經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 阿茹汗 11月10日，第三屆進(jìn)博會(huì)在上海閉幕，周徳漢也結(jié)束了他以恒天然大中華區(qū)首席執(zhí)行官身份參與的首次進(jìn)博會(huì)之旅：在這6天的時(shí)間里，他與合作伙伴簽了幾份合作協(xié)議、接受了不下十場的媒體采訪、他還走進(jìn)了直播間，在“云”端和客戶見面、接待了多個(gè)參觀團(tuán)……當(dāng)然，見縫插針，周德漢去其他企業(yè)的展位上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，“整個(gè)食品館的企業(yè)絕大多數(shù)和恒天然有關(guān)聯(lián)，有的是客戶、有的是競爭對手，有的既是合作伙伴也是競爭對手。”

就像走進(jìn)一家超市，可能上千種食品上都會(huì)有恒天然的影子一樣，周德漢透過進(jìn)博會(huì)也看到了這家新西蘭公司在中國市場耕耘多年的成果：通過產(chǎn)品與服務(wù)，恒天然與中國客戶建立了復(fù)雜、多元、緊密的鏈接，且這份鏈接將來定是只增不減。“我們已經(jīng)和進(jìn)博局簽訂了三年參展備忘錄，”周德漢介紹，大中華區(qū)是恒天然目前全球范圍內(nèi)最大、最重要、同時(shí)也是發(fā)展最快的市場，占整個(gè)恒天然全球性銷量約四分之一左右的市場，恒天然對于中國市場的信心和決心從未動(dòng)搖。

但變化也在發(fā)生，尤其是2020年這個(gè)極為特殊的年份，在中國提出構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的發(fā)展格局中，恒天然要從中如何尋找到發(fā)展的機(jī)遇呢？這個(gè)問題不僅擺在恒天然為代表的外資企業(yè)面前，已經(jīng)跨步全球布局的內(nèi)資企業(yè)也在重新適應(yīng)新的發(fā)展格局。

今年的進(jìn)博會(huì)上，他們找到了答案。

從本土化到中國市場影響全球

雖然沒有參展進(jìn)博會(huì)，但是美贊臣大中華區(qū)首席執(zhí)行官睿恩達(dá)出現(xiàn)在了進(jìn)博會(huì)期間舉行的第十三屆“一帶一路”生態(tài)農(nóng)業(yè)與食品安全論壇上。“作為全球首個(gè)從新冠疫情中復(fù)蘇的主要經(jīng)濟(jì)體，中國依然向世界敞開懷抱，歡迎國際交流，這體現(xiàn)了中國對開放和國際合作的意愿，”睿恩達(dá)開場便表達(dá)了對進(jìn)博會(huì)的認(rèn)可和向往。

在談及美贊臣在中國27年的發(fā)展歷程時(shí)，睿恩達(dá)多次表達(dá)了這家美國企業(yè)在中國的“本土化”發(fā)展。尤其是談及雙循環(huán)的新格局時(shí)，他提出了一個(gè)觀點(diǎn)——作為一個(gè)本土化的跨國企業(yè)，美贊臣擁有全球科研資源優(yōu)勢，又有根植本土的消費(fèi)者洞見和制造經(jīng)驗(yàn)，正好處于“國內(nèi)國際雙循環(huán)”的連接部上，可以發(fā)揮“全球”和“本土”兩方面的優(yōu)勢，更好的在新發(fā)展階段滿足國內(nèi)市場的需求。睿恩達(dá)進(jìn)而表示，美贊臣將積極擁抱變革，調(diào)動(dòng)全球資源以滿足中國市場的需求。

不論是參展進(jìn)博會(huì)的企業(yè)還是外圍參與的企業(yè)，在進(jìn)博會(huì)期間，他們對外釋放出同一個(gè)信號(hào)，即對中國市場的信心和重視。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷活躍和成熟，中國已經(jīng)成為諸多外資企業(yè)全球最重要的市場，從進(jìn)入中國市場完成本土化到如今的“全球資源服務(wù)中國”，中國市場的地位已悄然發(fā)生改變。

全球資源傾向中國的改變也體現(xiàn)在外資企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)的調(diào)整之上。以卡夫亨氏為例，今年年初這家公司將亞洲總部從新加坡遷址到了中國，另有一項(xiàng)人事任命是，卡夫亨氏亞洲區(qū)主席羅志澄(RodrigoWickbold)將兼任中國董事總經(jīng)理。針對亞洲市場的重要調(diào)整，卡夫亨氏向本報(bào)記者表示，中國市場是國際業(yè)務(wù)增長的“頭號(hào)機(jī)會(huì)”，總部遷址將確保在決策和市場執(zhí)行方面繼續(xù)保持快速發(fā)展；亞洲區(qū)主席兼任中國董事總經(jīng)理，是為了讓亞洲區(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)更高效的管理和決策，總而言之，一切為了讓中國市場更具話語權(quán)和自主權(quán)。

同樣的調(diào)整也發(fā)生在恒天然身上，去年恒天然集團(tuán)按照區(qū)域?qū)⑷驑I(yè)務(wù)劃分為三個(gè)大區(qū)，每個(gè)區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)直接匯報(bào)給全球CEO，其中一個(gè)區(qū)即為大中華區(qū)。周德漢介紹，該決定的背后考量主旨是以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓地區(qū)擁有靈活的決策能力。在新的架構(gòu)之下，今年恒天然在中國進(jìn)行了業(yè)務(wù)的重新梳理，比如砍掉了自營牧場業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而將精力投入到更具增長性的餐飲、消費(fèi)品等業(yè)務(wù)。

中國市場的重要性不僅僅體現(xiàn)在資源的轉(zhuǎn)移聚合上，它也已開始影響到跨國企業(yè)的其它區(qū)域市場。

喜茶、奈雪的茶……新茶飲在中國市場走紅，這種中國茶與西式奶油、芝士的中國原創(chuàng)如今風(fēng)靡東南亞市場。周德漢介紹，作為新茶飲品牌的供應(yīng)商，恒天然通過自己的渠道和業(yè)務(wù)，把奶蓋茶帶出了中國國門，這是恒天然內(nèi)部津津樂道的中國市場影響全球的案例之一，周德漢也希望這樣的案例能夠?qū)映霾桓F。“首先，在中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，消費(fèi)占據(jù)著重要的地位，尤其是在內(nèi)循環(huán)的背景下，消費(fèi)的比重只會(huì)越來越高；其次，全球疫情影響到了出口，所以我們現(xiàn)在需要研究的是如何增加中國國內(nèi)的消費(fèi)，通過提供更多的消費(fèi)選擇，讓中國消費(fèi)者傾向于去消費(fèi)，這也是我們作為進(jìn)口商要扮演的角色，為中國帶來多元化的選擇，把全世界的好產(chǎn)品帶到中國，并且把我們在中國學(xué)到的東西帶到全球其它地區(qū)，”周德漢說。

雙循環(huán)下的資源重構(gòu)

從“把世界的帶進(jìn)中國”到“以內(nèi)需為中心”的演變也體現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營理念的重塑之中。

蒙牛乳業(yè)總裁盧敏放已是進(jìn)博會(huì)的?？停衲晁麕е膳５谌巫哌M(jìn)進(jìn)博會(huì)。“以前我看展臺(tái)，總覺得別人的展臺(tái)比我們的好，今年你去看一看我們的展臺(tái)，一點(diǎn)都不比任何一家廠商的差。”逛完進(jìn)博會(huì)的盧敏放暗自高興，他的底氣并不只是來自于蒙牛在食品與農(nóng)產(chǎn)品館占到了最大展位面積，更是來自于他對蒙牛整體實(shí)力提升的信心，“你有能力，你有競爭力，你就應(yīng)該在這里展示。”

作為全球第一個(gè)以進(jìn)口為主題的國家級展會(huì)，所有展品都必須是進(jìn)口產(chǎn)品，這是進(jìn)博會(huì)最基礎(chǔ)的門檻。蒙牛連續(xù)三年的出現(xiàn)也是中國消費(fèi)品企業(yè)國際化的縮影：過去幾年，伊利、蒙牛、三元、光明……僅在乳業(yè)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，人們耳熟能詳?shù)谋就疗髽I(yè)紛紛跨出了國際化的一步，它們在全球范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)奶源、先進(jìn)工廠、領(lǐng)先技術(shù)。蒙牛此次參展的品牌中，貝拉米就是去年在國際化并購中斬獲的新成員。

從展會(huì)上出來，盧敏放一方面懷揣信心，另一方面也對蒙牛的國際化有了新的思考：“當(dāng)全球的競爭都被縮放在進(jìn)博會(huì)的舞臺(tái)時(shí)，我們對蒙牛國際化的思考會(huì)更深入，因?yàn)槟悴辉倬窒抻谥袊馁Y源要這么做，而一定是要把中國的業(yè)務(wù)放到全球的資源里面去考慮，你應(yīng)該怎么樣去做布局。”

新的思考下，重構(gòu)即將發(fā)生。盧敏放以全球乳業(yè)為例介紹，縱觀全球乳業(yè)市場，需求和增長不再來源于美國、歐洲或者大洋洲，而是移位于中國和東南亞國家，需求地的轉(zhuǎn)移則一定會(huì)推動(dòng)供應(yīng)鏈體系的重構(gòu)。“種植、養(yǎng)殖、研發(fā)這些都會(huì)重構(gòu)，為什么？像我們現(xiàn)在在歐洲和美國建立了研發(fā)中心，但是我們發(fā)現(xiàn)很多新的技術(shù)是需要商業(yè)應(yīng)用的，一定要回到中國，所以我們最近在歐洲買了一家創(chuàng)新的技術(shù)公司，建立了我們的歐洲研發(fā)中心，以后我們會(huì)把一部分的設(shè)備轉(zhuǎn)移到中國來，進(jìn)行大規(guī)模的商業(yè)化生產(chǎn)。”

全球供應(yīng)鏈的重構(gòu)也將帶來蒙牛整體實(shí)力的提升，繼而從“中國牛”走向“全球牛”，這是中國消費(fèi)市場的潛力帶給蒙牛的可能。“用一句流行的話講，國內(nèi)大循環(huán)給了我們這次機(jī)會(huì)，讓我們可以參與到國內(nèi)國外雙循環(huán)中，”盧敏放稱。

在內(nèi)循環(huán)中尋找國際化的機(jī)遇。那么，蒙牛的全球化走到了哪一步？盧敏放自我評價(jià)道，所謂真正意義上的國際化公司，就要牢牢做好三點(diǎn)：供應(yīng)鏈、技術(shù)和品牌。“前兩步我們走得比較靠前，從資源布局、研發(fā)布局、技術(shù)布局都基本成型了，接下來就是品牌國際化的問題。”

同樣，第三次參展進(jìn)博會(huì)的澳優(yōu)乳業(yè)將旗下10多個(gè)子品牌的產(chǎn)品帶到了展臺(tái)，“這里展出的產(chǎn)品代表的是澳優(yōu)的'全球營養(yǎng)’”，澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事吳少虹介紹，從2011年收購荷蘭百年乳企海普諾凱到2014年在荷蘭投資興建Pluto工廠和Hector工廠；再到2016年收購澳洲營養(yǎng)品公司NutritionCare、與新西蘭Westland合資新建PNL工廠；以及2017年收購澳洲ADP奶粉工廠及OzFarm品牌，澳優(yōu)的國際化布局在全球范圍內(nèi)開花結(jié)果，目前澳優(yōu)在全球共有10座工廠，海外員工800余人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到了全球60多個(gè)國家和地區(qū)。

通過整合全球優(yōu)質(zhì)資源，澳優(yōu)乳業(yè)實(shí)現(xiàn)了“走出去”，如今在國內(nèi)國外雙循環(huán)的格局下，已經(jīng)完成國內(nèi)市場和國外資源成功對接的澳優(yōu)乳業(yè)將如何把握新變化和新趨勢？對此，吳少虹表示，乳業(yè)“雙循環(huán)”重要的是從以前比較依賴國際市場，過渡到以國內(nèi)市場、國際市場并重的經(jīng)濟(jì)模式，激活內(nèi)需，“乳業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)，是國際化程度很高的產(chǎn)業(yè)，雙循環(huán)的新格局對乳制品行業(yè)及企業(yè)而言，都是一個(gè)好消息。”