10月25日，東方雨虹發(fā)布2023年第三季度報(bào)告：今年前三季度，東方雨虹實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入253.60億元，同比增長(zhǎng)8.48%，其中零售渠道營(yíng)收76.17億元，同比增長(zhǎng)37.01%。歸母凈利潤(rùn)23.53億元，同比增長(zhǎng)42.22%，延續(xù)了今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。

持續(xù)向好背后，則是東方雨虹在國(guó)際環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、行業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)下，不斷在產(chǎn)品、市場(chǎng)、機(jī)制創(chuàng)新等方面綜合發(fā)力的結(jié)果。尤其回看今年前三季度的一系列舉措，東方雨虹在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式、開(kāi)辟壓實(shí)多領(lǐng)域市場(chǎng)等方面表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

多領(lǐng)域深度滲透，開(kāi)辟更廣市場(chǎng)空間

作為建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商，東方雨虹一直在建筑防水、民用建材、建筑涂料、砂漿粉料、節(jié)能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜等多元業(yè)務(wù)深入布局，并打入不同細(xì)分市場(chǎng)。不止在傳統(tǒng)的交通、基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，在其他行業(yè)同樣快速滲入。

僅初步統(tǒng)計(jì)2023年相關(guān)項(xiàng)目，東方雨虹在交通領(lǐng)域中標(biāo)新建深圳至江門(mén)高速鐵路工程、新建阜陽(yáng)至蒙城至宿州（淮北）鐵路站前工程等鐵路項(xiàng)目，旗下虹嘉工業(yè)涂料為京哈高速公路改擴(kuò)建工程提供耐凍融、耐鹽霧專(zhuān)業(yè)橋梁防腐配套體系解決方案，旗下天鼎豐控股參與湖南地區(qū)的永零高速公路建設(shè)項(xiàng)目；新能源領(lǐng)域，虹昇新能源在江浙滬等多個(gè)區(qū)域的分布式光伏項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)工，TPO單層屋面系統(tǒng)為安徽某太陽(yáng)能電池項(xiàng)目廠房提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)；工業(yè)制造領(lǐng)域，虹嘉工業(yè)涂料為博世在蘇州園區(qū)建設(shè)的研發(fā)基地防護(hù)工程提供技術(shù)支持和施工方案、為寶武集團(tuán)多基地鋼結(jié)構(gòu)工程定制研發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)綠色環(huán)保水性工業(yè)涂料；信息與通信技術(shù)領(lǐng)域，旗下孚達(dá)公司孚頂堡產(chǎn)品參與華為多個(gè)數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目屋面建設(shè)。

上新技術(shù)和產(chǎn)品，服務(wù)市場(chǎng)需求升級(jí)

環(huán)境變化、碳中和要求、人居需求升級(jí)等不斷推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，更新、更全、更環(huán)保的產(chǎn)品才能不斷滿(mǎn)足發(fā)展需要。東方雨虹作為行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，不斷基于工程需要、消費(fèi)者需要，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)。

在家用建材領(lǐng)域，2023年陸續(xù)推出取自天然的可再生“生物基”防水涂料、凈味環(huán)保系列防水涂料、輕質(zhì)低碳型隔音瓷磚膠、凈塵防霉型瓷磚膠、抗菌率＞99%美容收邊膠、抗菌管等多款創(chuàng)新型產(chǎn)品；聯(lián)合中關(guān)村匯智抗菌新材料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟（CIAA）成立“東方雨虹-CIAA建筑裝飾材料微生物控制聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，共同推動(dòng)建筑裝飾材料微生物控制領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)；推出“雨虹美墅”，采用德國(guó)新國(guó)標(biāo)GEG標(biāo)準(zhǔn)，以裝配式重鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)、數(shù)字化交管系統(tǒng)集成交付“不漏水的重鋼裝配式好別墅”。

在工程端領(lǐng)域，旗下中科建通創(chuàng)新研發(fā)鋼彈簧減振道床隱蔽滲漏水組合探測(cè)技術(shù)，為精準(zhǔn)治理滲漏水病害指明了方向；臥牛山專(zhuān)門(mén)為建筑幕墻保溫系統(tǒng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了集防火、保溫、抗風(fēng)、憎水、透氣和吸音等各項(xiàng)優(yōu)異性能于一體的50kg/m3輕質(zhì)幕墻專(zhuān)用巖棉板，踐行建筑行業(yè)綠色低碳發(fā)展；東方雨虹YH-101油性聚氨酯注漿液、YH-201水性聚氨酯注漿液等注漿液產(chǎn)品9月份全新上市，進(jìn)一步豐富和完善工程端注漿液產(chǎn)品體系。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，積極開(kāi)拓新機(jī)遇

建材行業(yè)歷來(lái)被認(rèn)為是傳統(tǒng)行業(yè)，加之消費(fèi)群體相對(duì)復(fù)雜，建設(shè)方、經(jīng)營(yíng)代理方、下游家裝公司、一線工長(zhǎng)工人、普通消費(fèi)者等都是目標(biāo)群體，不少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)粗獷不夠精準(zhǔn)，因此做好針對(duì)不同群體的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)并以此建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，也是企業(yè)致勝的關(guān)鍵。

東方雨虹在營(yíng)銷(xiāo)模式上積極擁抱并推動(dòng)行業(yè)變革。這其中直銷(xiāo)模式，與多家優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略性合作協(xié)議或長(zhǎng)期供貨協(xié)議，并在工業(yè)建筑、能源建設(shè)、鐵路、公路、軌道交通、隧道及地下工程、民生工程等專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)通過(guò)與客戶(hù)直接接觸增強(qiáng)了信任；渠道模式是公司通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商等渠道合作伙伴對(duì)產(chǎn)品最終使用客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及服務(wù)。

而零售渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)37.01%背后，很大程度上也是得益于積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+。民建集團(tuán)與天貓家裝家居新零售合合作，聯(lián)動(dòng)線上平臺(tái)線下渠道資源，推進(jìn)新業(yè)態(tài)新模式；德愛(ài)威與齊家網(wǎng)戰(zhàn)略合作整合，在產(chǎn)品采購(gòu)、消費(fèi)者服務(wù)和品牌推廣等方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)家居家裝渠道布局上的共贏；建筑修繕集團(tuán)與萬(wàn)師傅戰(zhàn)略合作，在線上商城和線下門(mén)店的漏水修繕、門(mén)窗修繕、刷新服務(wù)及人才培養(yǎng)等方面聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建居家生活服務(wù)新生態(tài)；雨虹到家服務(wù)與京東居家業(yè)務(wù)板塊就線下門(mén)店及商品供應(yīng)鏈合作，共建“商品+供應(yīng)鏈+履約服務(wù)”一體化的生態(tài)圈。

除了發(fā)展速度，東方雨虹的發(fā)展質(zhì)量同樣值得肯定。積極布局非織造布、特種薄膜、VAE乳液、VAEP膠粉等上游產(chǎn)業(yè)，提升供應(yīng)鏈抗風(fēng)險(xiǎn)能力；砂粉等非防水業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展；C端優(yōu)先引領(lǐng)零售渠道發(fā)展持續(xù)向好。而這些舉措，堅(jiān)持“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，在大環(huán)境不穩(wěn)定因素增多的背景下，也是很多企業(yè)構(gòu)建永續(xù)發(fā)展的重要舉措。