10月29日晚，山西汾酒（600809.SH）發(fā)布第三季度報(bào)告顯示，第三季度營業(yè)收入34.75億元，同比增加25.15%；歸屬于上市公司股東凈利潤8.56億元，同比增加69.36%，第三季度收入較第二季度有明顯增長。

整體而言，山西汾酒前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入103.74億元，同比增加13.05%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤24.61億元，同比增加43.78%。

從汾酒的三季報(bào)可以看出，高端化和區(qū)域擴(kuò)展給汾酒增長帶來了十足動(dòng)力。

高端帶動(dòng)增長

從財(cái)報(bào)中可見，主打中高端市場的青花系列汾酒和竹葉青實(shí)現(xiàn)較快增長。其中，汾酒系列（青花汾、老白汾、普通汾）實(shí)現(xiàn)營收94.08億元，較去年同期的79.89億元，同比增長17.76%；系列酒（杏花村）實(shí)現(xiàn)營收4.17億元；配制酒（竹葉青）實(shí)現(xiàn)營收4.74億元，較去年同期的3.63億元，同比增長30.57%。

汾酒繼續(xù)打造大單品。10月25日，以“大國之釀 青花汾酒”為主題的青花汾酒30復(fù)興版·華致酒行首發(fā)儀式在北京舉行。汾酒副總經(jīng)理李俊在致辭中表示，青花汾酒30復(fù)興版的上市，承載的既是汾酒未來的希望，更是清香型白酒品類的希望。汾酒是清香型白酒的領(lǐng)頭雁，而青花汾酒一定是汾酒的領(lǐng)頭雁。

以青花汾酒30·復(fù)興版線下首發(fā)為起點(diǎn)，李俊表示，青花汾酒30·復(fù)興版引領(lǐng)了新時(shí)代中國白酒業(yè)的“五個(gè)創(chuàng)新”：在機(jī)遇上進(jìn)行品牌創(chuàng)新，將青花汾酒打造成稀缺的品牌資源；在外觀上進(jìn)行審美創(chuàng)新，首創(chuàng)用青花瓷瓶與書法相結(jié)合來表達(dá)青花汾酒的審美文化；在渠道上進(jìn)行模式創(chuàng)新，采取一種連鎖直供與各類平臺(tái)、終端進(jìn)行鏈接；在合作關(guān)系上進(jìn)行理念創(chuàng)新，廠商共贏互為命運(yùn)共同體；在品牌訴求上進(jìn)行傳播創(chuàng)新，用“為高品質(zhì)生活代言”來走出一條以消費(fèi)者為核心的體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)之路。談及青花汾酒30·復(fù)興版，李俊表示，“高品質(zhì)生活”不代表奢靡，而是有內(nèi)涵有層次，滿足人民對美好生活的向往。因此，青花汾酒·30復(fù)興版的推出，將為中國白酒行業(yè)打開一個(gè)風(fēng)口，吹出一股清風(fēng)。

汾酒是“中國白酒第一股”，華致作為“酒業(yè)流通第一股”。一個(gè)是白酒源流“活態(tài)酒魂”，一個(gè)是堅(jiān)守初心的酒類流通企業(yè)。雙方的火花碰撞，是酒類生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的先鋒相遇，是改革排頭兵和新零售先鋒的創(chuàng)新相遇，是“為高品質(zhì)生活代言”和“上市公司賣名酒”的相遇，為青花汾酒30·復(fù)興版的高質(zhì)量發(fā)展開啟行業(yè)想象。

省外進(jìn)一步擴(kuò)張

從銷售方面看，汾酒的省外拓展步伐在疫情中并未停下。2020年三季度報(bào)顯示，山西汾酒省內(nèi)市場銷售收入達(dá)46.46億元，省外市場銷售收入達(dá)56.53億元，省外市場的份額進(jìn)一步擴(kuò)張。

去年底，汾酒曾制定了省外拓展方案，省外市場選取10個(gè)銷售額突破5000萬元的地級(jí)市，設(shè)立直屬管理區(qū)，建立“31個(gè)省區(qū)+10個(gè)直屬管理區(qū)”的區(qū)域營銷組織構(gòu)架，并重點(diǎn)布局長江以南市場，長三角、珠三角核心市場。

此外，報(bào)告期內(nèi)，山西汾酒的經(jīng)銷商數(shù)量增加336家，對此，山西汾酒表示，主要是汾酒、杏花村系列酒省外經(jīng)銷商增加及竹葉青酒經(jīng)銷商增加。另外，山西汾酒電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)3.8億元。

竹葉青也加速走出山西。10月26日，竹葉青酒之江之約暨山西省屬國有企業(yè)“騰籠換鳥”項(xiàng)目資本對接會(huì)在浙江杭州國際博覽中心舉行。

本次資本對接會(huì)由山西國資運(yùn)營公司和浙江股權(quán)投資行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦、汾酒集團(tuán)和竹葉青產(chǎn)業(yè)公司承辦，吸引了90多戶浙江企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)代表參會(huì)，山西省屬企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目路演，6個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場簽約，簽約額31.2億元，其中，竹葉青公司與浙江物產(chǎn)中大鴻泰投資公司簽訂了總額達(dá)1億元的合作項(xiàng)目。

山西國資運(yùn)營公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，新一輪國資國企改革以來，山西按照“在轉(zhuǎn)型發(fā)展上率先蹚出一條新路來”的重要指示，堅(jiān)持市場化、法治化的改革方向，在充分借鑒浙江長三角等先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，從資源型地區(qū)綜改大局出發(fā)，走出了一條改革發(fā)展的新路徑。

面對當(dāng)前復(fù)雜的國際和國內(nèi)形勢，著眼構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，找準(zhǔn)自身新定位、把握合作新機(jī)遇，已經(jīng)成為山西國企的普遍共識(shí)，也是晉浙兩地國企民企共同的價(jià)值追求。

從山西到浙江，從汾河到之江，既是兩省資源的有效融合，也是兩省在“內(nèi)循環(huán)”格局下的省際聯(lián)動(dòng)。

楊波同時(shí)表示，竹葉青未來將逐步推進(jìn)混改，計(jì)劃引入多領(lǐng)域戰(zhàn)略投資，共同把竹葉青這塊“民族品牌+草本健康”的金字招牌發(fā)揚(yáng)光大。

市值突破兩千億

值得注意的是，10月29日收盤時(shí)，山西汾酒股價(jià)為230.60元/股，市值已達(dá)2010億元。

若以2019年10月中旬80元左右的股價(jià)起算，山西汾酒一年之內(nèi)股價(jià)大漲近190%。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過釀酒版塊近一年內(nèi)約30%、滬深300指數(shù)約25%左右的增幅。穩(wěn)步上升的股價(jià)，也幫助其在本月邁入A股白酒前三甲，與貴州茅臺(tái)、五糧液一同引領(lǐng)清、醬、濃香白酒市場。

安信證券的研報(bào)《山西汾酒:青花30升級(jí)落地,玻汾再揚(yáng)價(jià)格風(fēng)帆》中稱，2020年上半年汾酒的增長位居行業(yè)第一陣營，預(yù)計(jì)全年?duì)I收增長將順利達(dá)成甚至超過激勵(lì)目標(biāo)，汾酒復(fù)興已在途中。

如果說，從酒業(yè)上市第一股，到實(shí)現(xiàn)山西國企整體上市“零的突破”，再到年?duì)I收突破百億，完成三年改革“軍令狀”，汾酒復(fù)興之路有跡可循。如今2000億元市值，同樣有著產(chǎn)品升級(jí)、雙品牌驅(qū)動(dòng)、省外及線上市場高速擴(kuò)張的前景支撐。

可以想見，未來南方市場能在預(yù)定軌道下行進(jìn)，尤其是青花汾等高端產(chǎn)品能夠在較強(qiáng)消費(fèi)水平的城市立足，“清香鼻祖”汾酒的價(jià)值基礎(chǔ)，會(huì)更加穩(wěn)固。

庭軒/文