面對低價競爭，亞馬遜也坐不住了。

界面新聞獲悉，亞馬遜于6月26日在深圳舉辦的一場閉門會上，向部分賣家透露了“低價商店”新項目。這被外界認為是亞馬遜應(yīng)對拼多多旗下Temu、SHEIN等中國跨境電商的反擊戰(zhàn)。

此次會議是閉門邀請制，只有部分受到亞馬遜邀請的賣家、供應(yīng)商才可參加。一位亞馬遜區(qū)域拓展經(jīng)理向界面新聞證實，這兩天商家對新項目反饋熱烈，但起步階段入駐賣家僅限內(nèi)部邀約，該區(qū)域拓展經(jīng)理也在等待內(nèi)部官方通知。

盡管亞馬遜在新項目上非常低調(diào)，但巨頭的動作仍在業(yè)內(nèi)迅速引起了廣泛討論。

據(jù)參會人員透露的信息，低價商店會以“店中店”的模式出現(xiàn)在亞馬遜的主站首頁里——即在亞馬遜首頁設(shè)置一個“低價商店”的獨立板塊入口，底層技術(shù)框架和主站相同，但頁面的呈現(xiàn)方式會有所不同，供應(yīng)商后臺管理也與主站通用。新項目將于今年夏季開放項目注冊，2024年秋季接受商品入庫。

亞馬遜將新低價項目形容為，一個專門為用戶提供白牌低價的時尚、家居和生活用品的商店。這很難不讓人想到競爭對手Temu、SHEIN的定位，后兩者也是以低價的服飾及百貨小商品見長。

據(jù)記者了解，亞馬遜首次開放類目限于時尚、家居、生活品類，其他品類未來或逐步開放，低價商店內(nèi)不顯示品牌，選品要求圍繞低價、低重量及安全性。

亞馬遜發(fā)言人Maria Boschetti被問及該計劃時對外媒回應(yīng)稱：“我們一直在探索與銷售合作伙伴合作的新方法，以更多選擇、更低價格和更大便利取悅我們的客戶?！?/p>

在業(yè)內(nèi)看來，該項目模式是Temu模式的升級版。亞馬遜的賣家可以自主掌控選品、定價、活動參與的運營決策權(quán)，但是履約及站內(nèi)外的推廣服務(wù)都由亞馬遜負責，同時收取賣家傭金。

具體履約端方面，由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預(yù)計在9到11天內(nèi)將商品送達。亞馬遜方面表示，相較于標準的FBA（Fulfillment By Amazon，由亞馬遜履約）服務(wù)，端到端履約環(huán)節(jié)可節(jié)省高達45%以上的成本。此前亞馬遜鼓勵中國商家使用其美國倉庫的物流服務(wù)，F(xiàn)BA更快但也更貴，新模式將從中國直發(fā)，這也是其低價核心來源。

對于賣家而言，亞馬遜無疑提供了一個背靠巨頭的新銷售渠道，而且該項目與Temu相比，增加了商家定價的自主權(quán)。但也有亞馬遜賣家擔憂，這將影響主站的用戶體驗，以及原有FBA賣家的流量。

同時新渠道也意味著市場競爭加劇，時尚、家居、生活品類本就是對手Temu及SHEIN擅長的品類，未來這一市場只會對供應(yīng)鏈效率以及價格的要求更高。

當前，亞馬遜在美國電商市場仍有絕對優(yōu)勢，但來自中國的跨境電商勢力Temu、SHEIN正在迅速崛起，用戶數(shù)量甚至逐步逼近亞馬遜。

據(jù)市場研究機構(gòu)eMarketer發(fā)布的最新預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2024年亞馬遜將占據(jù)美國零售電商銷售額的40.4%，達到約4916.5億美元的驚人規(guī)模。而拼多多的Temu在2023年的GMV（商品總交易額）預(yù)計在140億-160億美元規(guī)模，外界傳出的2024年Temu GMV目標也不過在300億美元，與亞馬遜相差甚遠。

從2022年到2023年，Temu在美國市場增速迅猛。通過贊助“超級碗”，以及在電視和社交媒體上大投廣告等舉措，Temu在整個2023年都穩(wěn)居蘋果App Store和Google Play下載榜第一，成為美國最受歡迎的App之一。

老馬電商圈創(chuàng)始人馬凱躍對界面新聞表示，亞馬遜全新低價商店，是面對Temu強勢沖擊下做出的被迫反擊，但具體模式上做出了優(yōu)化升級，讓賣家掌握部分定價權(quán)?！耙话阏J為有定價權(quán)身份就是商家，沒有定價權(quán)身份就是供應(yīng)商，亞馬遜的做法介于兩者之間?！?/p>

近期，美國清關(guān)政策出現(xiàn)收緊跡象，來自中國的低貨值商品成為重點查驗對象，此外有美國議員呼吁終止對價值低于800美元的電子商務(wù)貨物的免稅待遇，矛頭直指SHEIN和Temu。

隨著政策風險的加劇，2024年Temu已經(jīng)將戰(zhàn)略中心從美國轉(zhuǎn)向其他地區(qū)，如歐洲、中東、拉丁美洲等新興市場。在這一時間節(jié)點上，亞馬遜積極布局低價，想要爭奪的可能正是被Temu所吸引的價格敏感人群。

馬凱躍進一步補充道，亞馬遜此舉是迫于市場壓力的調(diào)整，其效果要觀察后續(xù)投入的資源。目前已經(jīng)有很多商家都表示希望能盡快入駐試水，對這個模式有相當大的期待?！斑@側(cè)面也反映出Temu策略的成功。把所有的跨境平臺、獨立站全卷進來了?！?/p>

“但在低價方面，中國平臺的玩法一向更卷、更徹底，從補貼，到卷商家、投入巨額廣告費等，亞馬遜要想在低價領(lǐng)域勝出，難度同樣很高。”馬凱躍說。

轉(zhuǎn)載來源：界面新聞 作者：程璐