經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng) 記者 陳企樾 央視315晚會(huì)曝光了這樣一種直播間套路：主播與貨主表演雙簧。每當(dāng)主播拿起一件商品時(shí)，貨主會(huì)先報(bào)出高價(jià)，同時(shí)將商品的真實(shí)底價(jià)打在計(jì)算器上，悄悄展示給主播。然后雙方再煞有介事的表演砍價(jià)，吸引粉絲下單。一般來(lái)說(shuō)，最終售價(jià)能達(dá)到真實(shí)底價(jià)的2倍至5倍。

這種雙簧套路顯然不止在直播間出現(xiàn)。近日，手游玩家代代在看廣告領(lǐng)游戲幣時(shí)發(fā)現(xiàn)，一款推薦下載手游《凌云諾》的廣告劇情頗為豐富。廣告中，一名扮演記者的角色提問(wèn)：“有人說(shuō)你們的游戲不氪金就玩不下去，是這樣嗎？”隨后負(fù)責(zé)唱白臉的游戲開(kāi)發(fā)公司員工的角色表示不愿答復(fù)。這時(shí)，畫(huà)面中又出現(xiàn)另一名自稱(chēng)是老板的人物登場(chǎng)，嚴(yán)厲批評(píng)員工，并開(kāi)始詳細(xì)介紹游戲內(nèi)容和游戲特色，強(qiáng)調(diào)“絕對(duì)不用氪金”。

所謂氪金，也就是指在網(wǎng)絡(luò)游戲中的充值行為。然而記者搜索“凌云諾”后，出現(xiàn)最多的負(fù)面評(píng)價(jià)就是“廣告多”和“氪金”。3月17日，記者就相關(guān)爭(zhēng)議多次致電友誼時(shí)光，但電話(huà)始終無(wú)人接聽(tīng)。

“廣告太多”與“過(guò)于氪金”

據(jù)了解，《凌云諾》是一款女性向手游，主打國(guó)風(fēng)養(yǎng)成。它的開(kāi)發(fā)商蘇州沁游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是友誼時(shí)光科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“友誼時(shí)光”，股票代碼：06820.HK）的全資子公司。在此之前，友誼時(shí)光已經(jīng)推出了《熹妃傳》、《浮生為卿歌》等多款女性向手游，是該賽道上的老牌玩家。

應(yīng)用商店taptap上，認(rèn)為《凌云諾》畫(huà)面精良的評(píng)價(jià)有330條，但也有126條評(píng)價(jià)提及“廣告太多”。一位給出一星差評(píng)的玩家留言：“廣告鋪天蓋地，不小心點(diǎn)到就直接下載，取消都取消不掉，已經(jīng)不小心下載不下三次了。”微博上同樣有網(wǎng)友表示：“老是在微博不小心點(diǎn)到凌云諾的廣告，然后就下載了”、“凌云諾這個(gè)神奇的游戲居然能活躍于眾多APP的廣告里，我連廣告詞都會(huì)背了”。

大面積鋪開(kāi)式廣告是友誼時(shí)光常用的營(yíng)銷(xiāo)策略，其前作《熹妃傳》、《浮生為卿歌》在推出時(shí)都采取了類(lèi)似的宣傳手段。通過(guò)投放于各處的廣告為手游導(dǎo)流，用精美的畫(huà)面和介紹吸引女性玩家下載。但下載后，不少玩家反映“過(guò)于氪金”。

一則3月15日發(fā)布的評(píng)價(jià)稱(chēng)：“（游戲中）有各種層出不窮的氪金禮包，不花幾千塊拿不到活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)”、“有錢(qián)有戰(zhàn)力，充的越多VIP越高戰(zhàn)力越高，沒(méi)錢(qián)再肝（指“熬夜拼命打游戲”）也沒(méi)用，只花幾百塊的體驗(yàn)和沒(méi)花錢(qián)一樣的”、“一句話(huà)：pay to win”。有游戲測(cè)評(píng)自媒體總結(jié)，這類(lèi)游戲等玩家入坑之后，通過(guò)一系列合服、提升戰(zhàn)力等套路，讓玩家瘋狂氪金。當(dāng)玩家流失差不多的時(shí)候，再換皮做類(lèi)似的手游繼續(xù)循環(huán)。

游戲產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性不佳造就短期行為

氪金、同質(zhì)化不僅出現(xiàn)在女性向游戲中。

浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤(pán)和林對(duì)記者表示：“氪金類(lèi)游戲，不僅限于女性，比如通過(guò)游戲內(nèi)殺伐，逼迫弱勢(shì)玩家充錢(qián)提升，所以男性向游戲也存在氪金，且氪金不分男女，只是女性向氪金和男性向氪金的偏好有差異，比如女性向更加注重休閑類(lèi)游戲，而男性向有可能是對(duì)戰(zhàn)類(lèi)游戲。”

盤(pán)和林認(rèn)為：“國(guó)內(nèi)當(dāng)前游戲公司多是通過(guò)快餐類(lèi)氪金游戲來(lái)回收成本，在游戲制作領(lǐng)域缺乏耐心，且大多數(shù)作品存在同質(zhì)化特征，原因是當(dāng)前國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性不佳，尤其是版號(hào)審核時(shí)斷時(shí)續(xù)，導(dǎo)致游戲開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)游戲很難回收成本，為了壓低成本，同時(shí)加快現(xiàn)金流回籠，所以低質(zhì)量、同質(zhì)化、氪金游戲成為一條游戲公司突圍的捷徑。但這類(lèi)游戲本身不具備長(zhǎng)期流行性，往往游戲公司要通過(guò)鋪天蓋地的宣發(fā)來(lái)吸附早期流量，然后在熱度過(guò)去之后，利用抽獎(jiǎng)等模式來(lái)割最后的韭菜。所以，本質(zhì)上看，氪金、同質(zhì)化游戲的原因是游戲公司的短期行為，而游戲公司短期行為可能和當(dāng)前游戲行業(yè)大環(huán)境不景氣有關(guān)。”

短期行為能支撐多久？今年1月，友誼時(shí)光發(fā)布盈利警告，公司預(yù)計(jì)2021年的盈利會(huì)同比2020年的1.02億元下降40%至50%。公司表示盈利下降主要有三點(diǎn)原因，一是受產(chǎn)品排期安排影響，年內(nèi)無(wú)大型新游戲上線(xiàn)及老游戲收益隨生命周期影響有小幅度正?；芈洌茄邪l(fā)開(kāi)支增加，三是薪酬開(kāi)支增加。在重重差評(píng)爭(zhēng)議下，《凌云諾》作為友誼時(shí)光2022年的開(kāi)年之作，還能替公司“吸金”多久仍有待觀(guān)察。