經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 任曉寧 會(huì)員費(fèi)漲價(jià)風(fēng)波猶在，11月17日，愛(ài)奇藝發(fā)出了2020年第三季度財(cái)報(bào)。本季度營(yíng)收72億元，同比下降3%，凈虧損12億元，同比收窄68%。

值得關(guān)注的是，作為長(zhǎng)期虧損的平臺(tái)，本季度愛(ài)奇藝在成本控制上表現(xiàn)良好，愛(ài)奇藝在第三季度營(yíng)收成本64億元，與2019年同期相比下降22％。受此影響，愛(ài)奇藝三季度凈虧損收窄。

財(cái)報(bào)發(fā)布前4天，11月13日，愛(ài)奇藝宣布會(huì)員費(fèi)漲價(jià)。這引起了用戶(hù)與投資者不同的態(tài)度。有用戶(hù)在社交平臺(tái)吐槽，表示要離開(kāi)愛(ài)奇藝。但在投資者看來(lái)，這意味著愛(ài)奇藝有從虧損走向贏利的可能性，漲價(jià)之后4天，愛(ài)奇藝在二級(jí)市場(chǎng)的股價(jià)持續(xù)上漲。

愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇在11月17日財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上表示，因?yàn)閯倓偺醿r(jià)4天，從付費(fèi)會(huì)員新增的角度來(lái)看，基本沒(méi)有發(fā)生大的變化。他預(yù)計(jì)，在調(diào)價(jià)之后的一段時(shí)間里，一個(gè)季度或者兩個(gè)季度，有可能存在用戶(hù)新增減少的情況。但是按照他們的分析和其他類(lèi)似企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，這種負(fù)面影響很快會(huì)消失。

國(guó)外的視頻平臺(tái)奈飛就是一個(gè)不斷漲漲漲的“其他類(lèi)似企業(yè)”。從2011年到2020年，奈飛在9年時(shí)間內(nèi)漲價(jià)6次，最新會(huì)員費(fèi)價(jià)格接近國(guó)內(nèi)的5倍，且會(huì)員人數(shù)不斷攀升高峰。與國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻虧損多年的困境相比，奈飛早已實(shí)現(xiàn)盈利，今年三季度凈利潤(rùn)7.90億美元。

當(dāng)國(guó)內(nèi)視頻公司也開(kāi)始漲價(jià)會(huì)員費(fèi)，會(huì)不會(huì)走出虧損，成為和奈飛一樣盈利的平臺(tái)？

漲漲漲，會(huì)員費(fèi)都漲了

愛(ài)奇藝此次調(diào)價(jià)的政策針對(duì)安卓手機(jī)，價(jià)錢(qián)調(diào)到了跟蘋(píng)果手機(jī)一樣的價(jià)錢(qián)，也就是單月的價(jià)錢(qián)從每個(gè)月19.8元調(diào)整到25元，連續(xù)包月的價(jià)錢(qián)從每月15元調(diào)整到每月19元。

除了愛(ài)奇藝，騰訊視頻也有漲價(jià)的態(tài)度。在剛剛召開(kāi)的第三季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上，騰訊也透露出了想漲價(jià)的聲音，騰訊方表示“目前每月20元的視頻訂閱價(jià)格偏低，將來(lái)有機(jī)會(huì)將會(huì)調(diào)整。”

愛(ài)奇藝提價(jià)一周前，國(guó)際知名視頻流媒體公司奈飛也公布了其在美國(guó)本土新的提價(jià)信息。奈飛最受歡迎的標(biāo)準(zhǔn)套餐會(huì)員費(fèi)漲幅最大,從每月10.99美元上調(diào)至12.99美元;基礎(chǔ)套餐和高級(jí)套餐費(fèi)分別上調(diào)至每月8.99美元和15.99美元。

漲價(jià)，已經(jīng)成為視頻平臺(tái)大趨勢(shì)。

為什么要漲價(jià)

會(huì)員收入已經(jīng)成為視頻平臺(tái)的中流砥柱。根據(jù)愛(ài)奇藝Q3財(cái)報(bào)，其會(huì)員服務(wù)收入40億元，同比增長(zhǎng)7%，占總收入比例為56%。在線廣告營(yíng)收達(dá)到18億元，同比減少7%。

2018年，愛(ài)奇藝會(huì)員收入超過(guò)廣告收入，一躍成為愛(ài)奇藝核心收入來(lái)源。截至2020年6月底，愛(ài)奇藝會(huì)員訂閱規(guī)模達(dá)到1.05億，會(huì)員服務(wù)收入為40億元，占總營(yíng)收的54%。會(huì)員業(yè)務(wù)是愛(ài)奇藝第一大營(yíng)收來(lái)源。

但一個(gè)正在發(fā)生的現(xiàn)象是，會(huì)員數(shù)量正在逼近天花板。在第三季度末，愛(ài)奇藝訂閱會(huì)員規(guī)模達(dá)到1.048億 ，較去年同期的1.058億減少1%。

視頻平臺(tái)會(huì)員收入為會(huì)員數(shù)與客單價(jià)的總和，當(dāng)會(huì)員數(shù)停滯，客單價(jià)上升成為必然的選擇。

與國(guó)外奈飛9年6次提價(jià)的做法不同，國(guó)內(nèi)無(wú)論是愛(ài)奇藝還是騰訊視頻，會(huì)員費(fèi)已長(zhǎng)達(dá)9年沒(méi)有漲價(jià)。愛(ài)奇藝CEO龔宇之前曾提到，“為了和盜版DVD競(jìng)爭(zhēng)，所以愛(ài)奇藝會(huì)員定價(jià)20元每月，但是這個(gè)價(jià)格顯然定低了。

長(zhǎng)期存在的虧損難題

漲價(jià)的邏輯，與視頻平臺(tái)長(zhǎng)期面對(duì)的虧損難題有關(guān)。

近兩年，視頻平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容的大手筆投入一直都在增長(zhǎng)，企鵝影視CEO孫忠懷在今年的騰訊視頻V視界大會(huì)上表示，在過(guò)去的三年間，騰訊視頻約投入500億元內(nèi)容開(kāi)發(fā)成本。

根據(jù)愛(ài)奇藝財(cái)報(bào)顯示，2017年其內(nèi)容投入126.27億元、2018年210.61億元、2019年達(dá)到了222.47億元。而優(yōu)酷在2017—2019年買(mǎi)版權(quán)也花了約300億元。

高投入讓視頻平臺(tái)背負(fù)了巨額虧損。以愛(ài)奇藝為例，其在2017、2018、2019年分別虧損37億、91億、103億。2019年，騰訊視頻虧損30億元,優(yōu)酷虧損158億元。

減虧成為當(dāng)前視頻平臺(tái)關(guān)心的重點(diǎn)。目前，愛(ài)奇藝已連續(xù)兩個(gè)季度凈虧損率同比大幅收窄。用愛(ài)奇藝首席財(cái)務(wù)官王曉東的話(huà)說(shuō)，“在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的時(shí)期，我們也更為謹(jǐn)慎與有效地控制開(kāi)支。”

學(xué)習(xí)奈飛好榜樣

與國(guó)內(nèi)視頻平臺(tái)長(zhǎng)期虧損的苦哈哈日子不同，國(guó)外的奈飛，早已實(shí)現(xiàn)盈利。根據(jù)奈飛第三季度財(cái)報(bào)，其營(yíng)收為64.36億美元，凈利潤(rùn)7.90億美元。

奈飛目前會(huì)員數(shù)總數(shù)為1.9515億人，比愛(ài)奇藝、騰訊視頻的1億左右會(huì)員數(shù)超出接近1倍。但在會(huì)員價(jià)格上，奈飛的價(jià)格更高。

國(guó)內(nèi)會(huì)員費(fèi)一般價(jià)格為每月20元人民幣，奈飛的最新價(jià)格是標(biāo)準(zhǔn)套餐每月12.99美元，約等于85.5元人民幣。奈飛高級(jí)會(huì)員15.99美元，約等于105元人民幣。

達(dá)到現(xiàn)在的價(jià)格，奈飛在9年內(nèi)已經(jīng)提價(jià)6次。2011年，奈飛第一次提價(jià)，每個(gè)月會(huì)員費(fèi)增長(zhǎng)60%，三個(gè)月后有80萬(wàn)退訂人。

縱觀奈飛漲價(jià)歷史，一般漲價(jià)過(guò)后，財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)會(huì)有一定程度增長(zhǎng)。2014、2015、2017年漲價(jià)后，奈飛的會(huì)員數(shù)量無(wú)論同比和環(huán)比都是增長(zhǎng)的。2019年漲價(jià)后，出現(xiàn)了下個(gè)季度會(huì)員數(shù)量下滑的小概率事件。

龔宇稱(chēng)，他相信用戶(hù)付費(fèi)的最主要的動(dòng)因是因?yàn)橛泻玫莫?dú)播頭部?jī)?nèi)容。這些內(nèi)容絕大部分都來(lái)自于原創(chuàng)和自制的內(nèi)容。“我們后面作品內(nèi)容的儲(chǔ)備是非常豐富的，所以我們相信調(diào)整價(jià)格的這個(gè)措施，不會(huì)影響到中期長(zhǎng)期會(huì)員的發(fā)展。”

華泰證券認(rèn)為，愛(ài)奇藝提價(jià)有望引領(lǐng)長(zhǎng)視頻行業(yè)健康長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，也利好產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方發(fā)展。但中國(guó)銀河證券研究所也表示，會(huì)員費(fèi)提價(jià)也有風(fēng)險(xiǎn)，用戶(hù)流失的可能性增加，平臺(tái)在提價(jià)的同時(shí)也要保證為會(huì)員提供更多價(jià)值。

目前，共同虧損的長(zhǎng)視頻平臺(tái)正在抱團(tuán)取暖，以互相置換版權(quán)內(nèi)容的方式進(jìn)一步豐富自己的內(nèi)容庫(kù)。去年開(kāi)始，愛(ài)奇藝就與騰訊視頻共同播出《從前有座靈劍山》、《慶余年》，今年雙方合作更加緊密，新麗傳媒·騰訊影業(yè)·閱文影視2020年度發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，愛(ài)奇藝自制劇開(kāi)發(fā)總經(jīng)理戴瑩露面，雙方將一起開(kāi)發(fā)騰訊旗下的IP《狐妖小紅娘》。最近新播的綜藝《哈哈哈哈哈》，與其他自制綜藝節(jié)目最大的不同便是，舍棄了單個(gè)視頻平臺(tái)“獨(dú)播”的道路，并在愛(ài)奇藝和騰訊視頻上同步開(kāi)播。

據(jù)Quest Mobile此前披露的數(shù)據(jù)顯示，今年7月，愛(ài)奇藝App的日均活躍用戶(hù)數(shù)為1.1億，領(lǐng)先于其他平臺(tái)，而騰訊視頻App的日均活躍用戶(hù)數(shù)也已達(dá)到1億規(guī)模。二者分別為長(zhǎng)視頻排名第一、第二的平臺(tái)。

當(dāng)行業(yè)第一名和第二名聯(lián)手漲價(jià)，聯(lián)手合作，聯(lián)手播出，能否讓長(zhǎng)視頻平臺(tái)之間廝殺多年、虧損多年的頹勢(shì)煥發(fā)新機(jī)？

奈飛或許是個(gè)好榜樣。