近日山西汾酒的股價不斷飆升，股價一度躋身白酒行業(yè)前三，總市值近2000億元。

從股價破百到躋身白酒行業(yè)股價第三名，汾酒只用了不到7個月，今年以來，山西汾酒從88元到10月14日盤中最高價226元，漲幅達156%，反應的是汾酒品牌價值的回歸和投資者對公司未來發(fā)展的信心。

2020年，是汾酒全面完成“4421”三年攻堅戰(zhàn)及“十三五發(fā)展規(guī)劃”的收官之年，也是充滿挑戰(zhàn)，具有里程碑意義的一年。但惟其艱難，才更顯勇毅。從近期的封藏大典和經(jīng)銷商會議可以看出，汾酒正走向全面復興。

營銷動作

汾酒今年可謂動作連連，在2020年秋季汾酒經(jīng)銷商大會上，汾酒專職黨委副書記劉衛(wèi)華首先肯定了汾酒今年的營銷工作，他概括為三個提升，第一，迎難而上直面大考，工作業(yè)績得到提升。第二，不勝不休艱辛趕考，工作能力得到提升。第三，眾志成城從容應考，工作效率得到提升。

劉衛(wèi)華對今后汾酒營銷工作的開展，可以概括為“兩個深化”。

第一個深化是指深化營銷改革，鞏固全員營銷氛圍。一要加速推進營銷改革進程。二要讓文化自信照亮汾酒營銷。三要科技賦能轉變營銷模式。

第二個深化是指深化溝通協(xié)作，助力市場高質(zhì)量發(fā)展。第一是要貫通上下聯(lián)動的工作機制。第二是要落實以營銷為中心的反向考核機制。第三是要堅持圍繞兩個優(yōu)化，優(yōu)化市場結構、優(yōu)化產(chǎn)品結構。

汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊用“三個啟示”系統(tǒng)總結了汾酒打贏這場沒有硝煙的市場保衛(wèi)戰(zhàn)的關鍵原因，他強調(diào)市場是千變?nèi)f化的，眼前的危機不會是汾酒面臨的最后一次危機，必須筑牢發(fā)展根基，抓住機遇，做好攜手迎接更多風險挑戰(zhàn)的周全準備。

針對下一步的營銷工作，李俊提出“固六穩(wěn)、抓六保、推六新”的具體方針，希望能夠全面強化營銷動能，扎實展開各項營銷改革工作。

其中，六穩(wěn)：主要是指穩(wěn)價格、穩(wěn)秩序、穩(wěn)結構、穩(wěn)質(zhì)量、穩(wěn)團隊、穩(wěn)預期目標。六保：主要是指保市場、保產(chǎn)品、保管理、?；A、保激勵、保效率。同時，加速推進“六新”工作落地。“六新”是汾酒營銷率先蹚出一條轉型發(fā)展之路的必經(jīng)之路，關鍵一招。六新是指：創(chuàng)新營銷模式、創(chuàng)新品宣方式、創(chuàng)新數(shù)字化應用、創(chuàng)新組織管理、創(chuàng)新考核監(jiān)管、創(chuàng)新人才培養(yǎng)。

文化傳承

不單是營銷方面的動作，文化更是體現(xiàn)了汾酒的魂。

在近期的汾酒封藏大典上，莊重嚴肅的儀式體現(xiàn)了汾酒精神上的延續(xù)與傳承，讓6000年的釀酒史不再是一個遙不可及的符號，而成為扎根在每一個員工心中的信念。

今年的汾酒封藏大典除了以傳統(tǒng)文化為支撐，還被賦予了更多的文化內(nèi)涵，其中汾酒年輕員工自創(chuàng)自編自導自演的詩朗誦《復興汾酒大愛無疆》，不僅為大家?guī)硪粓稣芰康难莩?，祈福中華，還讓來賓無不為今年新冠疫情期間汾酒速度、汾酒精神、汾酒力量、汾酒擔當點贊。汾酒一線老中青三代釀酒人的風采也在這個舞臺上進行了展示，三代師傅齊上臺尊祖訓，做出對品質(zhì)的承諾。

眾所周知，汾酒封藏大典始于2016年，通過對品質(zhì)、文化、歷史、工藝等多方面的展示，不僅將汾酒千年文化底蘊，真真切切展現(xiàn)在行業(yè)和消費者面前，還將博大精深的汾酒歷史，原原本本傳遞到市場當中，成為汾酒的標志性文化符號。

汾酒封藏大典對于白酒文化內(nèi)涵的挖掘與傳承，不僅吸引了“汾絲們”的熱愛，也引發(fā)了行業(yè)專家們對中國白酒傳統(tǒng)文化價值和底蘊的思考。

中國酒業(yè)協(xié)會名譽理事長王延才在致辭中表示：汾酒已連續(xù)五年用盛大的封藏大典來表達對美酒佳釀的期許和對美好未來的期盼。且每一年的封藏都是一次創(chuàng)新、一次創(chuàng)造，乃至一次創(chuàng)舉。但汾酒又非僅僅限于追昔溯古，同時也開拓了白酒企業(yè)文化創(chuàng)新的視野和能力。

中國酒類流通協(xié)會常務副會長劉員則認為，汾酒的封藏，不僅代表汾酒，還彰顯了白酒行業(yè)對于傳統(tǒng)技藝的堅守，匠人精神的傳承。汾酒的封藏，“藏”得也不僅是美酒，還是中國白酒6000年厚重文化的延續(xù)，使其成為中國白酒高質(zhì)量發(fā)展的縮影。

從兩位協(xié)會領導的發(fā)言中可以看到，汾酒封藏大典在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展的文化路徑已被廣受認可。汾酒堅持推陳出新，通過每一屆封藏大典，賦予傳統(tǒng)文化新的內(nèi)涵，開拓白酒文化新的邊界，持續(xù)拓寬汾酒文化的深度和寬度。

汾酒總經(jīng)理譚忠豹在致辭中則表示，從2016年開始，汾酒每年都會用盛大的儀式舉行汾酒封藏大典。對于汾酒而言，封藏的每一壇酒都承載了汾酒人“敬天 愛人 傳承”的初心，蘊藏著汾酒人對天地的敬畏、對自然的感恩、對先祖的追憶和尊重。汾酒封藏的不僅是酒，更是一種情懷、一種文化、一種傳承，是對汾酒美好未來的殷殷期盼。未來，文化的創(chuàng)新、匠心的堅守和汾酒智慧化的發(fā)展，既是大勢所趨，也是眾望所歸。汾酒將繼續(xù)為全國白酒版圖增添絢麗亮色，為世界酒業(yè)版圖畫出濃墨重彩。

汾酒作為“老四大名酒”之一，蟬聯(lián)五屆“中國名酒”稱號的清香白酒，它的非遺技藝與文化歷史積淀已成為中國酒歷史長河中不可復制的瑰寶。汾酒封藏大典也成為特色鮮明的行業(yè)大IP。

汾酒腳步不停，繼續(xù)將三晉文化、工匠精神等元素，充分與汾酒悠久的釀造歷史、深厚的文化底蘊和卓越的清香品質(zhì)結合起來，開發(fā)和打造一系列文化盛宴，將文化資源優(yōu)勢轉化為高質(zhì)量轉型發(fā)展的競爭優(yōu)勢，將文化內(nèi)涵詮釋得更加具體和生動。

“汾陽自古矜佳釀，泉有源頭樹有根。試問厥中儔巨擘，無人不知杏花村。”新時代的大幕已經(jīng)拉開，堅定文化自信，推進守正創(chuàng)新，以酒為本，以文化為根的汾酒復興將全面開啟。

庭軒/文