境內外熱門目的地機票次卡、主題樂園門票套餐……隨著“6·18”大促第二輪開啟，各旅游商家也火力全開，借機提前搶占暑期旅游市場份額。6月2日，北京商報記者從多家旅游企業(yè)獲悉，與去年相比，今年“6·18”期間不少旅游企業(yè)推出的產品覆蓋面更廣，其中出境小包團、自由行等商品豐富度有明顯躍升，從價格來看，大部分產品的價格與去年持平，部分產品價格存在小幅下降。究其原因，既有供應端產業(yè)鏈的恢復，也有市場供需關系導致產品價格下降。目前不少暑期旅游商品已售出，但各商家的促銷大戰(zhàn)并未結束，今年整體市場如何，還要看后續(xù)的核銷率情況。

產品供應量遠超去年

“香港迪士尼2日門票759元、廣州長隆3天2晚吃住玩套票1808元，我一看價格還真不貴，想趁著‘6·18’商家搞促銷，囤點旅游產品，等到暑期時帶著家人出去玩?！奔易”本┑牧钟铌乇硎?，除了給孩子“囤貨”外，還給父母購買了機票次卡，方便他們出游。她觀察到，今年“6·18”期間，優(yōu)惠旅游產品似乎變得更多了，有很多目的地產品覆蓋數條不同的游覽線路。

作為旅游商家“6·18”大促的主戰(zhàn)場，飛豬平臺也證實了林宇曦的觀察。飛豬“6·18”項目負責人周曉晴表示，今年飛豬“6·18”暑期大促首日上線了近兩萬款“囤旅游”商品，參與活動的商家和商品數量也較去年持續(xù)增長。從商品品類分布看，出境小包團、自由行等類目的商品豐富度有明顯躍升。

具體到商家產品來看，萬達酒店及度假村副總裁王鑫告訴北京商報記者，今年萬達在“6·18”期間所推出的產品種類更加豐富。其中，部分親子套餐從以往的“住宿+餐飲”單一產品，升級為“住宿餐飲+主題娛樂”的多元化產品，增加酒店所在度假區(qū)內的娛樂項目，或是聯(lián)動周邊景區(qū)資源，進一步拓展產品的覆蓋面。

電商平臺狂歡之外，也有不少旅游商家正在布局自己的年中大促，商品數量、產品內容也較去年有所擴大。北京一家出境游旅行社相關負責人坦言，去年初，出境跟團游剛剛重啟，當時留給各旅行社準備售賣出境游產品的時間并不多，所以去年“6·18”期間的出境產品種類相對較少，東南亞每條線路僅有3—4個產品，但今年情況就不同了，僅泰國一地深度游產品就已經達到了9—12個，普吉島產品也達到了6—7個，是去年的好幾倍。

對于產品品類的增長，中青旅遨游旅行董事長韓杰談到，隨著出境旅游市場快速恢復，旅游供應鏈也加速回歸正軌，今年中青旅遨游網推出的“6·18”活動商品的覆蓋面遠大于去年，基本能夠覆蓋全球目的地。同時，旅行社的供貨量也隨之大幅提升，歐洲、日韓、中東、非洲等各地區(qū)均有涉及，產品類型也包括海島、極地等，極大豐富了對游客的供給。

部分出境游產品價格回落

“隨著旅游業(yè)的快速復蘇，供應鏈資源緊張的情況有所緩解，部分旅游產品的價格與去年持平，甚至略低于去年?！蓖貊芜M一步解釋道，與2023年消費者出游需求集中釋放不同，今年的旅游市場逐漸回歸理性，總體出游人次雖然增加，但客單價有所下降，所以商家會根據整體市場的變化對產品價格進行調整，總體來看，今年的“6·18”旅游產品價格更加優(yōu)惠。

航班管家數據顯示，5月20日—26日國際航班量（不含港澳臺地區(qū)，下同）恢復至2019年的72.3%；國際出港航班目的地區(qū)域中，東南亞航班占比最大，達41%，其次為東亞，占比34.5%。國際航班量的逐步恢復，也讓部分出境游產品價格走低。

“與旺季相比，部分產品的價格甚至下降了幾千元。”眾信旅游集團媒介公關經理李夢然透露，在眾信旅游推出的“夏日狂想去”主題促銷活動中，遠期預售的出境產品優(yōu)惠力度較大，如年底出發(fā)的出境郵輪產品目前能夠優(yōu)惠5000元左右，同時，暑期的出境旅游產品也會有1000—2000元的價格優(yōu)惠。

一家旅行社產品經理告訴北京商報記者，出境游市場經過一年多的恢復，很多機票價格大幅下降，去年價格高企的情況不復存在，不少產品價格呈現下降趨勢。此外，由于供應增加了，市場需求還是那么多，因此市場上也存在互相競爭、互相競價的情況。這也是今年很多旅游產品比去年便宜的原因。

韓杰表示，整體來看，今年大部分商品沒有大幅降價，基本保持了與去年同等的價格水平。根據目前“6·18”促銷情況來看，經濟型、性價比型是比較主流的產品，但是也不乏偏向高端定制的旅游產品。

提升核銷率仍是關鍵

“6·18”期間，各商家針對暑期的促銷激戰(zhàn)正酣，今年最終情況如何，還要看產品的實際核銷率。

飛豬旅行頁面顯示，三亞海棠灣洲際酒店2晚/3晚特惠套餐、全球單人往返機票卡、四川航空初夏探秘盲盒等產品銷售量均已超5000件，南航飛全球雙人往返次卡僅剩7100元的價位。不難看出，消費者出游需求持續(xù)旺盛，“囤旅游”意愿依舊強勁。

對于旅游業(yè)而言，核銷率是衡量產品銷售情況的重要指標之一。周曉晴表示，截至目前，部分“囤旅游”套餐的熱門日期庫存已十分搶手，其中，二三線城市目的地的旅游套餐預約速度跑贏大盤。洲際旗下智選及假日酒店2晚住宿通兌套餐、全日空中日航線往返次卡等熱賣商品部分日期庫存已經進入候補預約模式。

韓杰也透露，中青旅遨游旅行在多個平臺售賣的產品已經開始核銷，一般售賣當天消費者就會提出需求。從5月底的數據來看，消費者對暑期的需求極其旺盛，多平臺的核銷率均值已經超過10%。“目前，萬達酒店集團‘6·18’的銷售額已突破6000萬元，大部分產品將于6月底陸續(xù)開始核銷。具體的銷售情況要看接下來的核銷率?！蓖貊握f道。

在尚游匯文旅董事長鐘暉看來，無論在電商平臺還是線下渠道進行產品預訂，能夠反映消費者真實需求的產品，其核銷率就會相對較高。促銷期間，很多消費者是通過低價誘導的“沖動”消費，而這部分消費能否真正轉化成實際消費，還要看商品是否真的符合消費者的使用需求。鐘暉建議，商家通過套餐、價格吸引力等獲取流量后，還要通過用戶運營手段進一步促進核銷轉化，這就需要各商家滿足消費者多元化出游需求，根據真實的需求來設計相應的套餐產品。

來源：北京商報 作者：吳其蕓