近年來(lái)，隨著新一輪醫(yī)改深入推進(jìn)，各種新政陸續(xù)落地實(shí)施，正在加速重塑醫(yī)藥行業(yè)生態(tài)，助力推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)謀求高質(zhì)量發(fā)展。

近日，恩威醫(yī)藥披露2023年度業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期間，恩威醫(yī)藥業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.85億元，同比增長(zhǎng)13.54%；歸母凈利潤(rùn)8631.23萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)27.3%；擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利8元（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增4.8股。

另外，在報(bào)告期內(nèi)，恩威醫(yī)藥研發(fā)投入為1682萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)123.71%，主要得益于公司對(duì)“硝呋太爾制霉菌素陰道軟膠囊”、“艾拉戈克鈉片”、“乾坤寧片”等新藥研發(fā)項(xiàng)目的增加投入。

有券商醫(yī)藥行業(yè)分析師對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，受益于中國(guó)較大的市場(chǎng)機(jī)遇，不斷將醫(yī)藥技術(shù)和研發(fā)成果引入市場(chǎng)，從而推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)瞄準(zhǔn)的方向。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在創(chuàng)新和差異化布局之外，藥企也在不斷調(diào)整發(fā)展方向和策略以滿足我國(guó)不同階段持續(xù)變化的醫(yī)療健康需求。

發(fā)力鞏固核心產(chǎn)品

在醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，恩威醫(yī)藥業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，核心產(chǎn)品市場(chǎng)地位進(jìn)一步鞏固。

恩威醫(yī)藥主要從事中成藥及化學(xué)藥的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，以婦科產(chǎn)品、兒童用藥、呼吸系統(tǒng)用藥為核心發(fā)展領(lǐng)域。恩威醫(yī)藥目前共持有176個(gè)藥品批準(zhǔn)文號(hào)，涵蓋婦科、兒科、呼吸、口腔、消化、心腦血管、肝膽、皮膚科等16大領(lǐng)域，擁有潔爾陰洗液、潔爾陰軟膏、潔爾陰泡騰片、健兒藥丸、山麥健脾口服液、化瘀舒經(jīng)膠囊、益肺健脾顆粒、感冒舒顆粒等21個(gè)獨(dú)家品種，且獨(dú)家品種報(bào)告期內(nèi)的銷售收入合計(jì)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在50%以上。

據(jù)2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，婦科類、兒科類、感冒類、其他類等產(chǎn)品板塊收入均呈現(xiàn)不同程度增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品板塊分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.63億元、9967.53萬(wàn)元、1.61億元、1.58億元，同比分別增長(zhǎng)2.80%、14.77%、22.73%、35.26%。

其中婦科類產(chǎn)品是公司營(yíng)收貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)品板塊，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比重的46.19%，毛利率達(dá)61.45%，也是公司同期毛利率最高的產(chǎn)品。

女性占全球人口半數(shù)以上，但長(zhǎng)期以來(lái)，全球女性健康領(lǐng)域始終存在著資金不足、研究不足、服務(wù)不足的問(wèn)題。2020年的一項(xiàng)研究顯示，僅有1%的醫(yī)學(xué)研究與創(chuàng)新項(xiàng)目投資于腫瘤以外的女性特有疾病領(lǐng)域。在所有醫(yī)藥研發(fā)支出中，僅有4%用于女性特有疾病。2022年美國(guó)FDA批準(zhǔn)的37種處方藥中，只有2種用于治療女性特有疾病。蓋茨基金會(huì)2023年《目標(biāo)守衛(wèi)者報(bào)告》指出，改善孕產(chǎn)婦健康意味著改善嬰兒健康和生存，也意味著更強(qiáng)大的家庭、更有活力的社區(qū)和更加繁榮的社會(huì)。當(dāng)前，中國(guó)婦幼保健正從生存走向繁榮，這也給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了一定的市場(chǎng)機(jī)遇。

婦科外用洗液“潔爾陰洗液”是恩威醫(yī)藥婦科類產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品，在婦科外用洗液市場(chǎng)中表現(xiàn)凸顯。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，“潔爾陰洗液”連續(xù)多年在中國(guó)城市零售藥店婦科中成藥領(lǐng)域的“炎癥亞類”市場(chǎng)份額連續(xù)排名第一，2023年第一季度首次躋身“城市實(shí)體藥店終端婦科中成藥品牌榜”榜首。

另外，潔爾陰非藥產(chǎn)品線-個(gè)人護(hù)理用品，已完全按照快消品的市場(chǎng)化模式運(yùn)營(yíng)。“除藥品線預(yù)計(jì)新推出潔爾陰軟膏等獨(dú)家產(chǎn)品以外，還將不斷擴(kuò)充和豐富潔爾陰系列的產(chǎn)品管線及渠道布局。其中個(gè)護(hù)用品完全按照快消品的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)模式，以構(gòu)建私密護(hù)理解決方案為核心?！倍魍t(yī)藥在答投資者問(wèn)中表示。

此外，恩威醫(yī)藥還開(kāi)發(fā)出軟膏、栓劑、膠囊劑、泡騰片等劑型以及抑菌洗液等消毒產(chǎn)品，并以自主研發(fā)、聯(lián)合研發(fā)、購(gòu)買品種等方式開(kāi)發(fā)婦科內(nèi)用藥系列產(chǎn)品。

值得注意的是，恩威醫(yī)藥多種產(chǎn)品位于零售終端市場(chǎng)前列。據(jù)中康咨詢終端數(shù)據(jù)庫(kù)報(bào)告，在2023年零售終端市場(chǎng)占有率排行中，公司在藿香正氣合劑品類和六味地黃膠囊品類中均排名第二，在復(fù)方銀翹氨敏膠囊品類中連續(xù)多年排名第一，在復(fù)方氨酚烷胺片品類中已經(jīng)首次躋身第三位。兒科用藥產(chǎn)品山麥健脾口服液、化積口服液也在零售終端市場(chǎng)擁有較好的市場(chǎng)地位。

加強(qiáng)全渠道布局

在披露2023年年度業(yè)績(jī)報(bào)告的同時(shí)，恩威醫(yī)藥發(fā)布了2024年一季報(bào)。報(bào)告顯示，今年第一季度，恩威醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.83億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)842.39萬(wàn)元，分別較去年同期下降8.63%和69.56%。公司表示，凈利潤(rùn)下降，主要由于產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)變動(dòng)引起毛利略微下降，以及受本期股權(quán)激勵(lì)確認(rèn)相關(guān)費(fèi)用約789萬(wàn)元和河南信心藥號(hào)相關(guān)資產(chǎn)攤銷約261萬(wàn)元影響。

上述分析師強(qiáng)調(diào)，近年來(lái)，隨著醫(yī)改深入推進(jìn)，醫(yī)藥消費(fèi)持續(xù)受到電商市場(chǎng)的侵蝕，以及門診統(tǒng)籌政策處方回流、醫(yī)保嚴(yán)管地區(qū)非藥產(chǎn)品不得上架等因素的影響。

據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)最新數(shù)據(jù)顯示，2023年零售終端市場(chǎng)規(guī)模增速下滑至近十年新低，而網(wǎng)上藥店（藥品+非藥品）的零售規(guī)模已達(dá)3064億元，較上年增長(zhǎng)17.5%，占零售終端市場(chǎng)的33%，網(wǎng)上藥店占比持續(xù)增加，電商銷售已成為零售終端較為重要的銷售渠道之一。

另外，隨著帶量采購(gòu)品種范圍不斷擴(kuò)大和“雙通道”政策穩(wěn)步推進(jìn)，醫(yī)藥分家持續(xù)深化，處方藥的流轉(zhuǎn)開(kāi)始部分轉(zhuǎn)向了院外。隨著線下線上零售終端的不斷發(fā)力，零售市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)容。這也意味著，藥企尋求院外市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)成為一大方向。而全渠道布局成為眾多零售藥店的共識(shí)，如此也推動(dòng)了患者無(wú)論是在大醫(yī)院、縣域、社區(qū)醫(yī)院、零售藥店，還是在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院都能通過(guò)處方獲得相應(yīng)的治療。

為適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的變化。在互聯(lián)網(wǎng)零售方面，恩威醫(yī)藥在B2B渠道通過(guò)阿里健康大藥房、京東大藥房傳統(tǒng)醫(yī)藥電商平臺(tái)將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，B2C渠道通過(guò)拼多多、抖音、美團(tuán)等新零售渠道實(shí)現(xiàn)銷售。

在營(yíng)銷建設(shè)方面，恩威醫(yī)藥擁有覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，目前已與九州通、國(guó)藥控股、華潤(rùn)醫(yī)藥等超過(guò)2800家國(guó)內(nèi)大中型優(yōu)質(zhì)商業(yè)公司建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)其商業(yè)配送體系共同構(gòu)建了全國(guó)性的終端配送銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，恩威醫(yī)藥還和高濟(jì)醫(yī)療、國(guó)大藥房、大參林、益豐大藥房、老百姓大藥房、一心堂等全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖以及超過(guò)1000家區(qū)域優(yōu)質(zhì)連鎖零售企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了對(duì)全國(guó)重點(diǎn)城市的深度覆蓋。

2024年，恩威將嘗試啟動(dòng)與目前國(guó)內(nèi)最大型互聯(lián)網(wǎng)藥品配送商。例如，樂(lè)藥集團(tuán)、壹藥城等平臺(tái)商業(yè)展開(kāi)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目合作，提高產(chǎn)品在縣、鄉(xiāng)級(jí)終端滲透率，擴(kuò)大市場(chǎng)的鋪貨率和影響力。

當(dāng)下，越來(lái)越多原本集中全力做醫(yī)院端的處方藥企業(yè)開(kāi)啟組建零售隊(duì)伍，將自身的品種、培訓(xùn)、費(fèi)用等資源不斷向藥店傾斜，這種轉(zhuǎn)變也帶來(lái)零售藥店終端處方藥銷售占比的持續(xù)攀升。而整個(gè)零售行業(yè)市場(chǎng)空間較大，接下來(lái)，恩威能否在零售行業(yè)多元化的方向發(fā)展趨勢(shì)下，深度挖掘渠道背后潛力，仍需市場(chǎng)驗(yàn)證。

轉(zhuǎn)載來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：季媛媛