文／周菊

4月15日，歐拉品牌在北京舉行以“將愛(ài)進(jìn)行到底”為主題的2023歐拉品牌之夜。在此次活動(dòng)上，歐拉正式宣布全面落實(shí)ALLIN女性賽道。

“過(guò)去5年里，歐拉用踏實(shí)的每一步，驗(yàn)證女性汽車(chē)存在的獨(dú)特性和必要性，收獲到了35萬(wàn)用戶(hù)的支持與信任。為女性造車(chē)，歐拉‘落子不悔’?！睔W拉品牌CEO董玉東發(fā)言表示。

資料顯示，歐拉自2021年官宣“更愛(ài)女人”的品牌定位。但在2022年，因歐拉曾將目標(biāo)用戶(hù)群由“辣媽+少女心小姐姐”變?yōu)椤靶聲r(shí)代青年才俊”，被質(zhì)疑目標(biāo)客戶(hù)將有所動(dòng)搖，不再只聚焦女性汽車(chē)市場(chǎng)。而此次發(fā)布會(huì)顯示，歐拉正式堅(jiān)定了深耕女性汽車(chē)賽道的決心和信心。

近年來(lái)，歐拉持續(xù)探索更適合女性的汽車(chē)產(chǎn)品，形成了“貓系家族”產(chǎn)品矩陣。從“新世代智美潮跑”好貓，到“女性專(zhuān)屬座駕”芭蕾貓、“超流線(xiàn)純電轎跑”閃電貓，歐拉以多元化布局實(shí)現(xiàn)了A0級(jí)到B級(jí)的全面覆蓋，幾款車(chē)型顏值與實(shí)力兼?zhèn)洌瑯?shù)立起屬于女性的全新汽車(chē)品類(lèi)。

接下來(lái)，歐拉表示將聚焦品牌、技術(shù)、服務(wù)、用戶(hù)四大維度，從更愛(ài)女性1.0向2.0的進(jìn)階，在女性賽道做到專(zhuān)注、極致。在此次活上，歐拉發(fā)布“4大王牌”，即“暖科技”、“生命美學(xué)”、“OK服務(wù)”、“O?生態(tài)”，進(jìn)行品牌和服務(wù)的再次升級(jí)。

其中，歐拉全面圍繞女性需求，打造1080°女性安全架構(gòu)——“暖科技”，即360°基礎(chǔ)安全+360°智能安全+360°健康安全。另外，歐拉聚焦用戶(hù)全生命周期用車(chē)體驗(yàn)及社交生活，打造專(zhuān)屬的“OK服務(wù)”品牌。據(jù)介紹，歐拉將在全球招募女店長(zhǎng)與銷(xiāo)售雇員，做到像閨蜜一樣懂車(chē)主；并且將提供烽火救援服務(wù)，做車(chē)主永遠(yuǎn)的男二號(hào)。歐拉還將打造私人訂制交車(chē)儀式，如禮盒交車(chē)、花海交車(chē)、星空交車(chē)、煙火交車(chē)等，為車(chē)主打造儀式感。此外，歐拉聚焦用戶(hù)全生活鏈路，打造共贏的“O?生態(tài)”。通過(guò)“O?生態(tài)”，品牌與用戶(hù)實(shí)現(xiàn)雙向給氧。

近幾年，通過(guò)專(zhuān)注女性賽道的獨(dú)特定位，歐拉市場(chǎng)銷(xiāo)量取得了快速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2021年歐拉銷(xiāo)量突破13.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)了140%，增長(zhǎng)速度非常快。但進(jìn)入2022年后，受疫情即供應(yīng)鏈短缺等因素的影響，疊加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，歐拉銷(xiāo)量出現(xiàn)同比下滑，今年一季度，歐拉仍呈現(xiàn)同比下降趨勢(shì)。在這種情況下，歐拉面臨較大壓力。

而隨著歐拉借助品牌之夜ALLIN女性賽道，并宣布進(jìn)入2.0時(shí)代，其能否快速扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，恢復(fù)快速增長(zhǎng)值得期待。