運(yùn)動(dòng)鞋服競(jìng)爭(zhēng)白熱化，面對(duì)多品牌擴(kuò)展，還是押寶單品牌，每家企業(yè)的選擇不盡相同。但他們的業(yè)績(jī)則真實(shí)地反映著各自的戰(zhàn)略抉擇。

3月18日，特步國(guó)際（01368.HK）交出2023年成績(jī)單。報(bào)告期內(nèi)，特步集團(tuán)全年?duì)I收143.46億元，同比增長(zhǎng)10.9%。以主品牌特步為代表的大眾運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)和以索康尼為代表的專業(yè)運(yùn)動(dòng)的收入均錄得增長(zhǎng)，且時(shí)尚運(yùn)動(dòng)與專業(yè)運(yùn)動(dòng)板塊的增速均明顯高于主品牌。

于特步集團(tuán)而言，2023年是其提出向多品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第5年，亦是檢驗(yàn)成果的關(guān)鍵一年。2019年，特步集團(tuán)開始提出向多品牌轉(zhuǎn)型，并與體育用品公司W(wǎng)olverine Worldwide成立合資公司，開啟索康尼和邁樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)、營(yíng)銷及分銷。2020年，特步集團(tuán)正式啟動(dòng)多品牌、國(guó)際化戰(zhàn)略，形成“1+4”多品牌布局，并成立新品牌事業(yè)群。

從結(jié)果看，特步集團(tuán)在索康尼上嘗到了甜頭。在2023年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波表示，特步與索康尼正在引領(lǐng)集團(tuán)成為中國(guó)跑步第一品牌。

過(guò)去的2023年，索康尼成為特步首個(gè)盈利的新品牌，首次錄得約900萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。而索康尼所在的專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，收入同比增長(zhǎng)98.9%至7.96億元，在特步集團(tuán)的占比同步提高。

索康尼已到“葡萄成熟時(shí)”，特步將進(jìn)一步加碼。時(shí)代周報(bào)記者獲悉，2024年1月，特步集團(tuán)已經(jīng)收購(gòu)Wolverine Group合資公司所持的權(quán)益，使其成為特步的全資附屬公司。

將索康尼全面收歸麾下后，特步集團(tuán)展示出更大的野心。一方面，特步集團(tuán)將把索康尼打造得更潮更休閑；另一方面，其也將探索索康尼進(jìn)一步全球化的機(jī)會(huì)。

針對(duì)索康尼在2024年的門店計(jì)劃、增長(zhǎng)目標(biāo)和海外發(fā)展規(guī)劃等問(wèn)題，3月18日，時(shí)代周報(bào)記者采訪特步相關(guān)人士，但截至發(fā)稿，未獲回復(fù)。

索康尼不甘只做跑鞋

大眾運(yùn)動(dòng)品牌欲涉足高端和專業(yè)鞋服賽道，最快的路徑是收購(gòu)。正如FILA之于安踏，索康尼對(duì)于特步集團(tuán)而言，是試水高端市場(chǎng)的重要通道，也是提升專業(yè)品牌心智的關(guān)鍵一步。

特步主品牌與索康尼的定位有何區(qū)別、二者如何融合，備受投資者關(guān)注。丁水波在業(yè)績(jī)會(huì)上指出，從定位上來(lái)看，主品牌深耕大眾運(yùn)動(dòng)，新品牌聚焦高端市場(chǎng)，在渠道產(chǎn)品營(yíng)銷上打出差異化組合。

特步集團(tuán)總裁田忠則表示，索康尼的品牌定位是雙精英人群，即跑步精英和社會(huì)精英，這與特步定位在大眾運(yùn)動(dòng)品牌形成了一定的互補(bǔ)和差異化。在資源方面，雙方無(wú)論是從跑步俱樂(lè)部，還是從研發(fā)中心、品牌資源、馬拉松賽事等方面的共享，都已經(jīng)形成了一定的效果。

時(shí)代周報(bào)記者注意到，在特步集團(tuán)的主戰(zhàn)場(chǎng)馬拉松賽事上，索康尼的存在感逐漸增強(qiáng)。

特步集團(tuán)在財(cái)報(bào)中指出，2023年，在中國(guó)內(nèi)地重點(diǎn)馬拉松賽事中，索康尼的穿著率于所有跑者中位列所有品牌第三；在上海馬拉松和北京馬拉松中，索康尼的穿著率在所有國(guó)際和本土品牌中位踞第三。

以索康尼為首的專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，是被特步予以厚望的品牌第二增長(zhǎng)曲線。財(cái)報(bào)顯示，2023年，專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域收入同比增長(zhǎng)98.9%至7.96億元，占集團(tuán)總收入的5.5%。作為該板塊主力品牌，索康尼首次錄得約900萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。

門店方面，繼2023年6月在上海正大廣場(chǎng)成功開設(shè)首家第三代形象店后，索康尼繼續(xù)拓展位于一線城市的零售業(yè)務(wù)，同時(shí)在二線城市的高端購(gòu)物中心開設(shè)零售店。截至2023年12月31日，索康尼在中國(guó)內(nèi)地已有110家門店。

除了向來(lái)深耕的“功能性”，索康尼也逐步開發(fā)新屬性產(chǎn)品。未來(lái)，索康尼將在跑鞋的基礎(chǔ)上，變得更潮更休閑。

財(cái)報(bào)顯示，2023年，索康尼進(jìn)一步開發(fā)“復(fù)古”及“通勤”系列，以拓寬時(shí)尚和休閑的產(chǎn)品供應(yīng)，滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下對(duì)個(gè)性化和多功能產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求。

將市場(chǎng)拓展到全球

在特步加持下，索康尼在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展已步入正軌，其也將野心瞄準(zhǔn)了全球市場(chǎng)。

事實(shí)上，早在雙方合作初期，特步集團(tuán)便已經(jīng)把全球化戰(zhàn)略納入規(guī)劃。2019年，丁水波提出：“伴隨中國(guó)品牌的快速崛起，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)必須從單品牌向多品牌，由此特步開啟多品牌、國(guó)際化發(fā)展策略?！?/p>

除了加碼收編，特步還與索康尼為鄰，拉近二者在全球化進(jìn)程上互通有無(wú)。2023年5月，特步國(guó)際上海運(yùn)營(yíng)中心正式投入使用，以推動(dòng)集團(tuán)全球化進(jìn)程及提升旗下品牌的知名度，索康尼是第一個(gè)入駐特步上海運(yùn)營(yíng)中心的品牌。

進(jìn)入2024年，特步集團(tuán)計(jì)劃進(jìn)一步將索康尼推向全球市場(chǎng)。特步集團(tuán)在財(cái)報(bào)指出，今年將加速索康尼業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)。

特步集團(tuán)龐大的門店數(shù)量，亦將為索康尼提供進(jìn)一步全球化的基礎(chǔ)。財(cái)報(bào)顯示，截至2023年底，特步集團(tuán)在亞太地區(qū)、 北美洲以及歐洲、中東和非洲擁有超過(guò)8500家門店。

文章來(lái)源：時(shí)代周報(bào)

作者：葉曼至