其實(shí)新冠在我們的業(yè)務(wù)線里一直都是臨時(shí)的，我們的新冠業(yè)務(wù)主要在北京，北京2020和2021年的核酸檢測(cè)體量也不太大，除了短時(shí)間小范圍的疫情，2022年才開(kāi)始多起來(lái)。

2022年12月7日“新十條”政策宣布后，我們的檢測(cè)量基本每天都在對(duì)半減。從每天幾萬(wàn)管，大約一個(gè)星期就下降到了1000管。到12月中旬我們的新冠業(yè)務(wù)就非常少了，但那個(gè)時(shí)候各地的醫(yī)院都在抗擊疫情，腫瘤的業(yè)務(wù)也還沒(méi)完全起來(lái)。

春節(jié)前，北京政府允許我們關(guān)停大部分的核酸采樣亭，我們的采樣亭大部分2天內(nèi)就撤掉報(bào)廢處理了，現(xiàn)在為了便民只有少數(shù)采樣點(diǎn)還開(kāi)放。最近的話，核酸檢測(cè)我們一天的單管就幾十管了，非新冠業(yè)務(wù)在恢復(fù)過(guò)程中，對(duì)我們來(lái)說(shuō)該做原業(yè)務(wù)就做原業(yè)務(wù)。

不同機(jī)構(gòu)檢測(cè)機(jī)構(gòu)情況不一樣，我們公司本來(lái)是做腫瘤基因檢測(cè)的，這幾年病人治療率下降多，原本的業(yè)務(wù)是受影響的。疫情過(guò)去之后，腫瘤治療的病人數(shù)量又會(huì)增加回來(lái)，所以我們常規(guī)的非新冠業(yè)務(wù)，現(xiàn)在該怎么開(kāi)展就怎么開(kāi)展，然后核酸那一塊現(xiàn)在保留一個(gè)很小的團(tuán)隊(duì)，不會(huì)花太多精力了。

檢測(cè)企業(yè)大部分都不是因新冠而生的，有少數(shù)因新冠而生的企業(yè)，他們沒(méi)有其他業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)在可能也在找一些新的業(yè)務(wù)方向，但是我個(gè)人感覺(jué)不一定能找到。因?yàn)楹怂釞z測(cè)在技術(shù)上是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，只要你懂一點(diǎn)分子生物學(xué)的都能做，它只是監(jiān)管很嚴(yán)格，但并不難。新冠核酸檢測(cè)在基因檢測(cè)里面是最簡(jiǎn)單的，沒(méi)有比它更簡(jiǎn)單的，你沒(méi)有其他檢測(cè)能力，短期內(nèi)想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型做其他檢測(cè)還是不太可能的。

說(shuō)到核酸潮退對(duì)我們業(yè)務(wù)上的影響，因?yàn)樾鹿诒緛?lái)也是臨時(shí)業(yè)務(wù)，我們也沒(méi)有為這個(gè)業(yè)務(wù)擴(kuò)充很大規(guī)模，只是說(shuō)儀器確實(shí)買了一些，實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地為新冠做了一些改造，但是這些改造本身也是必要的。

然后人員基本上都是外聘的、勞務(wù)輸出的，像護(hù)士是從護(hù)士集團(tuán)聘用的，保安都是從保安公司聘用的，實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員也有成編制的團(tuán)隊(duì)可以外聘，他們資質(zhì)各方面都是齊全的，到各地支持新冠檢測(cè)。我們?cè)趯?shí)驗(yàn)流程上本身自動(dòng)化就比較高，不需要那么多的人工；前面掃碼這些流程人工比較多，但這些工作本身也比較簡(jiǎn)單，所以對(duì)我們來(lái)講，管理上的影響不大。

但是現(xiàn)金流上確實(shí)是有比較大的影響，因?yàn)閺?022年5月開(kāi)始比較頻繁的全員核酸檢測(cè)之后，雖然核酸的利潤(rùn)很薄了，但是帶來(lái)的現(xiàn)金流很大，也占用我們很大的現(xiàn)金資源。因?yàn)榻Y(jié)款周期的問(wèn)題，我肯定得準(zhǔn)備比較足的現(xiàn)金，所以我們做了貸款等準(zhǔn)備，跟銀行拿了比較多的授信。

我們的采樣點(diǎn)主要也建在北京某區(qū)，主要的新冠業(yè)務(wù)也發(fā)生在北京某區(qū)，結(jié)算情況都還好，大部分都是2個(gè)月一結(jié)。現(xiàn)在貸款也是該還的還。

2022年我們的收入肯定是有很大的增長(zhǎng)，因?yàn)楹怂釞z測(cè)的量很大，去年新冠業(yè)務(wù)的收入是我們腫瘤業(yè)務(wù)收入的三倍，也是2021年新冠業(yè)務(wù)收入的三倍，但是利潤(rùn)率跟2021年相比肯定下降了。

總結(jié)新冠核酸檢測(cè)業(yè)務(wù)給我們帶來(lái)的影響，一方面確實(shí)是有比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流來(lái)源，特別在腫瘤業(yè)務(wù)線受疫情影響很大的前提下，維持了公司應(yīng)有的發(fā)展和收益。另一方面，我們大量的精力被核酸業(yè)務(wù)給占掉了，研發(fā)人員也時(shí)不時(shí)被拉到檢測(cè)業(yè)務(wù)上，所以研發(fā)進(jìn)度包括新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，這兩年的速度明顯下降，對(duì)未來(lái)也會(huì)有影響，這種影響會(huì)在未來(lái)兩年體現(xiàn)出來(lái)。本來(lái)我們?nèi)ツ曛辽儆袃蓚€(gè)產(chǎn)品進(jìn)入報(bào)證周期的，但是因?yàn)橐咔榈挠绊?，可能要到今年三四月才?huì)進(jìn)入報(bào)證流程。

我們的腫瘤業(yè)務(wù)主要在二三線城市，核心的商業(yè)模式還是跟醫(yī)院合作，幫助醫(yī)院建設(shè)基因檢測(cè)能力。這幾年醫(yī)院的精力也都被疫情給消耗了，臨床需求的迫切度就沒(méi)有那么高了，沒(méi)有心思投入新的方向了，所以這幾年我們新建中心的數(shù)量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，達(dá)不到正常自然增長(zhǎng)速度。

不過(guò)也有利好，原來(lái)我們做基因檢測(cè)、跟醫(yī)院合作，很多非一線城市醫(yī)院知識(shí)更新速度沒(méi)有那么快，可能都不知道基因檢測(cè)是做什么的，現(xiàn)在大家對(duì)基因檢測(cè)能干什么就有更深刻的認(rèn)知了。我們現(xiàn)在入院速度會(huì)有比較快速的提升，還有部分醫(yī)院的實(shí)驗(yàn)室因?yàn)橐獧z測(cè)新冠樣本都建起來(lái)了，他們得把實(shí)驗(yàn)室給用起來(lái)，要盤活這些硬件設(shè)施，也就更愿意跟我們合作了。

圣湘生物投資者關(guān)系總監(jiān)黃強(qiáng)：

我們公司新冠核酸試劑的出貨量跟疫情防控政策的相關(guān)性很高的。2022年12月8日以后，不再開(kāi)展全員核酸檢測(cè)，各省份的核酸檢測(cè)量不斷減少。中國(guó)疾控中心的數(shù)據(jù)是，2022年12月9日核酸檢測(cè)量為1.5億，2023年1月1日降至754萬(wàn)，1月23日降至28萬(wàn)。

當(dāng)然中間檢測(cè)量可能會(huì)有波動(dòng)，但從我們公司的出貨量來(lái)看，“新十條”之后下滑得比較明顯。核酸檢測(cè)一般都要提前備貨，經(jīng)銷商、醫(yī)院端都會(huì)先備貨，“新十條”宣布之后，不管是代理商還是醫(yī)院都有相應(yīng)的庫(kù)存，所以中間還有一個(gè)消化庫(kù)存的過(guò)程。我們公司的話，今年1月開(kāi)始出貨量就很少了。

按照我們對(duì)海外疫情的觀察來(lái)判斷，隨著病毒的變異會(huì)出現(xiàn)周期性的感染波峰，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在第一波陽(yáng)過(guò)之后，下一個(gè)波峰暫時(shí)沒(méi)辦法預(yù)判。

生產(chǎn)線的話，我們公司本身就有核酸的生產(chǎn)線，這些生產(chǎn)線不只是生產(chǎn)新冠產(chǎn)品，而是生產(chǎn)很多產(chǎn)品。核酸的生產(chǎn)線是相通的，只是新冠產(chǎn)品供貨量大的時(shí)候，我們把其他核酸產(chǎn)品的生產(chǎn)線改成了新冠的核酸生產(chǎn)線。

不能理解為從500萬(wàn)到1000萬(wàn)的產(chǎn)能就是增加了一條生產(chǎn)線，沒(méi)有增加生產(chǎn)線，只是增加了人手。新冠核酸試劑的生產(chǎn)有很多人工操作的過(guò)程，比如貼標(biāo)簽、裝包裝盒，這些都需要人工操作，這部分人手的增加不是固定員工的增加，有很多都是外包形式的人員。

從業(yè)績(jī)來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)新冠給我們公司帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，2019年我們年?duì)I收大概是3.6億元，之后年?duì)I收能做到40多個(gè)億，迅速成長(zhǎng)起來(lái)了。但我們的核心業(yè)務(wù)是非新冠業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在新冠病毒回歸乙類乙管，取消全員核酸，短期來(lái)看對(duì)我們的業(yè)績(jī)肯定是有影響的，市場(chǎng)也能理解。這不單單是對(duì)我們一家而言，同類型的核酸試劑生產(chǎn)企業(yè)都面臨同樣的問(wèn)題。

從行業(yè)層面看，三年疫情還是給體外診斷行業(yè)帶來(lái)了巨大的變化，由生化和免疫兩個(gè)輪子跑，變成“生化、免疫和分子”三足鼎立，也就是說(shuō)分子診斷在這幾年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了非常高速的增長(zhǎng)過(guò)程，也具備了發(fā)展的基礎(chǔ)條件。

疫情之前，2019年全國(guó)的PCR實(shí)驗(yàn)室是2000多家，集中在三甲醫(yī)院。到2022年年底，全國(guó)的PCR實(shí)驗(yàn)室有超過(guò)13000家，由三甲醫(yī)院走進(jìn)了全國(guó)各級(jí)別的醫(yī)院，這些基礎(chǔ)設(shè)施為分子診斷未來(lái)的發(fā)展和其他非新冠類核酸產(chǎn)品的應(yīng)用都奠定了比較好的基礎(chǔ)。

這三年疫情防控的形勢(shì)一直比較緊，所有的PCR實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)能都被新冠檢測(cè)占領(lǐng)了，因此對(duì)我們其他分子業(yè)務(wù)的推廣是有阻力的?，F(xiàn)在回歸乙類乙管之后，其他分子產(chǎn)品的應(yīng)用就有一個(gè)非常好的契機(jī)了，臨床醫(yī)生和檢驗(yàn)科醫(yī)生有更多精力來(lái)做非新冠的分子項(xiàng)目。

我們公司這幾年在科研和創(chuàng)新上也是不斷投入。2019年我們的研發(fā)費(fèi)用是3000多萬(wàn)元，2021年是1.88億元，預(yù)計(jì)2022年的研發(fā)費(fèi)用會(huì)在2.8億-3億元。未來(lái)隨著越來(lái)越多產(chǎn)品的注冊(cè)落地，慢慢會(huì)體現(xiàn)出成果。

新冠核酸試劑的出海，我們?cè)?020年和2021年量都非常大，每年都有十幾億、二十幾億的收入。但是到2022年2月之后，海外很多國(guó)家陸續(xù)放開(kāi)，海外的核酸檢測(cè)量就慢慢回落了，但是“出海”帶來(lái)的正向影響會(huì)一直存在。

疫情期間，公司緊跟政策，支持了很多欠發(fā)達(dá)和發(fā)展中國(guó)家的疫情防控。以菲律賓為例，疫情剛開(kāi)始爆發(fā)的時(shí)候，他們整個(gè)國(guó)家只有幾個(gè)PCR實(shí)驗(yàn)，他們的疫情防控體系基本上都是由圣湘來(lái)主導(dǎo)實(shí)施的。

IVD企業(yè)做出海，以前都是以貿(mào)易為主，然后貿(mào)易商再銷售給終端，你并不知道誰(shuí)是終端。通過(guò)新冠疫情的出海，我們公司由貿(mào)易商轉(zhuǎn)變成了本土化的代理商、經(jīng)銷商，現(xiàn)在能完全掌握我們的產(chǎn)品到底在海外終端的使用情況及效果到底好不好。

關(guān)于非新冠業(yè)務(wù)，從2022年12月15號(hào)到2023年1月15號(hào)，基本上全國(guó)各地陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入疫情高發(fā)時(shí)期，醫(yī)院里呼吸科門診量顯著提升。因此我們呼吸道產(chǎn)品的出貨量有明顯提升。今年1月發(fā)的《新型冠狀病毒感染診療方案（試行第十版）》也提出，新冠病毒感染主要與流感病毒、腺病毒、呼吸道合胞病毒等其他已知病毒性肺炎及肺炎支原體感染鑒別。

我們2021年上呼吸道六項(xiàng)病原體核酸檢測(cè)試劑盒獲批，剛好契合了臨床需求，渠道和入院工作也早就做好了，所以在那段時(shí)間出貨量有明顯的提升。其他業(yè)務(wù)線，如血液篩查、HPV等，因受到疫情的影響，檢測(cè)需求會(huì)有一定的滯后性。目前在出貨量上還沒(méi)有明顯的提升。

我們近幾年的研發(fā)投入在持續(xù)加大，還在加強(qiáng)專利、注冊(cè)轉(zhuǎn)化能力的建設(shè)。國(guó)際化布局未來(lái)也會(huì)堅(jiān)定不移走下去，通過(guò)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩條腿來(lái)走路，深耕重點(diǎn)市場(chǎng)。再有，我們會(huì)圍繞整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打造平臺(tái)型企業(yè)，不光做中游的試劑、儀器，上游原料公司的設(shè)立和注冊(cè)也在持續(xù)推進(jìn)，下游的檢測(cè)公司圣維爾我們也會(huì)繼續(xù)發(fā)展。