經(jīng)濟觀察報 記者 張鈴 4月15日—16日，貝達藥業(yè)（300558.SZ）開了一場銷售團隊誓師會。會上，貝達藥業(yè)董事長兼首席執(zhí)行官丁列明說，在醫(yī)藥行業(yè)寒冬期，貝達藥業(yè)2024年一季度超額完成目標任務，迎來開門紅。

不過，這場有十余位主要高管出席、近200人參加的大會，許多貝達藥業(yè)老員工無法見證了。就在2024年一季度末，貝達藥業(yè)完成了一次大規(guī)模裁員，包括多位在貝達藥業(yè)工作超過十年的老員工在內，數(shù)百人離開了貝達藥業(yè)。

經(jīng)濟觀察報了解到，3月26日—28日，貝達藥業(yè)集中進行了三天裁員談話。被裁者在3月底集中離開，賠償標準為N+1。

貝達藥業(yè)研發(fā)中心幾位離職、在職員工告訴經(jīng)濟觀察報，研發(fā)部門的裁員比例在60%左右。此外，他們了解到的情況顯示，其他多個部門也有不同比例的裁員，比如醫(yī)學部門，裁員比例在30%左右。

在中國生物醫(yī)藥創(chuàng)新史上，貝達藥業(yè)是注定會被載入史冊的一家明星公司。2011年，貝達藥業(yè)研制出中國第一款小分子靶向抗癌藥?？颂婺?，開啟了中國藥物研發(fā)從仿制到創(chuàng)新的轉折。2016年，貝達藥業(yè)上市，成為創(chuàng)新藥第一股。

從歷年年報披露的數(shù)據(jù)看，2016年—2022年，貝達藥業(yè)的員工總人數(shù)、研發(fā)人員數(shù)量均逐年增長。其中，員工總人數(shù)從2016年的847人增長至2022年的1906人，研發(fā)人員數(shù)量從2016年的246人增長至2022年的647人。

4月19日晚，貝達藥業(yè)發(fā)布的2023年年報顯示，貝達藥業(yè)的員工總人數(shù)、研發(fā)人員數(shù)量第一次出現(xiàn)了下降。其中，員工總人數(shù)從2022年的1906人下降至1883人，研發(fā)人員數(shù)量從2022年的647人下降至562人。

總體而言，2023年減員的規(guī)模不算大，在100人以內。2024年3月的這輪裁員則是貝達藥業(yè)上市以來最大規(guī)模的裁員。過去幾年，貝達藥業(yè)一直將自主研發(fā)、戰(zhàn)略合作和市場銷售作為發(fā)展的三駕馬車。多位受訪者認為，此次面向研發(fā)團隊的大裁員，是貝達藥業(yè)戰(zhàn)略轉向的標志，未來，貝達藥業(yè)或將縮小在創(chuàng)新藥自研上的投入。

4月19日上午，就貝達藥業(yè)近期的裁員及戰(zhàn)略調整事宜，經(jīng)濟觀察報向丁列明及貝達藥業(yè)公關部求證，截至發(fā)稿未獲回復。

辦公室空了

2024年2月底，剛過完年，貝達藥業(yè)研發(fā)中心的中層管理人員就收到了資深副總裁兼首席科學家王家炳的內部通知：接下來公司會有比較大的動作，在方向和戰(zhàn)略上會有所調整。

到了3月初，貝達藥業(yè)即將裁員的傳聞在公司內部流傳開來。

3月18日，裁員名單還沒公布時，貝達藥業(yè)就要求研究員們先把手頭工作交接給部門領導。

這一天，杭州研發(fā)中心的小智整理完自己所有的實驗記錄、實驗報告以及其他文件后，不知道還應不應該繼續(xù)做實驗，但為了保證實驗所用的細胞能維持正常，他還是去細胞間進行了傳代等必要操作。

3月26日早上，小智一到辦公樓就發(fā)現(xiàn)會議室燈火通明，而且都拉上了簾子。上班20分鐘后，小智就有三位同事接到了約談電話。

隨后三天，貝達藥業(yè)的裁員事項在杭州、北京兩地同時進行。為了快速推進工作，貝達藥業(yè)請了第三方機構來執(zhí)行裁員計劃。

在貝達藥業(yè)研發(fā)中心工作了數(shù)年的魯明也在此時接受了離職談話。人力資源部的同事通知他到一間辦公室，在辦公室內，除了人力同事外，還有第三方機構請來的一位法務在場。

魯明注意到，北京研發(fā)中心大概有4間辦公室在同時進行離職談話，每個人的談話時間在半小時左右。

3月29日，裁員基本結束，沒有被裁的小智度過了“魔幻”的一周，一邊懸心等待，一邊看著同級別的許多同事離開。辦公室空空的，小智心里也空落落的。

研發(fā)部門是本輪裁員的“重災區(qū)”，2023年12月，貝達藥業(yè)曾公告《2023年限制性股票激勵計劃首次授予激勵對象名單》，經(jīng)濟觀察報了解到，這份名單中的部分核心技術（業(yè)務）人員也在被裁之列。

貝達藥業(yè)研發(fā)中心的幾位受訪者告訴經(jīng)濟觀察報，他們所在的小部門原本都有10人左右，現(xiàn)在只剩下三四人。貝達藥業(yè)沒有告知員工具體的裁員標準。開具離職證明時，被裁者可以從“協(xié)商一致”和“個人原因”中選擇一個離職原因。

“三駕馬車”之變

在內部和公開場合，丁列明多次提到，貝達藥業(yè)的發(fā)展有“三駕馬車”——自主研發(fā)、戰(zhàn)略合作和市場銷售。

不過近兩年來，這一戰(zhàn)略有了變化的跡象。魯明告訴經(jīng)濟觀察報，前些年，貝達藥業(yè)內部新藥立項是比較寬松的，很多有前景的早期項目都可以去鋪、去做。但在2022年之后，貝達藥業(yè)對新藥立項變得很“嚴苛”，有時候會讓大家先等等看競品的臨床結果，或是先對市場情況觀察一段時間，非常謹慎，很多早期的新藥項目被“砍掉”。

2022年之后，貝達藥業(yè)新藥研發(fā)中心很多早期研發(fā)的新藥項目就因各種原因暫?；蚪K止。

魯明舉了一個例子：他所在團隊做過一些新賽道的藥物早期研發(fā)項目，用一年左右的時間獲得了動物驗證的初步結果，效果不錯，以此匯報給新藥委員會爭取對進一步開發(fā)的支持。匯報會上，丁列明、王家炳、分管銷售的副總裁史赫娜、分管BD的副總裁李盈、分管臨床的副總裁季東等高管都參與了討論，但討論的最終結果是不繼續(xù)推進。

魯明說，這個管線在前期使用的資源并不多，項目成員也不足十人，而且每人都身兼數(shù)個研發(fā)項目。但如要繼續(xù)推進該管線，就需要投入更大的資金和人力。

“可能因為研發(fā)中心之前推的一些項目上臨床之后不是很有效，因此公司對新項目的投入逐漸謹慎起來。”魯明推測，對創(chuàng)新性強的方向，新藥委員會可能認為不如引進市面上專門從事該領域的Biotech（生物科技公司）管線，所以選擇放棄一些早期自研項目。

在裁減研發(fā)團隊問題上，貝達藥業(yè)研發(fā)的靈魂人物、分管新藥研發(fā)中心的王家炳處境微妙。研發(fā)團隊大部分員工由他親自招募而來。

在2016年加入貝達藥業(yè)之前，王家炳在著名跨國藥企默沙東和阿斯利康有過19年藥物研發(fā)經(jīng)歷。迄今，他領導過數(shù)十個新藥項目，成功推進多個項目進入臨床研究，是多個臨床新藥和臨床候選新藥的關鍵發(fā)明人。從貝達藥業(yè)官網(wǎng)上管理層的排序來看，王家炳是第三號人物，排在丁列明和資深副總裁兼首席運營官萬江之后。

在魯明看來，公司整體的“戰(zhàn)略調整”意味著“減少自研，好好賣藥，持續(xù)引進”。

貝達藥業(yè)在2023年年報中提到，如果公司不能合理布局研發(fā)管線并高效實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，很可能會無法按預期收獲研發(fā)成果，將對公司的持續(xù)盈利能力帶來不利影響。此外，如果發(fā)生核心技術（業(yè)務）人員流失，則可能造成在研項目、商業(yè)秘密泄漏，影響項目進度和產(chǎn)品競爭力，給產(chǎn)品開發(fā)以及階段性收入帶來不利影響。

魯明認為，在生物醫(yī)藥寒冬下，裁員確實能省下人力成本。在行業(yè)回暖后，貝達藥業(yè)還可以再擴充或重建研發(fā)團隊，但整體的自主研發(fā)能力在這次裁員中已大受打擊。

轉舵

和生物醫(yī)藥寒冬中多數(shù)因現(xiàn)金流緊張而裁員的企業(yè)不同，貝達藥業(yè)是國內少數(shù)有造血能力、在研發(fā)與商業(yè)化上都有一定實力的企業(yè)之一。年報顯示，2023年，貝達藥業(yè)營收為24.6億元，同比微增，凈利潤為3.5億元，同比增長139%。

貝達藥業(yè)在2022年年報中曾提及，?？颂婺嵘鲜泻箐N量持續(xù)增長，充沛的現(xiàn)金流推動其持續(xù)盈利，并且滿足在研項目的推進。2024年1月，貝達藥業(yè)在回復投資者“公司近期是否因為在建工程和臨床研發(fā)投入而資金緊張”的提問時稱，目前現(xiàn)金流可以滿足在建工程與研發(fā)管線的投入。

截至2023年底，貝達藥業(yè)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額為7.5億元，一年內需償還的短期借款是3億元。

近一兩年，生物醫(yī)藥行業(yè)融資遇冷，行業(yè)內多家公司大幅降薪，或年終獎大打折扣。雖然貝達藥業(yè)也有取消部分項目獎這類降本增效的動作，但在一些員工眼中，貝達藥業(yè)并不缺錢。一個例證是，今年1月，貝達藥業(yè)在湖州太湖畔舉辦了盛大的年會，2000余人從全國各地來到湖州參會。夜色中，數(shù)百架無人機在南太湖邊進行了表演。

這一場闊綽的年會，也讓受訪者猜測，裁員更多是基于戰(zhàn)略上的考量，未來貝達藥業(yè)的研發(fā)會轉而以項目引進（license-in）為主。

新藥研發(fā)主要有兩種策略，一種是自建團隊自主研發(fā)，一種是項目引進。不同公司的策略不同，或各有側重。此前，貝達藥業(yè)采取的是二者結合的模式。

從員工數(shù)量看，在裁員之前，貝達藥業(yè)的研發(fā)團隊規(guī)模和自主研發(fā)作為“三駕馬車”之首的地位是匹配的。截至2023年末，貝達藥業(yè)有562名研發(fā)人員，約占總人數(shù)的1/3。

但從已上市的產(chǎn)品看，貝達藥業(yè)的自主研發(fā)成果不算突出。貝達藥業(yè)一共有5款商業(yè)化產(chǎn)品，分別是2011年上市的?？颂婺?，2020年上市的恩沙替尼，2021年上市的貝伐珠單抗，2023年上市的貝福替尼和伏羅尼布。在這5款藥品中，恩沙替尼、貝伐珠單抗、貝福替尼、伏羅尼布都是通過戰(zhàn)略合作引入的，只有埃克替尼是貝達藥業(yè)原研的產(chǎn)品。

在前述誓師會上，貝達藥業(yè)董事長助理、丁列明之子丁師哲作了題為《貝達藥業(yè)未來展望》的主題報告，展望了“貝達藥業(yè)未來5年—10年的發(fā)展關鍵要素”。這份展望很大程度上能反應貝達藥業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。

丁師哲此次報告的主要內容包括：動態(tài)平衡開源節(jié)流，引進可持續(xù)發(fā)展項目，維持并提升目前營收及市場份額，以大博大探索新領域，塑造有力生態(tài)環(huán)境，制定詳細的應對措施，探索新賽道，掌握國際前沿信息。

主題報告中的“開源節(jié)流”印證了貝達藥業(yè)近期的裁員動作，“引進可持續(xù)發(fā)展項目”可對應三駕馬車中的戰(zhàn)略合作，“維持并提升目前營收及市場份額”可對應三駕馬車中的商業(yè)化銷售，但在主題報告中幾乎看不到和早期研發(fā)相關的內容。

遺憾

談及貝達藥業(yè)，一家Biotech的創(chuàng)始人朱斌一連說了三個遺憾：

?？颂婺嵘鲜谐闪俗罡吖?，就像國足2002年闖入世界杯那樣，高開低走，有點遺憾；

貝達藥業(yè)賴以起家的EGFR-TKI迭代很快，除第一波紅利外，后來的紅利都沒抓住，很遺憾；

從體量和發(fā)展態(tài)勢來看，貝達藥業(yè)沒有成功轉型為Biophrama（生物制藥公司），Biotech的屬性也慢慢弱了，高不成低不就，比較遺憾。

2003年，留美歸來的丁列明、王印祥、張曉東一起創(chuàng)辦貝達藥業(yè)。在最初的十余年，“三劍客”分工明確，丁列明任董事長，主管經(jīng)營；王印祥任首席科學家，負責研發(fā)；張曉東留在美國，負責國際合作。

2011年，貝達藥業(yè)自主研發(fā)的一代EGFR-TKI?？颂婺嵘鲜?。?？颂婺崾侵袊讉€擁有完全自主知識產(chǎn)權的小分子靶向抗癌藥物，時任衛(wèi)生部部長、中國科學院院士陳竺曾把埃克替尼比作“民生領域的兩彈一星”。

朱斌說，?？颂婺衢_了個好頭，把它作為一個好的起點，后面是可以再接再厲的。但實際上，貝達藥業(yè)沒能延續(xù)早期的輝煌。

在?？颂婺嵘鲜泻蟮?年里，貝達藥業(yè)沒有第二款新藥上市，直到2020年恩沙替尼獲批，才打破貝達藥業(yè)商業(yè)化產(chǎn)品單品獨大的局面。2020年至今，貝達藥業(yè)雖有4款藥品上市，卻沒有一款能再創(chuàng)?？颂婺嵩?jīng)的輝煌。

在2016年貝達藥業(yè)上市后，核心創(chuàng)始人王印祥和張曉東相繼離開貝達藥業(yè)，分別創(chuàng)辦了加科思（01167.HK）和倍而達。隨后2年，原首席化學家胡邵京、原副總裁兼銷售總監(jiān)沈海蛟、原資深副總裁兼首席醫(yī)學官譚芬來等高管也陸續(xù)離開了貝達藥業(yè)。

2016年—2018年，貝達藥業(yè)多位核心人才出走之際，國內三代EGFR-TKI研發(fā)激戰(zhàn)正酣，其中有巨大的市場機遇。

2015年，阿斯利康的三代EGFR-TKI奧希替尼在美國上市，創(chuàng)造了史上最長中位無進展生存期和中位生存期紀錄。隨后，三代EGFR-TKI逐漸成為市場主流產(chǎn)品。2016年8月，貝達藥業(yè)自主研發(fā)的三代 EGFR-TKIBPI-15086才進入臨床試驗。幾個月后，阿斯利康的奧希替尼就在中國上市了。

多位受訪者認為，2016年—2018年研發(fā)團隊的人才流失，阻礙了新藥研發(fā)的推進，是貝達藥業(yè)沒能吃到三代EGFR-TKI紅利的重要原因。

2018年12月，貝達藥業(yè)放棄了還處于臨床Ⅰ期階段的BPI-15086，轉而從益方生物引進三代EGFR-TKID-0316（即現(xiàn)在的貝福替尼），原因是“D-0316比BPI-15086更有競爭優(yōu)勢”。

朱斌認為，在戰(zhàn)略上，貝達藥業(yè)三代EGFR-TKI的研發(fā)犯過致命性的錯誤。他提到，BPI-15086的研發(fā)有兩個可供選擇的路線，貝達藥業(yè)押注了其中一條，后來被證明成藥性不足。新藥研發(fā)就像一場馬拉松，選錯跑道，就會浪費較多時間。“如果是我來做決策，為什么要做選擇題？我兩個都做。即使缺錢，融資也得做。”朱斌認為，在新藥研發(fā)的投入上，有時需要魄力。

2021年，丁列明曾表示，決定從外部引進三代EGFR-TKI后，負責戰(zhàn)略合作的李盈接觸了國內外十來個項目公司，才選擇與益方生物合作。

貝達藥業(yè)和益方生物的合作也不算順利。

2020年底，貝達藥業(yè)原核心人物張曉東創(chuàng)立的倍而達曾起訴益方生物，稱BPI-D0316竊取了其商業(yè)機密。

先自研，再引進，直到2023年5月，貝達藥業(yè)的三代EGFR-TKI貝福替尼才姍姍來遲，成為國內上市的第四款EGFR-TKI，一上市就面臨激烈的競爭。在此之前，兩款國產(chǎn)藥物——瀚森制藥（03692.HK）的阿美替尼、艾力斯（688578.SH）的伏美替尼已分別在2020年、2021年上市。

多位受訪者認為，作為第四款同類產(chǎn)品，貝福替尼本身沒有差異化優(yōu)勢，即使貝達藥業(yè)有較強的銷售團隊，也很難去搶到太多市場份額。

一組可對比的數(shù)據(jù)是，2023年，艾力斯的伏美替尼銷售收入19.7億元，同比增長147.7%，僅此一款產(chǎn)品的收入就可達貝達藥業(yè)5款藥總收入的80%左右。

2024年1月，有投資者質疑，為什么貝達藥業(yè)5個產(chǎn)品的銷售還趕不上伏美替尼？貝達藥業(yè)給出的回復是，每個產(chǎn)品都有其自身的生命周期和上市階段。

在2024年新年致辭中，丁列明說：在行業(yè)的寒冬中，創(chuàng)新必須面對至暗時刻，多重困難還得沉著應對。2024年是貝達藥業(yè)新征程開啟的元年，貝達藥業(yè)會堅定不移走好創(chuàng)新驅動發(fā)展道路，廣泛吸引和集聚更多科技人才。

現(xiàn)在，經(jīng)歷裁員風暴后的貝達藥業(yè)，面對著未知的前路。

（小智、魯明、朱斌為化名）