經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張銳 10月20日，浙江一家以生產(chǎn)桌布、抱枕為主的紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人汪海英在些許不安中準(zhǔn)備著已經(jīng)安排到明年春天的生產(chǎn)計(jì)劃。這筆訂單是某國(guó)際快時(shí)尚品牌客戶提供印度樣版、要求他們做升級(jí)的。10月中旬以來，與汪海英一樣接到“印度訂單”的三家公司，引發(fā)了關(guān)于印度大量制造業(yè)訂單回流中國(guó)的討論。

“首都新德里開發(fā)區(qū)那邊大概有100個(gè)工廠沒有復(fù)工，主要是一些做服裝紡織品的加工，很多人轉(zhuǎn)行。”印度新德里時(shí)間比北京時(shí)間大約早2.5個(gè)小時(shí)。10月23日，北京大學(xué)國(guó)際關(guān)系博士、印度新德里金磚智庫所長(zhǎng)高興（BinodSinghAjat－satru）接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪時(shí)表示，制造業(yè)的復(fù)工程度整體對(duì)印度的國(guó)民經(jīng)濟(jì)影響比中國(guó)要小。“印度不是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，我們的制造業(yè)占比大約是20%，服務(wù)業(yè)占比超過五成。”

“受影響的大部分是非法雇傭的勞工，那些孩子他們回不去工作，因?yàn)樗麄儾荒芴峁┳銐虻淖C明，而且以往可以睡在馬路邊的帳篷，但現(xiàn)在政府要求企業(yè)提供住宿，很多從事低端產(chǎn)業(yè)的企業(yè)就沒有這個(gè)能力。”高興說。

國(guó)際貿(mào)易研究學(xué)者陳波最近特意從上海趕赴武漢，接受了一家加拿大媒體的采訪。選擇這個(gè)地點(diǎn)的想法很簡(jiǎn)單，他站在武漢的畫面告訴世界，比任何語言都更具有說服力。半年前，這座深陷新冠疫情風(fēng)暴最中心的城市已經(jīng)恢復(fù)了日常。無論是武漢，還是中國(guó)，經(jīng)濟(jì)都在全面復(fù)蘇。

9月以來，中國(guó)的外貿(mào)訂單重新進(jìn)入活躍期，訂單回流的變化在廣州一家外資檢測(cè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員林嘉慧的業(yè)績(jī)表里也有跡可循。“今年的確是有回流訂單的情況，一般是從越南、柬埔寨和印尼轉(zhuǎn)過來，但也是上規(guī)模的企業(yè)才能接到，或者原本有合作、關(guān)系好，像我手上有一個(gè)是國(guó)字頭的貿(mào)易公司接的，從印尼過來的，整體量不大。”

10月14日，商務(wù)部公布我國(guó)2020年1-9月外貿(mào)運(yùn)行情況，前三季度，我國(guó)進(jìn)出口總額23.12萬億元人民幣，增長(zhǎng)0.7%，累計(jì)增速轉(zhuǎn)負(fù)為正，且進(jìn)出口、出口規(guī)模均創(chuàng)歷史同期新高。

拿下訂單的秘密

4月初，五六天的時(shí)間里，汪海英的公司同時(shí)接到10多個(gè)人的問詢。

“他們沒有說是哪家公司的，就是讓我們不停的打樣、發(fā)樣，打樣、發(fā)樣。說實(shí)話，稍微有一點(diǎn)覺得麻煩，這個(gè)單可能中途就斷了。”10月20日，該公司負(fù)責(zé)人汪海英向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，他沒有想到，六個(gè)月后，這筆生意讓他突然成為外貿(mào)圈的“頂流”。

相比起對(duì)方提供的印度樣板，汪海英向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，他們被要求的是做升級(jí)。“比如，面料里面棉、麻、滌綸的那個(gè)配比，印度完成需要三、四個(gè)月的時(shí)間，他們覺得太久了，我們弄好就花了一周左右的時(shí)間。”

但訂單真正確定下來，是在前前后后折騰將近1個(gè)月后。“最后才告訴我們是ZARA的，第一批訂單8000張桌布。”隨后，開始有人來協(xié)助汪海英他們進(jìn)行工廠方面的調(diào)整，包括管理制度、員工培訓(xùn)以及工廠布局等等。

“我們一直在談更多的訂單，但自己的產(chǎn)能跟不上，所以我們又找了2個(gè)代工廠，再招了近150個(gè)人。”7月，汪海英在公司接待了前來驗(yàn)廠的人，并確定了新的訂單。“加了幾十萬張，基本上就能排到明年3月才能做完。”

“其實(shí)他們對(duì)工廠的要求不高。”汪海英稱，他覺得自己接到這個(gè)訂單可能是運(yùn)氣好，業(yè)內(nèi)最近很多討論，覺得是應(yīng)急單，疫情之后會(huì)再次轉(zhuǎn)移。汪海英又覺得有點(diǎn)不服。“我想，按照他們現(xiàn)在的要求，就算要轉(zhuǎn)應(yīng)該只是在國(guó)內(nèi)。”

“我們能給他們做一個(gè)‘服務(wù)’，只要這個(gè)在，我覺得他們想脫離也有難度。”汪海英稱，公司除了外貿(mào)訂單，有30%的業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化，他們四五年前也開始做電商運(yùn)營(yíng)。他說，對(duì)于這些快時(shí)尚品牌，設(shè)計(jì)一個(gè)花紋、圖案，有沒有市場(chǎng)，很難評(píng)估。“他們就想先打幾個(gè)樣，讓我們放在自己的平臺(tái)上，先做預(yù)售，看能不能賣。然后通過我們的測(cè)試數(shù)據(jù)，他們對(duì)比選擇，就知道哪個(gè)顏色要做多少，哪個(gè)尺寸要做多少。”

不過，現(xiàn)在對(duì)他而言，這筆訂單也帶來巨大的壓力。“我們只是小公司，也抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，這個(gè)曝光度對(duì)我們來說太大了。我現(xiàn)在每天要花三四個(gè)小時(shí)來回應(yīng)這件事。”

印度回流訂單的事因?yàn)檠杆侔l(fā)酵變成外貿(mào)行業(yè)晦澀的話題。

“10多個(gè)人聯(lián)系一家公司，正常，競(jìng)爭(zhēng)很大。”廣東一家紡織企業(yè)駐孟加拉辦公室前外貿(mào)經(jīng)理郭時(shí)豪稱，1月，他回到中國(guó)準(zhǔn)備過年。“然后就回不去了，本來有個(gè)訂單剛準(zhǔn)備下，疫情就來了，做不了。1-9月，我就在家沒有收入，公司把駐外基地直接撤了，我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行做翻譯。”

高興（BinodSinghAjatsatru）接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪時(shí)說，印度不是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，所以復(fù)工和沒有復(fù)工，對(duì)印度的經(jīng)濟(jì)的影響可能比中國(guó)或者其他國(guó)家要小。他稱，自疫情發(fā)生以來，印度政府在農(nóng)業(yè)方面一直沒有限制，所以表現(xiàn)是最好的，制造業(yè)大約復(fù)工八成。

“政府更傾向把支持政策給高附加值的企業(yè)，對(duì)低端產(chǎn)業(yè)而言兼顧較少，我們現(xiàn)在大量的做基礎(chǔ)建設(shè)，給印度人提供了很好的機(jī)會(huì)。”他續(xù)稱，印度最大的旅游是宗教基地，但現(xiàn)在所有的印度廟還沒有開放，第三產(chǎn)業(yè)受影響是最大的，也是最深，而且沒有政府補(bǔ)貼。

“印度現(xiàn)在有強(qiáng)制要求戴口罩，不戴會(huì)罰款，但大約有一半人沒有帶。”高興說。

“昨天（10月19日）我送了一批人去工廠，核酸檢測(cè)一半有病毒。”10月20日，在印度新德里負(fù)責(zé)為多家中資企業(yè)做工程項(xiàng)目的文勇接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示。他稱，目前已經(jīng)全部復(fù)工，還算正常，不少工廠在做擴(kuò)廠的準(zhǔn)備。面對(duì)并不怎么喜歡戴口罩的當(dāng)?shù)赝?，他已?jīng)坦然，只能自己做好防護(hù)。“基本不戴口罩，很多是無癥狀，感覺也不用醫(yī)，很特殊。”

“從我們的調(diào)研來看，是有企業(yè)反映接到印度那邊轉(zhuǎn)移過來的，但目前行業(yè)還是比較謹(jǐn)慎的，企業(yè)自己也不太愿意多說，一方面可能擔(dān)心搶單，另一方面可能也涉及商業(yè)秘密。”中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)部人士向記者表示，近期外貿(mào)訂單進(jìn)入活躍期，國(guó)內(nèi)的企業(yè)也都在給雙十一備貨，前期很多工廠都減了人，現(xiàn)在用工顯得比較緊張，基本都在加班。“國(guó)內(nèi)一些工廠倒閉，這些訂單也在被分化。”

誰是對(duì)手？

與此同時(shí)，中國(guó)棉紡行業(yè)協(xié)會(huì)的10月16日調(diào)研報(bào)告顯示，開年以來，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)企業(yè)和中間商都在努力的消庫存，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈缺貨。目前，企業(yè)表示很難判斷未來行情，可能需要觀望至10月底。“原料漲價(jià)很明顯，也不排除是有人在炒作這件事。”前述中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)部人士補(bǔ)充，企業(yè)在對(duì)待臨時(shí)轉(zhuǎn)移來的訂單要謹(jǐn)慎。“如果是匆忙轉(zhuǎn)來應(yīng)急的，那意味著也很容易被抽走。”

截止10月22日，上市公司當(dāng)中，新野紡織（002087.SZ）、蘇美達(dá)（600710.SH）、海欣股份（600851.SH）先后在互動(dòng)平臺(tái)表示，近期海外有一些紡織訂單確實(shí)有轉(zhuǎn)移到中國(guó)的情況，包括印度。

嘉麟杰（002486.SZ）回應(yīng)表示，尚未最終簽訂印度訂單。“我們現(xiàn)在的心情，可能樂見這樣（訂單回流）的消息，但印度其實(shí)不是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”陳波對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，預(yù)計(jì)回流單的情況可能會(huì)持續(xù)到明年春天，隨著疫情的發(fā)展情況，恢復(fù)新的常態(tài)化。“還要看看越南、柬埔寨這些。”陳波的這句話也是東莞一家服裝外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人陳茂云和他的搭檔馬田所擔(dān)心的事。2019年，他們從迪拜一家服裝品牌的印度供應(yīng)商處爭(zhēng)取到一份年度合作。“我們現(xiàn)在面臨匯率的問題。”10月22日，馬田向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，他坐在沙發(fā)上，在說這句話前，換了好幾個(gè)坐姿。馬田并不是很樂意談及這個(gè)問題，但在他反復(fù)提到的言語中，和客戶最新的談判里沒有達(dá)成共識(shí)的就是價(jià)錢。