8月13日，藍(lán)月亮集團(tuán)（06993.HK）發(fā)布公告稱(chēng)，其間接全資附屬公司藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司與中糧包裝投資有限公司（“中糧包裝投資”，連同其附屬公司合稱(chēng)“中糧包裝集團(tuán)”）簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方在已有合作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步在“可持續(xù)發(fā)展、協(xié)同研發(fā)、共同進(jìn)步、業(yè)務(wù)優(yōu)先權(quán)”等四大方面進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作。

資料顯示，中糧包裝是藍(lán)月亮集團(tuán)包裝瓶業(yè)務(wù)最重要的合作伙伴之一。同時(shí)，藍(lán)月亮也是中糧包裝塑膠業(yè)務(wù)的重要客戶(hù)。實(shí)際上，藍(lán)月亮與中糧包裝的合作最早可以追溯到2008年。在藍(lán)月亮業(yè)務(wù)突破拐點(diǎn)的關(guān)鍵時(shí)刻，中糧包裝戰(zhàn)略性投資塑膠包裝，助力藍(lán)月亮開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗衣“液”時(shí)代。通過(guò)長(zhǎng)期合作，中糧包裝與藍(lán)月亮，已經(jīng)形成了相互信任、合作共贏、協(xié)同發(fā)展的良好合作關(guān)系。

站在當(dāng)下日化行業(yè)日新月異以及消費(fèi)者需求不斷衍進(jìn)的背景下，雙方旨在通過(guò)更加深度且密切的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不斷提升戰(zhàn)略協(xié)同的層次和水平，持續(xù)提升創(chuàng)新能力，共同推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

市場(chǎng)認(rèn)為，此次兩強(qiáng)聯(lián)合將雙向推動(dòng)共贏項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和優(yōu)化，同時(shí)不斷向市場(chǎng)輸出兼具商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的解決方案，有利于提升雙方品牌競(jìng)爭(zhēng)力。尤其對(duì)于藍(lán)月亮而言，將有效助推其降本增效，從而增強(qiáng)盈利能力。一方面協(xié)議的簽訂保障了藍(lán)月亮原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性，有利于提升其產(chǎn)品質(zhì)量的可靠度。另一方面上下游密切、高效的協(xié)作也有利于其降低倉(cāng)儲(chǔ)、人力、管理等綜合成本，提升作業(yè)、運(yùn)輸、庫(kù)存周轉(zhuǎn)等多方面效率，整體提高運(yùn)營(yíng)效能。

重視細(xì)節(jié)創(chuàng)新 持續(xù)提升消費(fèi)者體驗(yàn)

本次與中糧包裝的戰(zhàn)略合作協(xié)議可以說(shuō)是藍(lán)月亮在包裝方面持續(xù)升級(jí)的一個(gè)切片，也是對(duì)于消費(fèi)者體驗(yàn)感的進(jìn)一步探索。當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)等附加值的期待越來(lái)越高，品牌方們亦在包裝上不斷下功夫。一方面，包裝直接關(guān)系到消費(fèi)者的使用體驗(yàn)感，另一方面，對(duì)于產(chǎn)品及品牌美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要。從藍(lán)月亮歷來(lái)推出的重磅新品中，能看到其對(duì)于產(chǎn)品包裝的重視，始終站在用戶(hù)視角來(lái)進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，在更好匹配產(chǎn)品屬性的同時(shí)，致力于提升用戶(hù)體驗(yàn)。

以藍(lán)月亮2015年推出的機(jī)洗至尊“濃縮+”洗衣液為例，其產(chǎn)品包裝上，蘊(yùn)含了非常多的設(shè)計(jì)巧思。藍(lán)月亮調(diào)研發(fā)現(xiàn)，三口之家一日洗衣服的平均數(shù)量約在8件，由此藍(lán)月亮創(chuàng)新推出大容量泵頭專(zhuān)利設(shè)計(jì)，一泵8g，只需要按一下就可洗8件衣物。此外藍(lán)月亮機(jī)洗至尊整體外形輕巧精致，從外觀(guān)設(shè)計(jì)上更加符合消費(fèi)者的使用習(xí)慣：采用了時(shí)尚的流線(xiàn)型小瓶設(shè)計(jì)，660g凈含量的輕型包裝，加上完美契合用戶(hù)手掌和虎口的流線(xiàn)體型，泵頭頂部采用防滑紋設(shè)計(jì)，便于單手操作，使用輕松方便。

從一個(gè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，便能看出藍(lán)月亮對(duì)于消費(fèi)者需求的洞察力，及其對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)感的重視。也正是這些“細(xì)節(jié)”創(chuàng)新，讓藍(lán)月亮每次能領(lǐng)先一小步，逐漸成為國(guó)內(nèi)家清市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

而在本次框架協(xié)議的加持下，藍(lán)月亮這一方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步強(qiáng)化。未來(lái)藍(lán)月亮與中糧包裝將持續(xù)開(kāi)展協(xié)同的技術(shù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)工作，共同尋求可以提升品牌和產(chǎn)品價(jià)值及用戶(hù)忠誠(chéng)度的產(chǎn)品與技術(shù)，共享技術(shù)研發(fā)成果。

踐行綠色發(fā)展 引領(lǐng)濃縮升級(jí)

據(jù)了解，打造綠色供應(yīng)鏈，推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，也是雙方本次合作的重點(diǎn)領(lǐng)域。以雙方持續(xù)合作與優(yōu)化的重慶廠(chǎng)中廠(chǎng)項(xiàng)目為例，通過(guò)中糧包裝在藍(lán)月亮廠(chǎng)內(nèi)設(shè)置吹瓶車(chē)間，實(shí)現(xiàn)供需無(wú)縫鏈接，不僅大幅降低庫(kù)存，提高回應(yīng)速度，同時(shí)省去了物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)，更加低碳環(huán)保。信息顯示，2020年，藍(lán)月亮重慶工廠(chǎng)被工信部公示為“國(guó)家級(jí)綠色工廠(chǎng)”。

一直以來(lái)，藍(lán)月亮始終堅(jiān)持以“產(chǎn)品（服務(wù)）更卓越，環(huán)境更友好，社會(huì)更幸福”的ESG理念引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，在專(zhuān)注企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，積極響應(yīng)綠色號(hào)召，將環(huán)境友好的理念貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)的全生命周期。

而濃縮化，則是藍(lán)月亮近年來(lái)踐行綠色發(fā)展的又一重要舉措。相比普通產(chǎn)品，濃縮產(chǎn)品具備倉(cāng)儲(chǔ)面積更小、運(yùn)輸成本更低、包裝廢棄物更少、碳排放更低等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)低泡易漂，省水又省電。

如上文提及，早在2015年，藍(lán)月亮就已推出采用專(zhuān)利泵頭的“藍(lán)月亮機(jī)洗至尊濃縮+洗衣液”，開(kāi)啟濃縮化路線(xiàn)，引領(lǐng)液洗產(chǎn)品的濃縮升級(jí)。此后藍(lán)月亮不斷加碼，于2018年推出至尊生物科技洗衣液；2019年，藍(lán)月亮推出濃縮型餐洗科技產(chǎn)品——天露餐具果蔬潔凈精華；2020年，藍(lán)月亮再次加碼濃縮，推出了濃縮柔順劑，相比傳統(tǒng)柔順劑用量可以減半。目前，藍(lán)月亮在濃縮領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)已較為明顯。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，藍(lán)月亮連續(xù)三年（2017年至2019年）在中國(guó)所有濃縮洗衣液公司中排名第一，2019年濃縮洗衣液零售銷(xiāo)售價(jià)值市場(chǎng)份額為27.9%。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)濃縮洗衣液的滲透率僅為8.2%，而當(dāng)前主要經(jīng)濟(jì)體例如美國(guó)和日本，滲透率已經(jīng)達(dá)到100%。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)濃縮洗衣液的使用將越來(lái)越普及。相較傳統(tǒng)洗衣液，濃縮型洗衣劑具有用量省、易漂洗、綠色環(huán)保的特點(diǎn)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)前，居民整體生活水平顯著提升，加之環(huán)保政策的繼續(xù)收緊，預(yù)計(jì)行業(yè)內(nèi)洗衣劑濃縮化普及進(jìn)程將加快，藍(lán)月亮的市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步提升。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藍(lán)月亮發(fā)展姿態(tài)穩(wěn)健，且連續(xù)十一年位列C-BPI品牌力指數(shù)榜首，市場(chǎng)地位明顯，同時(shí)藍(lán)月亮還正在不斷展現(xiàn)新的活力，預(yù)計(jì)未來(lái)將書(shū)寫(xiě)新的故事。