7月1日晚，均瑤健康（605388.SH）宣布重要人事變動(dòng)，公司董事會(huì)已通過決議，正式任命俞巍擔(dān)任公司總經(jīng)理一職。根據(jù)俞巍的個(gè)人履歷，他此前擔(dān)任上海相宜本草化妝品股份有限公司（簡稱“相宜本草”）的首席執(zhí)行官兼總裁。

圖片來源：截自公告

這一公告的發(fā)布，意味著俞巍已經(jīng)離開了相宜本草。對此，藍(lán)鯨新聞?dòng)浾咧码娤嘁吮静莨究倷C(jī)詢問，其表示CEO俞巍確實(shí)已經(jīng)在6月底離職，目前暫無新CEO上任，具體離職原因尚不清楚。

CEO離職，發(fā)展掉隊(duì)

在相宜本草正積極籌備A股上市的關(guān)鍵時(shí)刻，高管層的這一變動(dòng)無疑引起了外界的廣泛關(guān)注。

在資本市場，高管團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性通常被視為公司治理和未來發(fā)展的重要指標(biāo)之一。相宜本草在這一敏感時(shí)期經(jīng)歷高管變動(dòng)，無疑增加了市場對其IPO前景的不確定性。俞巍的離職是否會(huì)對公司的IPO進(jìn)程帶來影響？

化妝品行業(yè)管理專家白云虎對藍(lán)鯨新聞?dòng)浾弑硎荆骸跋啾绕甬?dāng)年真正有‘投資人背景’的嚴(yán)明，俞巍的離開坦率而言，和企業(yè)IPO沒有內(nèi)在的邏輯聯(lián)系，因?yàn)橛嵛〉穆殬I(yè)經(jīng)歷并非側(cè)重在資本層面的?！睋?jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至目前，創(chuàng)始人封帥持有公司73.1505%的股權(quán)，嚴(yán)明仍直接持有相宜本草8.3826%的股權(quán)，而俞巍則暫未持有相宜本草股權(quán)。

圖片來源：天眼查

根據(jù)均瑤健康發(fā)布的公告顯示，俞巍于1978年7月出生，美國杜克大學(xué)工商管理碩士。在來到相宜本草前，曾歷任貝恩公司（Bain & Company）全球合伙人，上海家化（600315.SH）首席市場官CMO、首席數(shù)據(jù)營銷官CDO、兼漳州片仔癀上海家化口腔護(hù)理有限公司監(jiān)事會(huì)主席。

2020年7月，俞巍接任總裁之位，提出通過高端化、IP化和數(shù)字化戰(zhàn)略，帶領(lǐng)相宜本草重新出發(fā)。經(jīng)過數(shù)年的調(diào)整，俞巍在2021年1月4日透露，即便在整個(gè)市場增速放緩的情況下，相宜本草在2021年實(shí)現(xiàn)了全年同比33%的增長，其中線上同比增長59%，線下同比增長15%。他還表示，按照公司的規(guī)劃，期望在2022年實(shí)現(xiàn)45%的同比增幅。

據(jù)品牌方發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，2022年雙11，相宜本草天貓旗艦店GMV突破2億元，同比增長92%。但時(shí)隔兩年，今年618天貓全周期美妝榜單和抖音美妝熱賣榜單中，均未見相宜本草身影。

三沖IPO未果

值得注意的是，相宜本草的上市之路可謂一波三折，據(jù)公開資料，相宜本草曾三度沖擊IPO，均未有結(jié)果。白云虎認(rèn)為，相宜本草的上市之路，之所以如此“曲折”，其核心還是戰(zhàn)略決策的“誤判”導(dǎo)致，即錯(cuò)失了“最佳時(shí)期”。

首次IPO進(jìn)程始于2012年，當(dāng)時(shí)公司計(jì)劃募資超過7億元，用于營銷、品牌建設(shè)和信息化平臺(tái)。那一時(shí)期，相宜本草發(fā)展迅速，根據(jù)相宜本草2012年發(fā)布的招股書，2009至2011年的營業(yè)收入分別為3.77億元、7.5億元和13.35億元。

特別是在2010年和2011年，公司營收年增長率分別達(dá)到了98.76%和78.11%，凈利潤也從2009年的0.52億元增長至2011年的1.35億元，毛利率連續(xù)三年保持在接近80%的高水平，高于同行業(yè)內(nèi)的上市公司。

但出乎意料的是，2014年，相宜本草放棄了IPO計(jì)劃，相宜本草解釋稱，這是出于公司戰(zhàn)略多方面考慮，商超渠道大環(huán)境不理想，公司內(nèi)部也處于調(diào)整期，這兩年將以維護(hù)市場穩(wěn)定為重。

放棄上市后，相宜本草經(jīng)歷了一系列高層人事變動(dòng)和品牌戰(zhàn)略調(diào)整，導(dǎo)致公司業(yè)績急劇下滑。2015年的數(shù)據(jù)顯示，相宜本草的回款額大幅下降至15億元。與此同時(shí)，其他國產(chǎn)品牌如百雀羚、佰草集等憑借“中藥草本”概念迅速崛起，而相宜本草卻似乎逐漸淡出了人們的視線。

公司創(chuàng)始人封帥曾公開承認(rèn)，2014至2016年是相宜本草錯(cuò)失的三年，公司在市場反應(yīng)和戰(zhàn)略選擇上存在不足。

“對于那個(gè)時(shí)間的資本市場而言，相宜本草的營收和利潤規(guī)模、營銷和渠道結(jié)構(gòu)等，都不是最佳狀態(tài)。”白云虎稱，“尤其是2017年珀萊雅上市后，經(jīng)過資本市場助力，其表現(xiàn)給資本市場樹立了一個(gè)‘成功標(biāo)桿’，也可以說是‘標(biāo)準(zhǔn)’，對類似品牌企業(yè)而言，上市要求也就會(huì)更嚴(yán)格。相宜本草不論是在‘營收利潤規(guī)?！€是在‘獨(dú)特的行業(yè)價(jià)值’上，都缺乏足夠的吸引力。”

直到2017年，相宜本草迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。2017年5月，嚴(yán)明回歸，擔(dān)任執(zhí)行副董事長兼總裁，啟動(dòng)了為期3至5年的品牌重塑計(jì)劃，明確將公司定位從“本草護(hù)膚”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸胁菟幾o(hù)膚專家”，力圖在市場中找到差異化的競爭優(yōu)勢。

2020年，相宜本草再次啟動(dòng)了IPO進(jìn)程。據(jù)公開資料，時(shí)任公司總裁的嚴(yán)明曾向外界確認(rèn)了二次IPO的計(jì)劃，并且迎來了原上海家化首席市場官俞巍作為新任執(zhí)行總裁，以輔助公司的上市工作。不過，這次嘗試最終也沒有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

2022年11月15日，相宜本草第三次沖擊IPO，與中國證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布的信息顯示，公司已與中金公司簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議。截至目前，相宜本草的上市輔導(dǎo)工作已進(jìn)展到第六期。

值得關(guān)注的是，中金公司在今年1月9日發(fā)布《關(guān)于上海相宜本草化妝品股份有限公司首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)工作進(jìn)展情況報(bào)告（第五期）》中稱，“相宜本草仍存在一些歷史問題，其中包括報(bào)告期內(nèi)公司通過經(jīng)銷模式的收入占比超過30%；客戶中經(jīng)銷商較多，且空間范圍較為分散；公司銷售費(fèi)用占營業(yè)總收入比重維持在40%左右，占比較高等”。

此外，從公開信息來看，相宜本草尚未向滬深北三大交易所遞交招股說明書（申報(bào)稿）。

來源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng) 作者：王涵藝