經(jīng)濟觀察報 記者 宋笛 新秀集團是浙江省平湖市的一家箱包生產(chǎn)龍頭企業(yè)，在今年一季度，這家企業(yè)趕在海外疫情蔓延前的“窗口期”出口了300余集裝箱產(chǎn)品，3月開始面臨了內(nèi)外貿(mào)訂單的大幅度下滑，至5月開始出現(xiàn)恢復(fù)的跡象。

在平湖，聚集著500余家各類箱包企業(yè)，每年有2.2億件各類箱包從平湖發(fā)往全球各地。與上世紀90年代中國東部地區(qū)陸續(xù)崛起的各類產(chǎn)業(yè)集群一樣，來自海外采購商的訂單一點一點在平湖催生了一個密集、完整的產(chǎn)業(yè)基地，大部分訂單來自歐美地區(qū)。

但從今年3月份，來自海外地區(qū)的訂單快速流失，一些已有的訂單也被海外采購商叫停，部分工廠進入停擺狀態(tài)。在5月召開的一次平湖箱包企業(yè)家座談會中，參與的企業(yè)反映了目前企業(yè)面臨的一系列問題：訂單大量取消，在手訂單僅能維持5月份生產(chǎn)計劃；多數(shù)企業(yè)已經(jīng)裁員；庫存積壓，企業(yè)供應(yīng)鏈、資金鏈問題已經(jīng)顯現(xiàn)。

8月6日舉行的一次箱包座談會中，箱包產(chǎn)業(yè)被認為是平湖遭受損失最嚴重的產(chǎn)業(yè)之一，不管是出口還是內(nèi)銷數(shù)據(jù)都出現(xiàn)了“有史以來幅度最大的下降”。“如果企業(yè)無法在此次疫情中堅持下去，那么箱包行業(yè)將會連轉(zhuǎn)型升級的機會都沒有”，平湖市箱包協(xié)會公眾號的一篇文章記錄了平湖箱包協(xié)會會長趙學(xué)群的這樣一句講話。

問題已經(jīng)迫在眉睫，如何度過此次危機，是箱包行業(yè)面臨的共同難題。

“窗口期”

2月10日，新秀集團開始復(fù)工，工廠馬不停蹄的趕出了300余集裝箱貨品，發(fā)了出去，這些訂單大部分都是2019年四季度接到的訂單。

回頭看，2月中旬國內(nèi)疫情得到控制、產(chǎn)業(yè)復(fù)工直至海外疫情的爆發(fā)，期間的近一個月時間成為這場外貿(mào)企業(yè)疫后長跑的“窗口期”。在這個期間，企業(yè)尚有機會把積累的訂單趕出來、交付，從而降低庫存、收到回款。

在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)復(fù)工如火如荼進行時，新秀集團董事長施紀鴻已經(jīng)嗅到了風(fēng)險的可能性，一方面是海外國家有拒收貨物的可能性；另一方面是海外疫情也有蔓延的可能性，無論出于哪一種，尋找新的訂單都是需要迫切進行的事情。

2月份，新秀集團就開始進行健康防疫包的設(shè)計和生產(chǎn)，在海外疫情開始蔓延之時，新秀集團又響應(yīng)當(dāng)?shù)卣奶栒?，投產(chǎn)建設(shè)口罩生產(chǎn)線，在獲得相關(guān)資質(zhì)后，開始進行防疫物資的生產(chǎn)和出口。進入3月，歐美地區(qū)疫情的蔓延極大的沖擊了當(dāng)?shù)氐南M市場，往年如期而至的采購商也不見了蹤影，甚至一些以前已經(jīng)下好的訂單也未能如期履約。

在趕訂單的推動下，一季度的箱包出口尚未受到大的影響，但在二季度疫情的影響快速顯現(xiàn)，中國海關(guān)數(shù)據(jù)，上半年中國箱包及類似容器出口為95萬噸，同比下降37.7%，其中5月單月同比下降55.1%。

“去庫存，轉(zhuǎn)內(nèi)銷，跨境電商”

新秀集團是一家已經(jīng)建立超過20年的箱包集團，作為產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)在面對短期風(fēng)險時尚具有一定的韌性。“我做箱包20年，期間也沒有離開自己的主業(yè)去做一些其他的事情，但我擔(dān)憂的不僅是自己的企業(yè)，而是整個行業(yè)的形勢”，施紀鴻坦言。

在整個上半年，新秀集團無論是國內(nèi)或是海外的訂單都出現(xiàn)了大幅度下降，盡管未進行大規(guī)模裁員，但是依然對員工進行了滾動調(diào)整，一批員工繼續(xù)從事原有訂單的生產(chǎn)，另一批則參與到了市場營銷之中，至5月份訂單開始逐步恢復(fù)。三季度，隨著國內(nèi)市場的恢復(fù)，新秀集團的線上、線下渠道開始恢復(fù)，產(chǎn)業(yè)進入了一個短暫的復(fù)蘇階段，“大的趨勢肯定是好的，旅游、出行的人會越來越多，但可能需要度過眼前的兩三年時間”。

施紀鴻對經(jīng)濟觀察報表示，“但即使如此，我也不是很想聊自己的企業(yè)，在目前行業(yè)形勢前，單個企業(yè)的做法對行業(yè)的可借鑒性只怕是很有限。”“我的看法是去庫存，轉(zhuǎn)內(nèi)銷，跨境電商”，這是施紀鴻給出的策略，早去庫存關(guān)系著企業(yè)現(xiàn)金流和產(chǎn)業(yè)鏈的健康：“再不趕緊去庫存，到了年底，會影響到資金鏈，海外采購商可以用不可抗力不給我們結(jié)款，但我們不能不給國內(nèi)供應(yīng)商結(jié)款，做內(nèi)貿(mào)就是一個去庫存的途徑”；另一方面，隨著東南亞箱包產(chǎn)業(yè)的興起和貿(mào)易形勢的變化，中國外貿(mào)箱包企業(yè)要從生產(chǎn)和市場兩端“向內(nèi)走”，而這也需要更多國家、地方政策的支持。

2016年，施紀鴻打造了一個集合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺相伴寶，希望能夠為本地的產(chǎn)業(yè)集群特別是中小企業(yè)提供一個提高制造能力和獲取訂單的平臺。通過相伴寶平臺為各類箱包相關(guān)上下游企業(yè)提供設(shè)計打樣、訂單共享、原料集采、產(chǎn)能共享、檢測驗貨、物流貨運、跨境倉庫、供應(yīng)鏈金融、品牌共享、培訓(xùn)交流等一系列服務(wù)，讓中小微企業(yè)獲得與企業(yè)同樣的資源與抗風(fēng)險能力。這是一個已經(jīng)推動了超過3年的項目，今年以來施紀鴻明顯感覺到愿意加入這一平臺的企業(yè)開始變多。

在今年的疫情中，這一平臺通過自建的直播基地等渠道尋找內(nèi)貿(mào)的商機。8月，新秀集團主要參與建設(shè)的平湖箱包城舉行了一場“8.18箱包歡樂購”活動，在這場活動中抖音的購物車點擊量從第一天直播的1194次，增長到第四天的5000多次。

與此同時，行業(yè)展會這一內(nèi)貿(mào)的重點手段也沒有松懈，雖然因疫情原因原定7月份的上海國際箱包展推遲了，但經(jīng)過平臺展會部的不斷努力，相伴寶平臺主辦的第十七屆上海國際箱包展將于12月9日-11日在上海浦東新國際博覽中心舉辦，行業(yè)里重點企業(yè)都將參與此次展會，主要就是為了開拓國內(nèi)市場和訂單。

“向內(nèi)走”

除了傳統(tǒng)的營銷方法，2020年施紀鴻也想做一些突破，相伴寶正在貴陽幫助推進一個電解鋁深加工項目，依托于當(dāng)?shù)氐碾娊怃X產(chǎn)能建立一個鋁制箱包的生產(chǎn)基地。2018年新秀集團收購了德國老牌箱包品牌AIRLINE，并將其作為新秀集團在鋁合金箱包領(lǐng)域的主打品牌。

“貴陽有很好的電解鋁產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)卣庠敢埠軓?rdquo;，施紀鴻表示。

2020年春節(jié)前，施紀鴻曾經(jīng)趕赴印尼考察當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，東南亞地區(qū)近年快速崛起的輕工產(chǎn)業(yè)給中國箱包企業(yè)留下了深刻的印象。在2017年博鰲論壇上，施紀鴻曾經(jīng)對經(jīng)濟觀察報預(yù)測了東南亞地區(qū)帶來的挑戰(zhàn)以及國際貿(mào)易形勢可能存在的變數(shù)，這些在接下來的3年時間中一一應(yīng)驗。

在施紀鴻看來東南亞箱包產(chǎn)業(yè)的興起，不僅會在短期沖擊外貿(mào)出口，同時長期來看歐美企業(yè)利用東南亞低成本的產(chǎn)能向中國出口箱包又有可能沖擊內(nèi)貿(mào)企業(yè)，而這才是最大的產(chǎn)業(yè)隱憂。“中國企業(yè)與其向東南亞轉(zhuǎn)移，為什么不向內(nèi)地（中西部）地區(qū)轉(zhuǎn)移？”施紀鴻問道，這種“向內(nèi)轉(zhuǎn)”不僅包括了加大內(nèi)貿(mào)市場的比例，同時也包括部分產(chǎn)業(yè)向中西部的轉(zhuǎn)移。

一位外貿(mào)從業(yè)者也提示了外貿(mào)行業(yè)存在的這種“危機搖擺”，每一次危機襲來后，外貿(mào)企業(yè)都會短暫的嘗試“向內(nèi)轉(zhuǎn)”，但在危機度過后，相當(dāng)比例的又重新?lián)u擺回來。

“‘向內(nèi)走’可能還是需要更多的政策，特別是國家層面的產(chǎn)業(yè)政策去引導(dǎo)、推動”，施紀鴻對經(jīng)濟觀察報表示。