經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 姜鑫  11月11日，首屆長(zhǎng)三角跨境電商行業(yè)發(fā)展峰會(huì)暨交易會(huì)在無(wú)錫舉行。交易會(huì)上，億邦智庫(kù)發(fā)布的《細(xì)分增長(zhǎng)-2022東南亞跨境電商出海報(bào)告》（下稱《報(bào)告》）預(yù)計(jì)到2025年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將從2021年的1200億美元增長(zhǎng)至2340億美元。

基于市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，億邦智庫(kù)研判東南亞跨境電商出海六大趨勢(shì)，第一，市場(chǎng)已形成三大驅(qū)動(dòng)因素，賣貨潮引發(fā)品牌出海潮；第二，2030年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)萬(wàn)億美元，數(shù)字化將體現(xiàn)更大價(jià)值；第三，出海企業(yè)加速本土化經(jīng)營(yíng)，更強(qiáng)調(diào)以貼近用戶的選品及服務(wù)立身；第四，正處于流量紅利期，社交媒體購(gòu)物受歡迎程度已接近電商平臺(tái)；第五，35歲以下人口占比超過(guò)50%，市場(chǎng)由年輕消費(fèi)者主導(dǎo)；第六，年輕消費(fèi)特征明顯，“先享后付”模式興起市場(chǎng)已形成三大驅(qū)動(dòng)因素，賣貨潮引發(fā)品牌出海潮。

億邦智庫(kù)表示，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2022到2024年，東南亞主要國(guó)家實(shí)際GDP增速超過(guò)全球平均水平，增量市場(chǎng)特征明顯。根據(jù)《報(bào)告》，2021年?yáng)|南亞新增3000萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)用戶，網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)滲透率高達(dá)80%?；诖耍?021年?yáng)|南亞市場(chǎng)開始放量，有15.8%的跨境出口企業(yè)已將東南亞作為第一目標(biāo)市場(chǎng)，五成企業(yè)東南亞市場(chǎng)銷售額已占海外市場(chǎng)總銷售額三分之一以上。

《報(bào)告》顯示，東南亞用戶“網(wǎng)癮”大，上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)超中美，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民平均每天花3小時(shí)訪問社交媒體，社交媒體已經(jīng)成為日常生活中不可或缺的一部分。

根據(jù)億邦智庫(kù)對(duì)196家跨境電商出口企業(yè)的調(diào)研分析，約五成企業(yè)近三年才開展東南亞跨境出海業(yè)務(wù)，新加坡及馬來(lái)西亞最火。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況看，2021年銷售額千萬(wàn)以上企業(yè)占比近七成，三成企業(yè)銷售額超5000萬(wàn)元，八成企業(yè)東南亞市場(chǎng)年銷售額較2020年同比增長(zhǎng)超40%；企業(yè)盈利能力普遍較高，年平均凈利潤(rùn)率達(dá)11.88%。伴隨東南亞消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品需求不斷增加，八成企業(yè)產(chǎn)品市占率同比提升，美妝個(gè)護(hù)、鞋子箱包、服裝配飾等產(chǎn)品類目占比超過(guò)30%，成為跨境電商首選核心類目。

根據(jù)《報(bào)告》，東南亞各國(guó)商品需求不盡相同，中國(guó)賣家已形成選品方法論，從銷售渠道分析，Shopee成為東南亞消費(fèi)者購(gòu)物首選平臺(tái)，八成受訪跨境企業(yè)已入駐，銷量最大的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間主要在25美元以下。除自建官網(wǎng)模式外，“單頁(yè)電商”依托社交電商興起，通過(guò)私域與消費(fèi)者建立信任提升轉(zhuǎn)化。印尼是東南亞最大的電商市場(chǎng)，但準(zhǔn)入門檻高，“跨境”轉(zhuǎn)“本土”可拓寬進(jìn)入路徑搶占市場(chǎng)。億邦智庫(kù)認(rèn)為，對(duì)于邁向市場(chǎng)深耕期的跨境電商出口企業(yè)而言，以用戶為中心的產(chǎn)品力打造及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

億邦智庫(kù)提示，做東南亞跨境貿(mào)易也存在一定的問題，例如，最后一公里交付仍是東南亞電商面臨的主要制約因素。根據(jù)調(diào)研，破損率及丟包率高成為企業(yè)跨境物流遇到的首要難題，無(wú)論是跨境店賣家、本土店賣家或獨(dú)立站賣家，價(jià)格不應(yīng)是唯一考量標(biāo)準(zhǔn)，店鋪的多樣性要求物流方案更加貼合細(xì)分。