王國平/文

小趨勢是在大趨勢之下的潛在機(jī)會，所以，研究小趨勢之前必須看清大趨勢，而大趨勢往往用數(shù)據(jù)說話最精準(zhǔn)。

今年3月23日，教育部公布了《2022年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》。其中關(guān)于民辦幼兒園的兩組數(shù)據(jù)有：1、2022年幼兒園（公辦+民辦）總數(shù)量減少5600所，而民辦園則減少6200所，其中，公辦園增加了600所。民辦園已經(jīng)連續(xù)三年減少。2、2022年在園幼兒（公辦+民辦）總數(shù)減少177.66萬人，連續(xù)兩年減少，其中，民辦園在園人數(shù)減少185.25萬人，連續(xù)三年減少。（數(shù)據(jù)差7.59萬是公辦生源增加）

通過以上數(shù)據(jù)分析，歸結(jié)為以下三個要點(diǎn)：

第一，2018.11.15國務(wù)院《關(guān)于學(xué)前教育深化改革規(guī)范發(fā)展的若干意見》是一個節(jié)點(diǎn)，開始整治民辦園的無序發(fā)展。2019年出現(xiàn)園所與生源人數(shù)的峰值和拐點(diǎn)，市場呈現(xiàn)了學(xué)前教育供大于求；第二，之后三年即便沒有政策規(guī)范，沒有疫情影響，僅供大于求的事實和市場機(jī)制的作用，民辦園的弱者淘汰也是不可避免的客觀規(guī)律；第三，2022年全國在園幼兒4627.55萬人，其中民辦園在園幼兒2126.78萬人，占比46%。不過業(yè)內(nèi)人清楚，在公辦園數(shù)據(jù)中包含“公辦民管園”。所以，民辦園大抵是半壁江山。

還有另一組關(guān)于出生率的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，2016年到2022年連續(xù)六年新生人口呈下降趨勢，尤其是2022年跌破千萬（956萬），幾乎是2016年新生人口的一半。這個數(shù)據(jù)至少表明，近幾年的學(xué)前生源會繼續(xù)下降，并因此導(dǎo)致在市場機(jī)制下的行業(yè)繼續(xù)淘汰，這是看得見和不容置疑的大趨勢。

對于大趨勢，21世紀(jì)教育研究院院長熊丙奇說道，因適齡兒童減少，幼兒園關(guān)停將不可避免，但若以此為契機(jī)，提高幼兒園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)“小園小班”建設(shè)，提高師幼比，推進(jìn)托幼一體化，把2至3歲幼兒托育納入幼兒園，將有助于拓展和優(yōu)化現(xiàn)有學(xué)前教育資源的配置。顯然，熊丙奇先生是站在市場規(guī)律的角度解讀大趨勢，而大趨勢是市場說了算。只有大趨勢下的小趨勢，才是能把握住的個性發(fā)展空間，或是逆勢上揚(yáng)的機(jī)會。

那么，如何“贏在小趨勢”？或許可以從以下案例中得到啟發(fā)。

我的老學(xué)生、湖南《快樂老人報》社長趙寶泉寫了一本書《小趨勢》，他是在紙媒全線潰退時、在不可阻擋的大趨勢下，發(fā)現(xiàn)了老年讀者對紙媒的依戀，以及在內(nèi)容與受眾的無縫對接下，以《瀟湘晨報》為依托，在逆勢發(fā)展的思路下，創(chuàng)辦了全國發(fā)行量超百萬的《快樂老人報》，可以說他贏在了小趨勢。

信陽商城縣崇福國際幼兒園生不逢時，屬于“生在疫情初，長在疫情里”。然而，令業(yè)界看不懂的是，這三年疫情之下，其它園“非死即傷”，而他們園的生源竟然發(fā)展到了600余人，關(guān)鍵收費(fèi)還是全縣最高。如此，逆大趨勢而發(fā)展的事實，該如何作解？我的解釋是，他們請到了專家型園長李萍，又因為李萍看懂了一個小趨勢：在經(jīng)濟(jì)條件允許之下，家長們不差錢，差的是對好幼教的理解，如果理解了認(rèn)同了，生源不是問題。于是，她除了抓好幼師內(nèi)功之外，更多的功夫用在了家長學(xué)校，三年期間她出乎大家意料的給家長開講座近百場，她說改變不了大趨勢，就改變家長，而贏得了家長就是贏得了市場。

鄭州小米爾頓教育總園長趙素霞有一個觀點(diǎn)：老師和孩子的關(guān)系是第一競爭力。她也是在大趨勢下找到了生存和發(fā)展的小趨勢，她說：不管外面是風(fēng)是雨，我們只管抓好兩個關(guān)系，既師園關(guān)系和師幼關(guān)系，讓老師和幼兒園成為命運(yùn)共同體，讓老師的情感與孩子密不可分，讓孩子時刻依戀著老師，如此的情感粘性就是第一競爭力。

重慶名園長錢天鳳的想法和做法是，以孩子做媒介，創(chuàng)建“家長學(xué)習(xí)共同體”，增值教育服務(wù)。由于他們沒有把家長當(dāng)做顧客，而是提出“孩子入園，家長入學(xué)”的理念，以“家長進(jìn)步，孩子成長”的邏輯，以幼兒園搭臺家園合作的課程建設(shè)，把家長緊緊地拉在一起，成為教育資源不可分割的一部分。事實證明，在疫情下和民辦園生存維艱的現(xiàn)實下，他們不僅活得很滋潤，而且還實現(xiàn)逆勢發(fā)展。理由只有一條，他們找準(zhǔn)了家長的深度需求，也弄懂了家長所需要的增值服務(wù)，這也是大趨勢下的小趨勢。

湖南華龍教育集團(tuán)董事長鄧蘭英女士，在民辦園被市場和疫情洗牌的大趨勢下，她旗下的四十余所幼兒園依然平穩(wěn)發(fā)展，我問到她有什么秘籍，她說：“在任何情況下都不慌神，先把教育做穩(wěn)，先求生存，再說市場?！辈恢\萬世者，不足謀一時。鄧蘭英懂得做教育必須堅守長期主義，而長期主義正是在大趨勢下的贏點(diǎn)，是贏在了許多人沒有耐心也沒看清的小趨勢上。

海南蒙媽媽教育機(jī)構(gòu)董事長李盛芳在大趨勢之前就有了戰(zhàn)略布局，她認(rèn)準(zhǔn)的是辦“小而精”幼兒園，她創(chuàng)辦的海口和三亞松柏兒童之家，由于深耕幼教，在課程建設(shè)中找到了與家長理念高度契合點(diǎn)。所以，在民辦園生存危機(jī)下，他們發(fā)展步伐體現(xiàn)了行穩(wěn)致遠(yuǎn)，因為他們看準(zhǔn)的是小趨勢。

跨世紀(jì)教育集團(tuán)中有兩所以“最能學(xué)習(xí)”著稱的加盟園，一所是趙留軍董事長率軍的洛陽雙語教育集團(tuán)，一所是王藝霏園長帶領(lǐng)下的海南陵水藝星幼兒園，這兩所園的特點(diǎn)是，“不管風(fēng)吹浪打，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不?！薄Ｓ绕涫且咔橄?，當(dāng)許多園所躺平抱怨天不逢時、地不利的時候，他們的老師在讀書、在充電、在等待云開疫散后滿血復(fù)活。為什么他們有如此定力？因為，趙留軍善于看清時勢，更善于抓住團(tuán)隊是第一核心競爭力的贏點(diǎn)。并且團(tuán)隊的共識是，學(xué)習(xí)型團(tuán)隊是獨(dú)立于大趨勢下的小趨勢，是能堅守在逆勢中前行的動力。

總之，我們應(yīng)該堅信一個原則，在任何艱難困苦的條件下，總會有人敗退，也總會有人逆勢發(fā)展，這是規(guī)律所在，是在不可抗拒的大趨勢之下的趨勢，是困局中的突破點(diǎn)和贏點(diǎn)。