“在雙碳目標(biāo)的引領(lǐng)下，除了汽車部門之外，安富利還專門針對中國市場，打通了風(fēng)光儲充這四類應(yīng)用，將不同的專業(yè)人員和資源融合至一個專門的業(yè)務(wù)部門之下，以便為本土客戶提供更好的技術(shù)支持與服務(wù)。我們已經(jīng)支持了上百家行業(yè)客戶的項目研發(fā)，未來我們將持續(xù)在該領(lǐng)域加強投入和布局，從而實現(xiàn)對于中國雙碳目標(biāo)提供更好的應(yīng)用支持,” 在談及可持續(xù)發(fā)展時，安富利中國區(qū)總裁董花表示。

在董花看來，中國擁有超大規(guī)模的市場和完備的產(chǎn)業(yè)體系等諸多無可比擬的優(yōu)勢，經(jīng)濟發(fā)展的潛力和內(nèi)生動力不斷增強，展現(xiàn)出強勁的經(jīng)濟韌性。特別是今年，政府密集出臺了一系列備受關(guān)注的穩(wěn)經(jīng)濟穩(wěn)外資舉措和政策部署，進一步優(yōu)化投資和營商環(huán)境，為產(chǎn)業(yè)各方實現(xiàn)互利共贏創(chuàng)造了新的機遇。同時，中國大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，持續(xù)強化科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性，為經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展注入了強勁動力。這些有利于行業(yè)發(fā)展的舉措進一步增強了安富利長期深耕中國市場的信心。

董花表示安富利對于中國市場的長期發(fā)展非常有信心，在公司專注的新能源、汽車、工業(yè)等多個領(lǐng)域之外，安富利也將積極研究國家政策和發(fā)展導(dǎo)向，制定長期策略，逐步投入和推進其它新的行業(yè)覆蓋，與企業(yè)密切合作，為推動中國經(jīng)濟向好的方向發(fā)展做出最大的努力。

以下為經(jīng)觀App與董花女士的對話全文：

1. 展望整個第四季度以及2024年，您對市場有怎樣的期待？

安富利公司作為全球知名的半導(dǎo)體技術(shù)和供應(yīng)鏈增值服務(wù)商，我們非常密切關(guān)注市場需求波動和行業(yè)發(fā)展趨勢。過去幾年市場經(jīng)歷著從未有過的芯片短缺，大量風(fēng)險備貨訂單和加量訂單涌入上游制造商，而受2022年下半年的需求放緩影響，這些訂單無法按照預(yù)期被終端客戶使用。所以在整個2023年，晶圓廠、半導(dǎo)體制造商、代理商和終端客戶都在加強物料管理，消化庫存，矯正未交付訂單，增強現(xiàn)金流動性。第四季度我們看到一些積極的信號拉動市場，比如半導(dǎo)體制造商愿意釋放價格彈性以增加庫存流動性，針對未交付訂單按不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的調(diào)整策略等等。在需求端，客戶的庫存經(jīng)過幾個季度的調(diào)整，已經(jīng)有下降的現(xiàn)象。但是由于交貨期的縮減，以及對采購價格下行的預(yù)期，客戶在訂單釋放方面還是趨于穩(wěn)健和審慎策略，第四季度我們認(rèn)為市場會變好但是復(fù)蘇依然緩慢。

我們希望未來2024年一季度市場觸底，在二季度反彈。看到 WSTS預(yù)測2024年非存儲產(chǎn)品的增長率為5%, Gartner 對于2024年非存儲市場預(yù)測相對比較樂觀，為7.7%。這些都是積極的信號，我們也會持續(xù)關(guān)注并調(diào)整和準(zhǔn)備。

2. 您觀察到今年的商業(yè)市場在技術(shù)創(chuàng)新、打造韌性供應(yīng)鏈，數(shù)字化和可持續(xù)等方面有哪些新的進展？您所在的企業(yè)在這些方面有哪些成果？

中國擁有超大規(guī)模的市場和完備的產(chǎn)業(yè)體系等諸多無可比擬的優(yōu)勢，經(jīng)濟發(fā)展的潛力和內(nèi)生動力不斷增強，展現(xiàn)出強勁的經(jīng)濟韌性。特別是今年，政府密集出臺了一系列備受關(guān)注的穩(wěn)經(jīng)濟穩(wěn)外資舉措和政策部署，進一步優(yōu)化投資和營商環(huán)境，為產(chǎn)業(yè)各方實現(xiàn)互利共贏創(chuàng)造了新的機遇。同時，中國大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，持續(xù)強化科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性，為經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展注入了強勁動力。這些有利于行業(yè)發(fā)展的舉措進一步增強了安富利長期深耕中國市場的信心。我們會持續(xù)投資中國市場，緊貼市場和客戶的需求進行業(yè)務(wù)布局，與中國半導(dǎo)體市場共贏。

安富利非常注重本地化運營，這不僅僅體現(xiàn)在我們已經(jīng)在中國組建了完整獨立的本地人員架構(gòu)并且堅持本地人才培養(yǎng)，還體現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)策略上。從2019年至今，安富利在中國新增加了上百名的人力投入，涵蓋銷售、市場、技術(shù)開發(fā)和售后服務(wù)。同時為了持續(xù)全方位的開拓中國市場，我們積極的將業(yè)務(wù)觸角下沉到了新興城市，目前已經(jīng)在23個城市布局了前線人員。這些城市，除了投入前線技術(shù)和研發(fā)人員以外，安富利將后端支持人員也投放在這些三四線區(qū)域，從而實現(xiàn)對于三四線城市新興產(chǎn)業(yè)集群的更好支持和服務(wù)。未來，安富利也會根據(jù)中國市場的發(fā)展，不斷調(diào)整和新增新興城市布局。

其次，在本地化運營方面，安富利也正在著力打造透明化的供應(yīng)鏈，具體的舉措包括：有意識地針對一些特定的客戶提供特制的“平臺”，依托EDI、IT等多部門的支持，單獨為這些客戶開發(fā)專屬的系統(tǒng)，客戶可以借此與安富利的系統(tǒng)對接，及時了解排單情況、庫存情況，實現(xiàn)全流程透明。

從政府提出雙碳目標(biāo)以來，在用電側(cè)大力推行新能源汽車的普及以逐漸取代傳統(tǒng)燃油汽車，而在發(fā)電輸電配電方面，也積極推行風(fēng)光儲充等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這給專注于汽車和工業(yè)布局的安富利帶來了巨大的市場機遇。得益于連續(xù)十多年在汽車領(lǐng)域的專注投入，安富利在汽車半導(dǎo)體分銷商中排名前列，我們在中國積極布局車廠、Tier 1 和IDH，多角度參與汽車生態(tài)鏈的相關(guān)研發(fā)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理，很多企業(yè)甚至是從成立之初就開始與安富利合作。安富利諸多的先進器件和應(yīng)用方案被落戶在這里的客戶加以應(yīng)用，實現(xiàn)深度賦能。今年疫情開放后，我們針對中國4個中東部汽車重鎮(zhèn)，武漢、合肥、蕪湖、重慶，進行了4場密集的汽車峰會，我們未來將繼續(xù)在這4座城市里每年舉辦汽車峰會，更深入更多維度的推廣我們的汽車半導(dǎo)體元件和技術(shù)解決方案，更廣泛的接觸不斷涌現(xiàn)的客戶群體和需求。

同樣在雙碳目標(biāo)的引領(lǐng)下，除了汽車部門之外，安富利還專門針對中國市場，打通了風(fēng)（風(fēng)能）光（光伏）儲（儲能）充（充電）這四類應(yīng)用，集合不同專業(yè)人員至一個業(yè)務(wù)部下面，我們已經(jīng)開發(fā)支持了上百家行業(yè)客戶的項目研發(fā)，未來我們將持續(xù)在這部分加強投入和布局，從而實現(xiàn)對于中國雙碳目標(biāo)的更好應(yīng)用支持。

3. 中國經(jīng)濟正在向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，您觀察到了那些變化？這些變化對企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)是什么？

在高質(zhì)量發(fā)展推動下，綠色轉(zhuǎn)型、數(shù)字經(jīng)濟等發(fā)展新動能澎湃涌現(xiàn)，為安富利深化在華產(chǎn)業(yè)合作，深度參與行業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來新的機遇。

就在今年的慕尼黑上海電子展同期，安富利與國內(nèi)一家重要的新能源汽車品牌正式簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮各自的核心優(yōu)勢，圍繞新能源汽車開展更深層次、更高水平的合作，形成長期、穩(wěn)定、互利共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推動中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展同樣離不開科技創(chuàng)新引擎的推動，而科技創(chuàng)新需要來自芯片產(chǎn)業(yè)的底層支撐。對于中國芯片原廠，安富利也一直在持續(xù)關(guān)注。放眼中國市場，既有人工智能、醫(yī)療、大數(shù)據(jù)等前沿市場機遇，也有本土芯片的發(fā)展需求，還有“China+1”的趨勢，即本土客戶出海、中國半導(dǎo)體出海的迫切需要。

我們也看到某些中國本土芯片公司，在過去3年經(jīng)過了市場的認(rèn)證，具有優(yōu)秀的發(fā)展?jié)摿?。安富利非常歡迎本土半導(dǎo)體企業(yè)，能夠借助中國這樣一個廣大的市場、從中國始發(fā)，走向海外。這些半導(dǎo)體企業(yè)可以利用安富利的支持將他們的銷售網(wǎng)絡(luò)搭建到亞洲以外的地方，甚至拓展到歐洲、美洲等其他地區(qū)。

此外，安富利也會選擇合適的產(chǎn)品線進行合作，比如模擬器件、MCU，甚至是IGBT等跟公司所專注的行業(yè)特別契合的產(chǎn)品線，在相關(guān)領(lǐng)域中應(yīng)用國產(chǎn)半導(dǎo)體。安富利的價值在于不僅服務(wù)于本土市場，也會利用其全球網(wǎng)絡(luò)給客戶提供增值服務(wù)。從戰(zhàn)略層面來看，安富利中國現(xiàn)在制定的策略是“跟隨客戶”，即客戶到哪里投廠，安富利便會相應(yīng)地把自身的供應(yīng)鏈延伸至那里或者是讓本地團隊對接。

4. 新出臺的《關(guān)于進一步優(yōu)化外商投資環(huán)境 加大吸引外商投資力度的意見》提出6方面24條政策措施，明確了堅定不移改善營商環(huán)境和加大吸引外資力度的方向。上述意見在哪些方面對企業(yè)將有直接的助益，您還有哪些期待？

新政策的出臺將塑造更加開放有序的市場和良好的商業(yè)環(huán)境，為外企在華探索發(fā)展新機遇提供更廣更深的機會。

作為一家技術(shù)和供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，我們?nèi)虆⑴c客戶的產(chǎn)品定義、架構(gòu)設(shè)計、研發(fā)、采購和交付。到2025年，安富利即將迎來進入中國市場的30年。通過這30年來的積累，我們在中國擁有廣大的優(yōu)質(zhì)客戶資源，我們憑借自身卓越的設(shè)計服務(wù)、技術(shù)支持和供應(yīng)鏈管理，扎根中國市場，為中國經(jīng)濟做出我們的貢獻，我們感到非常之幸運，我們也希望能持續(xù)得到政府的扶持和鼓勵。

新出臺的《關(guān)于進一步優(yōu)化外商投資環(huán)境 加大吸引外商投資力度的意見》，展示了中國持續(xù)的開放度以及擴大國際間合作的決心。即使在疫情影響下，安富利在中國已經(jīng)連續(xù)3個財年業(yè)績正增長，這包括2023年6月份剛剛過去的FY23財年。我們對于中國市場的長期發(fā)展非常有信心，在我們專注的新能源、汽車、工業(yè)等多個領(lǐng)域之外，我們將積極研究國家政策和發(fā)展導(dǎo)向，制定長期策略，逐步投入和推進其它新的行業(yè)覆蓋，與企業(yè)密切合作，為推動中國經(jīng)濟向好的方向發(fā)展做出最大的努力。