作者：朱克力博士，國研新經(jīng)濟研究院創(chuàng)始院長、新經(jīng)濟智庫（CiNE）首席研究員、灣區(qū)新經(jīng)濟研究院院長

關(guān)于中國經(jīng)濟、關(guān)于下沉市場、關(guān)于擴大內(nèi)需，在此分享一些初步的前瞻與思考。

如果說每個行為主體的改變往往源自更多選擇，但愿這些思考能夠?qū)ξ覀兝斫飧噙x擇背后的政策、技術(shù)、市場等現(xiàn)實來源有所幫助，從而以更大的格局和更寬的視野擁抱未來商業(yè)和未來生活。

從新發(fā)展格局來看，中國經(jīng)濟在挖掘內(nèi)需市場層面具備哪些新動力和新潛能？

新冠肺炎疫情以來，中國經(jīng)濟遇到非常大的挑戰(zhàn)，但是也要看到，消費對經(jīng)濟增長的貢獻在上升，2020年消費占比實際上升到了54.3%，可以說是非常高的比例。再往前看，2011年到2019年的消費占比年均是53.4%，2020年比過去9年都有所增長，這可視為中國經(jīng)濟在疫情之下逆勢生長的直觀證據(jù)。未來5年甚至更長時間，中國經(jīng)濟尤其在消費動力方面主要會有四大新潛能來源。

城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展

當中國的城市化率到達當前60%多的時候，事實上已進入一個城市化和鄉(xiāng)村振興共同發(fā)力的新階段。在這個階段，城鎮(zhèn)化發(fā)展依然是經(jīng)濟增長的一個重要源泉。

同時從政策上看，現(xiàn)在把鄉(xiāng)村振興提到了一個非常高的站位上，這是勢之必然。但要注意，鄉(xiāng)村振興絕不是一項與城鎮(zhèn)化相斥的孤立政策。

試想，農(nóng)村人口固有的數(shù)量如果不繼續(xù)下降，鄉(xiāng)村振興會不會難上加難？最近參與政策討論時常講到這一點，我說千萬不要把城鄉(xiāng)兩個戰(zhàn)略割裂和對立起來，要更加協(xié)同、更加一體化地來理解，堅持人口市民化的取向，加大城鎮(zhèn)化政策配合力度，促進城市群和都市圈發(fā)展，以新型城鎮(zhèn)化來驅(qū)動鄉(xiāng)村振興。

這一點是需要強調(diào)的。也只有繼續(xù)毫不動搖地推進新型城鎮(zhèn)化，盡可能讓更多的農(nóng)村人口實現(xiàn)從進入城市到融入城市，才能騰挪出更多的空間來給鄉(xiāng)村振興做更好的鋪墊。

供給能力提升

中央強調(diào)要同時做好供給側(cè)改革和需求側(cè)管理，從經(jīng)濟學邏輯來說，就是讓“需求牽引供給，供給創(chuàng)造需求”形成大循環(huán)。從調(diào)研到的一些情況來看，近年來，不少工廠在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、流程再造、供應鏈管理提升等方面齊頭并進，平臺經(jīng)濟、共享經(jīng)濟以及C2M（用戶直連制造）等為代表的新業(yè)態(tài)新模式提供了更多的價值渠道，打開了更大的市場空間，給予了更強的商業(yè)賦能。

這些都為我們供給能力的提升創(chuàng)造了持續(xù)的條件。過去，中國制造一度被視為低質(zhì)低價的代名詞，而今天，高質(zhì)低價正在成為可能。

消費結(jié)構(gòu)優(yōu)化

擴內(nèi)需促消費，是當前經(jīng)濟政策的一大要務。人們從改革開放之初的求溫飽，到現(xiàn)在越來越看重品質(zhì)，越來越注重對美好生活的追求。不過，除了總體向上走的共性，也有具體層面上的差別。一方面，消費結(jié)構(gòu)多元化、消費市場多樣化、消費特征個性化等趨勢并存；另一方面，消費的分化和差異化在現(xiàn)實中是廣泛存在的，主要體現(xiàn)在不同的區(qū)域之間、群體之間和城鄉(xiāng)之間。

事實上，消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，也是一個需要改革驅(qū)動和持續(xù)演進的過程。

新技術(shù)新經(jīng)濟

運用新技術(shù)等新手段，催生真正具有新價值的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式，是創(chuàng)造新經(jīng)濟的基本邏輯。

國家日益重視科技創(chuàng)新，除了“卡脖子”的關(guān)鍵領(lǐng)域和硬核科技，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、區(qū)塊鏈等都是重要的賦能技術(shù)，其中智能制造是新技術(shù)的工業(yè)級應用領(lǐng)域。

由新技術(shù)新產(chǎn)品及線上線下融合創(chuàng)新衍生出的各種新業(yè)態(tài)、新模式，迅速成為經(jīng)濟增長的新動能。無論是基于人工智能技術(shù)的機器人、自動駕駛，還是基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字平臺的在線辦公、智慧醫(yī)療，疫情之下都是新技術(shù)新經(jīng)濟更能大顯身手的契機。

在雙循環(huán)的新發(fā)展格局下，以上幾方面的潛能，無論是新型城鎮(zhèn)化還是供給能力提升，無論是消費結(jié)構(gòu)優(yōu)化還是新技術(shù)新業(yè)態(tài)，這些動力多方疊加之后，給中國經(jīng)濟未來發(fā)展釋放了巨大的空間。

來源：下沉市場人群洞察報告，TalkingData

何為下沉市場？這是未來需要激活的巨大市場，包括三線以下的200個地級市、3000個縣城、4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（可概括為“234”）的潛在空間。

作為新消費挖潛主陣地，下沉市場的新趨勢可以概括為五個“新”，即新熱土、新用戶、新政策、新支柱和新鄉(xiāng)村。

新熱土

先從整個未來下沉市場的容量來看，無論是剛才講到的“234”，還是涉及9億多人口，在數(shù)量上幾乎相當于3個美國，這樣一個巨大市場是其他任何一個國家都無法比擬的。

除了縱向的下沉市場，其實還有一個相關(guān)的層面，就是各個城市里的社區(qū)。如果從一個更大的視野以及商業(yè)邏輯上看，社區(qū)與下沉市場有很多的結(jié)合點。未來社區(qū)里的商業(yè)機會也很多，將會與下沉市場形成新的市場合力。同時在下沉市場里，三線以下的城市社區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是新的熱土。

新用戶

前面說下沉市場有9億多人口，占全國總?cè)丝诹啥啵謾C用戶規(guī)模占全國一半以上，每100個人擁有超過90部手機。另外，互聯(lián)網(wǎng)平臺會有很多用戶增長數(shù)據(jù)。以某C2M平臺代表為例，該平臺有120多萬家商戶、50萬家廠商和30萬家外貿(mào)工廠。

無論是下沉市場的人口數(shù)量、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)還是用戶增長情況，都從不同側(cè)面反映了新用戶的未來潛在價值。

新政策

從精準扶貧到擴大內(nèi)需，再到現(xiàn)在全面的鄉(xiāng)村振興，加上我們的新型城鎮(zhèn)化，對下沉市場的開拓和生長而言，都能提供政策保障和政策推力。

在政策組合拳的有力推動下，未來下沉市場有望被有效激活，從一個潛在的市場變成真正有活力的市場。

新支柱

無論是新技術(shù)新業(yè)態(tài)還是新平臺新模式，對下沉市場來說，都是在為它提供市場化的新支柱。

新平臺新模式一方面連接工廠，另一方面連接用戶，在一個面向下沉市場的雙邊市場里，這種模式及其商業(yè)體系能夠基于大數(shù)據(jù)實現(xiàn)更精準的供需匹配，賦予新用戶和商家更多的選擇和更有效的嫁接，進而使下沉市場激發(fā)出新的活力。

新鄉(xiāng)村

結(jié)合政策的出發(fā)點和市場的落腳點，鄉(xiāng)村振興本身就可以被理解為激活和提振下沉市場，讓絕大多數(shù)的用戶都擁有更加符合現(xiàn)代文明的生活。

作為面向下沉市場的一號文件，我想這項政策必然有這樣的應有之義。在數(shù)字時代，恰恰是這類新平臺為新城鎮(zhèn)和新鄉(xiāng)村之間架起一座橋梁。當然，未來還會有更多、更新的商業(yè)模式為下沉市場和新鄉(xiāng)村服務。

來源：下沉市場人群洞察報告，TalkingData

在分析中國經(jīng)濟的新潛能和下沉市場的新趨勢之后，最后要探尋激發(fā)萬億級的下沉市場新紅利的實現(xiàn)路徑。這里不妨以新模式賦能下沉市場的邏輯為例，提出幾個基本判斷。

“好供給”替代“壞供給”

隨著用戶需求的提升和監(jiān)管力度的加強，市場對低質(zhì)低價產(chǎn)品的容忍度總體上越來越低，但局部有些逆向的案例又有抬頭之勢。一份來自消費者協(xié)會的報告，稱假冒偽劣、過期商品又重新流入了一些農(nóng)村集貿(mào)市場。

這也意味著下沉市場的巨大商機同樣被一些人盯上，但他們沒有提供真正體現(xiàn)美好生活追求的好商品、好供給，這對能夠真正提供好商品、好供給的生產(chǎn)者或商家來說，可能反而是劣幣驅(qū)逐良幣，形成了擠出效應。

但劣幣不會一直大行其道，良幣總有撥云見日之時。如果新模式能夠讓更多的用戶真正擁有更多的選擇，那么這樣的商業(yè)模式不僅是成立的，而且市場機制應當讓它成為越來越主流的模式。

從低質(zhì)低價到高質(zhì)低價

這一點的現(xiàn)實基礎(chǔ)，除了技術(shù)手段的支撐，還在于我們的供應鏈優(yōu)勢。柔性供應鏈是實現(xiàn)高質(zhì)低價的有利抓手。尤其是通過新模式讓用戶直連工廠后，減少了總銷、分銷、庫存等很多的中間環(huán)節(jié)，以量定產(chǎn)的目標得以實現(xiàn)。

這樣一來，原本中間派生的或追加到消費者頭上的成本就少了，從過去低價意味著低質(zhì)，到現(xiàn)在低價也可以高質(zhì)。這種可能性主要來自新模式下成本上的變化。

推動制造業(yè)供給側(cè)改革

前幾年中央就提出了推動供給側(cè)改革，當時有人千里迢迢跑去國外買馬桶蓋，這是又尷尬又經(jīng)典的一個背景。為什么要搞供給側(cè)改革？其中一個動因就是看到中國制造大而不強，到了必須轉(zhuǎn)變的時刻。

大而不強的原因之一，就是過去中間環(huán)節(jié)太多。過去之所以沒有把它當作一個重要的政策指針正式提出來，是鑒于它具有市場行為的特點?，F(xiàn)在來講就更有必要了，這些政策供給，無論是供給側(cè)改革還是要素市場化配置改革，都有助于我們實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。而從市場層面來說，新模式有助于中國制造提質(zhì)降本增效，推動制造業(yè)供給側(cè)改革。

助力產(chǎn)業(yè)帶逆勢突圍

疫情對中國制造是一場大考。過去大的環(huán)境好，即便意識到問題多，要推進轉(zhuǎn)型也相對困難。但是在疫情之下，一些問題凸顯出來，面臨新的更大的挑戰(zhàn)，大量外貿(mào)工廠面臨生死存亡的危機。這時候，市場層面有沒有逆勢突圍的空間？

新發(fā)展格局下，這可能恰恰是一個機會。在疫情封鎖的背景下，外貿(mào)出口哀鴻遍野，以外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷推動國內(nèi)大循環(huán)就成為必由之路。在這個時候能否抓住環(huán)境變化下的市場需求點，以數(shù)字化的平臺和模式推動沿海的數(shù)萬個產(chǎn)業(yè)帶，通過外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型突圍？這確實是個歷史性的契機。

當然，下沉市場再大，還是那句老話——機會只給有準備的人。如果采用新模式的互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠在商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)、業(yè)態(tài)、數(shù)據(jù)方面都具備戰(zhàn)略性的儲備能力，那么當疫情這樣的“黑天鵝”從天而降時，就能夠基于這樣的模式和平臺，引導和助力產(chǎn)業(yè)帶的一個個工廠和一戶戶商家振作精神，逆勢施展，大有作為。