經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心 10月21日晚，洋河股份（002304.SZ）發(fā)布的2020年三季度報(bào)告顯示，洋河前三季度總營(yíng)收189.14億元，凈利潤(rùn)71.86億元。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入54.85億元，同比增長(zhǎng)7.57％，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)17.85億元，同比增長(zhǎng)14.07%。可見，第三季度洋河增速回升。

10月22日招商證券研報(bào)稱，洋河從2019年第三季度以來(lái)連續(xù)四個(gè)季度負(fù)增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)一年多的調(diào)整，目前庫(kù)存消化到合理水平，價(jià)格體系穩(wěn)中有升，調(diào)整效果逐步顯現(xiàn)。

自2019年下半年開始，洋河股份在渠道庫(kù)存、市場(chǎng)秩序及廠商關(guān)系等三方面進(jìn)行調(diào)整。洋河的主要做法是構(gòu)建新型廠商關(guān)系、理順價(jià)格、聚焦主導(dǎo)品牌、改變考核方式、強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)等，這些做法最主要目的是提升經(jīng)銷商的地位，渠道模式改為“一商為主，多商配稱”，滿足經(jīng)銷商們不同的利益訴求。

但由于突如其來(lái)的疫情等影響，主動(dòng)調(diào)整造成了短期內(nèi)業(yè)績(jī)承壓，面對(duì)疫情帶來(lái)消費(fèi)的需求變化，洋河繼續(xù)全國(guó)推廣“夢(mèng)之藍(lán)M6+”，并推動(dòng)數(shù)字化進(jìn)程。

夢(mèng)之藍(lán)M6+的數(shù)字化做法是消費(fèi)者掃碼開箱后可以獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)消費(fèi)者掃碼錄入信息，其掃碼數(shù)據(jù)匯總到洋河營(yíng)運(yùn)中心的后臺(tái)，洋河通過(guò)這些數(shù)據(jù)建立用戶畫像管理系統(tǒng)，掌握消費(fèi)者行為與偏好特征，并為消費(fèi)者推送精細(xì)化營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)在數(shù)字化工具的幫助下，洋河可以實(shí)時(shí)掌握“夢(mèng)之藍(lán)M6+”經(jīng)銷商、終端店的進(jìn)貨、出貨數(shù)據(jù)，以及消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)據(jù)和開箱消費(fèi)數(shù)據(jù)，通過(guò)及時(shí)調(diào)整讓渠道保持合理的節(jié)奏。

一位經(jīng)銷商介紹道，洋河產(chǎn)品的庫(kù)存持續(xù)下降，提升了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率后提升了經(jīng)銷商的利潤(rùn)率，在中秋國(guó)慶雙節(jié)熱銷態(tài)勢(shì)下，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”供不應(yīng)求，他正等待新的配額。

招商證券研報(bào)稱，隨著消費(fèi)進(jìn)一步恢復(fù)，洋河的動(dòng)銷有望持續(xù)改善，當(dāng)前夢(mèng)6+全國(guó)化布局基本完成，勢(shì)能有望加快釋放，疊加今年低基數(shù)，明年有望實(shí)現(xiàn)較快增速。