“擠”

有別于廟會的“熱鬧”

潘家園曾被認為是北京最早的居民社區(qū)之一。到了晚上，這里本該跟同齡的團結(jié)湖、和平里一樣，除了遛彎散步的居民，少有大老遠外來的游客。北京東、北三環(huán)兩側(cè)這樣的老一代社區(qū)里住的都是六七十歲的老居民，唯獨潘家園，在夜幕降臨之后，熙來攘往的人群比白天更多。

從導航軟件上就能看到，即便是晚上10點，潘家園周邊的道路仍是紅黃交織，停車更是一位難求。街頭來來往往的多是年輕人。從大門口懸掛著的寫著“夜游潘家園”的霓虹燈牌下走過，立馬就能看見一個個擁擠的攤位，幾乎每個攤位前面都擠滿了人。

這里的擁擠和地鐵里的焦躁不同，也有別于廟會的“熱鬧”。

在離大門口不遠的地方，“呲呲”聲從人群中傳出來，除非你個子足夠高，否則踮起腳尖也是看不到的，想知道奇怪聲音的來源，唯有伸著腦袋使勁往里鉆。鉆到人群的最前面，就能看到一個攤主正坐在小馬扎上，一手拿著電動工具一手拿著荸薺一樣的東西。

“這是什么？”鉆出來的一個腦袋發(fā)出疑問?！拔乙膊恢?。”有同樣伸著腦袋往里看的人“搶答”。聽見詢問，攤主答話：“這叫菩提?！?/p>

這里的擁擠沒有抱怨更沒有失落，因為好玩的東西實在是多。在人群中擠來擠去的目的都是為了前面攤位上某個自己喜歡的東西或是滿足未知的好奇。

“你還找什么奧特曼？你媽都找不著了。”父親把孩子從人堆里拽出來，掏出手機匆忙地給妻子打電話。孩子一直在央求爸爸回到剛才的攤位看奧特曼玩具?！澳愕葧海徽抑銒?，咱們啥也買不了?！卑职纸辜钡卣f著。

攤主預約夜市位置“秒沒”

潘家園夜市逢周三和周五迎客，攤主們在周二和周四的下午就要通過“潘家園文化夜市攤位預約”小程序預約攤位。

夜市門口、固定商戶樓下的好位置預約一開啟便會“秒沒”。

“幾千個人搶幾百個位置，要想搶到好的，還得靠運氣?！痹谂思覉@已經(jīng)賣了一年潮玩手辦的“阿呆”說，如果實在搶不到攤位，也可以看看有沒有人在咸魚上轉(zhuǎn)賣或跟別人一起拼一個攤位。

據(jù)了解，拼攤大多是兩個人拼，攤位費AA制，如果是拐角或者靠邊的位置，還能再多擠一張桌子，三家一起拼。

來潘家園夜市擺攤的多是年輕人，他們中有的以賣貨為生，有的是做微商電商，還有的像“阿呆”這樣兼職擺攤：先讓家人朋友幫著把貨帶過去，下了班以后再擠地鐵趕往潘家園擺攤。

文章來源：北京青年報

沒有家人幫忙的兼職攤主，只能是下班后拎著手提箱，在晚上七八點鐘的人流量頂峰時刻，使出渾身解數(shù)擠進自己的攤位里。

“潮”

從古玩向“潮玩”邁進

潘家園夜市最擁擠的地方，永遠都是“潮玩”聚集的攤位。這里有泡泡瑪特、萬代、樂高這樣的大品牌，有高達、龍珠、海賊王、奧特曼這些爆火IP，還有冰箱貼、穿戴甲、手作畫、香水、小汽車、游戲棋、文創(chuàng)小玩意。

潘家園曾被稱為全國最大的“古舊品”集散地。1989年，北京市民間藝術品舊貨市場在潘家園成立，潘家園地攤開始“退街入市”。潘家園市場官網(wǎng)介紹，1992年，潘家園民間工藝品市場正式開業(yè)。1994年，新的潘家園市場竣工，“退街入市、封閉管理”正式完成。

上世紀90年代的潘家園是“淘寶”者的天堂。這里除了有古玩、字畫之外，還有舊書報、舊郵票、舊招貼畫……總之，潘家園之前賣的東西，一定是“舊”的，是脫離現(xiàn)實年代的，是幾十年前甚至一個世紀之前的。

現(xiàn)在的潘家園，古玩字畫舊書舊報似乎已經(jīng)不太受寵，白天這里最熱鬧的攤位是賣手串的，晚上最熱鬧的是賣手辦的。

這里的手辦有些也被稱之為“舊貨”——在手辦圈子里，只要開盒的都算舊貨。有些攤主是把自己買的盲盒拿出來售賣，那些不喜歡的或抽到的重復的款都可以到潘家園來賣。在這里買盲盒的好處是，盲盒已經(jīng)拆開成了明盒，顧客可以根據(jù)自己的喜好隨意購買。

露露已經(jīng)在潘家園夜市賣了一年的盲盒，一開始她是拿自己家里“拆擺”的盲盒來賣，后來她入坑了“萌?！泵ず?，又開始改賣“萌粒”。

“這東西只有拇指大小，對于擺攤來說易于攜帶和展示?！甭堵墩f，自己來潘家園擺攤，就是聽說這里有很多賣潮玩的，擺攤之前她還特意來逛了一次，發(fā)現(xiàn)這里的潮玩氛圍比大柳樹和東鵬夜市都更好些。

她覺得，潘家園夜市已經(jīng)成為潮流的風向標。像現(xiàn)在特別火的穿戴甲，早在她剛擺攤的時候就已經(jīng)有人在潘家園賣起來了，所以要想知道未來什么東西在年輕人群體中會火，來潘家園逛一逛就都知道了。

露露認為，潘家園夜市從古玩轉(zhuǎn)型“潮玩”，是“年輕人的力量”?！艾F(xiàn)在年輕人都睡得晚，喜歡過夜生活，晚上出來逛，夜市自然要有適合他們的東西。”

對于潘家園夜市的“潮”現(xiàn)象，賣手串的攤主們不以為意。一位攤主說得明白，手辦和手串現(xiàn)在都很受年輕人歡迎，“什么是潮？手辦是潮，難道手串不是？只要是年輕人喜歡的，都是潮的”。

“易”

夜市里社交成了很簡單的事

潘家園夜市能夠游人如織，短視頻貢獻了不小的力量。隨便找十個年輕人問問，有八個會說自己是從短視頻平臺上知道潘家園夜市的。夜市里，也不乏舉著手機現(xiàn)場直播的短視頻博主，他們旁若無人地一邊絮叨一邊拍攝，被拍到的人也跟什么都沒發(fā)生一樣，繼續(xù)逛他們的。正是短視頻這種開放的窗口，塑造了開放的潘家園夜市，也讓夜市里的每個人都變得開放起來。

在潘家園夜市里，社交成了很簡單的事。今年即將研究生畢業(yè)的小菲和同伴也是通過短視頻平臺知道的潘家園夜市，兩個還沒找到工作的女生一直“窮逛”到夜市結(jié)束。臨走前，她們想拍張合影留念，看到身邊有人拿著單反相機拍照，便主動跟對方打招呼，請求對方幫忙拍照，然后雙方互加微信以便日后傳照片。在自我介紹時，小菲才得知對方的工作和自己專業(yè)對口。“原來是同行業(yè)的前輩，我太幸運了，這次潘家園夜市沒白逛?！毙》聘吲d地說。

“加微信”已經(jīng)成為潘家園夜市買賣雙方的一種常態(tài)。因為很多攤主本身也都經(jīng)營微店或在咸魚上售賣自己的東西，所以他們愿意把顧客的微信留下來，以便發(fā)展他們成為“回頭客”。

一位擺地攤賣卡片數(shù)碼相機的攤主表示，自己一天能加幾十個客人的微信，很多人把相機買回去不會用，也會在微信上咨詢他。在他的攤位上，擺著十幾臺卡片數(shù)碼相機，索尼、奧林巴斯、佳能這些十幾年前最流行的大牌相機，如今只要500多元，但仍然受到年輕人的追捧。

阿呆之所以喜歡來潘家園賣手辦，也是因為這里很有社交氛圍。他通過擺攤結(jié)識了很多同好，大家在微信群里聊起動漫手辦的話題樂此不疲?！氨绕鹪谙挑~上，我更喜歡線下銷售，能跟顧客聊天，顧客也能砍價，在網(wǎng)上的話一般就聊幾句，下單發(fā)貨求好評，就再也沒有聯(lián)系了?！卑⒋粽f，在潘家園夜市賣東西，賺得算不上多，但跟顧客分享起這些動漫手辦的故事，讓他覺得很放松。

賣“萌?！钡穆堵赌軋猿衷谂思覉@擺一年的攤，也是因為喜歡聽故事。為了聽故事，她經(jīng)常和相鄰攤位或者拼攤的攤主聊天。

有一位讓露露記憶深刻的顧客，是個八九歲的小姑娘，每次來逛潘家園都要買幾個“萌?！被厝?，聽她媽媽說，小姑娘家里一面墻都是從露露這里買的“萌粒”，還有好多被她拿到學校去送給同學搞社交。

“樂”

夜市的快樂只有“E人”能懂

潘家園夜市的快樂，只有“E人”能懂。這里沒有工作的“內(nèi)卷”，沒有了學習的壓力，沒看到喜歡的東西就隨便逛逛，有喜歡的東西就果斷買下來。

阿呆說，他最喜歡看的就是年輕父母和孩子之間為買東西“博弈”，而最后勝利的多數(shù)都是孩子們，這時父母就會拿攤主“開刀”，玩命往下砍價，以圖心理平衡。

在一個賣動漫手辦的攤位前，一位母親點名要買一個賽羅·奧特曼的手辦，說是要送給過生日的兒子，為了讓攤主更容易辨識出眾多奧特曼中哪個是賽羅，她還把手豎在頭上比劃著：“就是長了兩個跟兔子耳朵一樣的那個。”

賣盲盒“Skullpanda”的攤主Dok說，他在潘家園擺攤印象最深的也是一位母親，那個母親走到他的攤位前，看到盲盒就走不動道了，跟她兒子詳細介紹起一眾盲盒來，孩子看出媽媽這個也想要，那個也想要，便一臉無奈地拉著媽媽的手說：“媽，你要冷靜一點?。　?/p>

如果非得說出點潘家園鬼市的“卷”，那就是在這里擺攤需要不斷地追求新意和細節(jié)。

阿呆說，其實下班后再來潘家園擺攤還是挺累的，但自己仍舊樂此不疲。每次擺攤前，他都會在家把貨品、桌子和燈提前擺好，反復調(diào)試貨品和燈的位置，把新貨放在燈下最亮的位置。

露露也說，自己最開始來潘家園鬼市擺攤就拿了一塊破布，現(xiàn)在桌子有了，椅子有了，燈也有了，還剛買了一輛裝貨的小推車，越來越樂在其中也就越來越講究了。

本著創(chuàng)新的想法，攤主志良把從后海學來的賣盲盒方法移植了過來，他在攤位前掛了個牌子，上面手寫著“石頭剪子布，贏了就送，輸了你就買”。

有一個女生特別喜歡志良攤位上的手辦，就讓男朋友跟志良“猜丁殼”，結(jié)果連贏了兩把，志良送了他們兩個手辦。過了一會兒，這對年輕情侶轉(zhuǎn)了一圈又回來了，女生還想繼續(xù)猜拳贏更多的免費手辦。志良無奈地“求饒”，“你喜歡哪個，我給你最低價就完了……”

還有一次，有人指著志良掛起的牌子問，如果客人猜拳輸了怎么辦，志良隨口說了一句：“那就跑唄。”沒想到，旁邊有個女生跟他猜拳輸了，真就轉(zhuǎn)身想跑。志良一把拉住她，“規(guī)則是贏了送你一個，輸了你買一個?！睕]想到女生竟說：“我就沒想買?！比缓筠D(zhuǎn)身就跑了，把志良一個人扔在原地，圍觀的人也都被女生的任性逗笑了。

開心，是潘家園夜市的主旨。在夜市逛過一圈之后，只要你注意聽周圍人聊天，就能攢出一部笑料包袱集。

比如，兩個女生聚在一個賣NBA球星卡的地方，非得讓攤主找一張C羅的卡片，攤主一臉無辜地說：“C羅是踢足球的，我賣的是籃球球星卡……”

“12點了啊，該散了??！”到午夜，夜市管理人員開始疏散攤販，但仍有不少游客不愿離去，有生意的攤主繼續(xù)給顧客介紹商品，沒什么生意的攤主開始收攤。

這一天，志良跟顧客猜拳贏了七成，露露跟旁邊擺攤的大哥換來了一個文創(chuàng)筆記本，阿呆加了五個同好的微信……對于潘家園的攤主和顧客來說，無論你買與不買，能交到的朋友可能是無限的，能聽到的故事也是豐富多彩的，歡樂更是可以疊加的。