農(nóng)夫山泉等飲料大佬仍看好電解質(zhì)水

馬越2024-04-20 17:06

夏季來臨前，不少飲料品牌都在試圖用電解質(zhì)水?dāng)D進貨架。

一些主流飲料品牌紛紛上新。譬如達能集團的脈動近日宣布升級了旗下運動飲料“脈動+電解質(zhì)”，除了使用新包裝，還強調(diào)了配方上的賣點，即每瓶含有至少455mg電解質(zhì)，低糖以及添加多種維生素等。

農(nóng)夫山泉的尖叫也推出乳鈣型（柑橘味）和茶氨酸型（黃金桃味）2款新品。統(tǒng)一旗下的海之言則上新了西柚味電解質(zhì)飲料，強調(diào)“等滲配方”。前不久元氣森林的外星人品牌推出定價3元的電解質(zhì)風(fēng)味水，進一步擴充電解質(zhì)產(chǎn)品矩陣。

圖片來源：天貓統(tǒng)一旗艦店

作為一個在市面上長期存在的飲料品類，電解質(zhì)水的爆發(fā)，一個最直接的推動因素就是疫情帶來的認(rèn)知度提升，尤其是在2022年12月，消費者對于電解質(zhì)水品類的接受度和需求大幅增加。

在這一過程中，2022年元氣森林旗下的外星人電解質(zhì)水的銷售額突破12.7億元，成為支撐起這家公司的第二增長曲線。在界面新聞從元氣森林經(jīng)銷商處獲取的一份資料顯示，外星人電解質(zhì)水在2023年的業(yè)績規(guī)模同比翻倍，達到23.5億元。

隨著大量品牌入局帶來市場擴容，2022年也被稱之為“電解質(zhì)飲料元年”。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023年中國電解質(zhì)飲料行業(yè)市場洞察報告》，2022年電解質(zhì)飲料市場規(guī)模同比增長50.1%，達27億元。這讓電解質(zhì)飲料一躍成為2022年中國飲料行業(yè)市場規(guī)模同比增速最高的飲品類別。

事實上，電解質(zhì)水并無統(tǒng)一明確的定義。電解質(zhì)的功能在于維持人體體液平衡、幫助快速補充水分、維持運動機能、促進新陳代謝，及時補充電解質(zhì)有助于維持人體機能。通常來說，電解質(zhì)飲料的包裝上會明確標(biāo)注“電解質(zhì)”字樣，并且配方中包含鈉、鉀、鈣、鎂等微量元素，以及水溶性維生素等。

在電解質(zhì)水爆紅之前，市面上更常見的是運動飲料，比如脈動這樣的品牌，而運動飲料一般會包含糖分等碳水化合物和其他營養(yǎng)成分。

值得注意的是，一些早先以運動飲料、維生素水或者功能飲料品類進入市場的傳統(tǒng)品牌，也在搭上電解質(zhì)水的風(fēng)口，在新品中強化電解質(zhì)的概念。比如以功能飲料為主的東鵬飲料，在2023年初推出電解質(zhì)飲料“補水啦”，2023年年報中，這家公司將電解質(zhì)飲料和茶飲料、預(yù)調(diào)制酒、即飲咖啡等品類一起列為第二發(fā)展曲線的戰(zhàn)略框架。

圖片來源：微博@東鵬飲料集團

而“老品新做”的一個突出代表是統(tǒng)一旗下的海之言。

海之言早在2014年上市，以“海鹽果味飲料”切入市場。統(tǒng)一中控曾在財報中表示，“海之言在2015年上半年出現(xiàn)高倍數(shù)增長，造就了統(tǒng)一果汁事業(yè)跑贏全國整體果汁增長的佳績?！钡S著后期同類型競爭者增加，海之言逐漸在市場上淡出，也鮮少出現(xiàn)在統(tǒng)一中控的財報表述中。

直到2022年后，統(tǒng)一對海之言進行了一些列“重啟”的戰(zhàn)略，譬如在新品上強化電解質(zhì)的概念，完成從清淡果味飲料到電解質(zhì)飲料的轉(zhuǎn)型。并且與營銷機構(gòu)華與華合作，重新包裝升級，推出“奮斗哪能不流汗，流汗就喝海之言”的slogan，以及頻頻出現(xiàn)在各類綜藝廣告植入中等等。

根據(jù)統(tǒng)一中控2023年年報，海之言收益同比呈高雙位數(shù)增長。

農(nóng)夫山泉旗下的尖叫也在突出電解質(zhì)概念增加市場存在感。

尖叫系列產(chǎn)品早在2004年就出現(xiàn)，以運動飲料切入市場。2021年，農(nóng)夫山泉又推出一個更面向運動場景的“尖叫專業(yè)等滲電解質(zhì)飲料系列”。在2023年年報中，農(nóng)夫山泉稱以“尖叫”“力量帝”為代表的功能性飲料產(chǎn)品實現(xiàn)營收49.02億元，較2022年增長27.7%。

圖片來源：農(nóng)夫山泉天貓旗艦店

而從整個市場競爭格局來看，元氣森林旗下的外星人電解質(zhì)水搶占了最大市場。

線下零售監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)馬上贏的一份報告中提到，隨著2022年12月電解質(zhì)飲料賽道爆發(fā)，外星人電解質(zhì)水在運動飲料的市場份額一度達到50%，寶礦力水特也有“跳躍式增長”；疫情過后，外星人電解質(zhì)水的份額回調(diào)波動不大，但與第二名寶礦力水特的差距也已經(jīng)穩(wěn)定形成。

圖片來源：界面新聞馬越