不到半個月時間股價上漲超20%，量販零食品牌好想來創(chuàng)始人急著將萬辰集團股份落袋為安。

10月22日，萬辰集團（300972.SZ）上市公司股份轉(zhuǎn)讓給好想來創(chuàng)始人彭德建的方案有了新的調(diào)整，原定于3年多時間完成的交易期限縮短至一個月。

根據(jù)萬辰集團10月9日公告，萬辰集團控股股東福建含羞草農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司（以下簡稱“福建農(nóng)開發(fā)”）、漳州金萬辰投資有限公司（以下簡稱“漳州金萬辰”）在9月30日與彭德建簽署合約，將1346.14萬股以27.91元/股的價格轉(zhuǎn)讓給后者。交易完成后，彭建德及其一致行動人持有上市公司股份的比例從4.11%上升至11.28%?？傆?.76億元的交易價款在3年多時間結(jié)清。

合約簽署后，萬辰集團股價連日大漲，截至10月23日收盤，萬辰集團股價報收59.94元/股，較交易價格翻倍。

2011年，彭德建在南京創(chuàng)立了量販零食品牌好想來；2022年末，他與萬辰集團成立合資公司共同經(jīng)營好想來。截至目前，好想來在全國的門店數(shù)量超過8500家，雙方在股權(quán)上的綁定也正在進一步加深。

“本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓有利于實現(xiàn)萬辰集團核心管理團隊的高度捆綁”，一位投融資機構(gòu)負責人對時代財經(jīng)分析。

付款時間大幅縮短

根據(jù)10月9日的公告，原定交易款項將分兩期支付。

具體而言，受讓方彭德建應于股份轉(zhuǎn)讓在有關(guān)主管部門完成變更登記后的3個月內(nèi)向福建農(nóng)開發(fā)支付第一期股份轉(zhuǎn)讓款5019.19萬元，向漳州金萬辰支付第一期股份轉(zhuǎn)讓款3240.81萬元。并在第一期股份轉(zhuǎn)讓價款支付日起36個月內(nèi)向福建農(nóng)開發(fā)和漳州金萬辰分別支付1.78億元與1.15億元。

10月22日的公告則顯示，三方于10月22日簽署了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議之補充協(xié)議》，對《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》中的“第1.3條標的股份轉(zhuǎn)讓價款的支付”做了變更。款項支付時間變更為彭德建于股份轉(zhuǎn)讓在有關(guān)主管部門完成過戶登記后的1個月內(nèi)向福建農(nóng)開發(fā)、漳州金萬辰支付2.29億元和1.47億元，總計3.76億元。原協(xié)議其余內(nèi)容不存在變動。

轉(zhuǎn)讓完成后，福建農(nóng)開發(fā)、漳州金萬辰及其一致行動人萬辰集團實控人王澤寧、王麗卿將持有8322.17萬股股份，占公司總股本的46.37%；彭德建及其一致行動人持有2083.89萬股股份，占總股本的11.61%。

在公告中，萬辰集團將彭德建形容為公司核心團隊成員，表示本次權(quán)益變動的原因主要是為了加強核心團隊成員與公司的綁定，增強公司核心團隊的積極性。

對于本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，彭德建在萬辰集團經(jīng)營中扮演的角色是否有所改變，時代財經(jīng)就此詢問萬辰集團方面，截至發(fā)稿暫未做出回復。

彭德建一直在加強與萬辰集團的綁定。2024年8月19日-9月4日，彭德建及其一致行動人，也從二級市場買入617.75萬股上市公司股票。

天眼查APP顯示，現(xiàn)年46歲的彭德建關(guān)聯(lián)公司達20家，其在江蘇好想來電子商務公司、興化德雯管理咨詢有限公司等15家企業(yè)擔任法定代表人，擔任萬辰集團旗下子公司南京萬好商業(yè)管理有限公司董事長，是萬辰集團的核心團隊成員，在經(jīng)營零食門店上有豐富經(jīng)驗。

不過，一直以來，萬辰集團家族企業(yè)的色彩較為明顯。其第一、二大股東福建農(nóng)開發(fā)、漳州金萬辰均由王澤寧實控，陳文柱、王麗卿持有部分股份，三人為親屬關(guān)系。此次交易后，彭德建及其一致行動人的股份超過10%，在公司內(nèi)的話語權(quán)或?qū)⑦M一步提升。

賣零食賺錢并不容易

萬辰集團原為食用菌行業(yè)的上市企業(yè)，經(jīng)營少量零食業(yè)務，2021年，其營業(yè)收入為4.26億元，同比減少5.44%。2022年起，其正式向量販零食賽道轉(zhuǎn)型，但其量販零食業(yè)務以合資公司為主體經(jīng)營。

2022年8月，其設立南京萬興商業(yè)管理有限公司進入量販零售行業(yè)，經(jīng)營量販零食品牌陸小饞。同年末，萬辰集團成立南京萬好商業(yè)管理有限公司和南京萬優(yōu)商業(yè)管理有限公司，與好想來和來優(yōu)品品牌團隊合作開展量販零食業(yè)務。2023年，其成立合資公司南京萬昌商業(yè)管理有限公司，與吖嘀吖嘀品牌團隊開展合作。

去年9月，萬辰集團宣布旗下四大零食連鎖品牌好想來、來優(yōu)品、陸小饞、吖嘀吖嘀，合并命名為好想來，好想來在萬辰集團零食版圖中的重要性不言而喻。

今年8月，萬辰集團以2.94億元從彭建德等人實控的公司處受讓南京萬好49%的股權(quán)。收購完成后，公司通過直接持股及南京萬興間接持股合計持有南京萬好75.52%的股權(quán)，進一步加強對好想來子公司的控制。

彼時公告顯示，南京萬好2023年營業(yè)收入為29.13億元，凈利潤為虧損5528.83萬元；2024年1-3月營業(yè)收入為14.02億元，凈利潤為2650.37萬元，經(jīng)營狀況向好。

事實上，在2022年底與萬辰集團成立合資公司之前，在彭德建帶領(lǐng)下的好想來就已經(jīng)在江蘇市場有了較深的積淀。2011年，好想來首店在江蘇興化開業(yè)；2016年，好想來品牌申報成功，組建團隊公司化發(fā)展；2022年，好想來開放加盟，門店數(shù)量突破1200家。

通過整合多個品牌，尤其是合并好想來后，萬辰集團迅速發(fā)展成為量販零食行業(yè)頭部企業(yè)，也是目前量販零食賽道唯一的上市公司，公司市值較轉(zhuǎn)型前也早已實現(xiàn)翻倍。2021年上市后，萬辰集團的股價長期處于15元/股以下。2023年至今，其股價增幅超過390%。

公司的營收規(guī)模也隨著門店的增長而暴增，但盈利表現(xiàn)并不突出。2024年上半年，萬辰集團實現(xiàn)營業(yè)收入109.15億元，同比增長392.45%，歸屬于上市公司股東的凈利為93.46萬元，同比扭虧為盈。根據(jù)好想來加盟中心數(shù)據(jù)顯示，截至2024年7月，好想來門店總量超過8500家，較上月增長約800家。

不過，眼下量販零食賽道的競爭日益激烈。根據(jù)酒食新消費報道，有媒體對近一百家量販零食品牌進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)超過三分之一的品牌正在或計劃進行轉(zhuǎn)型和升級。

比如，零食有鳴開起折扣批發(fā)超市，拓寬品類以增強競爭力；愛零食宣稱將進軍便利店領(lǐng)域；零食優(yōu)選則推出惠真批發(fā)超市的雙品牌戰(zhàn)略；來伊份則開出會員店，品類由零食擴充至米面糧油、生活百貨等。

另一頭部品牌、已經(jīng)實現(xiàn)萬店的鳴鳴很忙繼續(xù)以“0加盟費、0管理費、0服務費”等優(yōu)惠加盟政策爭奪加盟商，這都將對萬辰集團的市場造成擠壓。

來源：時代財經(jīng) 記者：張雪梅