“明星、網(wǎng)紅、直播、短視頻、游戲互娛、潮流音樂、動(dòng)漫二次元”，這些是時(shí)下獲取年輕人流量的入口，也是品牌營(yíng)銷聚焦的熱點(diǎn)領(lǐng)域。11月15日，在第27屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上，“娛”時(shí)俱進(jìn)、“直”通未來——2020中國(guó)內(nèi)容商業(yè)大會(huì)盛大召開。

本次活動(dòng)由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)主辦、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)社會(huì)化營(yíng)銷分會(huì)、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)廣告代言人委員會(huì)、新榜、圈網(wǎng)互娛、匯特傳媒承辦。

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)廣告代言人委員會(huì)秘書長(zhǎng)張志鵬表示，今年行業(yè)的一大趨勢(shì)是明星社交化、網(wǎng)紅明星化、企業(yè)和品牌IP化。明星代言的形式更加靈活，明星不僅是形象代表，還是流量入口、超級(jí)銷售渠道、超級(jí)自媒體，可通過種草、代言以及體驗(yàn)官等形式與品牌合作，進(jìn)駐小紅書、抖音等平臺(tái)。

中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院教授、國(guó)家廣告研究院副院長(zhǎng)何海明認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代內(nèi)容就是媒介。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)傳播媒介、傳播渠道已經(jīng)不再稀缺，而在海量信息中缺乏的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

壹心娛樂合伙人代青剖析了品牌如何才能與心儀的藝人達(dá)成合作。“雖然品牌是我們的客戶爸爸，但是經(jīng)紀(jì)公司也同樣十分重視觀眾以及粉絲的感受，不能影響藝人的熒幕形象以及粉絲的喜好?？剂康臉?biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：選擇合作的品牌跟藝人的定位要符合；藝人的時(shí)間管理能否達(dá)到最高效能；藝人對(duì)品牌是否有情感聯(lián)結(jié)。”

近兩年，虛擬偶像成為一個(gè)新的風(fēng)口，逐步進(jìn)入娛樂營(yíng)銷的視野。騰訊QQ炫舞是一個(gè)老IP，從這個(gè)游戲衍生出了虛擬偶像“星瞳”。騰訊互動(dòng)娛樂市場(chǎng)部高級(jí)品牌經(jīng)理王嘉惠表示，“目前虛擬偶像很重要的一個(gè)標(biāo)簽就是舞蹈，我們給星瞳的定位是在游戲的平行宇宙中不斷破圈、尋找靈感的閃光少女，引領(lǐng)用戶破圈到更多的領(lǐng)域中。”

中廣星運(yùn)商務(wù)負(fù)責(zé)人謝媛媛表示，“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，整個(gè)營(yíng)銷以?shī)蕵窞楦?，消費(fèi)者為本，年輕群體已成為第一驅(qū)動(dòng)力，所有的品牌包括傳統(tǒng)品牌都在做消費(fèi)者年輕化的動(dòng)作。”

五谷磨坊集團(tuán)CBO李千介紹了吃個(gè)彩虹品牌進(jìn)行的“寵粉營(yíng)銷”。借助給粉絲準(zhǔn)備的彩蛋，與粉絲深度互動(dòng)，讓粉絲為品牌發(fā)聲、刷屏互動(dòng)，鼓勵(lì)粉絲微博曬單，從而迅速提升新品的口碑。

圈網(wǎng)互娛董事總經(jīng)理高原詳細(xì)闡釋了新媒體時(shí)代娛樂營(yíng)銷的三角關(guān)系。她表示，粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入4.0時(shí)代，明星、粉絲、品牌，互相加起來就會(huì)產(chǎn)生不同的火花。

資生堂副總裁中原杏里也表示，明星營(yíng)銷最核心的一點(diǎn)是要同時(shí)滿足明星、品牌、粉絲需求，建立三方連接，品牌一旦找到連接點(diǎn)，后續(xù)的營(yíng)銷就會(huì)事半功倍。建立三方面連接之后，下一步要做的是將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，一個(gè)最懂粉絲的品牌往往也是吸粉最強(qiáng)的一個(gè)品牌，在明星營(yíng)銷中品牌不僅要做寵粉的金主爸爸還要做懂粉的飯圈老大。品牌不僅要了解代言人，還需要洞察粉絲所代表那一群年輕群體的特性，他們?cè)诳词裁?，玩什么，喜歡什么。

在上午論壇的結(jié)尾，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)際廣告協(xié)會(huì)全球副主席張國(guó)華為何海明老師頒發(fā)了中國(guó)廣告協(xié)會(huì)廣告代言人委員會(huì)副主任的聘書；隨后，舉行了頒獎(jiǎng)儀式，組合ONER被評(píng)為“新生代陽(yáng)光代言人”、演員白宇被評(píng)為“陽(yáng)光代言人形象大使”、壹心娛樂和壹心壹加壹被評(píng)為“公益特殊貢獻(xiàn)單位獎(jiǎng)”。

除了娛樂營(yíng)銷，談及2020年最熱的商業(yè)關(guān)鍵詞，非“直播經(jīng)濟(jì)和直播帶貨”莫屬。流量成本高居不下，信息的內(nèi)容價(jià)值顯得非常的重要，因此不少品牌開始以內(nèi)容營(yíng)銷作為品牌的核心營(yíng)銷戰(zhàn)略之一，線下內(nèi)容行業(yè)持續(xù)探索生態(tài)流量，線上娛樂互動(dòng)領(lǐng)域也收獲了一波非常好的紅利。在2020內(nèi)容商業(yè)大會(huì)下午的論壇中，MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人以及達(dá)人代表分別表達(dá)了各自對(duì)直播經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)未來趨勢(shì)的看法。

作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，新榜一直發(fā)揮行業(yè)樞紐作用，連接線上線下。新榜聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁陳維宇表示從2019年開始電商已經(jīng)成為紅人經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的重要手段，而且紅人電商，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中有非常細(xì)化的劃分。這些人背后的MCN機(jī)構(gòu)通過生產(chǎn)出專業(yè)化的內(nèi)容和可供讀者消費(fèi)的內(nèi)容，吸引更多的注意力和信任，把商家的信息傳遞給消費(fèi)者，并在這個(gè)過程當(dāng)中為供應(yīng)鏈服務(wù)商提供各種各樣的內(nèi)容配合服務(wù)?？梢钥吹秸麄€(gè)行業(yè)已經(jīng)有了非常完整的產(chǎn)業(yè)分工。

抖音電商營(yíng)銷高級(jí)總監(jiān)許嘉表示，抖音是記錄美好生活的平臺(tái)，融入電商后是希望讓每個(gè)人在抖音里可以直接收獲到那樣一個(gè)讓你變得更好的商品，都可以獲得你的美好生活。

小紅書品牌營(yíng)銷總經(jīng)理應(yīng)晨欣分享了在小紅書與用戶加深互動(dòng)的四種形態(tài)。用內(nèi)容串起線上線下聯(lián)動(dòng)的增長(zhǎng)閉環(huán)；關(guān)于食品，一百種吃法創(chuàng)造一百種購(gòu)買的理由；明星帶貨已經(jīng)從代言的單一角色變?yōu)樯缃灰庖婎I(lǐng)袖的雙重角色；所見即所得，真實(shí)分享。

京東智聯(lián)云副總監(jiān)（kol營(yíng)銷負(fù)責(zé)人）孟令雨表示電商數(shù)據(jù)作為最后一公里可以在社交營(yíng)銷中起到非常好的反饋?zhàn)饔茫唠娚讨笖?shù)的KOL與后續(xù)的電商轉(zhuǎn)化是高度正相關(guān)的。

近來很多品牌開始關(guān)注視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)，面對(duì)抖音、快手兩座大山的對(duì)比，如何深挖視頻號(hào)的紅利是行業(yè)亟待解決的問題。“十點(diǎn)讀書”創(chuàng)始人林少認(rèn)為，“現(xiàn)在做視頻號(hào)要能夠做爆款的內(nèi)容，要進(jìn)行定位，持續(xù)輸出+輸出?，F(xiàn)在進(jìn)入到算法時(shí)代，大家知道抖音、快手有自己的算法，視頻號(hào)覺得自己的算法跟其他平臺(tái)不太一樣，更多其實(shí)是基于朋友之間的社交推薦的算法，并結(jié)合過去公眾號(hào)算法以及信息推薦的算法，所以是一種全新的、以社交關(guān)系為基礎(chǔ)的算法推薦。如果未來要做算法推薦，我個(gè)人覺得微信做這一塊是最有優(yōu)勢(shì)的。”

湃動(dòng)品牌戰(zhàn)略咨詢CEO沈帥波認(rèn)為在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上每一個(gè)細(xì)分群體都能夠做成一個(gè)很獨(dú)特的買賣，新媒體行業(yè)將徹底變成一個(gè)頭部加長(zhǎng)尾的市場(chǎng)。“最有價(jià)值肯定是做好你的頭部，你最好用一種高效的組織能力組織你的尾部，所以前面平臺(tái)方分享就是頭部加尾部，卡在中間的人最難受，永遠(yuǎn)在有希望和沒有希望中間徘徊，這件事情很多時(shí)候要做決策，就跟炒股永遠(yuǎn)在賺一點(diǎn)和虧一點(diǎn)之間徘徊，只有賺很多和虧很多的人才可以感受到不一樣的風(fēng)景。”

新榜學(xué)院院長(zhǎng)夏之南表示，短視頻+直播這一對(duì)新的流量CP讓供應(yīng)鏈和產(chǎn)品第一次擁有講故事的能力。過去產(chǎn)品想要講故事必須依靠大的平臺(tái)和明星，而今天在各個(gè)網(wǎng)紅的直播間以及網(wǎng)紅的短視頻作品里所有的產(chǎn)品都有了講故事的能力。

無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人、CEO雷彬藝表示最開始是沒有那么容易，需要的是堅(jiān)持，然而做電商直播，最核心的還是人的IP，然后再涉及到運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷模式。但只有你的內(nèi)容，你的結(jié)構(gòu)，你的價(jià)值觀是有意義的，在之后的道路上才能夠站得住腳。

奇跡山副總裁黃晟山表示，當(dāng)整個(gè)平臺(tái)的收入開始多元化以后，我們可以看到有兩個(gè)方向是值得我們大家關(guān)注的，一個(gè)是機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了更多的垂類內(nèi)容，當(dāng)更多的垂類內(nèi)容在平臺(tái)上被大部分用戶所接受的時(shí)候，用戶涌現(xiàn)出了多元化觀看需求。

飛博共創(chuàng)創(chuàng)始人林冬冬表示，過去十年我們都是打造更具商業(yè)價(jià)值的IP，而不是為了流量去孵化。在積累IP勢(shì)能后，通過它向一些品牌做賦能。持續(xù)性提供一些媒體平臺(tái)新的一些營(yíng)銷的模式，能夠?yàn)槠放铺嵘麄兊纳虡I(yè)效率和價(jià)值，這就是現(xiàn)在我們?cè)谧龅囊恍┦虑椤?/p>

門牙視頻創(chuàng)始人CEO祝佳分享了做視頻廣告的三個(gè)核心，分別是新內(nèi)容、新用戶和新組織。

祝佳認(rèn)為新內(nèi)容就是用新內(nèi)容的平臺(tái)、工具洞察和連接用戶的能力，又由于新用戶的產(chǎn)生，而帶來了新的文化，逐漸成為了新的組織。視頻廣告營(yíng)銷最重的就是傳播，亞文化是我們?nèi)粘Ｉ钪须S處可見的，但當(dāng)它從亞文化變到潮流文化再到普創(chuàng)文化，這就是一種成功的營(yíng)銷手段。

除了MCN機(jī)構(gòu)的管理者分享了紅人經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)的策略外，旅行博主房琪作為內(nèi)容創(chuàng)造者和大家分享如何持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

房琪認(rèn)為這過程中少不了“熱情和熱愛”如果放棄了對(duì)產(chǎn)出內(nèi)容的熱情，逐漸的就會(huì)成為變現(xiàn)的手段，而這種熱愛并不是旅行博主對(duì)旅行的熱愛，更多是對(duì)于產(chǎn)出內(nèi)容這件事本身的熱愛。只有用心的寫每一個(gè)文案，用心的挑選每個(gè)鏡頭，用心的講故事和配樂，當(dāng)把這個(gè)成片做出來，觀眾感受到你的用心，才能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

不僅如此抖音優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者凱諾夫婦、抖音現(xiàn)象級(jí)美食達(dá)人貧窮料理、抖音現(xiàn)象級(jí)母嬰達(dá)人辣媽艾小鑫更是從自身的經(jīng)歷詳細(xì)闡釋了達(dá)人發(fā)展的奧秘。

大會(huì)最后，由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)趙踐、新榜聯(lián)合創(chuàng)始人總裁陳維宇為各機(jī)構(gòu)及達(dá)人頒發(fā)由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)和新榜聯(lián)合評(píng)選的“年度創(chuàng)新MCN機(jī)構(gòu)”、“年度價(jià)值MCN機(jī)構(gòu)”、“年度價(jià)值主播機(jī)構(gòu)”及“年度價(jià)值短視頻達(dá)人”的獎(jiǎng)項(xiàng)。