人形機(jī)器人的風(fēng)潮愈發(fā)火熱，如今已經(jīng)吹到了教育行業(yè)。

2023年11月17日，深開鴻與樂聚機(jī)器人宣布，推出首款基于開源鴻蒙的KaihongOS人形機(jī)器人。

官方資料顯示，該機(jī)器人搭載雙攝像頭和 STM32、RK3568雙運(yùn)算系統(tǒng)，Aelos開源鴻蒙版支持圖形編程、C/C++、Js／ArkTS高級(jí)編程語言，可滿足從K12到職高校編程需求。

深開鴻與樂聚機(jī)器人之所以推出面相教育市場(chǎng)的人形機(jī)器人，一方面固然是因?yàn)闄C(jī)器人上游產(chǎn)業(yè)鏈正逐步成熟，另一方面，或許也是因?yàn)榭吹搅私逃龣C(jī)器人行業(yè)擁有巨大的發(fā)展前景。

不過由于價(jià)格昂貴、生態(tài)寡淡，并且在教學(xué)上的價(jià)值尚未被家長(zhǎng)普遍認(rèn)可，目前教育機(jī)器人在C端市場(chǎng)的滲透率還很低。這或許也意味著，KaihongOS人形機(jī)器人很難一舉成為教育機(jī)器人賽道的熱門單品。

其實(shí)過去幾年，教育機(jī)器人市場(chǎng)一直不乏新品，如今的KaihongOS人形機(jī)器人之所以備受關(guān)注，主要是因?yàn)槠湓煨褪中路f。

官方資料顯示，KaihongOS人形機(jī)器人配備血氧心率傳感器、溫濕度傳感器、紅外測(cè)溫傳感器等傳感器，尺寸為346mm*224mm*118mm，重量為1.73kg，外殼采用鋁合金+PC/ABS塑膠材質(zhì)，步態(tài)算法慢走5厘米/秒，快走15厘米/秒。

如此精密的設(shè)備，顯然離不開上游產(chǎn)業(yè)鏈成熟度技術(shù)的深度賦能。以精密減速器為例，該產(chǎn)品決定了人形機(jī)器人的精度和負(fù)載，是人形機(jī)器人的核心零部件之一，約占人形機(jī)器人總成本的35%。

中商產(chǎn)業(yè)研究院披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國諧波減速器市場(chǎng)規(guī)模約21億元，預(yù)計(jì)2025年，相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模將超30億元。

上游產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)逐步成熟的背景下，諸多企業(yè)都在加緊布局人形機(jī)器人賽道。比如，2022年8月，小米發(fā)布了人形機(jī)器人CyberOne；2023年10 月，小鵬首次展示了自研的人形機(jī)器人PX5；2023年11月，開普勒也推出了先行者系列通用人形機(jī)器人K1。

與此同時(shí)，資本也已展開行動(dòng)，積極布局相關(guān)產(chǎn)業(yè)。財(cái)聯(lián)社創(chuàng)投通數(shù)據(jù)顯示，2023年以來，機(jī)器人領(lǐng)域發(fā)生投融資事件共計(jì)103起，投資者包括安徽省高新投、毅達(dá)資本、小米智造基金等一線資方。

不過值得注意的是，此前很多人形機(jī)器人其實(shí)都是炫技的概念性產(chǎn)品，亦或者聚焦工業(yè)、物流等距離C端消費(fèi)者較遠(yuǎn)的場(chǎng)景，反觀KaihongOS 人形機(jī)器人卻另辟蹊徑地切入了教育賽道。

這或許是因?yàn)樯铋_鴻與樂聚機(jī)器人洞察到了教育機(jī)器人市場(chǎng)即將飛速成長(zhǎng)的時(shí)代趨勢(shì)。IMARC披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年，全球教育機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模為14億美元，預(yù)計(jì)2028年，這一數(shù)字將達(dá)35億美元，2023年-2028年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為16.23%。

盡管隨著上游產(chǎn)業(yè)鏈逐步成熟，教育機(jī)器人市場(chǎng)涌現(xiàn)了諸多新品，但從市場(chǎng)維度來看，教育機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)品還沒有擺脫「曲高和寡」的問題，真正飛入尋常百姓家。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院在《2021年中國教育機(jī)器人產(chǎn)業(yè)全景圖譜》中表示，目前教育機(jī)器人有三種收入模式，分別為對(duì)學(xué)校銷售，企業(yè)為學(xué)校提供打包方案、機(jī)構(gòu)培訓(xùn)以及C端銷售，前兩個(gè)模式發(fā)展相對(duì)較為可觀，但C端滲透率并不理想。格菲研究披露的數(shù)據(jù)顯示，2020前后，機(jī)器人編程教育To C市場(chǎng)的滲透率大約只有0.5%。

關(guān)于教育機(jī)器人行業(yè)B、G端市場(chǎng)和C端市場(chǎng)冷暖反差較大的問題，透過正沖擊「人形機(jī)器人第一股」的優(yōu)必選可見一斑。

招股書顯示，2020年-2021年以及2022年前三季度，優(yōu)必選營(yíng)收分別為7.4 億元、8.17億元以及5.29億元，其中教育智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案營(yíng)收占比分別為83.6%、56.5%及 69.2%，是重要的營(yíng)收支柱；與之相比，優(yōu)必選的消費(fèi)級(jí)機(jī)器人及其他智能硬件設(shè)備業(yè)務(wù)營(yíng)收占比較低，分別為 8.4%、8.3%以及16.4%。

2020年-2021年以及2022年前三季度，優(yōu)必選前五大客戶營(yíng)收占比分別為66.5%、52.2%及64.7%。盡管優(yōu)必選隱去了客戶名稱，但從描述來看，這些客戶大多為國企或政府教育機(jī)構(gòu)。

之所以教育機(jī)器人行業(yè) B、G 端以及 C 端市場(chǎng)反差明顯，很大程度上是因?yàn)榻逃畔⒒?.0政策下，有關(guān)部門正積極推動(dòng)試點(diǎn)學(xué)校等機(jī)構(gòu)采購教育機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)品。

比如，2019年3月，浙江省教育機(jī)器人應(yīng)用試點(diǎn)示范建設(shè)學(xué)校培訓(xùn)在杭州舉行，會(huì)議要求，「各建設(shè)校要根據(jù)本校特色，圍繞教育機(jī)器人教學(xué)示范工作目標(biāo)，找準(zhǔn)機(jī)器人和智能技術(shù)應(yīng)用試點(diǎn)方向，進(jìn)一步優(yōu)化方案，做出特色重點(diǎn)課程，爭(zhēng)取出成績(jī)出效果」。

與之相比，由于相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格昂貴，而教育機(jī)器人在教學(xué)上的價(jià)值又沒有得到家長(zhǎng)的普遍認(rèn)可，相關(guān)產(chǎn)品自然難以打開C端市場(chǎng)。

以優(yōu)必選為例，其于 2018 年推出了 Walker，是中國首款商業(yè)化的雙足真人尺寸人形機(jī)器人，出貨價(jià)約為400萬元。招股書顯示，2021年-2023年前四個(gè)月，Walker分別銷售出1臺(tái)、8臺(tái)、1臺(tái)，分別給優(yōu)必選帶來880萬元、4870萬元及230萬元營(yíng)收，聊勝于無。

教育機(jī)器人之所以難以打開C端市場(chǎng)，固然與產(chǎn)品價(jià)格昂貴有直接聯(lián)系，但另一方面，其實(shí)也與產(chǎn)品缺乏繁榮的生態(tài)有關(guān)。

2022年4月，湖南省消保委公布了15款青少年機(jī)器人的比較試驗(yàn)結(jié)果，結(jié)果顯示，目前市面上的教育機(jī)器人產(chǎn)品缺乏規(guī)范性，品牌繁雜，且自成體系、互不兼容、開放度較低。

之所以教育機(jī)器人產(chǎn)品暴露出上述問題，主要是因?yàn)橄嚓P(guān)產(chǎn)品并沒有被納入義務(wù)教育或是高等教育的教學(xué)規(guī)劃中，大多被應(yīng)用于課外活動(dòng)或是補(bǔ)習(xí)班，因而呈現(xiàn)出碎片化、非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。

在此背景下，一眾企業(yè)不論是為了利潤(rùn)最大化也好，還是為了掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力也罷，均采取「一條龍」式的運(yùn)營(yíng)邏輯，打造從硬件到軟件全部自研的教育機(jī)器人。反映到市場(chǎng)層面，不同的教育機(jī)器人在架構(gòu)、總線、軟件等方面自然各自為政。

或許是因?yàn)榭吹搅诵袠I(yè)存在生態(tài)割裂的問題，KaihongOS人形機(jī)器人在軟件層面做出了調(diào)整，采用了開源鴻蒙系統(tǒng)。

官方資料顯示，2019年8月，華為發(fā)布了全新的面向全場(chǎng)景的分布式操作系統(tǒng)鴻蒙OS以及開源鴻蒙。截至2023年10月底，開源鴻蒙迭代至4.0版本，已有51家共建單位，累計(jì)產(chǎn)出超一億行代碼；開源社區(qū)有超過210家伙伴，落地商用設(shè)備超過210款。

對(duì)此，上海市人工智能學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)汪鐳表示，「目前市場(chǎng)企業(yè)在技術(shù)開發(fā)、降低算力成本等方面存在難度，因此開源鴻蒙在人形機(jī)器人實(shí)現(xiàn)應(yīng)用非常重要，開發(fā)者可以基于開源鴻蒙底層代碼邏輯及國產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)加速自研和共創(chuàng)。」

當(dāng)然了，這并不意味著KaihongOS人形機(jī)器人的未來將一馬平川。目前KaihongOS人形機(jī)器人的價(jià)格尚未公布，如果價(jià)格太高，即使生態(tài)再繁榮，那么也難以撬動(dòng)普通消費(fèi)者。

因此，KaihongOS人形機(jī)器人更大的意義，或許是向行業(yè)說明了，「術(shù)業(yè)有專攻」的重要性。硬件制造商如果想在教育機(jī)器人行業(yè)有所作為，那么就應(yīng)該專注于硬件技術(shù)，而把軟件生態(tài)交給更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)操刀，進(jìn)而將盤子做大，實(shí)現(xiàn)共贏。

惟其如此，隨著上游產(chǎn)業(yè)鏈逐步成熟，教育機(jī)器人才有可能真正成為大眾消費(fèi)品。

來源：多鯨 作者：善水