經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 丁文婷 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)代，代建作為一個(gè)“長(zhǎng)坡厚雪”的行業(yè)，也逐漸進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期。在這種背景下，能夠穩(wěn)定為委托方創(chuàng)造效益和價(jià)值成為代建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6月19日，在經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)主辦的第二十一屆（2024）藍(lán)籌年會(huì)上，藍(lán)城集團(tuán)副總裁裘黎明作了《代建：價(jià)值創(chuàng)造是根本》的主題演講。在裘黎明看來(lái)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的當(dāng)下，代建能夠發(fā)揮比較大的作用。

他認(rèn)為，代建是專業(yè)分工與效率提升，行業(yè)轉(zhuǎn)型與高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇。代建作為行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的代表，也是構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式的重要力量，正在擔(dān)起行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重任。

以下內(nèi)容根據(jù)裘黎明演講整理：

20年前，綠城創(chuàng)始人、藍(lán)城董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平就開(kāi)始做代建，當(dāng)時(shí)做代建的房地產(chǎn)企業(yè)非常少，有些企業(yè)做了代建后，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)或者利潤(rùn)率低就退出了代建市場(chǎng)。

但在重資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)很大的情況下，很多企業(yè)，尤其是房地產(chǎn)企業(yè)又紛紛加入代建行業(yè)。有一些爆雷企業(yè)重新組建團(tuán)隊(duì)做代建，目前代建行業(yè)已經(jīng)成為紅海。代建面臨的挑戰(zhàn)除了房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之外，還存在監(jiān)理行業(yè)、EPC工程、總包代建等競(jìng)爭(zhēng)。

代建的機(jī)會(huì)在哪里？我認(rèn)為，三大工程建設(shè)、不良資產(chǎn)處置、城投托底拿地、產(chǎn)業(yè)升級(jí)參與、美好生活營(yíng)造都為代建提供了廣闊的市場(chǎng)。

做代建如何贏得競(jìng)爭(zhēng)呢？要從思維、角色、能力、結(jié)果四項(xiàng)進(jìn)行考量，尤其要有多方共贏的思維。

我們也創(chuàng)造了很多代建的模式，把自己的角色定位成長(zhǎng)工心態(tài)、管家角色、東家思維、專家服務(wù)，同時(shí)我們具備五項(xiàng)核心基礎(chǔ)能力，以及差異化競(jìng)爭(zhēng)能力和產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合能力，當(dāng)然最根本的是，代建要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。

十幾年來(lái)，樂(lè)居團(tuán)隊(duì)的代建量超過(guò)了8000萬(wàn)平方米，除了商業(yè)代建、資本代建、政府代建，我們還有一部分咨詢服務(wù)。藍(lán)城樂(lè)居創(chuàng)造了多類項(xiàng)目合作模式，包括全過(guò)程代建開(kāi)發(fā)、代建代銷、代建+設(shè)計(jì)、代建+EPC、代建+全咨+EPC、代建+PPP等九大模式。

像杭州亞運(yùn)公園就是藍(lán)城代建并且運(yùn)營(yíng)的，包括所有賽事場(chǎng)館的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和策劃都是我們負(fù)責(zé)。

在不良資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)上，我們也做了大量的實(shí)踐，這類代建涉及各方面的訴求，特別是地方政府、購(gòu)房業(yè)主、債權(quán)方以及遇困房企。最后通過(guò)代建達(dá)成了多方共贏。

舉一個(gè)典型的不良資產(chǎn)重整案例，在浙江金華，邑墅項(xiàng)目曾經(jīng)停工8年之久，藍(lán)城樂(lè)居與浙江省浙商資產(chǎn)管理有限公司、杭州浙商企融破產(chǎn)管理有限公司以及浙江中鵬建設(shè)有限公司組成聯(lián)合體，以“AMC增量資金+債權(quán)清算+品牌代建”的模式獲取了重整裁定通過(guò)。

在項(xiàng)目重整階段，浙商資產(chǎn)作為重整重組顧問(wèn)，牽頭并配合管理人，解決重整資金以及司法流程相關(guān)問(wèn)題；藍(lán)城樂(lè)居作為項(xiàng)目代建方，在項(xiàng)目投融階段鎖定目標(biāo)成本和后期交付標(biāo)準(zhǔn)，以藍(lán)城品牌獲取法院及債權(quán)人的信任，雙方以此在保障項(xiàng)目重整順利通過(guò)的同時(shí)，也承擔(dān)項(xiàng)目重整的投后管理職能。

至此，金華市頭號(hào)爛尾項(xiàng)目終獲新生，在藍(lán)城品牌與樂(lè)居品質(zhì)的加持之下，首次開(kāi)盤(pán)即以搖號(hào)清盤(pán)的結(jié)果獲得政府及社會(huì)的高度認(rèn)可，現(xiàn)在，項(xiàng)目已成功交付業(yè)主。

除了房地產(chǎn)板塊，我們還做了未來(lái)社區(qū)的運(yùn)營(yíng)。在小區(qū)里可以有活動(dòng)場(chǎng)所、老年食堂、咖啡吧、書(shū)吧、雅學(xué)館等，被評(píng)為浙江省未來(lái)社區(qū)引領(lǐng)型項(xiàng)目。另外我們?cè)诿利愢l(xiāng)村建設(shè)上也做了許多探索與嘗試，從代建到鄉(xiāng)村振興到物業(yè)管理，我們都在努力探索，一直在為老百姓創(chuàng)造美好生活而努力。