經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 老盈盈 春節(jié)過(guò)后，廣東醫(yī)谷執(zhí)行總裁謝嘉生一直都很忙。忙著接待各地政府和項(xiàng)目前來(lái)考察，以及學(xué)術(shù)交流活動(dòng)的簽約等。謝嘉生向記者表示，很多城市過(guò)來(lái)考察，他都會(huì)盡地主之誼，互相交流學(xué)習(xí)。

在謝嘉生看來(lái)，近期園區(qū)各方面的恢復(fù)都很明顯。因?yàn)獒t(yī)谷主要面向外省市招商，疫情期間很多項(xiàng)目由于多地都在執(zhí)行防控隔離政策，人員出差不方便，無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)考察簽約，而有些海外的項(xiàng)目，都需要有人到現(xiàn)場(chǎng)，但此前回國(guó)也需要隔離，因此也有不少的項(xiàng)目被耽誤了。

春節(jié)過(guò)后，廣東醫(yī)谷新的招商簽約數(shù)量明顯增加，跟去年下半年相比增長(zhǎng)超過(guò)50%，簽約速度也大大加快。廣東醫(yī)谷在粵港澳大灣區(qū)有南沙、珠海和佛山等幾個(gè)園區(qū)，南沙園區(qū)簽約數(shù)量最多，珠海和佛山園區(qū)客戶(hù)參觀場(chǎng)地的次數(shù)也明顯增加。

一同恢復(fù)“生機(jī)”的，還有園區(qū)里的一些生物醫(yī)藥企業(yè)。

苦盡甘來(lái)

百盛生物是最早進(jìn)駐廣東醫(yī)谷的企業(yè)之一，專(zhuān)注于提供腫瘤病理診斷全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，目前已經(jīng)上市大通量全自動(dòng)免疫組化染色儀、HE高清滴染儀、特殊染色儀等設(shè)備。疫情防控政策轉(zhuǎn)變之后，染色儀設(shè)備的招投標(biāo)陸陸續(xù)續(xù)恢復(fù)，從12月份政策放開(kāi)至今，百盛生物已經(jīng)將近有20臺(tái)設(shè)備中標(biāo)了，相當(dāng)于過(guò)去兩年中標(biāo)數(shù)量的2倍。

三年前疫情爆發(fā)，百盛生物剛推出自己的設(shè)備產(chǎn)品，2021年和2022年中標(biāo)的數(shù)量卻甚少。在百盛生物總經(jīng)理譚瑞政看來(lái)，中標(biāo)數(shù)量少的原因是多方面的。比如，他們的客戶(hù)主要是三甲醫(yī)院或者一些大型的縣級(jí)醫(yī)院，前幾年醫(yī)療機(jī)構(gòu)更多的精力都在抗疫上，很多科室都抽調(diào)了大量的醫(yī)務(wù)人員去抗疫，以至于沒(méi)有太多時(shí)間和精力進(jìn)行招投標(biāo)的事宜。此外，醫(yī)院對(duì)非抗疫（非檢測(cè)新冠病毒等）的設(shè)備幾乎都停止了采購(gòu)。

醫(yī)院里設(shè)備的招投標(biāo)，從廠家引入到醫(yī)院購(gòu)置，流程一般比較長(zhǎng)，往往都要兩三年的時(shí)間，如果醫(yī)院不招標(biāo)，百盛生物等于沒(méi)有收入。根據(jù)譚瑞政的介紹，2021年到2022年，全國(guó)絕大多數(shù)醫(yī)院都是這種狀況，導(dǎo)致非新冠相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀。

在醫(yī)谷里，過(guò)去三年，一些與防疫相關(guān)的企業(yè)例如涉及核酸檢測(cè)就活得比較好。譚瑞政平時(shí)也經(jīng)常與園區(qū)里的其它企業(yè)溝通，據(jù)他了解，這種與疫情相關(guān)的企業(yè)非常忙碌，任務(wù)也很多，疫情期間還在不斷招人，不斷推出新的研究成果和新的產(chǎn)品，在整個(gè)疫情期間表現(xiàn)出旺盛的生命力。

而一些與疫情無(wú)關(guān)的生物醫(yī)藥企業(yè)則受到了一定的影響。謝嘉生告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者，例如做眼科產(chǎn)品的企業(yè)，因?yàn)橐咔槠陂g很多眼科的手術(shù)不能做，對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)有一定的影響；還有一些企業(yè)的投資人來(lái)源于傳統(tǒng)行業(yè)，疫情對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生影響，投資收緊，生物醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)資金也相應(yīng)受到了影響。

譚瑞政稱(chēng)，這幾年他們公司熬得很辛苦，收入不高，但仍然需要持續(xù)不斷地投入研發(fā)，持續(xù)不斷地維護(hù)市場(chǎng)，這就造成了非常高的運(yùn)行成本。為了活下去，他采取的是保持現(xiàn)有的客戶(hù)和工廠，不大量擴(kuò)張的保守戰(zhàn)略，潛下心來(lái)用去年融資到的一部分資金，重點(diǎn)布局研發(fā)創(chuàng)新，成功轉(zhuǎn)化了一項(xiàng)重大創(chuàng)新成果，終于挺過(guò)了至暗時(shí)刻。

防疫政策放開(kāi)后，譚瑞政發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院的招投標(biāo)工作陸續(xù)恢復(fù)，監(jiān)測(cè)的標(biāo)本量也在穩(wěn)步上升。腫瘤活檢概括性來(lái)說(shuō)就是是拿不同的病人標(biāo)本到病理科，做成薄薄的一張切片進(jìn)行染色，然后在顯微鏡下判讀病人得的腫瘤的性質(zhì)和分類(lèi)。

從標(biāo)本量的角度來(lái)看，比如，某三甲醫(yī)院疫情期間一天大概只有一百?gòu)埱衅?，放開(kāi)后呈現(xiàn)三四倍量增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。譚瑞政告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者，12月份都還沒(méi)恢復(fù)，那個(gè)時(shí)候一放開(kāi)科室醫(yī)護(hù)人員都陽(yáng)了，做不了標(biāo)本檢測(cè)，一休息就得7天，而且輪流交叉感染，1月份開(kāi)始有了一些變化，慢慢恢復(fù)到一天三四百?gòu)?，過(guò)年前兩天增長(zhǎng)到了四五百?gòu)?，元宵?jié)過(guò)后基本上就恢復(fù)到了正常水平，每天保持著三四百?gòu)堃惶斓乃健?/p>

“我們的染色儀設(shè)備賣(mài)給醫(yī)院后能與耗材綁定，連在云端，醫(yī)院使用了多少?gòu)埱衅?，機(jī)器的后臺(tái)都可以監(jiān)測(cè)到，隨時(shí)可以監(jiān)控整臺(tái)設(shè)備的運(yùn)營(yíng)狀況，確保儀器穩(wěn)定可靠運(yùn)行和染色質(zhì)量的準(zhǔn)確性可靠性。”譚瑞政向記者如是稱(chēng)。

百盛生物原本銷(xiāo)售人員不是很多，過(guò)去幾年因?yàn)獒t(yī)院不招標(biāo)也沒(méi)有進(jìn)行擴(kuò)充，但從去年下半年開(kāi)始，譚瑞政就著手儲(chǔ)備銷(xiāo)售人才，為招投標(biāo)恢復(fù)常態(tài)做準(zhǔn)備。

目前百盛生物的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，包括北京、華北、華中、華南，西南等多個(gè)片區(qū)。對(duì)于譚瑞政來(lái)說(shuō)，接下來(lái)他會(huì)把招投標(biāo)的任務(wù)更多交給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而對(duì)于他自己，可能會(huì)適時(shí)參加一些腫瘤方面的專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)會(huì)議，并把更多的時(shí)間投入到研發(fā)，保證每年轉(zhuǎn)化落地1-3項(xiàng)創(chuàng)新成果。

未雨綢繆

作為定位于打造服務(wù)生物醫(yī)藥行業(yè)的平臺(tái)，廣東醫(yī)谷一直舉行大量專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，幫助園區(qū)內(nèi)的企業(yè)對(duì)接所需要的資源。即便在疫情比較嚴(yán)重的去年也主辦了52期活動(dòng)，并聯(lián)合主辦了46期活動(dòng)，不僅面向國(guó)內(nèi)，還與海外合作，例如與澳洲相關(guān)方舉辦了幾期關(guān)于臨床試驗(yàn)合作的交流會(huì)。

據(jù)謝嘉生介紹，春節(jié)后醫(yī)谷舉辦活動(dòng)的頻率和質(zhì)量都在提升，不僅在廣州，在珠海、深圳活等地的活動(dòng)數(shù)量也在不斷增加。謝嘉生希望通過(guò)醫(yī)谷的平臺(tái)能夠服務(wù)到更多的企業(yè)，而不僅僅局限于園區(qū)的企業(yè)。生物醫(yī)藥行業(yè)每年都在以百分之十幾二十的比例增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)很多的園區(qū)是不提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的，甚至很多企業(yè)散落在園區(qū)外，企業(yè)實(shí)際上需要一個(gè)更好的平臺(tái)支撐它下一步的發(fā)展。

謝嘉生表示，隨著企業(yè)不停的成長(zhǎng)和進(jìn)步，企業(yè)的服務(wù)需求也是不停提升的，所以醫(yī)谷整個(gè)服務(wù)體系也必須根據(jù)企業(yè)的發(fā)展去提升去改進(jìn)，更能夠滿(mǎn)足企業(yè)在新時(shí)期新階段的服務(wù)需求。

他進(jìn)一步舉例稱(chēng)一個(gè)項(xiàng)目處于早期的階段，企業(yè)考慮更多的是如何把項(xiàng)目落地，之后企業(yè)會(huì)進(jìn)入報(bào)證階段，在報(bào)證的時(shí)候企業(yè)其實(shí)會(huì)遇到更多困難，此時(shí)廣東醫(yī)谷就可以協(xié)調(diào)各種臨床試驗(yàn)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，協(xié)助企業(yè)解決報(bào)證的問(wèn)題；報(bào)完證以后，又涉及到生產(chǎn)銷(xiāo)售的問(wèn)題，廣東醫(yī)谷還可以幫助企業(yè)打通它的供應(yīng)鏈，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率，幫助企業(yè)尋找好的銷(xiāo)售渠道，例如引進(jìn)一些藥廠或者器械廠在園區(qū)設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院或綜合門(mén)診部，幫助企業(yè)解決產(chǎn)品銷(xiāo)路的問(wèn)題。

“我們會(huì)直接對(duì)接一些醫(yī)院，希望這些醫(yī)院來(lái)了解和熟悉我們園區(qū)企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，例如你接觸過(guò)的百盛生物。這些醫(yī)院只有了解了這些產(chǎn)品，未來(lái)在招投標(biāo)各方面，企業(yè)才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。目前的現(xiàn)狀是很多醫(yī)院采購(gòu)的都是進(jìn)口產(chǎn)品，如果這些醫(yī)院的主管不了解國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的性能，當(dāng)他要做這種進(jìn)口替代決策的時(shí)候就會(huì)顯得非常困難。”謝嘉生稱(chēng)。