經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 黃蕾  6月10日結(jié)束答辯的小楊一邊整理畢業(yè)材料著手離校事宜，一邊思考未來方向：繼續(xù)投簡歷找工作還是創(chuàng)業(yè)。

小楊是一名武漢高校的應屆碩士畢業(yè)生，今年25歲，就讀于新聞專業(yè)，這個畢業(yè)季，她投了很多份簡歷，都“石沉大海”，“本來想工作幾年后，有所積累再創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在不得不考慮前置。”

目前包括抖音、B站等自媒體賽道競爭激烈，對個人的能力要求、背后公司的運營能力均提出較高要求，并且自媒體不少亦是通過引流入淘寶實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

在小楊看來，對于她這樣初出社會的學生，如果單打獨斗的話，創(chuàng)業(yè)最好的方向是做消費細分品類的淘寶店，“我身邊有工作一年選擇開寵物用品淘寶店的朋友，目前能夠做到日銷售額1萬，并且產(chǎn)品利潤率能達到40%以上，這讓我覺得開淘寶店還是有機會的。”

實際上，現(xiàn)在有不少90后、95后甚至00后在面臨畢業(yè)抉擇、工作變動、職場提升瓶頸等節(jié)點時選擇開起淘寶店，探索生活方式及收入增長的另一種可能性。因此，最近小楊不停地翻閱各種電商渠道和消費品類的調(diào)研報告，從播客、微博上找創(chuàng)業(yè)者交流，試圖尋找她感興趣且還有發(fā)展空間的消費品類。

期間，一組數(shù)據(jù)也引起了小楊的注意：根據(jù)阿里巴巴5月26日公布的財報數(shù)據(jù)，今年前三個月是淘寶成立19年來首次出現(xiàn)季度GMV（成交額）下滑，并且4月GMV出現(xiàn)了超過10個百分點的下降。

年輕人在淘寶開店，還是一門好選項、好生意嗎？這是小楊目前最想了解的問題。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶

小楊此前有著較為豐富的副業(yè)經(jīng)驗，在校期間除了是一名學生，也在朋友圈做著代購生意，“賣的最多的是歐美的護膚品、化妝品，然后就是海外各種輕奢及奢侈品牌包包。”雖然2020年初小楊接觸代購時，這個行業(yè)已經(jīng)發(fā)展多年，但是她還是掘到了一桶金：除了覆蓋她日常開銷外，還讓她如今積累了20多萬的存款。

也正因為如此，小楊原計劃今年畢業(yè)后，一邊工作，一邊繼續(xù)經(jīng)營代購事業(yè)，卻在臨近畢業(yè)時，遭遇了難題，“一是找不到工作，二是代購生意今年以來也大不如前了。”小楊發(fā)現(xiàn)，她朋友圈的客戶消費降級趨勢已然顯現(xiàn)。

小楊介紹，二三四月一般是她的銷售大月，因為有過年、年終獎發(fā)放等因素推動，大家的消費欲望會更為強烈，然而今年明顯降溫，“比如之前買爽膚水，顧客可能會選擇海藍之謎，現(xiàn)在更多就會買雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻等單品。”同時，之前從來不會出現(xiàn)單天零進賬的情況，近幾個月也頻頻出現(xiàn)。剛剛過去的5月20日，小楊的朋友圈并沒有出現(xiàn)她所期望的爆單情況，這天來找她買東西的客戶人數(shù)明顯減少，而且普遍買的商品更為便宜。5月結(jié)束時，小楊打開微信賬單，發(fā)現(xiàn)這個月只有7萬左右的銷售額，僅為去年同期的三分之一。和同行交流后得知，她這樣的情況不是個案。

因此，小楊不得不在臨近畢業(yè)時，重新選擇方向：“我覺得自己干不來自媒體這塊，拍照、文案、題材都不是我擅長的，而且此前的代購經(jīng)驗告訴我，只要找準品類，哪怕利潤很薄，走量也是能賺到錢。”小楊表示，去年她在朋友圈賣過一種平價面膜，79十盒，一盒5片，她自己也沒想到賣了400多單，一單雖然她只賺10元，但是這一個單品也讓她在幾天內(nèi)賺到了4000多元。

現(xiàn)年27歲的小范則是因為原本計劃開一家實體咖啡店未果后，退而求其次，選擇今年1月在淘寶開了一家專賣原創(chuàng)設計水杯的店鋪，名叫DunDun商店。

小范去年底從某互聯(lián)網(wǎng)大廠離職，原計劃和朋友合伙在杭州開一家咖啡店，原本店鋪的合伙人、咖啡師、包括品牌名、裝修風格、店鋪地址都已擬定，卻在著手實施時，發(fā)覺行業(yè)競爭之激烈。“原本選好的郊區(qū)地址，還未等新的樓盤蓋好，一大波知名或小眾的咖啡品牌已經(jīng)紛紛入駐，近一步考察發(fā)現(xiàn)，已開的咖啡店客流包括外賣訂單其實不甚理想。”小范表示，同時考慮到疫情等因素的影響，她選擇退而求其次，開一家投入門檻較低的網(wǎng)店。

尋找品類

什么品類合適開淘寶店呢？不同的淘寶店主，有著不同的思考。

小范表示，主營原創(chuàng)設計水杯，是基于文創(chuàng)熱潮、個人愛好、話題熱度等多重因素的考量。首先杯子設計屬于文創(chuàng)賽道，如果正好契合了某段時間的傳播熱點，很容易出現(xiàn)爆款。她舉例剛開店的時候，因為正值春節(jié)，設計的杯子符合虎年題材，當月銷量超出了她的預期，甚至收入和她在互聯(lián)網(wǎng)大廠時基本持平，店鋪投入基本在一個月之內(nèi)得以回收。其次，她自己從小就喜歡買杯子，被家人稱為“杯子收藏家”。再者，根據(jù)她此前的互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗，從小紅書等平臺數(shù)據(jù)來看，杯子類話題也有較高熱度，并且杯子不是一次性產(chǎn)品，存在復購率，購買門檻低。

目前在杭州經(jīng)營著一家名叫“山茶子HILLTEA”的淘寶店鋪，主營調(diào)味袋泡茶的淘寶店主玲玲則選擇從自己身邊人的消費習慣切入。

之所以選擇袋泡茶作為創(chuàng)業(yè)項目，是因為玲玲此前在互聯(lián)網(wǎng)大廠、自媒體公司工作時，會有意識觀察身邊的同事對哪些東西需求很大，“首先，服裝和飾品創(chuàng)業(yè)一般是女生創(chuàng)業(yè)的首選，我要規(guī)避掉，因為肯定很卷。其次，我發(fā)現(xiàn)打工人日常喝水是個硬需求，大家又想喝有味道的水，因此袋泡茶是一個非常好的切入點。再者，我把市場上大品牌的袋泡茶都買來試過，有些其實香精味比較重，因此做品質(zhì)更好的袋泡茶也是一個比較好的切入點，雖然可能利潤沒那么高。”

一年前，玲玲在所做的工作要進行部門架構(gòu)調(diào)整之際，她跳出了是并入別的部門或者還是再次找工作的抉擇，在25歲時成為了一名全職淘寶店主。作為浙江人，身邊人的影響也在增強玲玲決定創(chuàng)業(yè)的信心。一次回家她偶遇同村的一位叔叔，聽旁人說生意做得很大，很有錢。等到細致了解，她得知這位叔叔的生意是只賣那種黃色的橡皮筋，靠數(shù)量盈利，每天都是幾個集裝箱的銷量，每個橡皮筋只賺幾厘錢（注：1分錢等于10厘），一年能賣到上億。

“這件事對我的觸動非常大，因為我長期待在互聯(lián)網(wǎng)公司，可能思維有些精英化，覺得橡皮筋這種東西可替代很強，誰都可以做，然后客單價低。但是從這位叔叔身上，你能真實地感受到浙商的那種務實。”玲玲感慨。

而在上海的鄭冰（化名）、丹娜（化名）和劉瑩（化名）三人，把經(jīng)營淘寶店當作副業(yè)，選擇售賣一些獨特、有趣、質(zhì)量過關(guān)的飾品。

鄭冰、丹娜和劉瑩三人有著“兩重身份”。她們有著各自的正式工作，工作之余，她們共同經(jīng)營著一家名叫“耳旁風murmur”的淘寶飾品店鋪。

之所以選擇飾品賽道，原因有三：第一是據(jù)她們觀察，隨著年齡的增長，大家為了提升穿搭的精致度，自然而然會對飾品關(guān)注起來；第二是品牌飾品對于剛出社會不久、在25歲左右的女生來說消費門檻較高；第三是更為現(xiàn)實的原因，即對于她們來說，因為是在有本職工作的基礎(chǔ)上開展的創(chuàng)業(yè)，因此不能選擇季節(jié)性和保質(zhì)期太強的產(chǎn)品，比如說服裝和食品，同時也不能占據(jù)較大的庫存空間。“所以綜合下來，我們選擇了飾品創(chuàng)業(yè)，雖然我們知道這是一個競爭非常大的行業(yè)，但是我們有電商、快消等行業(yè)背景，因此選擇這個入門也不錯。”丹娜表示。

經(jīng)營好于預期 也面臨挑戰(zhàn) 

談及目前的店鋪經(jīng)營情況，上述淘寶店主均表示，經(jīng)營情況好于她們的預期，基本都實現(xiàn)了小幅盈利，盈余的錢雖不能覆蓋她們的日常生活開支，但是足夠支撐店鋪去拓展新品。“我們的店鋪初期投入在1萬左右，經(jīng)過接近一年的運營，目前店鋪月銷售額在3萬左右，也給我們帶來了一筆小小的收入。”鄭冰表示，這也給了她們激勵，讓她們有信心去做更多的決策，比如換倉庫，上新更多品類等。

不過，她們表示，運營淘寶店鋪過程中，會遇到工廠停工、單一供應商出貨品質(zhì)不穩(wěn)定、快遞運輸不暢、消費者網(wǎng)購欲望下降等各種不確定因素，對淘寶店主的心態(tài)亦是很大的挑戰(zhàn)。

比如鄭冰、丹娜和劉瑩三人位于上海，因為此前的疫情管控措施，她們一直居家辦公，雖然她們的倉庫不在上海，還可以正常發(fā)貨，但是明顯近兩個月的店鋪銷售額受到了影響，“確實在疫情的情況下，大家每天都在考慮說下一頓飯要吃什么，沒什么心思去買飾品，所以我們的生意是受了影響的。這種時候，大家確實沒有消費的情緒，我們也沒有太把精力放在業(yè)績的增長上，不然的話就是在撕扯自己。”丹娜說。

小范也感受到，最近的生意沒有剛開店時那么好了，而且因為疫情原因延遲發(fā)貨，消費者的網(wǎng)購體驗會變差，她最近要花更多的時間在和消費者協(xié)商發(fā)貨問題上。因此，她坦言，作為全職創(chuàng)業(yè)者，最大的挑戰(zhàn)就是要做好心理準備，那就是能接受銷售額為0，即長時間毫無收入的情況，“如果你沒有收入但是沒有太大壓力的情況下，我覺得可以考慮去創(chuàng)業(yè)，假設你自己平常生活都活不下去了，還是有一個穩(wěn)定的工資比較好。”所以，小范在合伙人的選擇上，選擇了有穩(wěn)定工作的朋友一起開店，“這樣，哪怕沒有收入，大家不至于一起崩潰。”她笑稱。

上述淘寶店主的感受，亦在數(shù)據(jù)中得到印證。根據(jù)阿里巴巴5月26日公布的財報數(shù)據(jù)，今年前三個月是淘寶成立19年來首次出現(xiàn)季度GMV（成交額）下滑。其中，1月和2月的GMV增速基本持平，但3月受疫情影響，供應鏈及物流中斷、需求減少，導致GMV下滑。

阿里巴巴董事會主席兼CEO張勇在業(yè)績交流會上表示，4月GMV出現(xiàn)了超過10個百分點的下降。5月看到一些改善跡象，但仍需要時間把積壓的包裹消化掉。同時，他介紹，目前平臺上的消費者的訪問和活躍度仍然穩(wěn)定，但消費意愿在不同品類出現(xiàn)顯著變化。其中，時尚服飾、消費電子等需求有所下降；食品、快消等生活基礎(chǔ)必需品的消費意愿顯著上升，囤貨傾向明顯；健康、健身服飾、戶外等新興品類快速增長。

對于未來，這些淘寶店主表示并沒有較為長期的規(guī)劃。玲玲表示，這也是創(chuàng)業(yè)和在互聯(lián)網(wǎng)大廠工作最大的不同點，創(chuàng)業(yè)是一件沒有明確任務的事情，沒有指標和任務，可能每天都在發(fā)現(xiàn)新的問題。但是它也有類似互聯(lián)網(wǎng)思維的一面，那就是在迭代中去成長，而不是說全部東西都早已規(guī)劃好。因此，在短期目標中，她考慮的是找合伙人和擴大團隊的事情。

同時，她們亦收獲了金錢之外的成長。“我是個會把問題想的很復雜的人，也正因為如此，難以行動起來。但是現(xiàn)在我學會了任何一件事情可以在開始放低期待值，然后邊做邊想，先做好及格，做好60分，然后做到80分也挺好。”劉瑩如是表示。