經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 3月29日晚間，藍(lán)月亮集團(tuán)（06993）發(fā)布2021年財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，藍(lán)月亮集團(tuán)營收為75.97億港元，同比增長8.6%，實(shí)現(xiàn)凈利潤10.14億港元，同比減少約22.5%。

這是藍(lán)月亮5年以來凈利潤首次下滑。財(cái)報(bào)對此解釋稱：“盡管本集團(tuán)于2021年上半年錄得虧損，但2021年下半年財(cái)務(wù)狀況得以改善，旨在于2022年進(jìn)一步改善財(cái)務(wù)狀況，以提高運(yùn)營效率并對運(yùn)營成本實(shí)際更好的控制。”

國金證券化妝品首席分析師羅曉婷也向記者表示，下滑主要是因?yàn)樯习肽晏幚砹艘恍┐尕?，折扣較低，盈利受影響；下半年該影響因素已消除，凈利率已恢復(fù)至良性水平。

除了凈利潤下滑之外，藍(lán)月亮線上營收能力也發(fā)生了變化。雖然是線上業(yè)務(wù)比例在5內(nèi)一直有所增加，但營收能力卻在放緩，從2018年的同比增速45.6%一路下滑至2021年的不到個(gè)位數(shù)的增速。

財(cái)報(bào)顯示，2021年藍(lán)月亮線上營收3.80億港元，同比增加0.8%，而線下業(yè)務(wù)營收增速首次超過了線上，營收為2.72億港元，同比增長22%。

對于線下增長，尤其是下半年較2020年同期增長了50%，藍(lán)月亮將其歸因于線下分銷商采納的線下策略成功。這種策略具體指2021年采取了從覆蓋范圍方面改善線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，對現(xiàn)有的經(jīng)銷狀況進(jìn)行實(shí)體考察及評估、審視經(jīng)銷安排的優(yōu)勢及不足之處，并優(yōu)化其效益。

此外，該公司的渠道競爭優(yōu)勢策略也發(fā)生了改變，從注重線上，到全渠道，再到此次首提O2O。財(cái)報(bào)提到：“本集團(tuán)繼續(xù)擴(kuò)大其銷售和分銷渠道，並在線上線下或O2O平臺上發(fā)展。利用客戶越來越傾向于通過多元化的銷售渠道而非集中在一個(gè)單一渠道采購的趨勢，本集團(tuán)在 2021年通過各種O2O平臺積極開展業(yè)務(wù)活動，以擴(kuò)大其客戶群并抓緊新商機(jī)。”

羅曉婷表示，2021年藍(lán)月亮線下渠道的下沉策略表現(xiàn)不錯(cuò)，而線上也在積極布局多元渠道。