（圖片來源：視覺中國(guó)）

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 葉心冉 10月24日晚8點(diǎn)，2023年天貓“雙11”開啟預(yù)售。淘天集團(tuán)公布的交易數(shù)據(jù)顯示，李佳琦、蜜蜂驚喜社、香菇來了、烈兒寶貝、陳潔kiki、酒仙亮哥、阿卓酒館、東方甄選、所有女生的衣櫥、林依輪、胡可等頭部直播間的交易額率先破億。10月24日當(dāng)晚，記者在這些頭部直播間進(jìn)行檢索發(fā)現(xiàn)，李佳琦直播間出現(xiàn)的國(guó)貨彩妝品牌數(shù)量最多，且預(yù)定的單量也最大。

10月24日晚，李佳琦直播間花知曉品牌的一個(gè)199元/4件唇釉/腮紅的鏈接顯示預(yù)定超過70萬單，這是當(dāng)晚李佳琦直播間中預(yù)定數(shù)量最多的一個(gè)產(chǎn)品鏈接。如果按照頁(yè)面最終到手價(jià)格199元來計(jì)算的話，70萬單的銷售額將達(dá)到1.39億元。

花知曉是在流量時(shí)代成長(zhǎng)起來的國(guó)貨彩妝代表性品牌之一。資料顯示，花知曉品牌成立于2016年8月，是一個(gè)以線上渠道為主的國(guó)貨彩妝品牌，運(yùn)營(yíng)實(shí)體為杭州花知曉電子商務(wù)有限公司。

通過在微博、小紅書等平臺(tái)檢索發(fā)現(xiàn)，在“雙十一”之前，花知曉與大量中腰部博主進(jìn)行合作，以“腮紅定妝”的化妝方法進(jìn)行心智“種草”，再利用雙十一的促銷承接這部分“種草”流量。

通過檢索、研究發(fā)現(xiàn)，花知曉的產(chǎn)品基本來自于外協(xié)加工，且花知曉的代工廠與彩棠、毛戈平、花西子、INTO YOU等國(guó)貨彩妝品牌均有重疊。

不同的品牌 同一家工廠

10月24日晚，彩棠共在李佳琦直播間上架了兩款產(chǎn)品鏈接，其中到手價(jià)298元的修容產(chǎn)品預(yù)定了超過20萬套，到手價(jià)268元的妝前乳預(yù)定了超過10萬套，按照用戶最后全部結(jié)清尾款的最終到手價(jià)格來計(jì)算，銷售額將達(dá)到8640萬元。

毛戈平則是在該直播架上架了4款鏈接，分別是粉膏、面膜、氣墊粉底、遮瑕膏，預(yù)定數(shù)共計(jì)超過11萬單，按照頁(yè)面價(jià)格來計(jì)算，成交額預(yù)計(jì)達(dá)到5776萬元。

深陷輿論風(fēng)波的花西子，其空氣蜜粉預(yù)定超過9萬單，粉餅預(yù)定超過4萬單，按照頁(yè)面價(jià)格，后期成交額將超過1757萬元。

然而這些耳熟能詳?shù)膰?guó)貨美妝品牌，其產(chǎn)品很可能來自同一家代工廠。

花知曉的產(chǎn)品頁(yè)面顯示，其唇釉的生產(chǎn)廠家是上海臻臣化妝品有限公司（下簡(jiǎn)稱“上海臻臣”），腮紅產(chǎn)品生產(chǎn)廠商是上海臻信生物科技有限公司（下簡(jiǎn)稱“上海臻信”）。

上海臻信是上海臻臣的全資子公司。天眼查信息顯示，上海臻臣曾和完美日記母公司逸仙電商在2021年成立合資公司，不過該合資公司已于2023年6月注銷。

值得注意的是，花西子的腮紅產(chǎn)品、空氣蜜粉的生產(chǎn)廠家也是上海臻信，彩棠的三合一腮紅盤亦來自上海臻信，完美日記的多個(gè)眼影盤系列，其生產(chǎn)廠商也同樣是上海臻信。

產(chǎn)品全部依賴代工生產(chǎn)是國(guó)貨彩妝常被詬病的地方。即便是背靠珀萊雅（603605.SH）的彩棠，其熱門產(chǎn)品也依舊是來自于外協(xié)加工。

以彩棠天貓旗艦店內(nèi)排名靠前的三款產(chǎn)品——妝前乳、遮瑕盤、修容盤為例，前兩者的代工廠是上海創(chuàng)元化妝品有限公司，修容盤的代工廠是麗鑫生技化妝品（上海）有限公司。

前段時(shí)間飽受價(jià)格爭(zhēng)議的花西子眉筆，其代工廠商正是上海創(chuàng)元化妝品公司，花西子熱賣的粉餅，生產(chǎn)廠家是麗鑫生技化妝品（上海）有限公司。

此外，ODM領(lǐng)域知名外資企業(yè)科絲美詩(shī)（中國(guó)）化妝品有限公司也是多個(gè)國(guó)貨彩妝品牌的代工廠商。

下一步要考驗(yàn)研發(fā)和生產(chǎn)了

供應(yīng)鏈上相互交織，是目前國(guó)內(nèi)彩妝行業(yè)的主要特征。而紛紛將生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)交于他人，使得品牌之間相互抄襲、內(nèi)卷化的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。國(guó)貨彩妝品牌浮氣（Fomomy）的創(chuàng)始人曾在一期節(jié)目里談到，行業(yè)內(nèi)抄襲非常嚴(yán)重，防不勝防。即便是代工廠與品牌方簽訂了獨(dú)家定制保密協(xié)議，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)隨時(shí)有可能被泄露。

產(chǎn)品全部依賴外協(xié)生產(chǎn)，將大部分的精力放在營(yíng)銷上，這樣的品牌常常為消費(fèi)者所質(zhì)疑，在這樣的背景下，行業(yè)內(nèi)有一些企業(yè)開始做出轉(zhuǎn)變。

作為初代彩妝網(wǎng)紅品牌的完美日記，在經(jīng)歷了大起大落的發(fā)展之后，開始向上游開疆拓土。今年8月，完美日記母公司逸仙電商的首家智能工廠正式在廣州開業(yè)，據(jù)悉，該工廠是逸仙電商和ODM頭部公司科絲美詩(shī)共同建立，總投資約6億元。

另一家表現(xiàn)突出的毛戈平品牌亦是100%利用外協(xié)產(chǎn)能，且重投營(yíng)銷。根據(jù)毛戈平品牌所屬的毛戈平化妝品股份有限公司（下簡(jiǎn)稱“毛戈平公司”）的招股書顯示，2020-2022年的營(yíng)收分別為8.62億元、14.05億元、16.50億元，銷售費(fèi)用分別為3.71億元、6.02億元、7.86億元，銷售費(fèi)用率分別為42.09%、42.07%和 46.74%。

據(jù)招股書顯示，毛戈平目前所擁有44項(xiàng)專利，有40項(xiàng)為外觀設(shè)計(jì)專利，針對(duì)產(chǎn)品本身專利僅有一項(xiàng)。

毛戈平在招股書中表示，委托加工的生產(chǎn)模式是化妝品行業(yè)品牌公司經(jīng)常采用的生產(chǎn)方式，是集中力量發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)的重要途徑， 因此委托加工的生產(chǎn)方式是化妝品行業(yè)的重要特征之一。

但毛戈平一波三折的上市路恐怕也在從側(cè)面說明這樣的運(yùn)營(yíng)模式想要走向資本市場(chǎng)不是那么容易。據(jù)上交所官網(wǎng)披露，毛戈平化妝品股份有限公司（下稱“毛戈平”）的IPO狀態(tài)目前已顯示為中止。毛戈平IPO之路頗為漫長(zhǎng)，早在2016年，毛戈平首次遞交了招股書，但至今仍未完成上市。

并且，前不久，毛戈平公司旗下全資子公司參投了一家代工廠——華美康妍（蘇州）生物科技有限公司。天眼查信息顯示，該公司是一家以從事化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)為主的企業(yè)，據(jù)招聘網(wǎng)站上的信息，該公司成立于2021年，專注于功效型護(hù)膚及妝前、粉底產(chǎn)品，是一家集研發(fā)、制造為一體的專業(yè)OEM/ODM企業(yè)。

可以發(fā)現(xiàn)，毛戈平公司也在想辦法向上游延伸。

“雙十一”狂歡仍在繼續(xù)，從各大頭部直播間的彩妝選品來看，外資品牌仍然占據(jù)主流。國(guó)貨彩妝經(jīng)歷了流量時(shí)代爆火式的發(fā)展，有幾家頭部品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，但對(duì)比國(guó)際大牌長(zhǎng)達(dá)幾十年的積累，國(guó)貨彩妝的發(fā)展時(shí)間依然太短，“花西子事件”也在從側(cè)面說明國(guó)貨彩妝在產(chǎn)品力、品牌力方面的脆弱點(diǎn)，不過從目前一些彩妝公司的探索來看，包括向上游延伸、加碼底妝研發(fā)等等，國(guó)貨彩妝還在想辦法。