（圖片來源：受訪者供圖）

經(jīng)濟觀察報 記者 瞿依賢 “在進博會后，我們進口的不僅僅是產(chǎn)品，而是整條產(chǎn)品線。”在總結(jié)進博會對開拓中國市場的作用時，瓦里安醫(yī)療全球資深副總裁、大中華區(qū)總裁張曉舉了一個例子：2020年初，瓦里安北京基地下線了高端直線加速器TrueBeam 產(chǎn)線，該基地超越美國硅谷總部基地，成為瓦里安全球最全產(chǎn)品線的研發(fā)和生產(chǎn)基地。目前，瓦里安北京基地已經(jīng)實現(xiàn)直線加速器全線國產(chǎn)，北京基地產(chǎn)品90%出口，發(fā)往全球約60個國家，實現(xiàn)了中國智造服務(wù)全球。

張曉回憶，2006年，瓦里安醫(yī)療開始在北京建立瓦里安中國研發(fā)和生產(chǎn)基地，最開始只能生產(chǎn)零部件，因為技術(shù)人員的儲備和培養(yǎng)不足，同時國內(nèi)配套的產(chǎn)業(yè)鏈也不夠完備。

瓦里安堅持與本土供應(yīng)商合作，支持國內(nèi)優(yōu)秀供應(yīng)商技術(shù)升級，攻克直線加速器核心器件的國產(chǎn)化瓶頸，提升產(chǎn)業(yè)鏈能力，目前其和超過50家中國供應(yīng)商合作，一些供應(yīng)商參與到瓦里安下一代產(chǎn)品的研發(fā)。

“本土化”的速度在加快，從2007年到2017年，瓦里安中國研發(fā)和生產(chǎn)基地用10年時間實現(xiàn)中國制造從一款單能機器到新一代智能加速器的突破，而從2017年到2020年，3年就實現(xiàn)了國產(chǎn)技術(shù)平臺從2款到6款的跨越，并且最新一代人工智能產(chǎn)品僅在中國生產(chǎn)。

張曉表示，2022~2025年，瓦里安北京研發(fā)及制造基地的本土采購額預(yù)計年度增長20%-25%，繼續(xù)加碼中國市場。

經(jīng)濟觀察報：在瓦里安醫(yī)療開拓中國市場的過程中，進博會發(fā)揮了怎樣的作用？

張曉：進博會是“首發(fā)產(chǎn)品”的最佳舞臺，面向廣泛的受眾介紹我們在癌癥治療方面的最新產(chǎn)品和技術(shù)。

第一，進博會廣受關(guān)注，每年在進博會展臺上都可以和多省市自治區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、衛(wèi)健委的領(lǐng)導(dǎo)和影響中國健康發(fā)展的專業(yè)人士開展廣泛且深入的交流，這是最高端、最好和最直接的對話平臺。

第二，進博會一直在幫助我們加速把展品變商品，我們也希望借進博會不斷交好答卷，做出新成績。比如，瓦里安在2019年進博會上亞太首發(fā)的Ethos™人工智能在線自適應(yīng)放療平臺，已落地北京協(xié)和醫(yī)院，還將在上海瑞金醫(yī)院、廣州金沙洲醫(yī)院、吉林國文醫(yī)院完成安裝，后續(xù)進入臨床實踐階段，為癌癥患者帶來最新的自適應(yīng)放療；在2020年進博會上亞太首展的ProBeam®360質(zhì)子治療系統(tǒng)，已經(jīng)開始在華中科技大學(xué)同濟醫(yī)學(xué)院附屬協(xié)和醫(yī)院進入安裝，預(yù)計武漢將成為中國乃至亞太首個臨床運行領(lǐng)先的ProBeam®360質(zhì)子治療系統(tǒng)的城市，也是乘著進博東風(fēng)加速先進臨床技術(shù)落地的重點項目之一。

第三，進博會也起到了很好的正向傳播作用，越來越多大眾通過進博會了解到癌癥治療的最新技術(shù)，增強大眾科學(xué)防癌抗癌的信心。

參加進博會之后，我們進口的不僅僅是產(chǎn)品，而是整條產(chǎn)品線。2020年初，北京基地下線了高端直線加速器TrueBeam 產(chǎn)線，超越美國硅谷總部基地，成為瓦里安全球最全產(chǎn)品線的研發(fā)和生產(chǎn)基地。目前我們已經(jīng)實現(xiàn)直線加速器全線國產(chǎn)，北京基地產(chǎn)品90%出口，發(fā)往全球約60個國家，實現(xiàn)了中國智造服務(wù)全球。

經(jīng)濟觀察報：今年有哪些專門為中國客戶定制的產(chǎn)品和服務(wù)？

張曉：今年進博會，我們將推出中國首展的“中國模式”的腫瘤全生命周期管理服務(wù)解決方案，基于瓦里安和西門子醫(yī)療強強聯(lián)合的技術(shù)優(yōu)勢，連同中國產(chǎn)業(yè)合作伙伴進行業(yè)務(wù)拓展及創(chuàng)新。具體來說，針對中國高發(fā)的肺癌、肝癌，我們展臺現(xiàn)場會展示覆蓋預(yù)防篩查、精準診斷、多科會診、綜合治療、康復(fù)管理與復(fù)發(fā)監(jiān)測等階段的患者全生命周期管理解決方案。

經(jīng)濟觀察報：中國市場近幾年在瓦里安全球版圖中扮演的角色有什么變化？

張曉：瓦里安醫(yī)療的愿景是創(chuàng)造一個無懼癌癥的世界，在中國的發(fā)展決定了我們達成這一愿景的速度。

2006年，我們開始在北京建立瓦里安中國研發(fā)和生產(chǎn)基地，最開始只能生產(chǎn)零部件，一是技術(shù)人員的儲備和培養(yǎng)，二是國內(nèi)配套的產(chǎn)業(yè)鏈也不夠完備。

但我們始終堅持與本土供應(yīng)商合作，支持國內(nèi)優(yōu)秀供應(yīng)商技術(shù)升級，攻克直線加速器核心器件的國產(chǎn)化瓶頸，提升產(chǎn)業(yè)鏈能力，目前我們和超過50家中國供應(yīng)商合作，有些供應(yīng)商也參與到我們下一代產(chǎn)品的研發(fā)中來。

比如，在智能產(chǎn)品Halcyon的產(chǎn)品開發(fā)階段，瓦里安工程團隊為安泰科技（注：安泰科技股份有限公司難熔材料分公司，鎢鉬材料精深加工企業(yè)）提供技術(shù)支持，最后成功完成了雙層多葉光柵的研發(fā)和量產(chǎn)。安泰研發(fā)的新一代產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，一些關(guān)鍵質(zhì)量數(shù)據(jù)甚至超過美國本土供應(yīng)商。安泰科技在多葉光柵產(chǎn)品的研發(fā)和制備能力上也得到了長足進步，達到了國際領(lǐng)先水平, 全球市場占有率超過70%。

從2007年到2017年，瓦里安中國研發(fā)和生產(chǎn)基地用10年實現(xiàn)中國制造從一款單能機器到新一代智能加速器的突破；從2017年到2020年，用3年時間實現(xiàn)了國產(chǎn)技術(shù)平臺從2款到6款的跨越，最新一代人工智能產(chǎn)品僅在中國生產(chǎn)，凸顯中國發(fā)展的加速度。

2022-2025，我們預(yù)計本土采購額年度增長20%~25%，繼續(xù)加碼中國市場。

經(jīng)濟觀察報：你對本屆進博會有什么期待？

張曉：2022年是瓦里安醫(yī)療北京總部建成十五周年，也正值瓦里安1000臺國產(chǎn)直線加速器的下線，北京工廠已經(jīng)成為了瓦里安全球最重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地。

進博會是我們?nèi)蛐缕返氖装l(fā)地、前沿技術(shù)的首選地、創(chuàng)新服務(wù)的首推地，中國新一輪高水平對外開放為我們帶來了更廣泛的合作機遇與更強大的發(fā)展動能。借力持續(xù)放大的進博“溢出效應(yīng)”，瓦里安在進博會首展、首發(fā)的尖鋒銳器，越來越多、越來越快地落地中國醫(yī)療機構(gòu)?？梢哉f，進博會釋放的強大磁力，更加堅定了我們加碼投資中國的信心。