經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者  錢(qián)玉娟  廣州報(bào)道

伴隨全球信息化步伐加速，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G等新興技術(shù)的興起與應(yīng)用，讓數(shù)據(jù)安全、隱私保護(hù)等問(wèn)題被愈發(fā)重視起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)安全變得“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。

沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)安全，就沒(méi)有國(guó)家安全。在頂層設(shè)計(jì)做出“網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)”的戰(zhàn)略部署后，尤其是《“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中，“網(wǎng)絡(luò)安全”、“數(shù)據(jù)安全”屢屢被提及。政策紅利加持與安全需求釋放之下，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)正成為一片藍(lán)海。

“在未來(lái)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，安全公司不能缺席。”在安全行業(yè)浸淫十幾載的齊向東，率領(lǐng)著奇安信（688561.SH）成為涌入網(wǎng)絡(luò)安全浪潮的參與者中，備受關(guān)注的那個(gè)。

專(zhuān)注向政企、企業(yè)用戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)的奇安信，前身是“奇虎360企業(yè)安全集團(tuán)”，品牌獨(dú)立至今已有8年時(shí)間。如今的奇安信，已在“硬科技”企業(yè)集聚的科創(chuàng)板成功掛牌兩年，這期間，它還連續(xù)位居“中國(guó)數(shù)字安全百?gòu)?qiáng)”、“CCIA中國(guó)網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”榜單第一。

奇安信作為一家中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)，一直強(qiáng)調(diào)要最大化地履行社會(huì)價(jià)值和責(zé)任。在聚焦安全產(chǎn)業(yè)深入觀察多年的數(shù)世咨詢(xún)創(chuàng)始人李少鵬看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)安全事關(guān)社會(huì)和公共安全，國(guó)家和政治安全。

“安全企業(yè)責(zé)任重大，技術(shù)研究和商業(yè)經(jīng)營(yíng)一旦發(fā)生偏差，很可能?chē)?yán)重?fù)p害國(guó)家和人民的利益。”李少鵬建議，企業(yè)不能只盯著商業(yè)利益，更多要像奇安信這樣，將國(guó)家、社會(huì)及人民的安全責(zé)任承擔(dān)在前，之后才是做大做強(qiáng)的野望。

奇安信對(duì)今年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有所期許的同時(shí)，對(duì)逐年攀升的研發(fā)投入所引致的虧損現(xiàn)實(shí)，也并未回避。此前，齊向東在接受包括經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)，他說(shuō)，“因?yàn)檠邪l(fā)平臺(tái)化實(shí)現(xiàn)的量產(chǎn)，我們的研發(fā)費(fèi)用占總費(fèi)用的比例將非常有限。”奇安信一直將“扭虧為盈”設(shè)定為自身高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。

網(wǎng)安龍頭

外界所知的奇安信輝煌時(shí)刻，或許是在它的上市日當(dāng)天，股價(jià)一度飆漲138%，市值高點(diǎn)更是逼近千億元。而今兩年時(shí)間過(guò)去，奇安信在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)欠佳，反復(fù)被提及。

“奇安信走過(guò)的，是一個(gè)非常規(guī)的發(fā)展道路。”安全產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家、北京賽博英杰科技有限公司創(chuàng)始人譚曉生告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，其他同業(yè)企業(yè)多數(shù)緩慢成長(zhǎng)起來(lái)，沖刺上市時(shí)多在產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)了10年以上進(jìn)程，而奇安信不同于前者，從品牌獨(dú)立、分拆到最后上市，“才短短幾年時(shí)間”。

譚曉生是360集團(tuán)前技術(shù)總裁，而齊向東曾是他的直接領(lǐng)導(dǎo)。他如今依然記得，在2013年4月底舉行的360集團(tuán)高管會(huì)上，公司決定要做ToB業(yè)務(wù)，那一年的5月2日，譚曉生便跑去珠海，“當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在那里，真正做的第一款產(chǎn)品叫做天擎。”如今，天擎也是奇安信的一個(gè)旗艦級(jí)終端安全產(chǎn)品。

曾在奇安信分拆獨(dú)立之初，兼任過(guò)總工程師一職的譚曉生，向記者拆解起這家公司成長(zhǎng)過(guò)程中的里程碑式事件。2014年洽談收購(gòu)了網(wǎng)神股份，2016年又收購(gòu)了網(wǎng)康科技，“奇安信ToB的產(chǎn)業(yè)線才逐漸一步步做起來(lái)。”

李少鵬也有共識(shí)，在他看來(lái)，奇安信除了通過(guò)優(yōu)勢(shì)資源并購(gòu)，以增強(qiáng)自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位外，齊向東曾任新華社通信技術(shù)局副局長(zhǎng)的履歷經(jīng)驗(yàn)，使得這位企業(yè)家在商海中既具備專(zhuān)業(yè)技術(shù)，又懂政企市場(chǎng)，并且占據(jù)資源優(yōu)勢(shì)。“老齊是有做ToB業(yè)務(wù)的基因的。”譚曉生覺(jué)得，區(qū)別于ToC業(yè)務(wù)的思維方式，政企這類(lèi)ToB業(yè)務(wù)不能只是“關(guān)起門(mén)來(lái)搞產(chǎn)品”，既要深入了解客戶(hù)需求，又得懂得做營(yíng)銷(xiāo)，“最難的關(guān)是‘磕’客戶(hù)。”他透露，奇安信在產(chǎn)品影響力做起來(lái)之前，初期為獲取客戶(hù)經(jīng)歷了一個(gè)艱難階段，在展開(kāi)大客戶(hù)銷(xiāo)售職位招募后，產(chǎn)品服務(wù)覆蓋的規(guī)模網(wǎng)絡(luò)才逐步拓展開(kāi)來(lái)。

在安全領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)卡位后，奇安信在2017年-2019年間先后獲得了IDG資本、深創(chuàng)投、沸點(diǎn)資本等機(jī)構(gòu)的共計(jì)6輪融資，2019年5月，當(dāng)中國(guó)電子以37.31億元戰(zhàn)略入股奇安信后，后者也成為網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的“國(guó)家隊(duì)選手”。資金加碼、資源加持下，為奇安信登陸科創(chuàng)板增添助力。

上市以來(lái)，奇安信的年度營(yíng)收也從2019年的31.54億元人民幣，增長(zhǎng)至2021年的58.09億元人民幣。其營(yíng)收規(guī)模不僅在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域居于龍頭，更是躋身了全球網(wǎng)絡(luò)安全公司營(yíng)收排名前十。

加速度背后

“網(wǎng)安一哥”，譚曉生和李少鵬在接受記者采訪過(guò)程中，屢屢提及奇安信的這一稱(chēng)謂，在他們看來(lái)，這一行業(yè)地位既取決于其營(yíng)收規(guī)模三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)95.98%，更與奇安信之于產(chǎn)業(yè)的價(jià)值貢獻(xiàn)脫不開(kāi)關(guān)系。

“彰顯行業(yè)地位的是，奇安信創(chuàng)新提出了安全體系理念。”李少鵬列舉了奇安信在2019年率先提出的“內(nèi)生安全”，這一理念引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)為之靠攏，如今更是成為行業(yè)共識(shí)。

需要明確的是，數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，徹底打破了網(wǎng)絡(luò)世界和物理世界的邊界，帶來(lái)了新的安全風(fēng)險(xiǎn)。齊向東的理解是，當(dāng)下新時(shí)代的保障需求，區(qū)別于以前的靜態(tài)邊界防護(hù)思路，“在信息化環(huán)境下，需要內(nèi)置并不斷自我生長(zhǎng)的安全能力。”

奇安信提出的“內(nèi)生安全”理念，主張構(gòu)建“一個(gè)中心五張濾網(wǎng)”，通過(guò)建立無(wú)處不在的網(wǎng)絡(luò)安全“免疫力”，從而降低網(wǎng)絡(luò)攻擊風(fēng)險(xiǎn)。理念落地的關(guān)鍵是框架，據(jù)悉，奇安信為此推出了新一代網(wǎng)絡(luò)安全框架（內(nèi)生安全框架），從頂層視角出發(fā)，對(duì)安全能力統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施。

官方數(shù)據(jù)顯示，奇安信內(nèi)生安全框架已在部委、金融、能源、教育、數(shù)字城市等40多個(gè)大型政企客戶(hù)中得到落地實(shí)踐，并取得良好效果。

還引得李少鵬關(guān)注的是，奇安信所倡導(dǎo)的“零信任”，這也是譚曉生在幾個(gè)月前發(fā)布的《零信任安全產(chǎn)品研究報(bào)告》中重點(diǎn)探討的內(nèi)容之一。

據(jù)了解，零信任作為一種以資源保護(hù)為核心的網(wǎng)絡(luò)安全理念，認(rèn)為主體訪問(wèn)資源時(shí)，主體和資源之間的信任關(guān)系都不能做默認(rèn)信任，需要通過(guò)持續(xù)環(huán)境感知與動(dòng)態(tài)信任評(píng)估進(jìn)行構(gòu)建，從而實(shí)施訪問(wèn)控制。

奇安信不僅是國(guó)內(nèi)零信任安全架構(gòu)的首倡者，它還以第一完成單位的身份，在安全行業(yè)中牽頭發(fā)布了“零信任團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)”。齊向東在出席9月15日舉行的《西部數(shù)谷》算力產(chǎn)業(yè)大會(huì)時(shí)呼吁，算力產(chǎn)業(yè)需建立以“零信任”為基礎(chǔ)的集約化大數(shù)據(jù)中心安全體系，進(jìn)而有效降低被攻擊風(fēng)險(xiǎn)，解決我國(guó)“東數(shù)西算”10大數(shù)據(jù)中心集群與8大算力樞紐面臨的數(shù)據(jù)安全防護(hù)難題。

生態(tài)的建立是奇安信帶給整個(gè)產(chǎn)業(yè)的又一重大貢獻(xiàn)，李少鵬向記者介紹，這個(gè)以中國(guó)電子集團(tuán)牽頭的、被稱(chēng)之為“PKS”的體系中，“S”的加入是極具影響意義的，這一標(biāo)準(zhǔn)得以被建立，側(cè)面反映出奇安信正在加速構(gòu)建起一個(gè)安全大生態(tài)。

如今，奇安信構(gòu)建安全生態(tài)的實(shí)踐路徑，清晰可見(jiàn)。據(jù)官方介紹，目前已在粵港澳大灣區(qū)、成渝經(jīng)濟(jì)圈、京津冀、長(zhǎng)三角、貴州等區(qū)域陸續(xù)開(kāi)展布局，進(jìn)一步助力“東數(shù)西算”，為數(shù)據(jù)中心場(chǎng)景提供全面且安全的防護(hù)體系的同時(shí)，還為數(shù)據(jù)中心提供圍繞數(shù)據(jù)全生命周期的整體安全防護(hù)需求。

大生態(tài)建立的同時(shí)，“還應(yīng)該‘大手拉小手’。”李少鵬希望，奇安信作為行業(yè)龍頭，也能扶持和幫助規(guī)模較小，但有創(chuàng)新力的企業(yè)，一起在涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)、信息化安全等方面合力、共贏。

承壓謀變

其實(shí)，安全產(chǎn)業(yè)壯大、共贏與繁榮，一直是齊向東向外傳達(dá)的重要信號(hào)。需要提及的是，近兩年產(chǎn)業(yè)發(fā)生很大變化，越來(lái)越多的企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)愈發(fā)意識(shí)到，“應(yīng)該請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)安全公司或網(wǎng)絡(luò)安全公司來(lái)幫他建立一套技術(shù)系統(tǒng)。”齊向東感知到，市場(chǎng)需求正快速地爆發(fā)出來(lái)。

譚曉生給出了一組數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)常態(tài)化階段的市場(chǎng)增速，保持在每年15%-20%，即便在新冠肺炎疫情影響下，該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)2021年比2020年的營(yíng)收規(guī)模增速仍達(dá)10%，“各種外部環(huán)境壓力下，這一增幅很不錯(cuò)了。”

需求之外，齊向東更為關(guān)注的卻是“安全的投資”，他指出，當(dāng)下西方國(guó)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全的投資“比我們走得靠前”。他舉例，2022年美國(guó)聯(lián)邦政府總共在IT預(yù)算中投入600多億美元，其中網(wǎng)絡(luò)安全預(yù)算100億美元出頭，可見(jiàn)其網(wǎng)絡(luò)安全在IT預(yù)算里的占比是16.6%，但我們國(guó)家該項(xiàng)投資占比則在1%-3%，“嚴(yán)重不足。”

“我們的車(chē)很好、很快，但卻舍不得花錢(qián)修路、做好建設(shè)。”齊向東道出這一現(xiàn)實(shí)的同時(shí)，也不忘對(duì)外呼吁，網(wǎng)絡(luò)安全是數(shù)字經(jīng)濟(jì)和數(shù)字基礎(chǔ)的底板工程，“沒(méi)有它就沒(méi)有一切。”在接受記者采訪過(guò)程中，譚曉生也提及到了這一現(xiàn)象級(jí)差距，不過(guò)他也看到，我國(guó)已有北京、上海等區(qū)域政府意識(shí)到上述問(wèn)題，開(kāi)始重視加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的投資。

當(dāng)下，不論從頂層設(shè)計(jì)到政府機(jī)構(gòu)，還是行業(yè)企業(yè)或普羅大眾，無(wú)一不對(duì)數(shù)據(jù)安全、信息保護(hù)提高重視，與奇安信提供政企安全服務(wù)之初，環(huán)境氛圍與認(rèn)知狀態(tài)都已生變。

譚曉生覺(jué)得，奇安信要快速地鋪開(kāi)市場(chǎng)，跑馬圈地，內(nèi)部就需要招募更多銷(xiāo)售，如今奇安信超1萬(wàn)人的員工規(guī)模引起外界關(guān)注。衡量企業(yè)的“人均銷(xiāo)售收入”指標(biāo)，譚曉生建議，當(dāng)下已具備產(chǎn)業(yè)規(guī)模的奇安信需要在經(jīng)營(yíng)效率上加以改善、提高，當(dāng)然，他也看到齊向東已經(jīng)在做這件事情。

譚曉生回憶起上一次見(jiàn)到齊向東時(shí)的場(chǎng)景，“他眉飛色舞地給我講，做了大禹、鯤鵬、川陀三個(gè)研發(fā)平臺(tái)，怎樣能夠讓奇安信的多種產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)起來(lái)。”盡管短短幾分鐘交流時(shí)間，譚曉生感受得到，齊向東談及業(yè)務(wù)時(shí)的精力旺盛，“如此涉及整體業(yè)務(wù)的管理協(xié)調(diào)工作，應(yīng)該都是他推動(dòng)的。”

在譚曉生的印象里，齊向東是一個(gè)在細(xì)節(jié)管理上“擁有大智慧”的人。如今奇安信要“扭虧”，“對(duì)于企業(yè)存在的效率不夠高等問(wèn)題，老齊應(yīng)該看得很清楚。”譚曉生說(shuō)。前期追求發(fā)展速度的商業(yè)策略完成后，接下來(lái)，奇安信要做的就是開(kāi)源節(jié)流。

事實(shí)也確實(shí)如此，奇安信的研發(fā)平臺(tái)量產(chǎn)后，相關(guān)產(chǎn)線增速會(huì)高于行業(yè)平均水平3倍以上，在齊向東看來(lái)，這將為公司盈利打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。