經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 陳秋 近年來，電商集聚下沉市場掘金。而作為阿里下沉市場的重要一環(huán)淘寶村，成為中國經(jīng)濟發(fā)展的新的增長極。

9月26日，在第八屆中國淘寶村高峰論壇上，阿里研究院公布了《2020中國淘寶村研究報告》，淘寶村的年交易額突破1萬億元。同時，截止今年6月，淘寶村覆蓋到28個省(自治區(qū)、直轄市)，數(shù)量達到5425個，比上年增加1115個。全國有54萬個行政村，淘寶村總量約占全國行政村總數(shù)的1%。吸納了828萬人口就業(yè)。

阿里巴巴副總裁、阿里研究院院長高紅冰，是淘寶村的研究者和見證者，在他眼中，淘寶村經(jīng)歷了一個“1%的改變”，發(fā)現(xiàn)了淘寶村的新發(fā)展、新空間、新亮點、新價值……

這次淘寶村高峰論壇在河北肅寧召開，前七屆則都是在山東、浙江、江蘇舉辦，阿里河北淘寶村在全國排名第五。高紅冰稱，在河北舉行最大的意義是，過去的淘寶村都在東南沿海城市，而中部和西部則不多，在河北舉行論壇，會進一步把淘寶村峰會向中部和西部去進一步擴大它的影響，去展現(xiàn)它的價值。

“中國最活躍的經(jīng)濟細胞來自于最基層的村、鎮(zhèn)和企業(yè)。如何把最活躍的經(jīng)濟細胞和創(chuàng)業(yè)者、年輕人組織在一起，淘寶村是個很好的載體。”阿里巴巴集團董事會主席兼首席執(zhí)行官張勇表示。

增勢迅猛 

近幾年，淘寶村的覆蓋范圍由星星點點發(fā)展至遍地開花。

其實，在2014年以前，淘寶村數(shù)量增加是相對緩慢的。自2014年以后，隨著國家電子商務進農(nóng)村綜合示范項目的實施，以及阿里巴巴集團農(nóng)村戰(zhàn)略的推進，如2014年啟動“千縣萬村”計劃、2017年提出“畝產(chǎn)一千美金”計劃、2019年成立大農(nóng)業(yè)辦公室統(tǒng)籌集團涉農(nóng)業(yè)務等。近三年淘寶村的數(shù)量每年新增均在1000個以上。

2020年，全國“淘寶村集群” 達到118個，比2019年增加23個。“大型淘寶村集群”達到46個，比2019年增加13個。“超大型淘寶村集群”達到8個，比2019年增加1個。 

為了更準確地測度、反映鄉(xiāng)村電子商務發(fā)展水平，今年的報告參照國家統(tǒng)計局的城鄉(xiāng)劃分標準，將淘寶村、淘寶鎮(zhèn)的范圍限定于農(nóng)村地區(qū)的行政村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即不再將新的居委會納入淘寶村的范圍，不再將街道納入淘寶鎮(zhèn)的范疇。

雖然選取范圍進一步縮小，但淘寶鎮(zhèn)數(shù)量依然實現(xiàn)較高的增幅，由2019年的1118個增加到1756個，比上年增加638個，增長57%。 

高紅冰稱，從增長數(shù)量的背后可以看到一個重要的特點，淘寶鎮(zhèn)增勢迅猛，其中，中西部地區(qū)增速尤為顯著。淘寶鎮(zhèn)數(shù)量比上年增長57%，中西部地區(qū)則增長78%。我們發(fā)現(xiàn)中西部淘寶鎮(zhèn)發(fā)展的比東部的要快，也就是說，東部可能是用村來做載體支撐。

另外，從市場分布上看，“中西部淘寶村發(fā)展?jié)摿Ρl(fā)”，中西部的淘寶村發(fā)展也是非常快的，大家看到西部淘寶村增長274%，說明在西部的淘寶村發(fā)展正在進入一個高速發(fā)展的狀態(tài)。

在銷售額方面，我們看到“淘寶村、淘寶鎮(zhèn)交叉分布”。淘寶村，賣貨賣到城市市場、全國市場年交易額超過一億元的淘寶村，已經(jīng)有745個，淘寶鎮(zhèn)賣到3億元的則已有535個。

而今年疫情來勢洶洶，是否對阿里的淘寶村帶來的影響？

阿里在縣域市場搭建的基礎，讓淘寶村的數(shù)量和交易額在疫情期間逆勢上揚。高紅冰稱，去年淘寶村是4310個，今年的淘寶村5425個，呈現(xiàn)26%的速度增長，說明并沒有受到疫情的很大的影響，包括在肅寧我們看到的景象，比在城市當中要好的多。

直播新業(yè)態(tài)成為淘寶村發(fā)展新動力。高紅冰看到在銷售業(yè)態(tài)上發(fā)生了變化，直播電商成為今天淘寶村發(fā)展的主要亮點，淘寶村、淘寶鎮(zhèn)的直播銷售額比上一年增長80%以上，說明直播可能更適合在淘寶村或更適合新的淘寶村。

2020年，共有4755 個淘寶村的商家開展了淘寶直播活動，占淘寶村總數(shù)的87.6%，直播銷售金額近120 億元。共有1750 個淘寶鎮(zhèn)的商家開展直播活動，占淘寶鎮(zhèn)總數(shù)的99.7%，直播銷售金額400多億元?？鄢貜筒糠?，2020年淘寶村、淘寶鎮(zhèn)通過直播實現(xiàn)銷售額425億元，同比增長82.4%。 

湖北省十堰市鄖西縣澗池鄉(xiāng)下營村，被稱為鄂西北山區(qū)第一個“淘寶村”。目前，全村有139戶近700人從事電商，開設網(wǎng)店500余家。2019年，全村銷售額突破2億元。在下營村的電商扶貧中心，展銷著全縣多種多樣的農(nóng)特產(chǎn)品，設有8間直播室，村民可在此直播推銷產(chǎn)品。

今年春節(jié)前，村民蔣春莉和丈夫黃海一直在十堰市武當廣場做直播銷售。受疫情影響，春節(jié)過后，夫妻倆沒有回去，而是留在家直播帶貨，在電商扶貧中心成立了一個直播團隊，每天銷售金額近10萬元。  

共贏

“肅寧縣擁有幾十年樂器制作的歷史，不乏技術(shù)精良、精湛的勤勤懇懇做琴的匠人，但他們從來都不懂如何包裝自己，所以他們琴賣得非常廉價，生活也一度非常窘迫。”宋從偉說。

宋從偉是河北省滄州華樂樂器有限公司董事長，回想起過往，走過了一場從自卑到自豪的歲月。從2006年大學畢業(yè)到城市打工，再到2009年返到肅寧創(chuàng)業(yè)，他經(jīng)歷了一個淘寶人11年的創(chuàng)業(yè)之路，在受到了社會各界關(guān)注的同時，為了回饋社會，他還幫助了很多電商創(chuàng)業(yè)者們實現(xiàn)了他們的創(chuàng)業(yè)夢。

宋從立是一位京胡的制作師傅，宋從偉在采訪他的時候，正逢八月炎炎烈日。宋從立師傅一邊在火旁烤著京胡的桿子，一邊對宋從偉說，“在這種環(huán)境下很熱，可能別人都在吹著空調(diào)，我們要在這里需要勞作，但辛苦也就算了，可是我的京胡只能賣到兩三百元。”

這位老人委屈的樣子，讓宋從偉心頭一酸。多年前在京胡制作行業(yè)，有一位小有名氣的師傅，他通過一雙巧手，讓琴在華麗的舞臺上演奏著美妙的樂曲，但是在樂曲的背后，大家卻沒有看到付出辛苦的匠人。再加上前幾年他不慎投資了一個項目，虧損幾十萬元，老人一度崩潰，精神萎靡，也沒有精神再做琴。因為廉價的京胡再做十幾年也還不上貸款。老人的孩子們也心疼他，分別去外地打工還債。但老人的京胡事業(yè)已沒有年輕人再繼承了。

這個故事也是很多底層匠人的心聲和寫照。為了改變現(xiàn)狀，宋從偉開始從小罐茶、小米等一系列成功企業(yè)的營銷模式中吸取經(jīng)驗。“我本身對市場營銷非常感興趣。我希望通過視覺打造，把最平凡、偉大的匠人展現(xiàn)給大家。”

在前期，因為公司規(guī)模很小，宋從偉曾因為資金非常緊張而倍感困惑。他想用最成熟的媒體團隊、公司幫我們打造，但一個簡單的官宣視頻就要幾萬元，無奈之下放棄了這個念頭。他們找到的替代辦法是，團隊購買了一些簡單的設備，學習一些網(wǎng)絡的錄制、后期的一些技法。

“把日常制作拍成真實的寫照，包括把我之前描述的老人的辛苦，給大家傳達出來，讓琴友看到更多細節(jié)，再把一些獨特的匠心理念展示給大家，這樣可以提高樂器本身的品質(zhì)和價值。” 宋從偉稱。我們還進行了大師形象的重塑。其實每一把京胡都應該是孤品，它都應該在繁衍著、升華著自己的魂。

接下來，是產(chǎn)品定制化，對產(chǎn)品進行一琴一演奏一視頻的包裝，讓客人真正的感受到我們每一把琴的音色。累計三年，我們一共制作了3000多個視頻，參與錄制后期人員達1200人次。

“之前市場上京胡普遍價格是在幾百元，在包裝之后，可以把樂器賣到800元、2000元、3000元、4000元甚至一萬元。銷售額在市場上覆蓋率達到50%，老人給我們的供貨價也漲了一倍，供貨量也增加了三倍。所以我覺得還是共贏。” 宋從偉表示。