經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者   馮慶艷    科創(chuàng)板上市一年后，慧辰資訊（全稱為北京慧辰資道資訊股份有限公司，股票代碼688500）升級了公司業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略方向。7月16日，慧辰資訊宣布公司品牌將從“HCR慧辰資訊”升級為“HCR慧辰”，公司證券簡稱由“慧辰資訊”變更為“慧辰股份”。

HCR慧辰同時(shí)對外發(fā)布“一云兩數(shù)”戰(zhàn)略，即“慧辰數(shù)云”、“慧辰數(shù)客”、“慧辰數(shù)聯(lián)”等一云兩數(shù)三個(gè)業(yè)務(wù)子品牌，瞄準(zhǔn)商業(yè)與政務(wù)兩大領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型紅利。做出此次升級，核心背景在于慧辰從數(shù)據(jù)分析主營業(yè)務(wù)，開始圍繞數(shù)字化主線作戰(zhàn)略上的延展與拓寬。

南坡與北坡

HCR慧辰董事長、CEO趙龍對經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，上市后一年里，公司做了三件事，一個(gè)是成立了新的研發(fā)中心，二是有三個(gè)新產(chǎn)品推出，三是成立的一個(gè)專項(xiàng)研究院。

趙龍稱，回頭看做SaaS的企業(yè)的現(xiàn)狀，他用一個(gè)詞“南坡”來形容，企業(yè)拿了融資，研究人員設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，做出來讓企業(yè)用，企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)問題，需要緩慢地用十年甚至更長時(shí)間才能改出來一款產(chǎn)品。

“這個(gè)效率非常之低，可能最后90%的創(chuàng)業(yè)公司都死掉了，只有一小部分看到了腰部客戶，這是大家所看到的現(xiàn)狀，所有曾經(jīng)在中國講完全SaaS的企業(yè)，針對中小企業(yè)的SaaS公司，現(xiàn)在全部做重大型的腰部客戶去了，這是大量的資本沉淀的認(rèn)知。”趙龍對經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者說。

趙龍認(rèn)為，慧辰走了北坡的路徑，比較陡，比較難，“先去做最難最復(fù)雜的、成熟度最高的、要求最高的頭部客戶，在這里積累下能力形成推出后面的產(chǎn)品，然后下探到腰部客戶。我們服務(wù)好腰部以后再往下探，再去做中小企業(yè)可能是一個(gè)成功的路徑。”

趙龍認(rèn)為，慧辰走的這條路，與之有很多相似性的，就是美國的大數(shù)據(jù)獨(dú)角獸Palantir公司。“第一，它也是一個(gè)數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的邏輯。也是以業(yè)務(wù)場景理解為主，把技術(shù)匹配到業(yè)務(wù)場景上去做。第二，始于大型政企客戶。第三，經(jīng)過十多年的發(fā)展，也在向標(biāo)準(zhǔn)化路徑演變。我們不完全一樣，但是有一點(diǎn)相似，就是大體走的是北坡的路徑。”

“Palantir在美國的市場也是孤單的，好在美國的投資人還是給了他很高的認(rèn)可。他有30-50倍的PS估值，市值400多億美金。”趙龍稱，“慧辰在認(rèn)可度上比他還難，注定有更艱辛的路走，我們要讓市場認(rèn)可，認(rèn)可我們的價(jià)值，這個(gè)過程可能我們還需要孤單的去走，直到有一天被大家發(fā)現(xiàn)。”

理想與現(xiàn)實(shí)

趙龍認(rèn)為，目前，中國經(jīng)濟(jì)增長路徑，已經(jīng)由投資建設(shè)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱藬?shù)字化驅(qū)動(dòng)，商業(yè)環(huán)境很明顯的從增量到了存量時(shí)代，基于此，他判斷稱，“我們認(rèn)為數(shù)字化的時(shí)代已經(jīng)來臨了。”

“我們上市時(shí)，募資的目標(biāo)是要做一個(gè)多維數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品，就是VOX的概念，”HCR慧辰COO劉曉葵對經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者說，“今天所有VOX是由Vendor帶來的，什么樣的Vendor帶來的呢？一開始是互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，不管是BAT，還是運(yùn)營商和各級政府可能帶來大量的數(shù)據(jù)，因?yàn)榻裉旄鱾€(gè)企業(yè)和政府都有機(jī)會應(yīng)用數(shù)據(jù)。”

劉曉葵對記者說，“世界五百強(qiáng)的客戶占我們百分之七八十的業(yè)務(wù)，但我們做的都是頭部客戶。過去我們是項(xiàng)目式的模式，有大量是通過能力模型不斷擴(kuò)展的業(yè)務(wù)，未來想把這樣的知識、技術(shù)、模型、方法、流程、經(jīng)驗(yàn)集合到SaaS。”

“今天講的就是SaaS的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大商業(yè)模式，在SaaS模式中服務(wù)更多企業(yè)。公司拿服務(wù)頭部客戶的經(jīng)驗(yàn)，最后服務(wù)廣大的腰部客戶，乃至未來的中小客戶。這是我們目前的戰(zhàn)略想法。”劉曉葵補(bǔ)充稱。

“去年差不多這時(shí)候在科創(chuàng)板完成的敲鐘儀式，上市對于慧辰是一個(gè)重要的里程碑，但也僅僅是萬里長征的第二步，那時(shí)我們就確定，一定要沿著數(shù)字化的方向，將這家公司做成全世界代表中國，參與賽道的新的技術(shù)智能公司。”趙龍對經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者稱。

在趙龍對未來的暢想之下，是仍需一步步向前走的業(yè)績現(xiàn)實(shí)。HCR慧辰作為一家專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)提供商，2008年成立，2020年7月16日成功登陸科創(chuàng)板。

HCR慧辰披露的今年第一季度財(cái)報(bào)顯示，一季度營收為7665.58萬元，較去年同比增長32.16％；歸屬于母公司股東的凈利潤同比增長50.44％；核心研發(fā)投入占比增長率為12.11％。

公司2020年年度財(cái)報(bào)顯示，2020財(cái)年?duì)I業(yè)收入約為3.89億元，較2019財(cái)年保持平穩(wěn)略有小幅增長；歸屬于母公司股東的凈利潤為 7370.12 萬元，增長21.24％。