“月亮粑粑，兜里坐個嗲嗲，嗲嗲出來買菜，肚里坐個奶奶。歡迎來長沙，你來了就不想走，街頭的煙火，來一口湖南的酒，湘江水悠悠向北流。ye，美食樣樣有……，這城市把你心偷走，一起來喝杯酒鬼酒……”

這個中秋，《月亮粑粑》有了“恰酒嗨皮”版，其主角是“月亮嗲嗲”酉三爺，脫胎于藝術(shù)大師黃永玉的“酒鬼老頭”?！霸铝拎青恰庇先隣敚瑫r而上天、時而在人間，讓酒鬼酒中秋C端營銷更時尚、更具煙火氣。

這個中秋節(jié)，除了酉三爺IP創(chuàng)新推廣外，酒鬼酒還繼續(xù)堅持通過“湘菜+湘酒”推進B、C聯(lián)動，同時首次推出面向湖湘企事業(yè)單位的內(nèi)購會。

立足湖湘、深耕湖南大本營，酒鬼酒2024中秋營銷從泛眾、到精準(zhǔn)消費者，再到核心消費人群，三線并進，同時在圈層營銷上體現(xiàn)出層層推進之效果。在精耕湖南市場方面，酒鬼酒拿出了深挖一千尺之決心和功力來，不斷為企業(yè)發(fā)展增加確定性。 

創(chuàng)新IP，讓品牌活化在中秋佳節(jié) 

9月14日，一位胡子嗲嗲裝扮的可愛老頭扛著一大袋祝福閃現(xiàn)長沙黃花國際機場，為乘客送上中秋伴手禮。福袋造型的酒鬼酒麻袋瓶分酒器和小酒杯、寓意和和美美的馥郁香味月餅、酉三爺?shù)菣C牌，這些細節(jié)貼心的伴手禮，為乘客旅途馥郁添彩。

步入機艙，亮眼的馥郁紅映入眼簾，餐桌布、頭枕巾、行李架均被裝飾成馥郁紅與酒鬼酒IP酉三爺?shù)脑兀嫖黠L(fēng)景融入其中，仿佛置身于浪漫熱情的湘西世界。

當(dāng)航班駛?cè)肫搅鲗?，隨著空姐的機艙廣播，《月亮粑粑》音樂響起，“月亮嗲嗲”酉三爺驚喜亮相，載歌載舞。乘客們揮舞著手中的發(fā)光小月亮和手舉牌，一場浪漫的“空中賞月旅程”由此開啟。

酉三爺上天之余，還走街串巷派送福利。在長沙最熱鬧的黃興廣場和八角亭，兩輪巨大的圓月，一個落地，一個上天，上面都有個戴墨鏡的潮酷小老頭，一手拿著小龍蝦，一手拎著酒鬼酒，吸引游客們駐足打卡。

在五一廣場商圈，酒鬼酒還設(shè)置了限時快閃店，湖湘禮遇禮盒、色彩文創(chuàng)小酒、酉三爺文創(chuàng)雪糕、萌趣文創(chuàng)好物，讓你去嘗、去聞、去觸摸湖湘的馥郁美好?，F(xiàn)場還會提供“月圓慢遞”服務(wù)，還有拍立得攝影師，為你記錄下你用心挑選禮物的幸福瞬間。

中秋，是白酒市場最重要的旺季之一。面對中秋旺季，各大品牌都有各種各樣的品牌推廣，但借助IP人物進行推廣，酒鬼酒是僅有的一家。

作為酒鬼酒專屬IP人物形象，“酉三爺”，脫胎自藝術(shù)大師黃永玉設(shè)計的“酒鬼老頭”，是酒鬼酒自在、灑脫的精神代表。作為品牌文化及知識內(nèi)容創(chuàng)造出來的資產(chǎn)，酉三爺以更酷、更潮流的形象秉承了酒鬼酒的品牌內(nèi)涵。

這個IP人物戴著墨鏡，背著福袋，化身“月亮嗲嗲”，上天入地給“有圓人”派送“月圓福利”。這個形象，可讓IP人物能夠與年輕的消費群打成一片，能夠以自身形象影響各個階層的消費群，拉近與消費者的距離，讓產(chǎn)品和品牌的個性更易被受眾接受。

湘酒+湘菜，繼續(xù)推進B、C聯(lián)動

繼龍年春節(jié)、端午節(jié)團圓飯活動后，這次中秋佳節(jié)酒鬼酒繼續(xù)請“湘”親們吃團圓飯，但覆蓋城市更多，包括長沙、株洲、岳陽、益陽、永州、吉首、懷化等七城。從8月20日一直到9月25日，酒鬼酒聯(lián)動超十家連鎖餐飲品牌，超40個餐廳，推出了千桌馥郁團圓妙宴。 

我們注意到，七城參與活動的餐飲店都強調(diào)了本土的湘菜風(fēng)味，比如在秦皇食府可感受高端湘菜的魅力，在小鱉大院可品生態(tài)甲魚，在元味中餐廳可賞梅溪湖的風(fēng)景，在兄弟廚房可感受家鄉(xiāng)風(fēng)味，在湘西吉首可品嘗田園本味的湘西臘肉，到岳陽當(dāng)然是巴陵全魚席……

眾所周知，湘菜是湖南的名片，它蒸騰著熱辣湖湘煙火。而三湘四水，滋養(yǎng)了“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”的湖湘精神，山環(huán)水繞的地理環(huán)境更孕育了天然適合釀酒的中國酒谷·妙境湘西。作為湘酒唯一的原創(chuàng)國標(biāo)香型，馥郁香就像湖南人的性格，敢為人先，兼容并包，火辣與細膩并存。

自從酒鬼酒將湖南當(dāng)做大本營市場打造以來，在品牌推廣層面，從湘菜這個廣譜性的傳播素材入手，強調(diào)餐、酒融合。龍年春節(jié)、端午以及這次中秋的千桌團圓飯，都強調(diào)與家鄉(xiāng)特色菜的結(jié)合，以此在消費者心智中強化“家鄉(xiāng)酒與家鄉(xiāng)味”印象，更大程度彰顯自身“湘酒”代表的標(biāo)簽。

這次中秋的千桌團圓飯同時也強調(diào)了B、C兩端的聯(lián)動。當(dāng)消費者在酒鬼酒活動區(qū)域指定門店購買相關(guān)產(chǎn)品時，即可參與抽獎活動，有機會抽中價值688元-1388元不等的團圓飯1桌。

深耕湖湘影響力人群 

除了酉三爺?shù)纳咸烊氲厮透＠?、七城千桌馥郁妙宴外，酒鬼酒還啟動了“雙節(jié)專寵、驚喜價到”的企業(yè)內(nèi)購會，將在國慶、中秋期間，持續(xù)刮起一陣“馥郁旋風(fēng)”。

從9月11日，酒鬼酒戰(zhàn)略合作伙伴雙節(jié)內(nèi)購會，將從湘西州委大院出發(fā)，鏈接中聯(lián)重科、中信銀行長沙分行、中建二局、三一重工、湖南高速公路集團有限公司、中國人壽保險湖南公司等湖南名企，深度培育核心消費人群“湖南人過節(jié)就喝酒鬼酒”的消費習(xí)慣。

細數(shù)這三項中秋節(jié)營銷活動，啟動時間、推廣形式和面向人群各不同。酉三爺品牌推廣活動時間點掐在中秋前夕及當(dāng)日，抓住了網(wǎng)紅步行街，并推出了“空中賞月”這樣的熱點，其面向人群更為廣泛，重在提升品牌影響力和美譽度。 

 千桌妙宴活動從8月20日啟動，到9月25日結(jié)束，從餐酒融合入手，面向目標(biāo)消費群，在助推產(chǎn)品銷售的同時，兼有品牌推廣之目的。

而雙節(jié)內(nèi)購會還覆蓋了國慶節(jié)，其面向人群更高端，也就是高端白酒常說的核心目標(biāo)人群。“小盤帶大盤”是高端白酒營銷的核心模式，即通過小眾的具有高端影響力的核心人群，來影響較為大眾的目標(biāo)消費人群，進而影響幾乎所有消費群。從形式來看，酒鬼酒這次雙節(jié)內(nèi)購會與消費者幾乎是零距離，直接進駐各機關(guān)和企業(yè)單位。

據(jù)了解，酒鬼酒將派出專業(yè)團隊，在湖南省內(nèi)包括湘西州委等31個政、企單位開展現(xiàn)場及線上企業(yè)內(nèi)購會。內(nèi)購會上，酒鬼酒公司將提供內(nèi)參、酒鬼、湘泉三大品牌系列產(chǎn)品，深度培育高端消費圈層，拓展異業(yè)合作，“真正讓本土品牌在大本營市場團購這個領(lǐng)域站住腳、有突破！”

從去年的營銷費用改革（以掃碼為抓手），發(fā)展到今年初啟動的樣板市場打造（管價格、建終端、促動銷），酒鬼酒營銷破冰行動不斷深入、深化。

在堅持掃碼這個核心基礎(chǔ)上，酒鬼酒繼續(xù)強調(diào)管價格、建終端、促動銷，2024年中秋節(jié)營銷繼續(xù)升維，一個以消費者（C端）為核心的運營體系正在逐漸成熟。屬于酒鬼酒的確定性正在累積！