隨著疫情防疫進(jìn)入常態(tài)化階段，圍繞國(guó)家“穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一攬子措施”開展的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和重振攻堅(jiān)戰(zhàn)正在跨國(guó)企業(yè)中廣泛進(jìn)行。6月15日，商務(wù)部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年1—5月，全國(guó)使用外資金額5642億元人民幣，同比增長(zhǎng)17.3%，折合877.7億美元，同比增長(zhǎng)22.6%。

在上海復(fù)工復(fù)產(chǎn)關(guān)鍵時(shí)期，西門子醫(yī)療發(fā)布全新的“國(guó)智創(chuàng)新”中國(guó)本土化戰(zhàn)略。并宣布西門子醫(yī)療上海實(shí)驗(yàn)室診斷工廠預(yù)計(jì)將于2022年底正式落成。屆時(shí)該工廠將成為西門子醫(yī)療在亞太地區(qū)的首家體外診斷試劑生產(chǎn)基地，其研發(fā)中心項(xiàng)目也正在積極推進(jìn)過程中。這是在2021年西門子醫(yī)療上海創(chuàng)新中心成立之后，西門子醫(yī)療在中國(guó)發(fā)展的又一次投資“加碼”。

西門子醫(yī)療大中華區(qū)總裁王皓在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》采訪時(shí)表示，“國(guó)智創(chuàng)新”戰(zhàn)略是另一個(gè)層次的“國(guó)產(chǎn)化”。“不僅僅意味著未來符合中國(guó)需求的高端產(chǎn)品將陸續(xù)‘國(guó)產(chǎn)’，也意味著西門子醫(yī)療將以一家‘中國(guó)企業(yè)’的身份，深度參與‘健康中國(guó)’的建設(shè)。”他說，“為了加速全球前沿創(chuàng)新的中國(guó)落地，西門子醫(yī)療需要進(jìn)一步貼近中國(guó)客戶的需求，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品線的國(guó)產(chǎn)化，改變過去國(guó)外發(fā)布的新品要經(jīng)過2-3年才能在國(guó)內(nèi)上市的局面?！?/span>

上海西門子醫(yī)療器械有限公司（采訪者供圖）

經(jīng)過30多年發(fā)展，在中國(guó)，西門子醫(yī)療已逐步建立了上海、深圳、無錫三大研發(fā)與生產(chǎn)基地。目前，中國(guó)擁有西門子醫(yī)療全球最大的研發(fā)和生產(chǎn)基地之一。從規(guī)模上看， 西門子醫(yī)療正不斷地去擴(kuò)大在中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品的種類和數(shù)量。2022年 2月，NAEOTOM Alpha（光子計(jì)數(shù)CT）正式進(jìn)入創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序“綠色通道”，將進(jìn)一步加速在中國(guó)的上市進(jìn)程。 據(jù)了解，在原有國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)上，新的高端3T磁共振系統(tǒng)MAGNETOM Vida和MAGNETOM Lumina、高端旗艦超聲系統(tǒng)ACUSON Sequoia Silver目前已陸續(xù)實(shí)現(xiàn)本土生產(chǎn)。

6月8日，西門子醫(yī)療7T磁共振MAGNETOM Terra正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）準(zhǔn)入，成為目前全球唯一獲得美國(guó)食品和藥物管理局（FDA）批準(zhǔn)，CE標(biāo)志和NMPA準(zhǔn)入的超高場(chǎng)設(shè)備。2022年 2月，NAEOTOM Alpha（光子計(jì)數(shù)CT）正式進(jìn)入創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序“綠色通道”，將進(jìn)一步加速在中國(guó)的上市進(jìn)程。 Corindus途靈新一代介入手術(shù)機(jī)器人已于2021年7月通過國(guó)家創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查申請(qǐng)，有望讓零射線介入手術(shù)精準(zhǔn)操作落地中國(guó)成為現(xiàn)實(shí)。預(yù)計(jì)今年下半年，西門子醫(yī)療將在中國(guó)市場(chǎng)推出新一代雙源CT、5G磁共振等重磅國(guó)產(chǎn)新品。除此之外，公司基于5G虛擬座艙打造的遠(yuǎn)程診療生態(tài)圈已初具規(guī)模并正逐步擴(kuò)大影響。今年下半年，瓦里安全球創(chuàng)新中心也將在北京正式啟用。

今年，西門子醫(yī)療上海和深圳基地將分別迎來創(chuàng)建30周年和20周年紀(jì)念日。據(jù)西門子醫(yī)療相關(guān)生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人介紹，疫情封控期間，4月初，西門子醫(yī)療上海工廠即在各地方政府部門支持下，安排員工以及后勤的保障人員100多人進(jìn)行生產(chǎn)。4月16日，被列為上海市經(jīng)信委發(fā)布的第一批重點(diǎn)復(fù)工白名單，5月中上旬駐廠員工已經(jīng)達(dá)到400多名，產(chǎn)能恢復(fù)達(dá)到100%。深圳工廠也因預(yù)案充分產(chǎn)能未受影響，能夠滿足國(guó)內(nèi)外客戶的需要。

在完備的生產(chǎn)基地和“國(guó)產(chǎn)化”升級(jí)之外，“國(guó)智創(chuàng)新”戰(zhàn)略，一方面將加速全球領(lǐng)先技術(shù)在中國(guó)的落地；另一方面將基于中國(guó)市場(chǎng)需求進(jìn)一步深入創(chuàng)新研發(fā)。通過“推動(dòng)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品線國(guó)產(chǎn)化”，“基于中國(guó)市場(chǎng)需求進(jìn)一步深入創(chuàng)新研發(fā)”、“推進(jìn)本土業(yè)務(wù)模式升級(jí)”三個(gè)維度，進(jìn)一步深耕中國(guó)市場(chǎng)。

根據(jù)計(jì)劃，未來全球推出的最新產(chǎn)品都會(huì)根據(jù)中國(guó)實(shí)際的需求來進(jìn)行中國(guó)本土化的生產(chǎn)。以即將在今年年底竣工，于2023年正式投產(chǎn)的上海實(shí)驗(yàn)室診斷工廠為例，該項(xiàng)目總計(jì)投資30億元人民幣，在免疫試劑和相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)外，也將與生態(tài)鏈其他的合作伙伴進(jìn)行開放式合作，圍繞中國(guó)醫(yī)療系統(tǒng)的需求推出適合中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

之前，西門子(Siemens)公布的截至2022年3月底的第二季度財(cái)報(bào)顯示，第二季度訂單和營(yíng)收增勢(shì)良好，營(yíng)收同比增長(zhǎng)15.8%。其中，實(shí)驗(yàn)室診斷業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，營(yíng)收同比增長(zhǎng)高達(dá)37.2%。

西門子醫(yī)療董事會(huì)成員、西門子醫(yī)療亞太區(qū)總裁陶琳表示，“中國(guó)一直以來對(duì)于西門子醫(yī)療而言都有著重要的戰(zhàn)略意義，它蘊(yùn)含著巨大潛能，同時(shí)也有其獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境?？紤]到《健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要》等政策紅利，西門子醫(yī)療將進(jìn)一步深化在中國(guó)市場(chǎng)的本土化戰(zhàn)略，完成全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)本土業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新?！?/span>

訪談：

沈建緣：全新的本土化戰(zhàn)略與過去西門子醫(yī)療一直在中國(guó)進(jìn)行的本土化、國(guó)產(chǎn)化相比，有什么變化？

王皓：西門子醫(yī)療不是今天才開始做國(guó)產(chǎn)化。上海的生產(chǎn)和研發(fā)基地已經(jīng)30年了，深圳的工廠從最早的合資到后來的獨(dú)資，不斷地?cái)U(kuò)大，所以國(guó)產(chǎn)化的模式，對(duì)西門子醫(yī)療不是一件新事。

新戰(zhàn)略“國(guó)智創(chuàng)新”真正“新”的地方在于，首先，從前中國(guó)作為全球的生產(chǎn)基地，產(chǎn)能一部分供應(yīng)中國(guó)，一部分供應(yīng)全球，接下來，從基礎(chǔ)的產(chǎn)品到高端的產(chǎn)品都會(huì)不斷地國(guó)產(chǎn)化，這是其一。第二，我們不僅僅把全球的產(chǎn)品放到中國(guó)來生產(chǎn)，也會(huì)不斷以中國(guó)市場(chǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn)，研發(fā)生產(chǎn)新的產(chǎn)品。接下來我們會(huì)不斷推出適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)、常適應(yīng)中國(guó)患者需求的產(chǎn)品，無論是基礎(chǔ)產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品都是這樣。

第三，我們深信相信未來會(huì)有一些對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)都有價(jià)值的創(chuàng)新來自于中國(guó)。所以我們也會(huì)繼續(xù)深入本土研發(fā)，通過創(chuàng)新中心與第三方機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的本土化。以實(shí)驗(yàn)室診斷產(chǎn)品為例，可以看到我們不僅要生產(chǎn)試劑和設(shè)備，中國(guó)的研發(fā)中心未來也將根據(jù)中國(guó)要求推出實(shí)驗(yàn)室診斷產(chǎn)品。這是“國(guó)智創(chuàng)新”戰(zhàn)略的目標(biāo)，是另一個(gè)層次的國(guó)產(chǎn)化。

沈建緣：過去兩三年間，西門子醫(yī)療在中國(guó)推動(dòng)的數(shù)字化進(jìn)程，包括利用數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)的拓展，服務(wù)模式也發(fā)生了變化，這會(huì)帶來西門子醫(yī)療商業(yè)模式的變化嗎？

王皓：我們一直在推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)，包含三個(gè)層面，首先是通過數(shù)字化技術(shù)幫助缺乏設(shè)備和人才的基層醫(yī)療體系。比如通過一系列服務(wù)于基層的設(shè)備和解決方案，讓有效的、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源從三級(jí)醫(yī)院覆蓋到基層醫(yī)院。

未來我們也會(huì)進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。比如像滴滴打車一樣，提供技術(shù)和平臺(tái)支持，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)到多點(diǎn)的聯(lián)動(dòng)，將優(yōu)質(zhì)資源的需求方和供給方連接起來。提供服務(wù)的專家既有西門子醫(yī)療，也有第三方的醫(yī)生集團(tuán)，也有高端的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。我們已經(jīng)種下了很多種子，5G相關(guān)技術(shù)已經(jīng)在兩百多家醫(yī)院使用，未來我們將用另一個(gè)方式把他們接起來，讓遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)覆蓋到更多的用戶。

沈建緣：面對(duì)現(xiàn)在疫情管控帶來的不確定性，最大的挑戰(zhàn)是什么？中國(guó)是西門子醫(yī)療全球最大的研發(fā)和生產(chǎn)基地，怎樣確立中國(guó)在西門子醫(yī)療全球供應(yīng)鏈當(dāng)中的重要地位？

陶琳：從西門子醫(yī)療上季度的財(cái)報(bào)當(dāng)中可以看到，不管是醫(yī)學(xué)影像，還是實(shí)驗(yàn)室診斷業(yè)務(wù)，都有喜人的進(jìn)展。反觀市場(chǎng)當(dāng)中的一些友商在業(yè)務(wù)還是有一定停滯。這也側(cè)面說明我們?cè)诠?yīng)鏈管理當(dāng)中有著一套成熟的經(jīng)驗(yàn)和方法，從而使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)上能夠保持一種韌勁，在交貨上能夠完美符合客戶的要求。

之所以我們能夠克服重重挑戰(zhàn)，在不利的局勢(shì)之下仍舊能夠保持生產(chǎn)和交貨的穩(wěn)定主要出于兩方面的原因：第一，是西門子醫(yī)療在全球有龐大的、平衡的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。包括中國(guó)研發(fā)和生產(chǎn)并重的生產(chǎn)基地。第二，我們?cè)谘邪l(fā)和生產(chǎn)基地的運(yùn)營(yíng)上非常重視供應(yīng)商貼近式的服務(wù)。截至目前，西門子醫(yī)療上海研發(fā)生產(chǎn)基地80%的供應(yīng)鏈已實(shí)現(xiàn)本土化，使我們可以更好地為中國(guó)和海外市場(chǎng)去供貨，這是我們?cè)谏a(chǎn)和供應(yīng)理念上的一個(gè)重要舉措。除了上述兩個(gè)原因之外，我們也在不斷地尋求改進(jìn)的方法，以便供應(yīng)鏈出現(xiàn)波動(dòng)和不確定性的時(shí)候，仍舊能夠穩(wěn)操勝券。

沈建緣：西門子中國(guó)發(fā)布新戰(zhàn)略的動(dòng)因是什么？相對(duì)于全球其他市場(chǎng)來說是一種什么樣的變化？

陶琳：首先，中國(guó)是西門子醫(yī)療全球第二大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)市場(chǎng)，但是我們預(yù)計(jì)在今后的五年間，隨著中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，中國(guó)市場(chǎng)的需求將會(huì)不斷地放大。因此對(duì)于西門子醫(yī)療來說，將會(huì)有巨大的發(fā)展機(jī)遇。其次，在中國(guó)，我們有重大的政策利好，《健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要》和《“十四五”醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃》，這些都會(huì)給我們?cè)谥袊?guó)的成長(zhǎng)帶來巨大的機(jī)遇，只要能夠與政府相關(guān)的策略和藍(lán)圖相結(jié)合，我相信西門子醫(yī)療可以很好地在中國(guó)實(shí)現(xiàn)跨越式的成長(zhǎng)。

西門子醫(yī)療在中國(guó)的戰(zhàn)略進(jìn)一步地升級(jí)，正是因?yàn)樵谏鲜霰尘跋驴梢越o中國(guó)市場(chǎng)帶來獨(dú)特的解法。因此需要我們優(yōu)化和調(diào)整業(yè)務(wù)范圍，更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。

以癌癥為例，雖然對(duì)于全球來說癌癥都越來越成為一個(gè)重大的醫(yī)療負(fù)擔(dān)。但中國(guó)癌癥的類型與全球其他地區(qū)有較大不同。預(yù)計(jì)今年中國(guó)新發(fā)的癌癥病例可能會(huì)達(dá)到480萬之多，因此對(duì)于中國(guó)的醫(yī)療系統(tǒng)和癌癥的患者來說，需要更為先進(jìn)和有效的診療方法，提高癌癥患者的生存率，并且穩(wěn)步地提升療效。這就是為什么我們要在中國(guó)因地制宜地進(jìn)行相關(guān)的研發(fā)和產(chǎn)品的落地，以及更為強(qiáng)調(diào)全路徑疾病管理的重要原因。

另外，中國(guó)的生態(tài)系統(tǒng)，也就是創(chuàng)新的生態(tài)鏈有一些非常獨(dú)特的創(chuàng)想，比如在癌癥的早篩、早診上，中國(guó)生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中的一些初創(chuàng)公司有一些非常新鮮的和有重大突破性的技術(shù)，我們認(rèn)為在中國(guó)也可以更好地去把握中國(guó)市場(chǎng)的一些新鮮理念，并且尋求產(chǎn)業(yè)鏈的合作，最終可以推出真正適合于中國(guó)醫(yī)療系統(tǒng)和中國(guó)患者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。

沈建緣：瓦里安并購?fù)瓿烧贤瓿芍蠼o中國(guó)市場(chǎng)帶來哪些變化？   

陶琳：西門子醫(yī)療對(duì)瓦里安的并購是一個(gè)協(xié)同增效的典范，西門子醫(yī)療在臨床治療技術(shù)和全路徑的疾病管理上有非常先進(jìn)的產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)。瓦里安專注于放療技術(shù)。如果各自在各自領(lǐng)域去發(fā)展的話，勢(shì)必會(huì)遇到天花板，但是一旦能夠形成合力、協(xié)同增效的話，就可以開創(chuàng)出全新的治療方法，比如全新的癌癥放療理念和方法。

在中國(guó)，（整合）也體現(xiàn)了西門子醫(yī)療戰(zhàn)略上的升級(jí)——更注重全面的一站式的產(chǎn)品和技術(shù)——從疾病的早篩、早診到早治，再到后續(xù)的疾病管理，通過與產(chǎn)業(yè)界橫向的合作及先進(jìn)技術(shù)的結(jié)合，我們希望最終能夠在全路徑方面都提高診療效果，使得治療效率能夠得到明顯提升。