消費品牌都在談要抓住國潮鵲起的東風，頤蓮品牌是近期較為努力的一個。

4月初頤蓮與濟南的明水古城合作，舉辦與李清照聯(lián)名的IP活動“上巳雅集“，月底又帶著代言人譚松韻到敦煌沙漠舉辦活動，試圖通過干燥地區(qū)的對比來強化“高保濕”的品牌定位。

圖源：微博 頤蓮

值得提到的是，譚松韻是頤蓮2022年就已經(jīng)官宣并長期保持合作的代言人，這也是該品牌成立19年后官宣的首位代言人。

圖源：微博 頤蓮

成立于2003年的頤蓮隸屬于魯商福瑞達醫(yī)藥股份有限公司 （以下簡稱“福瑞達”），也是福瑞達在玻尿酸研發(fā)成果的基礎上推出的第一個面向大眾消費者的護膚品牌。頤蓮的定價相當親民，單品大多都在百元以下，主打保濕修護的基礎功效。

按理來說，背靠玻尿酸原料研發(fā)工廠的背景，加之玻尿酸成分在中國市場的普及度，頤蓮應該成為該領域的頭部品牌。但直到2022年，福瑞達才為頤蓮品牌投入策劃營銷，鋪設成分科普、事件營銷、明星營銷、文化助力等方面的傳播。

而2022年，已經(jīng)成立了19年的頤蓮營收才只有7.2億元，無論規(guī)模還是營收增速都不及才成立4年的璦爾博士。

璦爾博士是福瑞達旗下另一子品牌，主打微生態(tài)科學護膚，雖然仍處于大眾護膚品范疇，其100元到400元的價格帶要高于頤蓮。2023年，璦爾博士實現(xiàn)營收13.48億元，以27.3%的增幅引領化妝品業(yè)務的增長。

而這兩個品牌的母公司福瑞達原來并不以化妝品為主業(yè)。2023年，拋棄地產行業(yè)，轉身全心投入美妝，福瑞達正式成為國內護膚戰(zhàn)場中的新玩家。

福瑞達原名魯商置業(yè)、魯商發(fā)展，系國有大型企業(yè)山東省商業(yè)集團有限公司控股的上市公司。魯商置業(yè)原以房地產作為主業(yè)，2018年通過資產置換等方式，獲得山東福瑞達醫(yī)藥集團有限公司100%股權，從而進軍大健康領域，形成房地產、醫(yī)藥美妝雙主業(yè)。

2019年7月，魯商置業(yè)完成公司名稱變更，證券簡稱由“魯商置業(yè)”變更為“魯商發(fā)展”。隨著房地產相關業(yè)務日漸低迷，生物醫(yī)藥、化妝品板塊業(yè)務不斷發(fā)展，該公司開始不斷轉型剝離各業(yè)務板塊。

化妝品業(yè)務的高增長是魯商發(fā)展決心要以此為核心的關鍵因素。2018年到2022年的四年間，福瑞達的化妝品板塊營收由2.21億元增長至19.69億元，體量翻了超8倍。

2023年，魯商發(fā)展分兩批次完成了全部房地產開發(fā)業(yè)務的交割。同時，公司全稱變更為“魯商福瑞達醫(yī)藥股份有限公司”，證券簡稱變更為“福瑞達”，全面打造以化妝品、醫(yī)藥等核心業(yè)務為主，產學研相結合、科工貿一體化的健康產業(yè)集團。

但受疫情等外部環(huán)境因素影響，以及行業(yè)競爭加劇，近兩年福瑞達的化妝品業(yè)務明顯開始增速放緩。2022年及2023年，其化妝品業(yè)務分別同比增長31.7%及22.7%，不復此前2021年成倍高增長的態(tài)勢。

頤蓮品牌的發(fā)展遲緩可以歸咎于福瑞達沒有從“幕后工廠”的經(jīng)營思路及時轉為“走向臺前”。直至2020年，頤蓮品牌關于成分對外的科普教育一直使用“透明質酸”的稱呼，但這樣專業(yè)的學術名稱在過去很長一段時間內并不利于對大眾推廣普及。

在玻尿酸護膚的市場競爭中，頤蓮無疑起了個大早，趕了個晚集。

2022年才開始做品牌認知營銷，頤蓮面對的是華熙生物旗下潤百顏等營銷勢頭已盛的新銳國貨品牌。

另一方面，概念的營銷有一定潮流性，補水修護的基礎功能已經(jīng)不再吃香，看遍了國內外護膚品牌的中國消費者已經(jīng)變得更成熟，對于細分功效的需求更為多元化。玻尿酸的追捧也隨著重組膠原蛋白等新興成分的興起而變得平靜。

而且，主打性價比雖然能在人口基數(shù)大的國情背景下分一杯羹，但百元以下的大眾護膚幾乎是新銳本土品牌已經(jīng)快踩破的門檻。競爭壓力大意味著營銷投入必不可少，而低價位又限制了利潤空間。

頤蓮也在期望通過新品上新拉高一下價格帶。

根據(jù)中郵證券的報告，蘿卜投資天貓+抖音平臺品類數(shù)據(jù)顯示，頤蓮品牌2023年爽膚水、面膜、護膚套裝三大類目占比GMV分別為62%、14%、10%，品類聚合度極高。占比最高的爽膚水也是該品牌最大的增長驅動力。單價69元的玻尿酸補水噴霧是頤蓮在各平臺銷量最高的一款產品。

2023年上新的補水噴霧2.0單價提高了10元，另一新品頤蓮嘭嘭霜2.0也突破了百元價位帶。

福瑞達或將繼續(xù)把資源投入的重心放在頤蓮和璦爾博士這兩個品牌上。

由于受剝離房地產業(yè)務的影響，2023年福瑞達營收同比下滑超六成至45.8億元的規(guī)模。其中，化妝品業(yè)務營收24.2億元，醫(yī)藥業(yè)務、原料及衍生品、添加劑業(yè)務分別為5.2億元和3.5億元?；瘖y品及醫(yī)藥等業(yè)務實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.3億元。

來源：界面新聞 作者：周芳穎