經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 阿茹汗 “宗慶后來(lái)了！”在第三屆進(jìn)博會(huì)上，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后現(xiàn)身食品與農(nóng)產(chǎn)品館內(nèi)。丹麥企業(yè)Mille Food工作人員迎上前，向這位行業(yè)前輩介紹旗下?tīng)I(yíng)養(yǎng)品。轉(zhuǎn)頭，宗慶后向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)在內(nèi)的記者介紹自己在進(jìn)博會(huì)上的收獲：“我們看到很多國(guó)外的大健康產(chǎn)品，今后也可以引進(jìn)來(lái)。”

宗慶后對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的理解是，需求正在從安全轉(zhuǎn)向健康。“我們的產(chǎn)品也要升級(jí)換代，來(lái)去解決老百姓的亞健康問(wèn)題。”從第一屆會(huì)到第三屆，宗慶后已是進(jìn)博會(huì)上的?？?，來(lái)自進(jìn)博會(huì)的靈感，未來(lái)將如何影響他身后的娃哈哈呢？

娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后現(xiàn)身進(jìn)博會(huì)

王琳麗在一袋兒童面條面前停留了很久，她身上背著雙肩包，各種資料和樣品把書(shū)包撐得鼓鼓的，來(lái)來(lái)往往的人從她身后經(jīng)過(guò)，總是會(huì)刮到，可她全然不顧。放下手里的兒童面條，她去和展位負(fù)責(zé)人了解代理的情況，然而對(duì)方給到的答復(fù)是：這款兒童面條還不走經(jīng)銷商渠道，而是在進(jìn)口超市和電商直營(yíng)。

這是一家國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司，代理了多款來(lái)自日本的食品，負(fù)責(zé)人介紹，像王琳麗一樣的經(jīng)銷商們頻頻詢問(wèn)，表達(dá)拿下區(qū)域市場(chǎng)線下經(jīng)銷權(quán)的意愿，可是由于公司方面還沒(méi)有更進(jìn)一步的線下計(jì)劃，只好暫時(shí)拒絕。

王琳麗不甘心，主動(dòng)提出要加對(duì)方微信，以便日后再溝通。“我這邊有很多超市的，杭州市內(nèi)和周邊的都可以，有合適的產(chǎn)品我們還可以再聊啊。”

交換聯(lián)系方式的買手們

來(lái)自陜西咸陽(yáng)的杜忠是商超采購(gòu)員，第一次來(lái)到進(jìn)博會(huì)，面對(duì)來(lái)自全球各地玲瑯滿目的商品，他一時(shí)有些眼花繚亂，不過(guò)心里卻十分清楚自己要什么：進(jìn)口的、高品質(zhì)的小零食。“現(xiàn)在進(jìn)口商品的價(jià)格也并不算高，和國(guó)內(nèi)一些高端產(chǎn)品價(jià)格差不多，尤其是在一些食物上，顧客的價(jià)格敏感度越來(lái)越低了，幾塊幾十的都不太在乎。”杜忠說(shuō)，今年疫情確實(shí)沖擊到了下線市場(chǎng)的實(shí)體商超，所以只有讓貨架上的商品越來(lái)越豐富，拿出一些不一樣的產(chǎn)品，才能讓顧客愿意光顧。

每年一屆的進(jìn)博會(huì)，既是參展商展現(xiàn)實(shí)力的舞臺(tái)，也是采購(gòu)商尋找商機(jī)和合作的良機(jī)。王琳麗、杜忠們逛進(jìn)博會(huì)，為自己的超市尋找新商品的時(shí)候，一些涉及金額更大、合作緯度更廣的戰(zhàn)略性采購(gòu)，借助進(jìn)博會(huì)的契機(jī)紛紛達(dá)成。

僅在食品與農(nóng)產(chǎn)品館內(nèi)，簽約合作儀式你方唱罷我登場(chǎng)。例如，來(lái)自新西蘭的恒天然繼去年與廈門建發(fā)股份在進(jìn)博會(huì)簽下總金額為170億元的深化合作備忘錄后，今年與巧廚簽訂價(jià)值1億人民幣的產(chǎn)品采購(gòu)協(xié)議，同時(shí)與國(guó)內(nèi)企業(yè)良品鋪?zhàn)印V州酒家等企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；Mille Food也與長(zhǎng)城工業(yè)集團(tuán)簽訂合作……

第三年走入進(jìn)博會(huì)的梁女士?jī)商旃湎聛?lái)總覺(jué)得有些不過(guò)癮。她所在的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為動(dòng)物蛋白質(zhì)產(chǎn)品的大宗貿(mào)易，在去年通過(guò)進(jìn)博會(huì)與國(guó)外廠家建立聯(lián)系，后期達(dá)成合作后，今年梁女士希望在進(jìn)博會(huì)上再創(chuàng)合作。不過(guò)，她發(fā)現(xiàn)由于疫情的原因，部分國(guó)外工廠、農(nóng)場(chǎng)或者控股公司沒(méi)能親自來(lái)到進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，而是由當(dāng)?shù)卣蛘叽砉緛?lái)替代。

“我們還是希望能夠拿到一手的合作，如果沒(méi)有企業(yè)的代表的話，我們沒(méi)辦法在現(xiàn)場(chǎng)了解技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、交易方式等更細(xì)節(jié)的信息，現(xiàn)在收了很多資料，回去后慢慢看，效率會(huì)稍微慢一些，”梁女士介紹，她已經(jīng)在多個(gè)展位前進(jìn)行了登記咨詢，希望在進(jìn)博會(huì)結(jié)束后一一跟進(jìn)。

梁女士所在公司對(duì)于合作對(duì)方的期待是直接面對(duì)當(dāng)?shù)毓S外，還希望能夠在價(jià)格談判上獲得更大的空間，“由于疫情原因，產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大，國(guó)際船運(yùn)的交付能力、企業(yè)的成本和資金壓力也比較大，所以還是希望能夠在產(chǎn)品成本上有更多話語(yǔ)權(quán)。”

離開(kāi)食品和農(nóng)產(chǎn)品館，梁女士向服貿(mào)展區(qū)出發(fā)，她要去看看今年航運(yùn)公司有那些亮點(diǎn)，希望能夠有更多專業(yè)的公司來(lái)溝通并達(dá)成合作。

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，王琳麗、杜忠為化名）