（圖片來源：CFP）

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張銳 年輕的尹雯和一個(gè)名叫“菱勢(shì)汽車”的新能源汽車品牌，都是10月15日-19日在廣州舉行的第134屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）的“新人”。

身為柳州五菱新能源汽車有限公司海外事業(yè)籌備組項(xiàng)目總監(jiān)的尹雯，也是廣交會(huì)在第一次參加廣交會(huì)期間負(fù)責(zé)接待境外采購(gòu)商咨詢的現(xiàn)場(chǎng)工作人員。10月17日，尹雯在菱勢(shì)汽車展區(qū)向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，公司于今年6月正式發(fā)布該新能源汽車品牌，他們此行目的是想讓更多海外客戶認(rèn)識(shí)自己。“美、日、歐，是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)。”尹雯說。當(dāng)天，菱勢(shì)汽車展出的是一款G200P插電混動(dòng)輕卡和一款G050純電廂式物流車，售價(jià)均在10萬(wàn)元左右。

尹雯表示，與普遍定價(jià)4、5萬(wàn)元的物流車相比，上述兩款車的價(jià)格并不便宜，但他們想做的是高品質(zhì)商用車。而從參展以來的采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)反饋來看，她認(rèn)為很理想，最直接的表現(xiàn)就是“銷售（接待采購(gòu)商）一整天都沒停過”。

不僅是菱勢(shì)汽車的展臺(tái)。10月17日下午16時(shí)許，記者在本屆廣交會(huì)的新能源汽車及智慧出行展館看到，即使是位置較偏，或者僅能放下一臺(tái)車面積大小的展位，現(xiàn)場(chǎng)幾乎所有銷售人員都有正在接待的客戶，雙方交流的問題主要涉及產(chǎn)品售價(jià)、續(xù)航里程，以及充電配套情況等。

位于上述展區(qū)的深圳市奧特瑞實(shí)業(yè)有限公司和河南眾爵新能源汽車公司現(xiàn)場(chǎng)工作人員，向記者表達(dá)了相似的感受：客戶很新奇，提的問題比上一屆更多、更細(xì)。

這是第134屆廣交會(huì)最熱鬧的展區(qū)之一。

這種熱鬧，讓外貿(mào)從業(yè)15年的潮汕人劉仕蓮想起，大約2011年的這個(gè)時(shí)候，她懷孕8個(gè)月，頂著大肚子站在公司廣交會(huì)期間的展臺(tái)前，即使沒有任何宣講行為，采購(gòu)商也接二連三主動(dòng)上前咨詢。當(dāng)時(shí)，該公司主營(yíng)音響產(chǎn)品。

“廣交會(huì)總是能給我們帶來新客戶，我自己所有的老客戶、大客戶也都是在廣交會(huì)積累的。”劉仕蓮說，最近這幾年，公司外貿(mào)生意總體是在走下坡路，但廣交會(huì)一如既往，無論是參展商還是采購(gòu)商，總有新人來。

“新三樣”出口展外貿(mào)韌性

10月19日，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者從廣交會(huì)新聞中心獲悉，本屆廣交會(huì)第一期（10月15日-19日）家電、電子消費(fèi)品等機(jī)電產(chǎn)品展區(qū)規(guī)模（按照展位個(gè)數(shù)計(jì)算），同比增幅超過18%。其中，新能源展區(qū)規(guī)模增幅達(dá)172%。

當(dāng)天，廣交會(huì)新聞中心相關(guān)負(fù)責(zé)人亦表示，作為“中國(guó)外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)和晴雨表”，廣交會(huì)設(shè)立新能源展區(qū)的意義是，助力“新三樣”產(chǎn)品擴(kuò)大出口，促進(jìn)新興優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

就在本屆廣交會(huì)開幕前夕的10月13日，海關(guān)總署新聞發(fā)言人呂大良在國(guó)務(wù)院新聞辦公室舉行的發(fā)布會(huì)上表示，鋰電池、電動(dòng)載人汽車、太陽(yáng)能電池“新三樣”產(chǎn)品出口值連續(xù)14個(gè)季度保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)，是我國(guó)外貿(mào)出口在面臨比較大的困難和挑戰(zhàn)面前，保持較強(qiáng)韌性的重要原因之一。

“我們對(duì)海外的產(chǎn)品，開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)就很高、配置也很高，至少是歐洲的標(biāo)準(zhǔn)，或者日本的標(biāo)準(zhǔn)。”10月17日，尹雯向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示。她以一款賣向日本知名物流企業(yè)的車型舉例稱，由于該車一開始的定制場(chǎng)景是提供給當(dāng)?shù)嘏晕锪魅藛T使用，所以設(shè)計(jì)的遮陽(yáng)板較大、頭頂設(shè)計(jì)有放置小型化妝品和紙巾的收納功能，以及內(nèi)置用餐的小桌板等。“這個(gè)品牌（菱勢(shì)汽車）上半年才成立，我們現(xiàn)在想的，就是先把車賣起來，把業(yè)務(wù)做起來。”尹雯同時(shí)表示，自己對(duì)中國(guó)新能源汽車在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力很有信心。她認(rèn)為，中國(guó)新能源汽車無論是在技術(shù)路線方面，還是智能化應(yīng)用設(shè)計(jì)方面都比較領(lǐng)先，而且國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈上下游已經(jīng)非常成熟，完全規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)品成本可控程度較高，性價(jià)比也有明顯優(yōu)勢(shì)。

同日，在距離菱勢(shì)汽車展臺(tái)不遠(yuǎn)處，一家以生產(chǎn)、銷售汽車配件用品為主的參展商深圳市奧特瑞實(shí)業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理門國(guó)剛告訴記者，他們并不是第一次參展，但此次參展的產(chǎn)品中，新能源汽車充電設(shè)備被咨詢的頻率最高，“上一屆的時(shí)候很多只是來看看，這一屆他們就問得很細(xì)，比如參數(shù)等”。

門國(guó)剛稱，該公司產(chǎn)品目前在海外大型商超店有銷售渠道。“這個(gè)產(chǎn)品（我們）已經(jīng)鋪了兩三年了，有一定的知名度。”門國(guó)剛稱，不過，相關(guān)產(chǎn)品正在“卷”，以該公司一款產(chǎn)品為例，從最初開發(fā)到目前，售價(jià)已降至最初上市的一半，時(shí)間周期大約為1年。

“（未來）價(jià)格還會(huì)低，但需求爆發(fā)式增長(zhǎng)。”門國(guó)剛說。

海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國(guó)“新三樣”產(chǎn)品合計(jì)出口7989.9億元，同比增長(zhǎng)41.7%，占我國(guó)出口比重同比提升1.3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到4.5%。

“一帶一路”采購(gòu)商猛增

當(dāng)然，“新三樣”呈現(xiàn)的增長(zhǎng)亮點(diǎn)，也僅僅是我國(guó)外貿(mào)當(dāng)下新動(dòng)能的一景。

呂大良在上述新聞發(fā)布會(huì)上亦表示，今年以來，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，全球貿(mào)易發(fā)展面臨多重壓力，尤其是外部需求持續(xù)低迷對(duì)我國(guó)出口形成了直接沖擊。

從海關(guān)總署的數(shù)據(jù)來看，今年前三季度，我國(guó)進(jìn)出口總值30.8萬(wàn)億元人民幣，同比微降0.2%。其中，出口17.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)0.6%。

外貿(mào)從業(yè)者陳嵐感受到的沖擊，遠(yuǎn)比海關(guān)總署的數(shù)據(jù)更清晰。“我們公司從年初1100人減到現(xiàn)在，目前大概只有600人了，全年的業(yè)績(jī)下滑可能超過30%。”10月17日，一家總部位于佛山，年?duì)I收約為5億元，以生產(chǎn)、銷售廚衛(wèi)家電產(chǎn)品為主的參展企業(yè)的銷售總監(jiān)陳嵐向記者表示。

陳嵐說，本屆廣交會(huì)期間，他們又有了更深切的體會(huì)。她稱，公司有大約70%的業(yè)績(jī)來自歐美客戶，而本屆展會(huì)期間，歐美采購(gòu)商明顯大幅減少。

除此之外，像陳嵐所在公司一樣的中小傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，還面臨其他挑戰(zhàn)。10月17日，在廣交會(huì)家用電器展區(qū)，廣東順德歐寧科技電器有限公司市場(chǎng)部副總監(jiān)趙龍向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，公司歐美客戶訂單大約占比50%，今年業(yè)績(jī)相比去年整體持平，但客戶已釋放出明確的訂單向泰國(guó)、墨西哥等地區(qū)轉(zhuǎn)移的信號(hào)。

趙龍稱，今屆廣交會(huì)期間，他的歐美客戶也沒有來。“我聽說，（業(yè)績(jī)）降30%-40%的很多，大一點(diǎn)的公司則可能情況好點(diǎn)。”他說。

不過陳嵐也向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，歐美客戶減少的同時(shí)，她也在廣交會(huì)期間感受到東南亞、共建“一帶一路”國(guó)家采購(gòu)商咨詢量明顯增加。“現(xiàn)在還做的歐美客戶，應(yīng)該訂單還是會(huì)持續(xù)，但肯定要更主力地向東南亞這些國(guó)家去規(guī)劃、發(fā)展，產(chǎn)品外觀、性能我們也進(jìn)行了調(diào)整，產(chǎn)品單價(jià)整體下調(diào)10%-20%。”陳嵐說，東南亞這部分客戶訂單目前散、碎，僅能彌補(bǔ)損失歐美客戶業(yè)績(jī)的15%左右，對(duì)于明年業(yè)績(jī)，公司上下還不是很樂觀。

而為了適應(yīng)變化，趙龍也已經(jīng)在今年6月代表公司前往越南考察，并準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)卦O(shè)立公司，以備未來客戶提出“海外建廠”的合作條件。趙龍向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，這也讓公司正式向新市場(chǎng)邁出了一步，而他將在越南考察期間的感受，形容為“欣欣向榮”。

魅視科技（001229.SZ）對(duì)自己的未來發(fā)展也相當(dāng)樂觀。該公司是一家專注研究分布式音頻綜合管理平臺(tái)和分布式坐席系統(tǒng)研發(fā)和應(yīng)用的專精特新“小巨人”企業(yè)，其產(chǎn)品主要應(yīng)用于指揮、調(diào)度、控制中心以及會(huì)議室集群。

10月17日，在電子消費(fèi)品及信息產(chǎn)品展區(qū)，魅視科技負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)介紹的工作人員郭子超向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，這是該公司第一次參加廣交會(huì)，目前外貿(mào)業(yè)務(wù)占該公司業(yè)務(wù)比重大約10%。“我們的產(chǎn)品，在廣交會(huì)里可能算是比較小眾，但老板一直的想法就是要走出中國(guó)，走向國(guó)際，目前在東南亞市場(chǎng)，我們產(chǎn)品的利潤(rùn)率其實(shí)更高，因?yàn)閲?guó)內(nèi)同行廠商競(jìng)爭(zhēng)太大了。”郭子超說，該公司所處的行業(yè)在2016年爆發(fā)，同行公司如雨后春筍般冒出，繼續(xù)在國(guó)內(nèi)打“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)不是一個(gè)良性的發(fā)展方向。

郭子超稱，公司目前對(duì)發(fā)展前景預(yù)期樂觀，已經(jīng)計(jì)劃在新加坡設(shè)立公司。“新加坡可以面對(duì)東南亞市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)我們以后去美國(guó)、歐洲發(fā)展也方便。”他說。

廣交會(huì)新聞中心的數(shù)據(jù)顯示，截至10月19日，境外采購(gòu)商線下到會(huì)超10萬(wàn)人。其中，來自共建“一帶一路”國(guó)家采購(gòu)商近7萬(wàn)人，比第133屆同期增長(zhǎng)65.2%。