東方樹葉新推出的一批5萬箱龍井茶，在1小時內(nèi)全部售罄。

4月5日農(nóng)夫山泉官方公眾號發(fā)布的這則信息再度在茶飲界引發(fā)聲響。該消息顯示，4月1日農(nóng)夫山泉推出的今年首批5萬箱東方樹葉明前龍井新茶，在17小時內(nèi)售罄。在消費者的喜愛下，4月5日公司推出第二批產(chǎn)品，在各大電商平臺上線后，開賣1分鐘就售出了1萬箱，1個小時內(nèi)5萬箱就全部被一搶而空。

這并非東方樹葉首次推出龍井茶。此前2022年與2023年的4月，東方樹葉也皆有相關(guān)產(chǎn)品推出，但這款產(chǎn)品的熱度在以肉眼可見的速度攀升。

據(jù)農(nóng)夫山泉官方所述，2023年東方樹葉龍井茶推出的5萬箱在7天時間內(nèi)售罄。相較今年4月1日首批售罄時間17小時、第二批售罄時間1小時，東方樹葉龍井茶的熱度已是水漲船高。

此外，從社交媒體上往年的網(wǎng)友發(fā)帖情況來看，前兩年的東方樹葉龍井茶經(jīng)推出后也出現(xiàn)過搶購、溢價的情況。

經(jīng)網(wǎng)友發(fā)帖，2022與2023年的東方樹葉龍井茶推出后的官方售價與今年相同，均為規(guī)格在335ml/瓶，售價120元15瓶。實際上這個價格已經(jīng)比東方樹葉其他款產(chǎn)品貴出了不少，市面上500ml規(guī)格的其他口味東方樹葉線上線下售價在5元甚至以下。而目前今年的該款產(chǎn)品，在電商平臺部分商家處已經(jīng)出現(xiàn)約三倍溢價的情況。

龍井新茶是東方樹葉的季節(jié)限定產(chǎn)品，從營銷角度來說，這樣的限定款本就容易在“稀缺效應(yīng)”心理下為產(chǎn)品帶來熱度。

眼下包含東方樹葉在內(nèi)的茶飲料版塊已經(jīng)成為農(nóng)夫山泉的第二增長曲線，在2023年成為農(nóng)夫山泉第二個業(yè)績突破100億元的品類，同時，2023年也是其公司上市以來茶飲料增速最快的一年。

這一業(yè)績表現(xiàn)的大環(huán)境，是在消費者更加注重?zé)o糖、健康的理念改變下，看到了商機(jī)的各品牌紛紛跟進(jìn)，以相關(guān)產(chǎn)品包圍市場與貨架。

尼爾森IQ在2024年中國飲料行業(yè)趨勢展望的報告中指出，2023年，無糖茶體量實現(xiàn)翻倍的增長，增速高于飲料行業(yè)整體增速以及其所處的即飲茶品類增速（飲料整體增速為6%，即飲茶為19%，而無糖茶達(dá)到了110%）。另外在全國總鋪貨點同比增速指標(biāo)上，無糖茶也領(lǐng)先于飲料整體和即飲茶。此外，無糖茶全國新上市單品數(shù)也更多。

不斷推新也一定程度上裨益于東方樹葉。截至目前，東方樹葉已有的口味已經(jīng)包含茉莉花茶、青柑普洱、紅茶、綠茶、烏龍茶等多款，除去季節(jié)限定外，農(nóng)夫山泉業(yè)績報里提出去年新出的“黑烏龍”，稱其進(jìn)一步豐富了品類布局。

不過，盡管市面上無糖茶種類已經(jīng)較為豐富，但主要跑出的品牌依舊只有東方樹葉與三得利。

咨詢機(jī)構(gòu)里斯一份行業(yè)觀察報告顯示，從今年春糖會的觀察來看，目前市面上無糖茶同質(zhì)化情況較為嚴(yán)重，體現(xiàn)在雖然不少產(chǎn)品在茶底、定位上“內(nèi)卷”，譬如使用“鳳凰單叢、正山小種”等細(xì)分茶種，或是營銷上宣稱“大師茶、講究茶”等，但都未能真正打動消費者。里斯咨詢副總裁羅賢亮曾表示，要突破這種同質(zhì)化現(xiàn)象，需要從符合消費心智規(guī)律的創(chuàng)新入手。

以東方樹葉龍井新茶為例來解釋，這樣的季節(jié)限定產(chǎn)品在東方樹葉系列中并非首款，另一經(jīng)典例子就是東方樹葉每年秋季推出的“桂花烏龍”，在推出后也曾有過搶購溢價的情況出現(xiàn)。

但兩者的一個區(qū)別在于，桂花烏龍同樣是規(guī)格在每瓶335ml，發(fā)售價則是約15瓶55元，相比龍井新茶“實惠”不少。導(dǎo)致這一售價差異的一個關(guān)鍵因素或是茶底。

界面新聞注意到，去年與今年東方樹葉的龍井新茶使用了“特級明前龍井”，即要在3月中下旬及清明節(jié)前采摘結(jié)束，為了保持茶葉口感，也應(yīng)在盡快時間內(nèi)完成后續(xù)的罐裝流程。相比烏龍茶，龍井茶采摘時間上的緊迫性令其顯得更金貴，而相比上述更加細(xì)分的茶底，龍井在大眾心中的認(rèn)知更加普遍，由此也更易打開市場。

這也對相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)線技術(shù)提出更高要求。一名飲料行業(yè)人士告訴界面新聞，和含糖茶相比，無糖茶非?？简灝a(chǎn)品的技術(shù)，包括原料選取、提取、無菌灌裝生產(chǎn)線水平等，而東方樹葉目前在該產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢明顯。農(nóng)夫山泉的官方推文里稱，2022年的龍井新茶，從茶園采茶到完成灌裝只用了5天。

盡管今年3月以來，農(nóng)夫山泉及其創(chuàng)始人鐘睒睒被卷入輿論風(fēng)暴，但在界面新聞此前走訪中曾發(fā)現(xiàn)，東方樹葉盡管銷量在當(dāng)時略受影響，但價格依然堅挺。而從龍井新茶的情況來看，東方樹葉依舊在市場中熱度不減。

文章來源 ：界面新聞

作者：李燁