經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者  馮慶艷  小米雷軍曾說過，站在風口上，豬都能飛起來。2020年，各類企業(yè)的日子并不好過，疫情讓經(jīng)濟形勢變得混沌起來，在這種混沌之中，卻也有一個耀眼的存在，那就是直播帶貨，主播、平臺、商家以及消費者，這一人、貨、場的鏈路，在直播中不斷被完善和突破。有人說，2020年，是帶貨主播的價值重估年，筆者深以為然，這一年，也是直播帶貨大爆發(fā)的一年。

時下帶貨主播的一系列現(xiàn)象，正在打破大眾固有的認知，日前辛巴怒斥酒店保安事件引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議，而淘寶主播薇婭日前獲得了“全國脫貧攻堅獎”，此前她已獲得了“抗擊新冠肺炎疫情全國三八紅旗手”的社會榮譽，雖然一出生就被拿來比較，但帶貨主播絕對不是電視購物中的導購員，辛巴如是，薇婭亦如是，他們不再僅限于帶貨主播這一個身份，他們更類似于一個IP，借助于各大平臺，為自身積累了巨大的私域流量，以此來撬動后端的供貨鏈以及與商家的合作。

與此同時，他們都在孵化更多的“自己”，辛巴家族在快手已然龐大到了排名前十的半壁江山，去年快手電商全年GMV為400至450億元，辛巴家族占比接近三分之一，今年快手電商全年GMV目標為2500億元，而辛巴家族目標是1000億元，辛巴在廣州還擁有自己的直播基地，說起MCN機構(gòu)，不只辛巴有辛巴家族，薇婭背后是擁有超60人主播陣營的謙尋文化公司，明星林依輪和海清、主持人李靜和李響都是旗下的主播，去年薇婭的老公董海鋒有了在杭州搭建超級供應(yīng)鏈基地的構(gòu)想，該基地不只服務(wù)公司旗下的主播，也開放給第三方的主播們。

帶貨主播的IP化運營背后，是網(wǎng)紅主播的快速崛起和隕落的規(guī)律，為了破解該宿命，辛巴和薇婭開始走向幕后，成為MCN機構(gòu)+直播基地或供應(yīng)鏈基地的老板，而李佳琦則不斷地向明星身份靠攏，比如剛出了一首《買它》的歌，也是在不斷強化其自身IP的一個方式。

靠直播賣貨等方式快速還債四個億的羅永浩，近期的言論里稱“不會做一輩子賣貨主播”，則預示了帶貨主播IP化運營并不好做，羅永浩直播了短短六個多月時間里，出現(xiàn)賣爛花等多次翻車，直播成交額也出現(xiàn)斷崖式下跌的現(xiàn)象，這揭示出，帶貨主播IP化運營，需要的不只是個人的KOL魅力，在光鮮的主播“軟實力”之外，還有議價能力、選品實力、供應(yīng)鏈體系以及售后服務(wù)能力等諸多配套“硬”實力。

當帶貨主播IP已成，一定程度符合杠桿原理，雪球越滾越大，給人看到的便是被極度放大的光環(huán)，但更多的帶貨主播仍在默默無聞中煎熬，與此同時，行業(yè)亂象叢生，今年前三季度，在直播相關(guān)投訴中，“直播帶貨”訴求占比近六成，這也加速了行業(yè)規(guī)范的出臺，《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》近日在國家市場監(jiān)管總局網(wǎng)站上，面向社會公開征求意見。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，今后不僅要以顯著方式展示商品或者服務(wù)的實際經(jīng)營主體，還應(yīng)展示售后服務(wù)信息，并提供直播回看功能。不斷規(guī)范和完善的直播帶貨行業(yè)，將給帶貨主播以及相關(guān)從業(yè)者帶來更高的標準和要求，帶貨主播的IP化運營之路也將逐漸走向規(guī)范，當然難度也越來越大。我們已經(jīng)看到，這段時間內(nèi)，自薇婭、李佳琦、辛巴之后，還沒有一個新的頭部主播誕生。