（圖片來源：視覺中國）

經(jīng)濟觀察報 記者 張銳 趙永紅在第134屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）上，選擇從展館里“走”出去。

10月24日上午，在廣交會展館珠江散步道的位置，一個背景板上印著外籍模特身穿中式旗袍，展示箱包、瓷器產(chǎn)品的展臺，吸引了多名境外采購商上前咨詢。

趙永紅一一接待，盡可能地與對方交換聯(lián)系方式。“比上一屆好，境外采購商也比上屆多，有老朋友回來看我們，也有認識新朋友。”趙永紅說，這種久違的熱鬧感，更重要的是把“信心”帶回來了。

趙永紅是上述“庭序造物”展臺的負責人。當天，她向經(jīng)濟觀察報記者表示，其所在的廣州天縱實業(yè)有限公司，經(jīng)營外貿(mào)業(yè)務已超過20年，而庭序造物是公司旗下“國潮”品牌，成立于2021年，時值新冠疫情期間，公司出口訂單幾乎全部中斷。

“17年、34屆，我們也是廣交會的‘老兵’，出口的訂單現(xiàn)在還是恢復階段，人員還在重新搭，以后重心會更多放在我們自己的品牌，產(chǎn)品研發(fā)、定位也都有明確的方向了?！壁w永紅說。

10月23日-10月27日，第134屆中國進出口商品交易會第二期在廣州舉行。經(jīng)濟觀察報從廣交會新聞中心獲悉，本期展會以“大家居”為主題概念，包含建材及家具、家庭用品、禮品及裝飾品三個專業(yè)板塊，重點推介采用具有突破性或行業(yè)領(lǐng)先的新材料、新技術(shù)、新工藝，彰顯創(chuàng)新活力和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的參展企業(yè)。

對于家居行業(yè)而言，今年的外部環(huán)境并不是很樂觀。海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，按美元計，今年1-9月，家具及其零件出口金額約為465億，累計比去年同期（下同）下降9%；陶瓷產(chǎn)品約為193億，下降13.6%；燈具、照明裝置及其零件約為314億元，下降5.4%。

但正如趙永紅所言，信心正在回來。10月26日晚，第134屆廣交會新聞中心公布數(shù)據(jù)表示，截至當天17時，境外采購商累計到會人數(shù)超15.5萬人，比上屆同期增幅超50%。

同日，商務部在例行新聞發(fā)布會上公布的數(shù)據(jù)亦顯示，截至10月25日，第134屆廣交會境外采購商累計到會人數(shù)，較疫情前（2019年秋季廣交會）已增長3.2%。

壓力中恢復

“好多人，開館第一天就好多人，接待了很多新客戶，尤其是中東和非洲的，也有一些歐洲客戶?！?0月24日，在共創(chuàng)草坪(605099.SH)展館現(xiàn)場，一名負責外貿(mào)銷售的工作人員王莎莎（化名）向經(jīng)濟觀察報記者表示。

共創(chuàng)草坪是一家從事人造草坪的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。其2023年半年度報告顯示，報告期內(nèi)，該公司是全球產(chǎn)能最大的人造草坪生產(chǎn)企業(yè)，1-6月營業(yè)收入為12.7億元，比上年同期（下同）下降3.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.26億元，上升8.48%。

王莎莎稱，今年以來，雖然疫情的影響已過去，但從客戶訂單的反饋來看，“恢復還是不理想，行業(yè)還是比較蕭條”。她表示，公司在業(yè)內(nèi)已是頭部，因此整體狀況相對穩(wěn)定，廣交會的人氣讓他們對未來業(yè)績的預期在變好。

同樣身在行業(yè)前列的企業(yè)，一名松發(fā)股份（603268.SH）的外貿(mào)銷售工作人員陳宇（化名）向經(jīng)濟觀察報記者表示，人氣恢復、客戶回歸是其參加本屆廣交會最大的感受，但客戶訂單變小、碎片化也很明顯。

松發(fā)股份主要經(jīng)營陶瓷業(yè)務。其2023年半年度報告顯示，報告期內(nèi)，公司主要合作客戶包括英國Tesco、美國沃爾瑪、美國Costco等，今年上半年，實現(xiàn)營業(yè)收入9140.99 萬元，同比下降 12.9%。

“我們的主要客戶是歐美，但這次美國、英國的客戶確實很少，所以在更積極地開拓其他市場，效果比想象中差一些。”陳宇說，以其今屆廣交會接待的客戶為例，大部分采購量都較小，而且未來可能合作周期也不穩(wěn)定。

“以前沃爾瑪?shù)挠唵?，可能就是一款產(chǎn)品款式不變，不斷的下單，現(xiàn)在的客戶很多每款產(chǎn)品買的不多，也可能不會接著買，對我們來說就比較難做，但還是要做?！标愑畋硎荆衲旯驹趶V交會主推的兩款產(chǎn)品，價格相比往年都有所下調(diào)，希望能吸引更多客戶。其同時也表示，低谷期正在過去，預計明年會有更明顯的好轉(zhuǎn)。

重視研發(fā)創(chuàng)新

與一線銷售人員不同，作為華瓷股份（001216.SZ）的總經(jīng)理，丁學文心中所想的是“不能只是等待恢復”。

“我們在海外市場有20多年的經(jīng)驗，也是這個行業(yè)的頭部，知道這個行業(yè)同質(zhì)化競爭的壓力，我們要走得更好、更遠，就要在研發(fā)、創(chuàng)新上下功夫?！?0月24日上午，丁學文向經(jīng)濟觀察報記者表示。當天上午，丁學文一直在華瓷股份的展館內(nèi)來回走動，觀察采購商們的即時動態(tài)情況，遇上熟悉的合作伙伴進館，他便立刻迎上去打招呼。

“廣交會的客戶都是漂洋過海來的，來了就是要找到東西的?！倍W文稱，疫情以后，雖然整個行業(yè)都承受著不同程度的壓力，但公司還是決定在研發(fā)上增加投入，“比疫情前多了10%左右”。

在走訪廣交會現(xiàn)場的過程中，記者發(fā)現(xiàn)，無論是是頭部企業(yè)還是中小企業(yè)，對“研發(fā)創(chuàng)新”的意義都有同樣的共識。

10月24日，廣東華星陶瓷有限公司的業(yè)務主管陳小丹向記者表示，以該公司一款石頭造型的陶瓷碗為例，創(chuàng)新的亮點是器形、釉色。

“很多參展企業(yè)都有貼‘禁止拍照’的字樣，就是為了防止抄襲、仿造，我們現(xiàn)在也重視申請專利，但還是很難避免這些問題。”陳小丹說，對企業(yè)而言，他們只能在自己的產(chǎn)品上下功夫，“我們在釉色、造型方面去創(chuàng)新，讓別人拍了照，也無法仿造同樣的花式、顏色?！?/p>

陳小丹又稱，但這就回到傳統(tǒng)工藝缺乏人才，以及企業(yè)是否有足夠的實力和耐力去“死磕”產(chǎn)品的問題上。

“我們公司現(xiàn)在大約300人，三個老師傅帶徒弟，一個好的師傅至少要10年左右的經(jīng)驗，很難找到適合的人，一般只能自己培養(yǎng)?！彼f，疫情這幾年，許多公司走過來很不容易，困難的時候大家求生存為先，但其實內(nèi)心都很清楚，做好產(chǎn)品才是更長久的發(fā)展模式。

“我們也愿意，也想這樣做?！标愋〉ふf。