經(jīng)濟觀察報 記者 濮振宇 6月25日，阿斯頓·馬丁宣布將與Lucid達成協(xié)議，雙方將合作生產(chǎn)高性能電動汽車。在Lucid的幫助下，阿斯頓·馬丁的目標(biāo)是在2025年推出公司首款純電車型。此次合作是典型的“股權(quán)換技術(shù)”案例，Lucid輸出技術(shù)并獲得阿斯頓·馬丁約3.7%的股份。

阿斯頓·馬丁是英國豪華跑車制造商，現(xiàn)階段正在推進全面的電動化轉(zhuǎn)型，Lucid是美國的“造車新勢力”，被視為特斯拉在美國市場的主要對手。無論從哪一方的角度來看，這兩家公司的合作都有令外界意外之處。

阿斯頓·馬丁的現(xiàn)有股東已包括奔馳、吉利，這兩家車企都擁有豐富的電動化技術(shù)。但阿斯頓·馬丁為何要舍近求遠，與一家不算成功的造車新勢力合作？

Lucid近幾個月的消息頻頻，先是大規(guī)模裁員約1300人，再是招攬前集度汽車高管朱江負責(zé)中國市場業(yè)務(wù)，再加上此次向阿斯頓·馬丁輸出技術(shù)，Lucid這一系列看似風(fēng)馬牛不相及的行為，背后動機何在?

阿斯頓·馬丁以股權(quán)換技術(shù)

根據(jù)擬定的協(xié)議條款，Lucid將向阿斯頓?馬丁提供用于純電車型的動力系統(tǒng)、電池系統(tǒng)總成。而阿斯頓·馬丁將向Lucid發(fā)行約2835萬股新普通股，并分階段向Lucid支付總額約2.32億美元的現(xiàn)金，Lucid將成為阿斯頓·馬丁持股約3.7%的股東。

在汽車行業(yè)電動化浪潮下，阿斯頓·馬丁與大多數(shù)傳統(tǒng)豪華品牌一樣，雖然行動相對遲緩，但也下定了決心轉(zhuǎn)型。2022年4月，阿斯頓·馬丁宣布“RacingGreen”戰(zhàn)略，預(yù)計2024年初正式交付旗下首款插電式混動車型——Valhalla，2025年推出首款純電車型。同時，預(yù)計到2026年，阿斯頓·馬丁旗下所有全新車型都將擁有插電式混動或純電動版本。

但長期困擾阿斯頓·馬丁的是其財務(wù)狀況不佳，僅靠自身難以進行大規(guī)模的電動化技術(shù)研發(fā)。從這個角度看，股權(quán)換技術(shù)對阿斯頓·馬丁來說，是一種務(wù)實可行的方法。

財報顯示，近幾年阿斯頓·馬丁一直處于嚴重的虧損狀態(tài)。2022年，阿斯頓·馬丁銷量、營業(yè)收入、毛利潤等指標(biāo)均有所增長，但由于供應(yīng)鏈和成本上漲等原因，經(jīng)營虧損從2021年的7400萬英鎊擴大至1.18億英鎊。今年一季度，阿斯頓·馬丁虧損相較同期仍在擴大。

招銀國際研究部副總裁、汽車行業(yè)分析師白毅陽對經(jīng)濟觀察報記者表示，在已背靠奔馳、吉利兩大車企股東的情況下，阿斯頓·馬丁之所以又與Lucid合作，應(yīng)該跟兩個品牌的品牌調(diào)性較為一致有關(guān)，即講求高端、高性能。

公開資料顯示，Lucid的前身是Atieva，創(chuàng)始人包括特斯拉前副總裁兼董事謝家鵬和甲骨文前高管溫世銘兩位華人。作為一家豪華電動汽車品牌，Lucid首款量產(chǎn)車型Air定位高端豪華電動轎跑，被視為特斯拉ModelS的對手。

近日，Lucid首席執(zhí)行官 PeterRawlinson公開表示，Lucid最初的業(yè)務(wù)重點放在提供高性能、超高壓技術(shù)上，這并不適合大眾化的市場，這在阿斯頓·馬丁的交易中得到了體現(xiàn)。此次合作具有里程碑意義，阿斯頓·馬丁認識到Lucid具備全球領(lǐng)先的電動傳動系統(tǒng)技術(shù)。

Lucid的高端定位主要依托其較強的三電系統(tǒng)。2021年，LucidAir的Dream Edition Range版本被美國環(huán)保署認定為迄今為止續(xù)航里程最長的電動汽車，充滿電后可行駛520英里（約836公里）。此外，Lucid已擁有純電高性能車的量產(chǎn)經(jīng)驗：Lucid Air于2021年開啟交付，下一款車型電動SUV Gravity預(yù)計2023年發(fā)布，2024年開始量產(chǎn)。

作為Lucid股東，奔馳在純電高性能車領(lǐng)域的技術(shù)布局尚未完全成熟。根據(jù)奔馳的計劃，AMG總部阿法特巴赫獨立研發(fā)中的高性能純電動車專屬平臺——AMG.EA，要等到2025年才將正式發(fā)布。

不過，阿斯頓·馬丁與奔馳在電動化方面一直也都有合作。在此次宣布將與Lucid合作的同時，阿斯頓·馬丁還發(fā)布了一份聲明稱，其已經(jīng)修改了與奔馳的協(xié)議，奔馳將保持現(xiàn)有9%左右的持股比例，并繼續(xù)向阿斯頓·馬丁提供發(fā)動機和電動汽車技術(shù)。

Lucid賣技術(shù)謀發(fā)展

“與阿斯頓·馬丁的交易只是一個開始。”Rawlinson稱，Lucid未來將尋求更大規(guī)模合作，即出售其電動汽車設(shè)備，以擴大其技術(shù)供應(yīng)業(yè)務(wù)。

目前，巨大的業(yè)績壓力使得Lucid不得不想方設(shè)法開拓新業(yè)務(wù)。財報顯示，2023年一季度Lucid凈虧損約7.8億美元，與去年同期的8130萬美元相比大幅擴大。截至2023年一季度末，Lucid擁有的現(xiàn)金和可用信貸額度分別為34億美元和7億美元，Lucid的現(xiàn)金流只能維持公司正常經(jīng)營到2024年二季度。

業(yè)績下滑背后是銷量不振。2023年1-3月，Lucid產(chǎn)量和銷量分別僅為2314輛和1406輛，低于2022年四季度的3493輛和1932輛。在2022年四季度財報中，Lucid預(yù)期2023年將獲得2.8萬輛以上的訂單；在一季度財報發(fā)布后，Lucid將產(chǎn)量目標(biāo)調(diào)低為“超過1萬輛”。

除向阿斯頓·馬丁這樣的車企輸出技術(shù)，Lucid的業(yè)務(wù)拓展措施還包括推出新車型。根據(jù)計劃，Lucid將在2025年左右推出一款車型，與特斯拉熱銷車型Model3展開競爭。Rawlinson表示，隨著公司轉(zhuǎn)向更加大眾化的車型，Lucid的零部件授權(quán)業(yè)務(wù)規(guī)模應(yīng)該也會持續(xù)增長。

從豪華市場轉(zhuǎn)向大眾市場，Lucid的發(fā)展路徑與特斯拉類似。但特斯拉最終走出虧損困境，靠的并不是單純地推出Model3這樣一款大眾化車型，而是通過在中國建廠走出“產(chǎn)能地獄”，以及成為中國30萬元級新能源汽車市場最暢銷品牌。

Lucid如今也有意學(xué)習(xí)特斯拉的經(jīng)驗，宣布進入中國市場發(fā)展。2022年，Rawlinson曾表示，Lucid計劃于2023年進入中國市場，并在2025年左右在中國新建工廠。2022年底，Lucid開始面向中國招聘，崗位涉及數(shù)字信息化、硬件工程、法律、物流管理、供應(yīng)鏈、零售等領(lǐng)域。

2023年4月，前集度汽車負責(zé)用戶發(fā)展與運營的副總裁朱江加入Lu－cid，負責(zé)中國市場業(yè)務(wù)。公開資料顯示，朱江曾就職于華晨寶馬、福特（中國）、集度汽車，對中國汽車市場頗為了解。

近幾個月，朱江在社交媒體上頻繁分享關(guān)于Lucid的信息。對于Lucid完成的新一輪30億美元融資，朱江表示，“再次融資30億美金是為了讓Lucid加快將最先進的電動車技術(shù)和產(chǎn)品體驗帶給整個行業(yè)和全球的用戶。中國也在期待著”。

與前幾年相比，如今中國市場對外資電動品牌的吸引力有增無減。Fisker也是一家正有意進軍中國市場的美國新造車企業(yè)，其中國董事會成員丹尼爾?弗阿近日表示，中國用戶一直對傳統(tǒng)國際汽車品牌有較高的接受度，政府政策和消費者行為都在迅速轉(zhuǎn)向電動化，由此產(chǎn)生了國際電動車品牌搶占傳統(tǒng)品牌燃油車份額的機會。

目前，中國電動汽車市場競爭激烈，自主品牌掌握了絕大部分市場份額，并不斷向更高端價格區(qū)間邁進。即便強如特斯拉，面臨的壓力也越來越大。

招銀國際證券預(yù)計，特斯拉2023年二季度在中國市場的銷量環(huán)比一季度增長13%，但與此同時，特斯拉在中國純電動汽車市場的份額卻將從一季度的16%下降至 13.7%，原因是比亞迪、廣汽埃安等自主品牌的份額有所上升。

在白毅陽看來，Lucid等外資新造車企業(yè)想在中國市場立足難度比較大，需要有一個好的本土戰(zhàn)略。但無論怎么樣，如果錯過了中國新能源汽車市場競爭格局確立的關(guān)鍵時期，未來再想贏的希望恐將更為渺茫。