圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 王雅潔 “ChatGPT橫空出世以后，下一個(gè)時(shí)代便是人工智能的時(shí)代。”

瞄準(zhǔn)人工智能，特斯聯(lián)科技集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO艾渝，開(kāi)始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力進(jìn)擊AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）賽道。

2023年10月25日，他所在的企業(yè)，迎來(lái)了一群新的客人——巴林王國(guó)（簡(jiǎn)稱(chēng)巴林，位于波斯灣西南部的島國(guó)，介于卡塔爾和沙特阿拉伯之間）的相關(guān)政府人員與企業(yè)人士。巴林與特斯聯(lián)閉門(mén)而談，并未對(duì)外公開(kāi)當(dāng)天的詳細(xì)合作探討與項(xiàng)目落地內(nèi)容。

10月26日晚間，特斯聯(lián)相關(guān)人士對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示：“這是雙方第一次見(jiàn)面，在會(huì)談中雙方圍繞數(shù)字新基建、高端制造、科技人才流動(dòng)與培養(yǎng)等方面展開(kāi)交流，并就項(xiàng)目的落地與應(yīng)用進(jìn)行了密切且深入地探討。”

10月25日，巴林王國(guó)相關(guān)政府官員亦對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者說(shuō)：“我們想在巴林進(jìn)行一場(chǎng)信息和通信技術(shù)革命，這是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的目標(biāo)。”

變革

中東資本團(tuán)再次來(lái)到中國(guó)。

10月25日，中國(guó)-海合會(huì)“6+1”經(jīng)貿(mào)部長(zhǎng)會(huì)期間，巴林王國(guó)工業(yè)和商業(yè)大臣、巴林王國(guó)駐華大使、巴林經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)業(yè)務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人、巴林主權(quán)基金、巴林工商會(huì)及企業(yè)人士組團(tuán)，來(lái)到特斯聯(lián)，探討未來(lái)在智慧領(lǐng)域投資、經(jīng)貿(mào)合作等方面的合作可能性。

公開(kāi)消息顯示，2023年7月6日，巴林王國(guó)還在線(xiàn)召開(kāi)了第三屆巴林國(guó)際數(shù)據(jù)科學(xué)會(huì)議，表示將投資現(xiàn)代技術(shù)和人工智能應(yīng)用，巴林正在努力跟上世界快速發(fā)展的步伐，力求成為該地區(qū)人工智能及其應(yīng)用領(lǐng)域的先行者。同時(shí)，立法機(jī)關(guān)將制定法律法規(guī)，使立法制度跟上科技發(fā)展和進(jìn)步的步伐。

出席這次會(huì)議的，不僅包括西班牙、英國(guó)的大學(xué)和機(jī)構(gòu)代表，也包括中國(guó)的相關(guān)代表。

這三個(gè)月來(lái)，中東國(guó)家政府官員帶領(lǐng)工商業(yè)企業(yè)家、主權(quán)基金前來(lái)密集拜訪(fǎng)中國(guó)科技企業(yè)，他們?cè)诒本⑸钲?、上海、重慶等多個(gè)城市出現(xiàn)，也出現(xiàn)在了特斯聯(lián)、蔚來(lái)汽車(chē)等中國(guó)科技企業(yè)的總部辦公室。

以特斯聯(lián)這家中國(guó)代表性的AIoT公司為例，在過(guò)去三個(gè)月，已接待包括新加坡、阿聯(lián)酋、巴林三個(gè)國(guó)家的政府要員、主權(quán)基金、商界人士等。

自2018年與深圳官方共同探討人工智能發(fā)展路徑之后，這是巴林王國(guó)聚焦人工智能后的再一次變革嘗試，也是特斯聯(lián)的一次新的機(jī)遇。

10月25日，巴林王國(guó)相關(guān)政府官員對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者說(shuō)：“我們想在巴林進(jìn)行一場(chǎng)信息和通信技術(shù)革命，這是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的目標(biāo)。我們已經(jīng)有了較為完善的行業(yè)法規(guī)，打開(kāi)了生態(tài)系統(tǒng)的開(kāi)端。我們有金融科技機(jī)制，但我們需要規(guī)模、需要技術(shù)。”

艾渝認(rèn)為，整個(gè)中東市場(chǎng)也將是相關(guān)中國(guó)科技企業(yè)的重要市場(chǎng)。他也嗅到了中東技術(shù)轉(zhuǎn)型的迫切市場(chǎng)需求，尤其是對(duì)前沿技術(shù)的變革，中東國(guó)家高度關(guān)注，他們相信，下一步，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變世界各行各業(yè)。

在現(xiàn)場(chǎng)，巴林王國(guó)提出了一個(gè)訴求，那便是希望特斯聯(lián)去培訓(xùn)巴林當(dāng)?shù)氐哪贻p人，因?yàn)?，人工智能是一個(gè)奢侈品，不是每一個(gè)企業(yè)都能直接使用人工智能。

艾渝說(shuō)：“培訓(xùn)就好比讓馬車(chē)變成汽車(chē)，從這一點(diǎn)上來(lái)看，我覺(jué)得巴林對(duì)這塊的市場(chǎng)需求非常大。”

長(zhǎng)期以來(lái)，中東由24個(gè)國(guó)家與地區(qū)組成，占地1500多萬(wàn)平方千米，約4.9億人口。其中由沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林組成的海灣六國(guó)最具出海潛力。富裕的中東國(guó)家對(duì)于新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展十分迫切：傳統(tǒng)石油產(chǎn)業(yè)占比大、網(wǎng)絡(luò)滲透高、青年群體大、數(shù)字雄心強(qiáng)。而擁有強(qiáng)大制造業(yè)與科技創(chuàng)新能力的中國(guó)，便成為巴林發(fā)展人工智能的不二人選。

機(jī)遇

與巴林王國(guó)探討合作，不是特斯聯(lián)“吃螃蟹”之舉，近三年來(lái)，其和不止一家中東企業(yè)，都有過(guò)相關(guān)的合作。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2020年舉辦的世博會(huì)上。

艾渝對(duì)此“印象特別深刻”。他說(shuō)：“2020年的時(shí)候，我在世博會(huì)，當(dāng)時(shí)和我們競(jìng)爭(zhēng)的都是西門(mén)子這些企業(yè)，機(jī)器人領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是波士頓動(dòng)力。”

特斯聯(lián)身后的Opti吉祥物機(jī)器人吸引了業(yè)界的注意，當(dāng)時(shí)皮克斯是為世博會(huì)做的2D動(dòng)畫(huà)吉祥物，世博會(huì)便提出能否做成3D機(jī)器人，艾渝只是說(shuō)“我們?cè)囈辉?rdquo;。最終，特斯聯(lián)在三個(gè)月內(nèi)完成設(shè)計(jì)，將其從平面變成立體，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)功能，且在中國(guó)工廠打樣。

特斯聯(lián)的機(jī)遇由此而來(lái)，阿聯(lián)酋大使聞此專(zhuān)程去特斯聯(lián)看了一圈，看完之后再和中國(guó)企業(yè)特斯聯(lián)一起去拜訪(fǎng)上海相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，討教中國(guó)世博會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。

這次與巴林的合作，在艾渝看來(lái)：“跟我們現(xiàn)今在中東其他國(guó)家發(fā)展的思路類(lèi)似，包括雙方在技術(shù)和產(chǎn)品層面的合作，比如特斯聯(lián)的機(jī)器人、AIoT產(chǎn)品，基于智慧城的解決方案的數(shù)字能源的產(chǎn)品等”

現(xiàn)在，艾渝覺(jué)得特斯聯(lián)出海是“順勢(shì)而為”。他說(shuō)：“在中國(guó)能做到最大的企業(yè)，在國(guó)外一定是最大的企業(yè)，特斯聯(lián)在過(guò)去幾年一直都是在中國(guó)AIoT領(lǐng)域最頭部的企業(yè)。我覺(jué)得，中國(guó)人工智能企業(yè)要想成功，一定先要在中國(guó)成功，之后就有可能在世界上成功。”

預(yù)期

在艾渝看來(lái)，未來(lái)，巴林將成為特斯聯(lián)的“橋頭堡”。

他覺(jué)得巴林有意思的一點(diǎn)在于，巴林是GCC國(guó)家（海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)的英文GulfCooperationCoun－cil縮寫(xiě)，其成員國(guó)有沙特阿拉伯，科威特，阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)，卡塔爾，阿曼蘇丹王國(guó)，巴林王國(guó)，也門(mén)7國(guó)），同時(shí)，巴林和約旦這兩個(gè)國(guó)家和歐美都有自由自貿(mào)協(xié)定。

基于此，巴林王國(guó)本身，是一個(gè)很好的“橋頭堡”，特斯聯(lián)可以利用其在中東地帶成為支點(diǎn)，通過(guò)它去拉動(dòng)全球其他國(guó)家的合作與發(fā)展。

在資本層面，艾渝透露“未來(lái)也會(huì)考慮一些合作”。早在7年前，他曾去巴林考察，當(dāng)時(shí)募集到了5億美元，隨即投向了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、京東物流、小鵬汽車(chē)、蔚來(lái)汽車(chē)等。

艾渝表示，不管是機(jī)器人，還是IoT產(chǎn)品、AI算法，海外都將是特斯聯(lián)重要的發(fā)展方向。

他說(shuō)：“我們海外發(fā)展可能有點(diǎn)像抖音和Tiktok這種關(guān)系，兩邊市場(chǎng)同步快速往前推進(jìn)。目前我們?cè)诎⒙?lián)酋阿布扎比和迪拜都有辦事處，有較大團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)整個(gè)中東，我們?cè)诎拇罄麃喴灿修k事處子公司，做的規(guī)模非常大。”

艾渝透露，下一步，特斯聯(lián)在新加坡馬上也要建立辦事處，初步布局還是先進(jìn)入“一帶一路”相關(guān)國(guó)家，然后再考慮歐美市場(chǎng)。通過(guò)巴林這樣的國(guó)家打開(kāi)特斯聯(lián)的高端產(chǎn)品、高端線(xiàn)市場(chǎng)。

艾渝提醒，雖說(shuō)前景很廣闊，海灣地區(qū)國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，中國(guó)企業(yè)要想真正地實(shí)現(xiàn)出海成功，僅僅靠照搬的模式，把國(guó)內(nèi)的東西拷貝過(guò)來(lái)，簡(jiǎn)單做一下本地化，很難獲取成功。

“畢竟引入是為了更好的輸出，各國(guó)都希望能更好地扶持自己國(guó)家的產(chǎn)業(yè)，所以還是要更注意當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化，不斷在商業(yè)利潤(rùn)與文化之間做平衡，這是一門(mén)藝術(shù)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，有些國(guó)家要求外部投資者在本地成立公司后，必須有10%-20%的本土雇員，而且要涉及技術(shù)含量較高的職位。”艾渝說(shuō)。

另外，在艾渝看來(lái)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)得天獨(dú)厚的本土優(yōu)勢(shì)也是外資企業(yè)要克服的另一競(jìng)爭(zhēng)難點(diǎn)。“因?yàn)樵谕稑?biāo)階段所面對(duì)的對(duì)手可能是當(dāng)?shù)氐木揞^，他們既有主權(quán)基金的支持，同時(shí)也更加了解當(dāng)?shù)乜蛻?hù)習(xí)慣和需求，而大部分和AI相關(guān)的大型項(xiàng)目都會(huì)首選本土企業(yè)。如果想要在這樣的環(huán)境中勝出中標(biāo)，就非?？简?yàn)企業(yè)營(yíng)商能力了，要注意思考用什么樣的方式能夠雙贏。這樣的方式不限于與當(dāng)?shù)鼐揞^成立合資公司，或以項(xiàng)目切入，也可以考慮組團(tuán)式出海，整合生態(tài)伙伴形成完整的服務(wù)和實(shí)施能力，補(bǔ)足自身在項(xiàng)目中的缺失部分，可能也是一個(gè)比較好的方式。”