經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 干群芳  在9月26日開(kāi)幕的北京車(chē)展上，哪吒汽車(chē)展出了三款車(chē)型，包括純電緊湊型SUV哪吒U，小型SUV哪吒V以及全新的概念車(chē)Eureka 03。加上未展出的首款量產(chǎn)車(chē)哪吒N01，哪吒汽車(chē)自2014年成立以來(lái)已經(jīng)規(guī)劃有四款車(chē)型。其中，第三款量產(chǎn)車(chē)型哪吒V的NEDC綜合工況續(xù)航達(dá)401公里，將于今年第四季度上市。Eureka 03定位為智能純電轎跑，續(xù)航高達(dá)800公里，百公里加速小于4秒鐘，將于2022年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，據(jù)介紹將與特斯拉產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

今年1-7月份，哪吒累計(jì)銷(xiāo)售6081輛，同比增長(zhǎng)15%，位列新造車(chē)企業(yè)第五名。目前，哪吒規(guī)劃有兩大平臺(tái)，一個(gè)是HPC緊湊型及以上的平臺(tái)，該平臺(tái)規(guī)劃了哪吒U和哪吒I；另一平臺(tái)是HPA平臺(tái)，規(guī)劃了哪吒N和哪吒V。“在這兩個(gè)平臺(tái)上，我們按照每年一新品、兩年一改款、四年一換代的節(jié)奏（推新車(chē)）” 哪吒汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張勇表示。

在產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)上，新造車(chē)企業(yè)各有不同，例如小鵬汽車(chē)主打自動(dòng)駕駛，理想汽車(chē)將增程式作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，威馬則強(qiáng)調(diào)智能互聯(lián)，而哪吒汽車(chē)的思路是主打智能安全。“我們發(fā)現(xiàn)用戶買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的頭五位購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)注點(diǎn)上，智能化僅僅只能排到第三、第四或第五，甚至更靠后，現(xiàn)在仍然關(guān)注的是里程、品質(zhì)、造型、價(jià)格，在任何購(gòu)車(chē)的時(shí)候都會(huì)關(guān)注安全。”張勇表示，哪吒汽車(chē)把安全作為電動(dòng)車(chē)智能化的主要技術(shù)攻關(guān)方向和突破點(diǎn)。

據(jù)介紹，已經(jīng)開(kāi)啟交付的哪吒U在智能安全體驗(yàn)方面，OTA升級(jí)的比例高達(dá)74%，車(chē)內(nèi)生命體征監(jiān)測(cè)系統(tǒng)啟用比例為18.6%。即將上市的新車(chē)哪吒V營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)也在智能安全配置上，包括可實(shí)現(xiàn)高級(jí)預(yù)警類自動(dòng)駕駛輔助，涵蓋防追尾的前車(chē)碰撞預(yù)警、交通信號(hào)燈識(shí)別、前車(chē)起步提示、行人碰撞預(yù)警等等。而概念車(chē)Eureka 03將搭載哪吒下一代智能安全技術(shù)，包括下一代AI域控制器、下一代智能駕駛域控制器等，將實(shí)現(xiàn)多方面整車(chē)智能安全性的提升。

為了宣傳智能安全，哪吒專門(mén)組織了線下的安全體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)。此次車(chē)展上，哪吒還攜手萬(wàn)都、360、商湯科技、寧德時(shí)代、聯(lián)創(chuàng)汽車(chē)電子等合作伙伴，共同成立智能安全聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，“這五家企業(yè)給別人的印象是安全系數(shù)非常高，這些本身構(gòu)筑了我們?cè)凭W(wǎng)端車(chē)內(nèi)外全方位的安全系統(tǒng)，后期，我們將圍繞電池安全、整車(chē)網(wǎng)絡(luò)信息安全、自動(dòng)駕駛以及智能安全技術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)，去把安全場(chǎng)景做進(jìn)一步的拓展。” 哪吒汽車(chē)智能研究院執(zhí)行副院長(zhǎng)張祺介紹稱。

隨著三款車(chē)型亮相本屆北京車(chē)展，哪吒汽車(chē)的產(chǎn)品矩陣也進(jìn)一步豐富。哪吒的產(chǎn)品定位在20萬(wàn)元以下的市場(chǎng)，目前其銷(xiāo)量主力是哪吒N01，這款車(chē)型目前的月銷(xiāo)量在1500左右，而第二款量產(chǎn)車(chē)型哪吒U月銷(xiāo)約在600-800臺(tái)，距離2000臺(tái)的目標(biāo)仍有不小的差距。不同于哪吒N01專攻三四線市場(chǎng)，哪吒U主要在一二線城市銷(xiāo)售，張勇表示目前哪吒比較大的挑戰(zhàn)是一二線城市渠道的快速擴(kuò)張和品牌知名度的問(wèn)題。

據(jù)介紹，針對(duì)這些問(wèn)題，哪吒汽車(chē)目前積極調(diào)整公司組織架構(gòu)，設(shè)立獨(dú)立的公司來(lái)運(yùn)營(yíng)直營(yíng)店，把直營(yíng)店業(yè)務(wù)作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定下來(lái)，“我相信很快就能夠扭轉(zhuǎn)渠道在一二線的劣勢(shì)。”張勇稱。此外，哪吒汽車(chē)針對(duì)品牌傳播，也在公關(guān)、跨界合作、廣告宣傳、新媒體運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行了比較大的調(diào)整。“未來(lái)的發(fā)力一個(gè)是渠道，一個(gè)是直營(yíng)。營(yíng)銷(xiāo)端是我們未來(lái)發(fā)力的一個(gè)點(diǎn)。”張勇進(jìn)一步表示。

在新車(chē)投放和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力的情況下，張勇預(yù)計(jì)哪吒今年的銷(xiāo)量將在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)近一倍，去年其銷(xiāo)量約為一萬(wàn)輛，這也意味著其今年銷(xiāo)量目標(biāo)約為2萬(wàn)輛，截至7月底其累計(jì)銷(xiāo)量完成率約為30%。而下半年除了受汽車(chē)下鄉(xiāng)政策利好的哪吒N01之外，哪吒U和哪吒V的表現(xiàn)至關(guān)重要。“在考慮到上半年受到疫情、供應(yīng)鏈、渠道建設(shè)滯后等影響后，（哪吒）仍然能保持較大幅度的增長(zhǎng)和毛利率轉(zhuǎn)正，這不是因?yàn)槲覀儍r(jià)格高，而是企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率高。”張勇表示。

今年以來(lái)，多家新造車(chē)企業(yè)因?yàn)橘Y金不足被迫退出，融資也被看成生死分水嶺。今年9月初，張勇曾對(duì)媒體透露哪吒汽車(chē)還有約40億元的資金，但也坦言面臨技術(shù)研發(fā)、品牌宣傳和渠道擴(kuò)張的需求，哪吒汽車(chē)需要更多的資金。今年7月23日，哪吒對(duì)外宣稱開(kāi)啟30億元的C輪融資，并計(jì)劃2021年在科創(chuàng)板IPO。在此次車(chē)展上，哪吒也披露了更多相關(guān)進(jìn)展，“我們的融資進(jìn)展還是比較順利的，目前極大概率會(huì)超額完成發(fā)布的30個(gè)億融資。” 張勇稱。