經濟觀察報 記者 田進 走進重慶市九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)，數條街道、商店名稱都含有“鋁城”兩字彰顯著這座工業(yè)大鎮(zhèn)的獨特歷史底蘊。

1965年，伴隨著西南鋁業(yè)集團有限責任公司（原冶金部112廠）在此建成。此后數十年間，成百上千家圍繞著西南鋁業(yè)而生的配套企業(yè)在這座城鎮(zhèn)落地生根并不斷拓展規(guī)模?，F在，僅西彭工業(yè)園區(qū)就擁有180余家規(guī)上企業(yè)。

這也是這座城鎮(zhèn)“鋁都”美譽的由來。在當地，如果你的交際圈沒有一位在西南鋁業(yè)工作過的朋友、長輩，那么你大概率不是一個純正的本地人。

近些年，這座傳統(tǒng)工業(yè)強鎮(zhèn)也在悄然發(fā)生改變。

傳統(tǒng)觀念里，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)除了傳統(tǒng)重工業(yè)，更多的商業(yè)模式集中在“小而散”的商超、五金店等。但是，近十年以來，西彭鎮(zhèn)在傳統(tǒng)工業(yè)優(yōu)勢基礎上，不斷跟隨產業(yè)發(fā)展潮流，孵化出多種商業(yè)模式。2023年3月，經濟觀察報走訪了這座城鎮(zhèn)中的多家特色產業(yè)企業(yè)，它們證明了這座城鎮(zhèn)支撐著企業(yè)每年正在發(fā)生的“千萬級投資”。同時，這座城鎮(zhèn)的經營經驗也證明了在農村，企業(yè)留得下、賺得了錢。

西彭鎮(zhèn)黨委書記劉嘉熠對經濟觀察報表示，西彭鎮(zhèn)緊挨著重慶主城區(qū)，幾乎就是重慶的一個縮影，呈現大城市、大工業(yè)、大農村的特點。在這樣的背景下，西彭鎮(zhèn)因地制宜地走城鄉(xiāng)融合發(fā)展道路——工業(yè)依舊是城鎮(zhèn)經濟增長的壓艙石。同時依靠城市產業(yè)的外溢效應等發(fā)展農文旅融合項目。

無數個這樣的細微改變也促成了重慶GDP在城市排名上的連年超越。2022年，重慶GDP總額首次超過廣州，成為中國GDP第四城。

如果在西彭鎮(zhèn)待上幾天，你能感受到這是一座很早就醒來的城市。劉嘉熠說，這幾年在和當地企業(yè)家以及老百姓打交道過程中，可以發(fā)現，他們談論的更多是如何發(fā)展、掙錢。“純粹的數字并不能完全體現一個地方的發(fā)展希望，但如果西彭鎮(zhèn)區(qū)域內十幾萬人都在充滿斗志地謀發(fā)展，你就能在這個地方看到希望。”

基于產業(yè)鏈優(yōu)勢做出口

九十年代，劉大明和許多時代弄潮兒一起瞄準了鋁產業(yè)配套機遇，成立了重慶長恒機械制造有限公司（以下簡稱“長恒機械”），開始給摩托車的電機做鋁殼。那時，重慶已是中國最大的摩托車生產基地。頂峰時期，重慶摩托車從業(yè)人員達15萬人。

企業(yè)發(fā)展最高峰時，長恒機械成為重慶最大的摩托車電機機殼制造商。

重慶摩托車生產帶動了上千家零配件廠家的誕生、拓展。也因為做配件，很多時候公司在產業(yè)鏈上游缺乏話語權，為此2005年長恒機械轉型進入中小型農業(yè)機械、通用機械領域，公司更名為重慶華世丹機械制造有限公司。2016年該公司在研發(fā)，制造方面加大通機事業(yè)部的投資力度，并成立華世丹動力科技有限公司。數據顯示，2022年，該公司小型農機裝備銷售額超兩億元，出口遍及80多個國家和地區(qū)；通用動力銷售額超3億，且每年增速超30%。

從做配件到更多占據產業(yè)鏈話語權的過程中，一個區(qū)域的產業(yè)鏈完整度對于企業(yè)轉型的重要性也凸顯出來。

華世丹行政管理部部長尹力表示，同樣的價位，重慶工廠的產品和一些沿海省份工廠的產品工藝差別比較大。比如對零部件的質量要求，裝配工藝，以及成品的檢驗要求都存在較大差異。在重慶，因為銷售量大、產業(yè)鏈完善，企業(yè)生產設備更新更頻繁，產品多個層面與同行形成了差異化競爭。在小型農機領域，重慶很多公司主打的就是品牌和高端，所以我們產品在歐洲、南美等國很受歡迎。

現在，生產一臺小型農機所需要的上千種零部件，生產企業(yè)能在重慶當地采購到所需零部件的70%—80%。也因為看重當地供應鏈完善且各類零部件工廠發(fā)展歷史悠久等，近些年在重慶農機生產制造工廠領域，開始出現浙江、江蘇等地的企業(yè)投資者。

把華世丹發(fā)展的標簽聚攏，鏡頭拉長，就是一家工業(yè)企業(yè)與西彭鎮(zhèn)乃至兩代人創(chuàng)業(yè)的歷史。

在華世丹所處的西彭工業(yè)園區(qū)，類似的規(guī)上企業(yè)共180余家。西彭工業(yè)園區(qū)招商部部長袁禧說，其中大多數企業(yè)都曾是西南鋁的配套企業(yè)，隨著市場經濟的發(fā)展，他們在各自領域站穩(wěn)腳跟的同時不斷推陳出新?，F在，工業(yè)園區(qū)主導特色演變成了汽摩零部件、輕量化材料以及氫能三大新興產業(yè)。

在西彭工業(yè)園區(qū)招商引資過程中，企業(yè)與三大新興產業(yè)的關聯度也成為能否入駐的重要評審標準。

相反，怎么讓更多投資人愿意來到西彭鎮(zhèn)并落地西彭工業(yè)園區(qū)，成為園區(qū)一直以來為之努力的方向。園區(qū)總結的經驗是：企業(yè)決定落地一個地方的關鍵在于完善的產業(yè)鏈條、完備的城市配套、充足的能源保障等方面。

具體而言，根據現有產業(yè)鏈條，梳理產業(yè)圖譜，針對性地進行產業(yè)招商工作；根據落戶企業(yè)提出的政策訴求，制定詳細的對接方案，打消企業(yè)落戶的疑慮。成立專項工作組，發(fā)揮“一跟到底”精神，為企業(yè)項目落戶做好服務保障工作。

西彭工業(yè)園區(qū)方面介紹，園區(qū)的目標就是讓企業(yè)安心、順利投產發(fā)展。現在園區(qū)是主動找企業(yè)，在政策法規(guī)范疇之內更便利地給企業(yè)提供解決辦法。園區(qū)看重的是企業(yè)的經營投資、稅收、招工等，這將給一個地方片區(qū)發(fā)展帶來橫縱向的積極作用。

數據顯示，2022年，西彭工業(yè)園區(qū)引進紅馬天泰能源正極材料研發(fā)生產基地、志成鋁合金等項目34個，合同投資金額128億元，合同營業(yè)收入410億元。

近期，為了協(xié)助園區(qū)一家企業(yè)在科創(chuàng)板上市，園區(qū)成立了相應的上市專班，服務于企業(yè)上市過程中數十個部門的協(xié)調統(tǒng)一。袁禧說，園區(qū)80多位員工都是企業(yè)的服務員。“一個成功的案例或一次和企業(yè)的探討，就能以商招商，發(fā)掘更多配套企業(yè)資源入駐。”

一個村28家農旅莊園

解決了工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展問題，這座常住人口11萬人的城鎮(zhèn)，仍有相當比例的人住在農村。與許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)類似，如何讓中老年農村居民留得下、有工作成為西彭鎮(zhèn)近些年一直在探索的領域。

在西彭鎮(zhèn)真武宮村，28家農旅企業(yè)的發(fā)展提供了一個值得借鑒的發(fā)展模式——農莊經濟。近年來，真武宮村接待過柬埔寨副首相外事考察活動，迎來了廣東、福建等多個地方政府關于發(fā)展模式的考察，也先后獲評首批全國農村幸福社區(qū)建設示范單位、全國一村一品村鎮(zhèn)、重慶市美麗鄉(xiāng)村。

地理位置上，真武宮村毗鄰西彭鎮(zhèn)城區(qū)中心，歷來以葡萄種植聞名重慶。從2014年開始，真武宮村發(fā)展以鮮果采摘、康體垂釣、休閑旅游、餐飲娛樂為一體的休閑旅游農業(yè)，2016年產業(yè)布局基本穩(wěn)定。目前，整村流轉給企業(yè)的面積約3000畝，約占據全村耕地面積的75%。

土地流轉具體操作方面，首先自愿流轉土地經營權的村民，將要流轉的土地交給村流轉服務站，由村里統(tǒng)一向外引進投資業(yè)主。對于引進的企業(yè)主，村里對其資質、投資能力以及所經營項目的市場前景、效益等進行調查核實，以盡可能保證土地投資項目的成功。

真武宮村黨支部書記孟小林介紹，28家農旅企業(yè)建設的莊園各有特色。比如水果種植上，側重點就包括葡萄、柑橘、草莓、百香果等。農旅企業(yè)流轉的面積也從20余畝-500余畝不等。

重慶卓潤農業(yè)發(fā)展有限公司法人劉宗倫便是首批“吃螃蟹的人”。2013年，劉宗倫開始在真武宮村做農旅莊園投資。那時，真武宮村絕大部分還都是荒田。從土地整治、苗木種植到道路建設等，他近十年陸續(xù)投資了5000萬左右。

目前，卓潤生態(tài)莊園占地300多畝，其中水果基地占100余畝、蔬菜基地五十余畝、水體基地20余畝。莊園主打特色是一年四季各類水果的采摘以及農業(yè)種植研學。一年四季，莊園接待的兩大類游客群體是前來體驗農業(yè)種植的學生或機構團體以及前來采摘的周邊游客。

千萬級的投資帶來的也是千萬級的收益。2019年莊園能正常接待游客后，莊園第一年的營業(yè)額就突破1000萬元，此后三年雖受疫情影響，營業(yè)額也都在1500萬元左右，預計2023年莊園營業(yè)額將突破2000萬元。

究其盈利來源，卓潤生態(tài)莊園總經理孟長春表示，莊園模式中，約200畝的果蔬種植收入約200萬元，扣除工人工資等成本，勉強實現收支平衡。農業(yè)項目更多是引流的方式，餐飲成為了營收的主要來源。目前，企業(yè)還在探索露營等更多創(chuàng)收方式。

同樣在真武宮村投資了約1000萬元的馬明寬，他的“橙里城外莊園”項目在今年迎來了數位前來學習項目經驗的投資人。

在馬明寬看來，農旅項目除了要形成聚集效應，還要差異化發(fā)展，減少低水平的重復建設。比如馬明寬的莊園主營橘子采摘，鄰近的兩個莊園側重點分別為垂釣和草莓采摘。其次，真武宮村28家莊園均實現道路互通，不設置物理界限。

據了解，現在28家莊園都是打開門做生意——某個莊園承接不了的游客，可轉移至隔壁莊園，做到不降低服務品質。曾經，各個莊園的主打特色也都是自發(fā)形成，導致慢慢形成沖突，隨著企業(yè)之間的溝通和村集體的統(tǒng)一安排，最終促成了現在的集團式發(fā)展。

馬明寬表示：“農業(yè)雖然看起來是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但如果有一些新辦法、新突破，同樣能在農村建立一個凈利潤上百萬的企業(yè)。”

馬明寬也坦言，把真武宮村的農莊經濟模式在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)做復制，還是有一定難度。土地資源方面，即使在重慶，郊區(qū)附近能夠用于種植果樹的非基本農田不好找。其次，復制地區(qū)需要考慮是否擁有同樣的區(qū)位優(yōu)勢，包括人流量、旅游文化底蘊、交通便利度等。

回顧真武宮村農莊經濟的發(fā)展歷程，劉嘉熠表示，農文旅融合項目不能一開始就追求高大上。農文旅融合項目成功的前提是有人流量。人流量不能一開始就指望吸引外地游客，首先考慮服務本地居民，保證項目略有盈余，那么每一位外地游客就能在項目盈利上錦上添花。

這條理念也同樣被貫徹在真武宮村。農旅項目建設之初，劉嘉熠介紹，農莊的重點服務對象就被定為西彭鎮(zhèn)的8萬城市居民以及毗鄰的重慶市江津區(qū)的二十余萬居民。這兩個區(qū)域的30萬居民足夠支撐真武宮村農文旅融合項目的發(fā)展?，F在西彭鎮(zhèn)一年的旅游綜合接待人次為60萬人次，而真武宮村就占據了半壁江山。

品牌化的農產品

相較于真武宮村，即使身處地理位置更偏遠的長安村，重慶勇長奇水果種植股份合作社負責人李元臺說，在丘陵地帶的農村，純粹做農業(yè)種植也能做到千萬級規(guī)模。

回溯來看，長安村在香桃、柑橘種植方面有一百余年歷史，水果曾遠銷蘇聯等地，且在本地市場一直存在價格優(yōu)勢。進入2000年，隨著交通便利帶動柑橘價格走低以及市場多品種競爭，長安村的諸多果園被逐步荒廢，當地居民也開始外遷定居、就業(yè)。

2013年，擁有數十年種植經歷的李元臺選擇回到當地，通過土地流轉承包了長安村100余畝山坡開始香桃種植。一開始，他就謀劃走品牌化，為此進行了注冊商標、綠色認證等系列改進。

為進一步推動百花香桃品牌，李元臺介紹，從2021年起，所在的合作社開始推出香桃精品禮盒，在單果重量、外觀等指標上制定了嚴格的選果標準，通過嚴選保證品質、分級售賣，使精品百花香桃從“論斤賣”轉向分等級“論個賣”。

定價上，目前合作社推出的頂級精品百花香桃單果重400克以上，12個一箱售價228元。同時，根據香桃的等級，也有20元-30元一斤的散裝桃子，這仍遠高于普通桃子的市場定價。

李元臺表示：“走品牌路線不光是價格漲上去，關鍵是長期以來的品質和售后服務跟得上。”

具體操作上，以桃樹的肥料管理為例，合作社均使用有機肥料以及榨油剩下的油餅。雖然成本更高，但與普通肥料相比，果子的香度和甜度上能形成明顯差別。

近幾年，合作社的品牌種植模式也得到當地政府的認可并迅速擴大規(guī)模。

2020年，依托適宜水果種植的優(yōu)勢水土和經驗儲備，長安村開始發(fā)展水果種植產業(yè)，其中“花果山”片區(qū)一期項目土地整治近1300畝，總體布局為上段種植230畝李子、中段種植360畝貢桃、下段種植600畝柑橘；2022年，二期項目約1800畝；2023年，三期項目也開始啟動。

李元臺介紹，長安村三期項目的投資模式是，政府負責前期投資，主要通過第三方公司進行土地規(guī)整、果苗種植。形成穩(wěn)定投資收益后，一方面可交予農戶自己管理，另一方面可繼續(xù)托管給第三方公司讓農戶獲取分紅。

也因為地方政府更大規(guī)模的投資進入，果園種植更講究現代化。以一期項目為例，通過手機上的智慧農業(yè)系統(tǒng)，農戶足不出戶就能夠對果樹的灌溉等功能進行管理。車行道也直接貫穿于山坡間的種植園。

在長安村耕耘十年后，李元臺感受到的一個最明顯的變化是，越來越多的當地居民開始往回搬，并在農村蓋起了小洋樓。規(guī)模不斷擴張的種植業(yè)也帶動更多回鄉(xiāng)的中老年人在家門口就業(yè)。

劉嘉熠對經濟觀察報表示：“發(fā)展成渝地區(qū)雙城經濟圈的核心是要在兩個城市中心建立一條成渝經濟走廊，而支撐經濟走廊的是一個又一個有特色的產業(yè)城市、產業(yè)小鎮(zhèn)。從四川宜賓、瀘州到重慶潼南區(qū)，都在積極發(fā)展自己的產業(yè)特色。西彭鎮(zhèn)就是站在宏觀描繪的背景下，形成了以鋁產業(yè)為核心、城鄉(xiāng)融合式發(fā)展的特色產業(yè)小鎮(zhèn)。過程中，除了因西南鋁業(yè)而生的配套企業(yè)，其他更多企業(yè)也在西彭鎮(zhèn)競相綻放。”