經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 劉旭 2020年，達(dá)索系統(tǒng)用“腳”投票，將亞太總部從海外遷至上海。3月18日下午，達(dá)索系統(tǒng)亞太區(qū)執(zhí)行副總裁許善淞（Samson Khaou）對經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，過去5年，達(dá)索系統(tǒng)在中國的增長速度一直保持在兩位數(shù)；未來5年，達(dá)索系統(tǒng)計(jì)劃在中國實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

達(dá)索系統(tǒng)是法國巴黎一家聚焦制造業(yè)、生命科學(xué)與醫(yī)療健康、基礎(chǔ)設(shè)施與城市等領(lǐng)域的工業(yè)設(shè)計(jì)軟件提供商，為全球12個行業(yè)的企業(yè)和開發(fā)者提供軟件和技術(shù)支持，客戶涵蓋了眾多世界500強(qiáng)企業(yè)。早在20世紀(jì)90年代，達(dá)索系統(tǒng)便開始與中國市場接觸，并于2005年在中國設(shè)立了分支部門，以便更直接、更高效地為中國客戶服務(wù)與支持。

許善淞說，過去的二十年里，他親眼見證了中國在航空航天、造船業(yè)、汽車工業(yè)等大型工業(yè)項(xiàng)目中，通過數(shù)字技術(shù)賦能所展現(xiàn)出的宏大愿景與堅(jiān)定雄心。這些企業(yè)不再滿足于僅僅作為OEM（Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備制造商）的身份，他們渴望通過創(chuàng)新，打造獨(dú)特的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)更高層次的轉(zhuǎn)型升級。

許善淞說：“我們依然對中國市場的發(fā)展前景充滿信心。中國市場規(guī)模大，政策好，有雄心。隨著中國產(chǎn)業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型升級，希望利用最好的數(shù)字技術(shù)賦能轉(zhuǎn)型。我認(rèn)為，在未來五到十年里，中國經(jīng)濟(jì)將展現(xiàn)出強(qiáng)勁且穩(wěn)健的增長態(tài)勢。如果用兩個詞來形容中國市場，我的回答是活力（Dynamic）與創(chuàng)新（Innovative）。”

|對話|

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：達(dá)索系統(tǒng)是如何進(jìn)入中國市場的？

許善淞：1989年，我加入達(dá)索系統(tǒng)，今年是我在這里工作的第35年。在大學(xué)期間，我專攻工程專業(yè)，而在畢業(yè)實(shí)習(xí)時，我有幸接觸到了達(dá)索系統(tǒng)的CATIA（一種3D設(shè)計(jì)與工程制圖軟件），對此很感興趣，并從中看到了3D設(shè)計(jì)工具對開發(fā)者研發(fā)產(chǎn)品的重要性。

畢業(yè)后，我毅然加入了達(dá)索系統(tǒng)。20世紀(jì)90年代，達(dá)索系統(tǒng)的開發(fā)人員有200人，專注于開發(fā)3D設(shè)計(jì)工具以及其他新興科技。我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域正是現(xiàn)在所說的建模與仿真（Modeling and Simulation）。一年后，達(dá)索系統(tǒng)迎來了一個歷史性的合作機(jī)會——與波音公司攜手合作。彼時，波音公司計(jì)劃在研發(fā)的“波音777”飛機(jī)中采用CATI－A，打造數(shù)字樣機(jī)。作為研發(fā)部門的一員，我全程參與了這一項(xiàng)目。最終，我們成功地將CATIA應(yīng)用于“波音777”飛機(jī)的設(shè)計(jì)中。這次合作對達(dá)索系統(tǒng)而言是一個契機(jī)，它不僅提升了我們在3D設(shè)計(jì)領(lǐng)域的知名度，更為我們帶來了更廣闊的發(fā)展空間。此后，達(dá)索系統(tǒng)逐漸在航空航天領(lǐng)域和汽車工業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)展業(yè)務(wù)版圖。

其實(shí)，早在20世紀(jì)90年代，達(dá)索系統(tǒng)便與銷售伙伴IBM攜手，與中國的航空公司展開合作與交流。隨著時間的推移，到了2000年前后，我們更清晰地看到了中國的發(fā)展?jié)摿?。達(dá)索系統(tǒng)管理層認(rèn)為，支持中國發(fā)展的最好途徑，就是與中國市場建立直接聯(lián)系。因此，2005年，達(dá)索系統(tǒng)決定在中國建立分支機(jī)構(gòu)，與合作伙伴一道，為中國市場和中國客戶提供更專業(yè)、更高效的幫助與支持。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：你曾對媒體說中國堪稱Innovation　Pioneer（創(chuàng)新先鋒），為什么這么講？

許善淞：中國企業(yè)不僅需要利用數(shù)字科技生產(chǎn)產(chǎn)品，還需要利用數(shù)字科技推動產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型。過去二十年里，我們在合作中看到中國在利用數(shù)字技術(shù)賦能航空航天、造船業(yè)、汽車工業(yè)等大型工業(yè)項(xiàng)目上的愿景和雄心。許多大型公司希望引入數(shù)字技術(shù)，完善整條產(chǎn)業(yè)鏈，形成“端對端”的優(yōu)勢。換言之，我們看到各類中國企業(yè)希望通過創(chuàng)新，改變曾經(jīng)OEM的身份，形成自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。我認(rèn)為，引入數(shù)字技術(shù)就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新方式。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：制造業(yè)、生命科學(xué)與醫(yī)療健康、基礎(chǔ)設(shè)施與城市是達(dá)索系統(tǒng)重視的三大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，你在這些領(lǐng)域觀察到中國市場出現(xiàn)了哪些變化？

許善淞：2020年，達(dá)索系統(tǒng)決定采用產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的增長模式。近年來，我們注意到制造業(yè)開始向智能制造業(yè)轉(zhuǎn)型。制造業(yè)是達(dá)索系統(tǒng)自創(chuàng)立以來就提供服務(wù)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，是達(dá)索系統(tǒng)的營收支柱，業(yè)務(wù)范圍涵蓋航空航天、汽車工業(yè)、造船業(yè)等。生命科學(xué)與醫(yī)療保健以及基礎(chǔ)設(shè)施與城市是達(dá)索系統(tǒng)重視的另外兩大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，我們希望投資相關(guān)產(chǎn)業(yè)來提高營收。

過去五年，我們在醫(yī)療領(lǐng)域投入力度很大。我們相信新藥、新疫苗的研發(fā)對中國及世界是有益的。制造商如要在短時間內(nèi)提供市場需求的疫苗，就需要在研發(fā)、臨床實(shí)驗(yàn)的過程中利用數(shù)字技術(shù)提高效率。

至于在建筑領(lǐng)域，隨著城市化浪潮的推進(jìn)，越來越多的經(jīng)濟(jì)體正在積極地投資城市建設(shè)。在這一過程中，多個領(lǐng)域都展現(xiàn)出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切需求?？沙掷m(xù)發(fā)展已經(jīng)成為不可忽視的重要因素，特別是在打造宜居城市的過程中需要利用數(shù)字技術(shù)，合理規(guī)劃城市的碳排放量以及模擬并優(yōu)化交通網(wǎng)絡(luò)。三年前，在青島的一個項(xiàng)目中，我們曾被問到，能否監(jiān)測二氧化碳和溫室氣體的排放，并制定相關(guān)參考指標(biāo)，以提升環(huán)境治理的能力。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，我們嘗試解決人類在城市生活過程中面臨的種種問題，為人類提供良好的醫(yī)療體系和宜居的生活環(huán)境。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：中國在近些年發(fā)展過程中有什么事情給你留下了深刻的印象？

許善淞：過去十年，中國在新能源汽車領(lǐng)域發(fā)展迅速。達(dá)索系統(tǒng)在NEV（New Energy Vehicle，新能源汽車）領(lǐng)域提供了全鏈條式的轉(zhuǎn)型方案，涵蓋了汽車制造、電池制造、電池循環(huán)利用等領(lǐng)域。我驚喜地看到，新能源汽車的高速發(fā)展為汽車工業(yè)領(lǐng)域的制造方式和城市交通治理帶來轉(zhuǎn)變。

去年12月，達(dá)索系統(tǒng)董事會執(zhí)行主席應(yīng)邀出席了世界智能制造大會。在參與會議的過程中，江蘇創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)狀及愿景給他留下了深刻的印象。作為工業(yè)和制造業(yè)的重要省份，江蘇不僅致力于在現(xiàn)有基礎(chǔ)上發(fā)展更具競爭力的智能制造業(yè)，更強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的重要性。

與此同時，眾多與達(dá)索系統(tǒng)合作的中國車企也提出了關(guān)于提高生產(chǎn)率和迅速將附加技術(shù)投入使用的問題。面對這些需求，達(dá)索系統(tǒng)在中國開展業(yè)務(wù)的理念越發(fā)明確——“在中國，為中國，與中國一起成長，支持中國創(chuàng)新。”

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：作為亞太地區(qū)的管理者，你曾在印度、日本、韓國等多個國家工作，與其他亞太國家的市場相比，中國市場有何不同？

許善淞：與其他國際經(jīng)濟(jì)體的市場相比，中國市場的一大特點(diǎn)是全面轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型正在為產(chǎn)業(yè)相關(guān)的供應(yīng)鏈提供價值。

我們?nèi)匀环浅？春弥袊袌龅陌l(fā)展前景，達(dá)索系統(tǒng)管理層一直認(rèn)可中國市場的發(fā)展?jié)摿ΑＶ袊袌鲆?guī)模大，政策好，有雄心，過去二十年，達(dá)索系統(tǒng)持續(xù)在中國投資。中國產(chǎn)業(yè)不斷提出轉(zhuǎn)型需求，并希望利用最好的數(shù)字技術(shù)賦能轉(zhuǎn)型。我認(rèn)為在未來五到十年，中國經(jīng)濟(jì)將會展現(xiàn)出強(qiáng)勁且穩(wěn)健的增長。

另外，我很感謝中國政府在過去多年中，為我們提供的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。作為工業(yè)設(shè)計(jì)軟件的提供者，達(dá)索系統(tǒng)將在這樣的環(huán)境中繼續(xù)為中國投資，助力中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：我們注意到達(dá)索系統(tǒng)近年來不僅和大企業(yè)合作，也與越來越多的中小型企業(yè)開展業(yè)務(wù)，你如何看待這一現(xiàn)象？

許善淞：在過去幾年中，達(dá)索系統(tǒng)建立了良好的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，為中小企業(yè)提供幫助。達(dá)索系統(tǒng)重視全面轉(zhuǎn)型，中小企業(yè)自然是其中一環(huán)，應(yīng)當(dāng)受益于數(shù)字科技，我們鼓勵合作伙伴投資中小企業(yè)。截至目前，我們有大約4000位合作伙伴為中小企業(yè)提供技術(shù)支持。我們也感謝當(dāng)?shù)卣畮椭覀兘?chuàng)新中心，比如在重慶建立汽車和電子產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新中心。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：達(dá)索系統(tǒng)正在中國市場做哪些新的嘗試？對中國市場有哪些新的期待？

許善淞：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，數(shù)字專業(yè)人才的培養(yǎng)是關(guān)鍵一環(huán)，需要打造一代又一代的工程師、數(shù)據(jù)師等人才。因此，我認(rèn)為達(dá)索系統(tǒng)需要與更多學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)合作建立數(shù)字科技相關(guān)的“產(chǎn)、學(xué)、研”項(xiàng)目。另外，達(dá)索系統(tǒng)希望與政府及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)建立更多合作。去年，法國總統(tǒng)馬克龍?jiān)L華期間，我們與武漢的中南建筑設(shè)計(jì)院簽署了合作意向協(xié)議，在建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域助力數(shù)字轉(zhuǎn)型。

過去五年，達(dá)索系統(tǒng)在中國市場的增長速度始終保持在兩位數(shù)；未來五年，我們計(jì)劃實(shí)現(xiàn)翻倍增長，這離不開中國政府和合作伙伴的支持。另外，我們也希望與合作伙伴共同努力，助力更多中小企業(yè)發(fā)展。在未來三年內(nèi)，我們計(jì)劃幫助的中小企業(yè)數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

此外，我希望達(dá)索系統(tǒng)能夠與更多院校建立合作關(guān)系，為中國每個城市提供專業(yè)的教育項(xiàng)目，培養(yǎng)具備創(chuàng)新精神和專業(yè)技能的優(yōu)秀人才。作為一家擁有四十余年歷史的企業(yè)，我們依然保持著初創(chuàng)公司的活力和創(chuàng)新精神，這離不開源源不斷地人才和新鮮血液的加入。每年達(dá)索系統(tǒng)都會在高校畢業(yè)生中吸納人才，在與這些畢業(yè)生交流互動中，我也仿佛年輕了很多。

如果用兩個詞來形容中國市場，我的回答是活力與創(chuàng)新。