經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 黃一帆 今年由于疫情影響，直播迅速被接納為一種重要渠道，各行各業(yè)以各種方式參與進(jìn)來。

而券商因其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的線上化經(jīng)驗(yàn)積累，各家券商的直播業(yè)務(wù)正大行其道。有券商正謀求布局，更有券商已在行動(dòng)。

“券商目前發(fā)力的分別是直播和短視頻，短視頻的價(jià)值主要在于宣傳，比較吸引客戶；直播各家的合規(guī)尺度不一，內(nèi)容策劃的吸引程度也有差別，所以收效也大不相同。但無疑，直播會(huì)成為業(yè)界重要的趨勢(shì)之一”。一位券商人士告訴記者。

不過，從直播內(nèi)容上看，多數(shù)券商仍停留在投顧層面的直播，而參與到直播帶貨中去則非常鮮見。

10月25日，羅永浩在抖音視頻中對(duì)國金證券傭金寶與隅田川聯(lián)名款“牛氣咖啡”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播營銷。除售賣這款聯(lián)名的咖啡外，咖啡內(nèi)盒中還附帶了一年炒股必備工具Level 2。

國金證券相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，之所以本次與隅田川咖啡合作是因?yàn)?，該品牌深?0后00后喜愛。同時(shí)，90后00后是當(dāng)前證券行業(yè)新增客戶最主要的來源。雙方在客群上有較大的交集，這次此次推出聯(lián)名咖啡的出發(fā)點(diǎn)。

作為最早“觸網(wǎng)”的券商，國金證券可謂是是跨界合作的“大玩家”。這已不是國金證券第一次跨界。

跨界賣咖啡

據(jù)了解，此次與國金證券聯(lián)名的咖啡品牌隅田川，是近幾年來中國咖啡市場(chǎng)走熱的咖啡品牌之一。該品牌以掛耳咖啡、凍干粉、鮮萃咖啡液為主要產(chǎn)品系列，憑借獨(dú)家鎖鮮技術(shù)、進(jìn)口阿拉比卡原料，再加上日本產(chǎn)業(yè)鏈等優(yōu)勢(shì)，被譽(yù)為“掛耳咖啡的定義者”，

據(jù)國金證券網(wǎng)絡(luò)金融部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次被命名的“牛氣咖啡”，除了外包裝特別具有吉祥意義和收藏價(jià)值之外，內(nèi)盒里還有一張“幸運(yùn)符”，只要拿到這張專屬的幸運(yùn)符，按照上面的提示完成簡單的兩個(gè)任務(wù)，消費(fèi)者還能得到隅田川特供版國金“牛氣沖天”咖啡禮盒套裝，以及一年的炒股必備工具Level 2。

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，傳統(tǒng)時(shí)代下券商基于成本和產(chǎn)出考量，一般只針對(duì)高凈值客戶提供專屬個(gè)性化服務(wù)。“過往，品牌尋找流量都是通過線上流量巨頭。但是隨著流量巨頭流量成本的增加，我們需要尋找更多的流量來源，跨界聯(lián)合營銷成為其中的一個(gè)重要選擇。”

該負(fù)責(zé)人表示，傭金寶依靠金融科技，打破這一壁壘，通過與時(shí)尚、文化品牌合作，依靠個(gè)性化平臺(tái)和網(wǎng)銷形式進(jìn)行內(nèi)容輸出，令普通消費(fèi)者也能近距離感受券商個(gè)性化服務(wù)，讓普惠金融深入人心。

“通過這種跨界，一方面可以引導(dǎo)目標(biāo)客戶增加與國金品牌的接觸點(diǎn)；另外一方面，也讓之前不關(guān)注財(cái)經(jīng)媒體的合作品牌客戶，有機(jī)會(huì)通過跨界活動(dòng)關(guān)注投資理財(cái)。”國金證券方面人士表示。

并非第一次跨界

值得注意的是，這已經(jīng)不是國金證券第一次嘗試“跨界”合作，早在2019年國金證券傭金寶入駐虎撲社區(qū)，便嘗鮮“券商+體育”的跨領(lǐng)域引流模式。

而作為最早“觸網(wǎng)”的券商，國金證券可謂是是跨界合作的“大玩家”。2014年，國金證券攜手騰訊，推出第一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“傭金寶”，迅速獲得了市場(chǎng)以及股民的認(rèn)可。同時(shí)，掀起“券商＋互聯(lián)網(wǎng)”的跨界合作風(fēng)潮。

在此前不久，國金證券傭金寶推出的A股市場(chǎng)分析師組合“A股小六仙”也在西瓜視頻、抖音、新浪微博上掀起流量潮。

就網(wǎng)上播出的視頻來看，“A股小六仙”說市場(chǎng)，談資訊的表現(xiàn)形式多種多樣，甚至以說唱、街舞等形式呈現(xiàn)出來。

正因?yàn)榇耍?ldquo;A股小六仙”也吸引了一批忠實(shí)“粉絲”。就網(wǎng)絡(luò)金融部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，微博最多近27.7萬粉絲，其次B站、頭條6600余人關(guān)注。視頻播放量保持在上千次，最高25萬關(guān)注量。

對(duì)于券商的跨界新花樣，有市場(chǎng)人士認(rèn)為，借助網(wǎng)紅品牌優(yōu)勢(shì)，賦予APP時(shí)尚屬性，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)帶貨、短視頻直播等新型營銷模式，迅速將券商APP服務(wù)運(yùn)營理念傳遞給年輕的消費(fèi)群體。但后續(xù)客戶精細(xì)化以及品牌運(yùn)營均對(duì)券商提出了更高的要求。

實(shí)際上，今年8月底傭金寶推出傭金寶APP6.0版本，其核心還是解決客戶和年輕消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，以“智能服務(wù)精準(zhǔn)匹配系統(tǒng)”去匹配客戶所需精準(zhǔn)、精細(xì)問題。